我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—許炳揚(yáng)，我今天重復(fù)學(xué)習(xí)李浩老師《如何通過買模式實(shí)現(xiàn)百倍價(jià)值》的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

一、要問對三個(gè)問題

我的用戶在哪里？
他們有什么痛點(diǎn)？
我有什么解決方案？

【應(yīng)用】以房產(chǎn)中介培訓(xùn)、咨詢服務(wù)行業(yè)為例

用戶：全國各地中小房產(chǎn)中介的從業(yè)人員

痛點(diǎn)：保持著傳統(tǒng)的流量思維作業(yè)模式，主要依靠58、趕集、安居客等網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源，等著客戶看到房源信息后找上門的拉新方式。

?

網(wǎng)絡(luò)端口的價(jià)格越來越高，效果越來越差，不用的話又沒有新的、有效的解決辦法。

解決方案：做房產(chǎn)自明星、從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S、核心用思維，來解決痛點(diǎn)。

二、引爆（裂變）

一個(gè)事物流行開來的要素：聯(lián)系人+內(nèi)行+銷售員+附著力法則+環(huán)境法則

牧場理論與上述做對應(yīng)的是公眾號+個(gè)人號+社群+好的產(chǎn)品+微信生態(tài)圈

公眾號在引爆點(diǎn)里起到交換信息的作用，也是引爆點(diǎn)里的聯(lián)系人；

個(gè)人號在引爆點(diǎn)里起到的作用是內(nèi)行；

社群在引爆點(diǎn)里起到虛擬的銷售員角色，不用我們自己老說自己好，需要這些銷售員來說。

【應(yīng)用】該行業(yè)的引爆模式：

1、個(gè)人號+公眾號+收費(fèi)社群+分銷

2、通過與房產(chǎn)中介的運(yùn)營系統(tǒng)提供商，地方中介協(xié)會(huì)，地方培訓(xùn)公司合作。在線下合作或者線上培訓(xùn)，利用對方的牧場產(chǎn)生裂變。

三、賣模式，一樣是問三個(gè)問題

核心用戶在哪里？
核心用戶的痛點(diǎn)是什么？
我們能夠提供什么解決方案？

輸出模式的結(jié)果是小規(guī)模引爆，小規(guī)模的引爆只是浪潮的開始，不斷的波的疊加，就會(huì)普及。

【應(yīng)用】該行業(yè)的核心用戶就是全國各地的中小房產(chǎn)公司（老板）

他們的痛點(diǎn)：他們的經(jīng)紀(jì)人還在用傳統(tǒng)思維以流量模式來拉新，網(wǎng)絡(luò)端口費(fèi)用越來越高，直接增加了成本。培訓(xùn)不夠或者不夠系統(tǒng)，市場競爭加大，業(yè)績下滑，招工難。

解決方案：指導(dǎo)他們做自明星，教他們運(yùn)用牧場理論，轉(zhuǎn)變成用戶思維，而非傳統(tǒng)的流量思維。線上微課堂或者線下集中培訓(xùn)、輔導(dǎo)等多種辦法解決用戶的痛點(diǎn)。

感恩李浩老師的精彩分享，以及秦王會(huì)商學(xué)院的老師和同學(xué)的熱情幫助和指導(dǎo)。感恩！

我是秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)員—桑鈺宸，我今天學(xué)習(xí)李浩老師的《如何通過賣模式實(shí)現(xiàn)百倍價(jià)值提升》的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得：

?

一， ? 重新認(rèn)識用戶畫像的重要性

?

在秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)期間，突然意識到自己的運(yùn)營思路是需要重新調(diào)整！產(chǎn)品思維VS用戶思維，那就是建立用戶思維模式！

?

很多微信互聯(lián)網(wǎng)商家之所以生意做不大，有個(gè)共同點(diǎn)那就是：不知道自己的用戶在哪？

?

