我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆，今天學習了秦剛老師的《牧場理論模型3.0之病毒式裂變》有以下學習心得：

再次聽到老師講到牧場模型，再一次梳理對于牧場理論與過往自己實踐的呼應，對自己又一次查漏補缺，有了新的感悟。

秦剛老師今天主要講的是病毒式裂變傳播，以下兩個案例進行分享：

1、案例一：吃貨護照

首先案例分析的是無錫頭條的吃貨護照，從老師講解過程之中，我感覺到病毒性裂變最主要的核心是：

抓住客戶的痛點或客戶的榮耀，才更容易發(fā)生病毒式裂變。

吃貨護照這里的裂變重點就是榮耀，群友轉發(fā)信息得到護照轉為客戶，在使用時當把高大上且精美的“吃貨護照”本本拿出來時，這個小本傳遞著一種尊貴、一種榮譽。

這個小本吸引別人對于自己的羨慕與認可，滿足了現(xiàn)代人內在虛榮的特性，就很容易主動進行多次的在個人微信圈里發(fā)自己的吃貨滿足感。

所以這個核心點完全是在了解人性普遍心理之后所做的病毒裂變！

同樣的模式，很早我就在深圳見過，但推廣效果卻遠沒有無錫頭條這個做的好。

我想還是人性心理的需求點沒有摸透做到位，所以即使有流程懂道理，若是不能在細節(jié)上精細化、心理上做透人性，也不會有良好的效果！

2、案例二：護士茶

這個案例是特殊群體需求的產(chǎn)品，它要切入精準用戶的道具就是【書】，將宣傳推廣變成【書】，而書在大家潛意識里認為它的可信度非常高！

在專業(yè)人士撰寫與國外高端人士的圖片宣傳組合之下，可以直接攻破精準客戶群！

這個案例讓我想到目前各大成功企業(yè)老總都在寫自傳，其實不就是在推廣自己的企業(yè)，自己的產(chǎn)品嗎？

這就是企業(yè)老板自明星理論，用自己的光環(huán)增加企業(yè)與產(chǎn)品的信任度與美譽度，從而產(chǎn)生病毒式裂變與產(chǎn)品銷售，都是同樣的原理。

所有的病毒裂變的基本都是在信任，這個信任就是養(yǎng)熟，養(yǎng)熟的過程需要公眾平臺+個人微信號，這兩者交叉融合，公眾號是廣泛撒網(wǎng)，個人號是精確收網(wǎng)。

個人號養(yǎng)熟注意事項：

1、個人號就需要溫馨、生活化，這里重點是頭像要干凈，直觀讓大家對自己有親近感，名字切記不要打廣告，不然會讓別人感覺你的素質太低；

2、個人號朋友圈多發(fā)正能量的內容，從而讓大家對你有好印象；

3、個人號朋友圈，少發(fā)精發(fā)，同時作為傾聽者，多和別人進行互動，讓大家感受到你對他的認可，產(chǎn)生心與心的鏈接，就有可能讓別人主動與你進行親近，產(chǎn)生信任感，從而會有銷售的產(chǎn)生！

2、公眾號養(yǎng)熟注意事項

把公眾號做成活生生的人，不管文章是自己寫的，還是抄寫的，都要加上自己的觀點，讓大家有親近感，拉近距離產(chǎn)生信任，才有可能產(chǎn)生銷售！

一切的銷售都是為了讓客戶更愉悅，站在客戶的角度所產(chǎn)生的營銷方案，才能持久并爆發(fā)式的銷售！

感謝老師的授課，感謝學霸們的腦力激蕩，感謝合伙人們的互動鼓勵，感謝大家一起學習成長收獲！

我是秦王會商學院合伙人—吳泓曉，聽秦剛老師的課程后體會如下：

1.為用戶輸出

對沒有任何營銷概念，但是有內容的人，我開始輸出價值，因為自己持續(xù)的分享，今天被做家庭教育的同學邀請，做分享。

并且在分享的過程中，發(fā)現(xiàn)了大家更多的需求。算是后面可以持續(xù)的做輸出，提供服務，變現(xiàn)的。

真的應了那句，深入到用戶中間，跟用戶發(fā)生關系，發(fā)現(xiàn)用戶需求，而不是自己窩在家里瞎想。

可能我設想了N個，但是用戶更樂于接受和你一起創(chuàng)造一個產(chǎn)品，創(chuàng)造共同進步的感覺，努力奮斗離“最好的自己”越來越近的感覺。

