我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆，今天早上重溫王通老師牧場理論3.0課程，主要心得是：

在這里特別感謝王通老師又幫助我梳理自己過往的創(chuàng)業(yè)歷程，同時佩服王通老師的后端設計，讓我也感悟到：

在五年前自己創(chuàng)業(yè)的工作流程，無意走了牧場理論的流程，只是在后端設計上不夠系統(tǒng)完善，流程設計不夠穩(wěn)定。

這次再復聽王通老師的“牧場模型3.0”對我過去又做了一個詳細梳理與補漏缺，特別的開心！

今天我將老師講的理論結合我在五年前自己怎么一步步創(chuàng)業(yè)的實例簡單的分享給大家。

【3.0核心：簡單化拉新、機械化養(yǎng)熟、遞進式成效、病毒式裂變】這四個核心點，老師都用了關鍵詞，幫助我們點出來怎么來推進每一步的進程：

【簡單化拉新】

簡單化——拉新，我個人理解為粗放式的拉新，只要我們先刻畫好客戶畫像，就可以簡單粗放式的在找到客戶群體所在聚集的地方，釋放具有痛點誘惑的宣傳，就可以大量的吸引到有需求的人群，轉成自己的好友。

在我開始自己的事業(yè)時就是運用的這個方法，在別人牧場里，大量釋放免費個人活動（當時很少有象我這樣做的），一周內就吸引了一百多名的精準客戶加我QQ好友。

同時這些好友主動提出讓我自己建QQ群（牧場），大家一起互動，在免費活動時，他們受益也拉自己的朋友入群，QQ群人數(shù)不斷擴大。

【機械化養(yǎng)熟】

機械化——養(yǎng)熟，我個人理解為機械化即為流程化、標準化，找到客戶需求的痛點時，流程化標準化自己的推廣方式，讓成為自己好友的群里，一點點在潛意識里接納自己，認可自己，信任自己，逐步養(yǎng)熟成為自己的粉絲。

我在創(chuàng)業(yè)初期時也是這樣做的，每天清晨起床問候，讓得到免費收獲的群友分享自己的感受，把他們的感受整合起來，發(fā)在自己的QQ群或空間或是說說里，帶動其它好友對我的信任，這些好友就愿意和我多互動。

在群里提出問題時，我也會隨機進行回答，反復找到大家的共性痛點，半深入的進行講解，群里一些不是我好友的，也基本在逐步追加我成為好友，90%的好友都跟我有過一次以上的一對一交流，養(yǎng)熟自然形成。

【遞進式成交】

遞進式——成交，我個人理解為就象蓋房子一樣，從打地基開始，一步步的逐漸往上蓋高樓，我們才可以看到“萬丈高樓平地起”的成效。

而這樣的形成也是一種波的相互影響與疊加而成的效果，從前期銷售到后端銷售，真的是完美的結合！

王通老師談到他從賣文案課開始，到文案課里他提到的起名課、域名投資課、SEO課、個人品牌課到最后的裂變營銷課，最后落腳點在個人咨詢與全案咨詢。

這整個的過程就是【遞進與裂變的病毒波疊加的銷售法則】，這里面波疊加的奧秘就是【王通老師的個人成功魅力+遞進式成交】=【病毒式裂變】。

以上是邊聽課邊回憶梳理自己創(chuàng)業(yè)的過程，太有感慨了！

特別認同老師最后說的學習核心：【聽課學習——提煉干貨——狠狠執(zhí)行——總結經驗——分享交流】

我再加個后端【腦力激蕩——頓悟痛點——突破限制——重復聽課——狠狠執(zhí)行——喜悅收獲】

感謝老師的授課，感謝學霸們的腦力激蕩，感謝合伙人們的互動鼓勵，感謝大家一起學習成長收。

我是秦王會商學院合伙人—吳泓曉，我今天學習了王通老師的課程，主要收獲如下：

1.夠簡單

復雜的人沒好人，復雜的事沒好事。

干的累都不對。

我發(fā)現(xiàn)自己在做的時候，有時候往往會把事情搞得特別復雜，導致對方聽的也特別暈。

今天聽課，這點觸動非常大，我根本不需要把所有的東西在一個時間內跟對方完成價值交換或者心理交換。因為一般人都不太會有這樣的準備。也不現(xiàn)實。

所以，無論在設計框架，還是設計項目的時候，一定要簡單簡單再簡單。能三點說清楚不用四點。

2.找動力

執(zhí)行力不強的原因很多，很關鍵的一點就是不知道行動的價值是什么。

王通老師分析了他的粉絲，每個粉絲最低的價值是200/人。我聽完之后也非常的興奮，拉新的動力杠杠的，寫文章的動力杠杠。所以找到動力很重要。

3.執(zhí)行

剩下的就是執(zhí)行了。說一萬遍，聽一千遍，都是假的。今天感想特別少，但是都非常重要。

我是秦王會商學院合伙人—孟貴武，今天學習了王通老師的《牧場理論3.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》，最主要收獲與心得在于如下兩點：

?一、關于機械化養(yǎng)熟?

1、機械化養(yǎng)熟的實質是通過向用戶系統(tǒng)、持續(xù)地提供有價值的東西，進而建立起用戶對你的信任。

2、機械化養(yǎng)熟的重要性在于：只有機械化養(yǎng)熟才能真正打造企業(yè)的賺錢系統(tǒng)，從而把事業(yè)做強做大。

3、機械化養(yǎng)熟的關鍵點是：由模板化、到機械化，再到規(guī)?；?。以7天機械化養(yǎng)熟為例，其模板為：

第一天，誘發(fā)好奇；

第二天，聽話測試 （轉發(fā)文章）；

第三天，聽話測試（朋友圈推薦你）；

第四天，聽話測試（發(fā)紅包）；

第五天，贊賞對方（肯定他之前的行為）；

第六天，專業(yè)問題（挖掘對方的痛點和需求）；

第七天，推薦方案（文案帶來銷售和成交）。

有了這個模板以后，接下來就是每天狠狠地去執(zhí)行落實，經過一段時間的努力必然會讓你的粉絲越來越多，形成一定的規(guī)模。

二、關于遞進式成交之后端產品設計?

1、拉新誘餌產品；

2、解決信任產品；?

3、長期利潤產品。

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這三個系列的后端產品設計理念具有非常大的普適性，每個企業(yè)都應該按照這個理念去落實，這對企業(yè)的健康、迅速、持續(xù)地發(fā)展具有非常重要的意義。