① 做生意怎樣才能夠問對問題？

?

1、你的用戶在哪里？

2、他們有什么痛點(diǎn)？

3、你有什么解決方案？

?

其實(shí)從提問的順序可以看出，不同的思維模式，提問方式自然不同，用戶思維的核心就是“我的用戶在哪里？”

?

當(dāng)你很清晰的知道自己的行業(yè)客戶在哪里？圍繞客戶的痛點(diǎn)去提供有針對性的解決方案！

?

② 清晰的用戶畫像

?

記得上次秦剛老師分享也提到用戶畫像的重要性，今天學(xué)習(xí)課程的時(shí)候發(fā)現(xiàn)李浩老師在針對“用戶畫像”這個(gè)版塊還是進(jìn)行了非常詳盡的解析：

?

比如針對加拿大護(hù)士茶這款產(chǎn)品，進(jìn)行的精準(zhǔn)用戶畫像，相信每個(gè)同學(xué)對那張加拿大護(hù)士茶典型用戶—芬姐都印象非常深刻！

二，為什么要做模式裂變？

?

① 不做模式裂變的痛點(diǎn)：

—低增長，小規(guī)模，低利潤

?

② 實(shí)踐模式裂變的好處：

增長更快、規(guī)模更大，利潤持續(xù)提高、容易找到引爆點(diǎn)!

?

首先通過公眾號等新媒體拉新，用文章+個(gè)人號養(yǎng)熟，用微信社群成交，除此之外，加上裂變環(huán)節(jié)。

?

最大的好處是：容易找到引爆點(diǎn)。

?

老師舉了一個(gè)例子：有一篇文章起初只有八百多閱讀量，但是通過轉(zhuǎn)發(fā)之后已經(jīng)達(dá)到幾十萬的閱讀量，這就是裂變帶來的好處！

?

《引爆點(diǎn)》一書的核心理論：

?

一個(gè)事物流行開來的要素：聯(lián)系人+內(nèi)行+銷售員+附著力法則+環(huán)境法則

?

結(jié)合秦王會(huì)商學(xué)院的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場理論：微信生態(tài)圈流行的要素：公眾號+個(gè)人號+社群+好的產(chǎn)品+微信生態(tài)圈。

?

李老師在這個(gè)版塊也很詳細(xì)的進(jìn)行了深度的解析：

?

公眾號：交換信息(發(fā)文章)信息傳播(聯(lián)系人)，結(jié)合前面老師的分享，為什么公眾號也是根據(jù)自己的用戶群去寫有針對性的文章，確切的說還是通過公眾號的文章對客戶痛點(diǎn)深挖，引起客戶的共鳴，才能更好的做好客戶自動(dòng)自發(fā)的去轉(zhuǎn)發(fā)。

?

個(gè)人號：樹立權(quán)威，專業(yè)是內(nèi)行形象(傅林謙博士)

?

社群：打造的是產(chǎn)品型社群（先后建立20多個(gè)護(hù)士茶社群）通過社群傳播產(chǎn)品知識、用戶疑問解答，有好轉(zhuǎn)的客戶見證的效果（虛擬銷售員）

?

好的產(chǎn)品：跨境電商，加拿大100年歷史的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一對一服務(wù)，質(zhì)量絕對可靠，好的產(chǎn)品是有客戶粘性的(附著力)

?

微信生態(tài)圈：僅僅圍繞微信互聯(lián)網(wǎng)做任何的事情，把所有的資源、精力和人力都投入到微信生態(tài)圈里面。

?

微信生態(tài)圈=信息流+資金流+物流

?

功能組件：有贊商城、微信支付、ERP物流、客戶關(guān)系管理

?

唯有貼近微信，更容易賺錢，也可以非常清晰地看到李老師的集團(tuán)思路：2015—2016 打造模式，2017—2018 輸出模式。

?

三，如何通過賣模式賺錢？

?