2.馬上行動

結合老師講的，還有前幾天跟明哥學習到的，我馬上發(fā)起了一個打卡服務。邀請用戶和我一起進行每天的復盤，結果有12個人馬上要求相應。期間使用了價值包裝。

現(xiàn)在基本上是我的同學在后面追著我要求分享和學習。

真的非常開心，是一種共贏的關系。想到未來和這么多人一起進步，真的很高興。感謝老師，感謝秦王會商學院。

我是秦王會商學院合伙人—孟貴武，今天學習了秦剛老師的牧場理論模型3.0病毒式裂變，主要的收獲與心得如下：

一、微信作為劃時代的一個產(chǎn)物，給社會、經(jīng)濟、文化、企業(yè)經(jīng)營管理等方方面面都帶來了巨大變革。

要想成為這一新時代背景下的弄潮兒，尤其從微信互聯(lián)網(wǎng)營銷與牧場模型的角度來看，你都必須要打好堅實的基礎，具體主要體現(xiàn)在：

1、首先要充分認清形勢、徹底轉變思想：

即要從過去互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量思維、產(chǎn)品思維，轉變?yōu)槲⑿呕ヂ?lián)網(wǎng)時代的用戶思維、價值思維；

由過去的捕魚理論轉變?yōu)楝F(xiàn)在的牧場理論；

由過去的敢做敢為就可能賺錢的時代，轉變?yōu)楝F(xiàn)在只有“好人”（即能真正為客戶的利益著想，為客戶提供價值的人）才能賺錢的時代；

甚至于能起到完善人格、凈化社會的巨大作用……

對這一劃時代的巨大變革，你必須充分認識，徹底轉變思維模式，并怎能夠真正的順緣而為，才能夠生存與發(fā)展。

2、用戶思維與牧場模型的核心基礎在于：通過向用戶提供優(yōu)質產(chǎn)品與服務，為客戶帶來他們真正想要的價值。

相反，如果沒有好的產(chǎn)品與服務，不能夠真正地為客戶提供他們想要的價值，那么一切都是空談。

3、基于微信互聯(lián)網(wǎng)的天然的個人屬性與社群屬性，從牧場模型的重要環(huán)節(jié)——裂變的角度來講，實現(xiàn)裂變的重要前提就是：客戶的口碑。

具體來看，裂變有完全不同的兩個方向：

1）一是正向的口碑帶來正向的裂變，從而帶來正向的結果，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。

2）相反，負向的口碑帶來負向的裂變，從而帶來負相的結果，讓你的事業(yè)一敗涂地，甚至讓你的人格坍塌，一生難以翻身。

4、90%的利潤在后端，實現(xiàn)更高級的裂變，如賣模式等，其前提更是要能夠為用戶提供超值的價值與服務。

5、信任是一切的基礎，關系是一切的前提。

正像秦剛老師所強調的：你要視用戶如自己，與用戶相親相愛，用戶對你非常信賴，你們已從簡單的客情關系上升到朋友關系。

總之，沒有上述的這些認知的轉變與相應的行為做基礎，其他一切的、再高明的方式方法都是沒有多大意義的。

二、秦剛老師在課程中所講的知識點、方法技巧與案例，當然都是對牧場模型，尤其是對裂變這一重要環(huán)節(jié)的最好闡釋，都是可以拿來馬上去直接使用的。

大家應當很好地去領悟，并結合自己的實際情況，去形成自己的一套高效體系，并通過狠狠地執(zhí)行，讓自己的事業(yè)開花結果，蒸蒸日上。