創(chuàng)業(yè)三個(gè)算法升級：賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，賣模式（算法、套路）。

賣模式階段的三個(gè)核心問題：

?

1、 ? ?核心用戶在哪里？

?

我把自己行業(yè)的樂于接受模式的核心用戶也進(jìn)行用戶畫像：

?

比如最初的創(chuàng)始會(huì)員，信任度高，見證社群每個(gè)階段的成長與發(fā)展的核心會(huì)員優(yōu)先考慮成為城市合伙人。

?

用戶城市：一線城市（北上廣深為主）

?

用戶特性：認(rèn)同該行業(yè)的趨勢，所在城市有實(shí)力的城市合伙人

?

2、核心用戶的痛點(diǎn)是什么？

?

加盟模式簡單，投入資金規(guī)模不宜太多，資金回籠快，模式容易復(fù)制和操作。

?

3、我們能夠提供什么解決方案？

?

新媒體公眾號的建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)社群運(yùn)營模式輸出，線上實(shí)用的課程線下豐富的沙龍，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品體系。

?

李老師提到的輸出模式是最高的裂變模式，到這一環(huán)的時(shí)候，一定是模式已成熟，經(jīng)過自己實(shí)踐可以賺到錢的。

?

想要讓合作伙伴賺到錢，自己首先要賺錢。

?

現(xiàn)階段還要繼續(xù)完善社群的建設(shè)，預(yù)計(jì)2018-2010開始輸出模式，那結(jié)合我們自己從產(chǎn)品思維調(diào)整為用戶思維模式，把當(dāng)下存在的問題進(jìn)行優(yōu)化和解決，繼續(xù)養(yǎng)熟現(xiàn)有的會(huì)員，增加更深的信任度。

?

接下來推出內(nèi)容豐富的線下活動(dòng)，激活會(huì)員群形成口碑的有效傳播，相關(guān)線下的活動(dòng)內(nèi)容又可以整理出來通過公眾號更好的總結(jié)之后進(jìn)行有效傳播，在會(huì)員之間形成良好的分享和自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

?

最后李老師的那個(gè)小結(jié)讓我記憶非常深刻：

?

1，如何問對問題是關(guān)鍵

2，牧場理論增加裂變環(huán)節(jié)才是閉環(huán)。

3，裂變的理論基礎(chǔ)，《引爆點(diǎn)》五個(gè)因素。

4，小規(guī)模的引爆是浪潮的開始。

?

簡單的招數(shù)重復(fù)做，分享課程的最后李老師用了一個(gè)和王通老師相同的妙招：

?

掃描他的個(gè)人二維碼贈(zèng)送《社交電商運(yùn)營秘籍2.0》，最后提醒加他為好友，贈(zèng)送《引爆點(diǎn)》思維導(dǎo)圖和用戶畫像的思維導(dǎo)圖2個(gè)干貨內(nèi)容.

?

個(gè)人營銷無數(shù)不在，感恩的是李老師提醒我們可以借鑒他的做法，我們也可以這樣設(shè)計(jì)配合自己的個(gè)人二維碼，然后有吸引力的超值贈(zèng)品，以上是我的聽課心得和自己一些思路想法。

?

在此特別感謝秦王會(huì)商學(xué)院所有的老師和33位同學(xué)，特別感謝每天辛勤工作，為這次“我是學(xué)霸”活動(dòng)每天統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)的管理員。

?

因?yàn)橛心鷤冞@群學(xué)霸的激勵(lì)，讓我每天都在與時(shí)俱進(jìn)，這是非常難忘的一段經(jīng)歷。

?

本次活動(dòng)截至今日接近尾聲，迎接我們還有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，衷心希望秦王會(huì)商學(xué)院越辦越好，造福更多的微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

?

也期待商學(xué)院同學(xué)們更好的踐行牧場理論，保持空杯的心態(tài)，然后去狠狠的執(zhí)行！