我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳怡帆，今天學(xué)習(xí)了秦剛老師的《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》以后，讓我感悟最深的就是：

【品牌人格化，媒體人格化，明星更需要人格化】，我又復(fù)盤了一下自己的過(guò)往，這部分做的不扎實(shí)，后期彌補(bǔ)。分享一下今天的收獲：

一、自明星

打造自己成為明星是這個(gè)時(shí)代的潮流，網(wǎng)紅在打造自明星，企業(yè)老總在打造自明星，草根在打造自明星，每個(gè)人都在自己微信朋友圈里有意無(wú)意的在打造自明星。

而有些人打造專業(yè)打造自明星的網(wǎng)紅或是企業(yè)老總是為了獲取金錢與事業(yè)的強(qiáng)大與擴(kuò)張，而普通人無(wú)意傳播自己獲取自明星，是為了獲得被別人認(rèn)可與肯定的虛榮心。

但這兩類共同的特性都是越具有人格化（戲劇夸張、屌絲逆襲、痛苦悲傷，溫暖安全、賣萌可愛(ài)等）

越生活化、越容易拉近與別人的距離從而產(chǎn)生信任，在病毒式裂變時(shí)才更具有強(qiáng)大的廣范傳播的作用，從而打造成某個(gè)領(lǐng)域的名人，建立自己的個(gè)人品牌營(yíng)銷影響力。

二、案例——健康必讀

將購(gòu)買來(lái)原公眾號(hào)的拼湊文章變成原創(chuàng)文章，并營(yíng)造出虛擬出一個(gè)“營(yíng)養(yǎng)師”；

在每個(gè)文章的下面放上個(gè)人微信號(hào)，可以留言與營(yíng)養(yǎng)師互動(dòng)；

并且在個(gè)人微信號(hào)發(fā)出個(gè)人的生活化狀態(tài)，讓大家感覺(jué)自己身邊就有一個(gè)活生生的營(yíng)養(yǎng)師；

這個(gè)布局就形成一個(gè)小型閉環(huán)的個(gè)人性化讓人親近的自明星營(yíng)銷循環(huán)，環(huán)環(huán)相扣步步為營(yíng)，為后期帶來(lái)巨大的盈利！

三、什么類型的人做自明星+個(gè)人品牌

1.某個(gè)領(lǐng)域有絕活的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做自明星
2.電商應(yīng)該做自明星
3.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，老板應(yīng)該先做自明星

以上三點(diǎn)是秦剛老師總結(jié)的最應(yīng)該做自明星的人群，我感覺(jué)現(xiàn)在只要能想明白愿意在線上、微信上做營(yíng)銷的，都應(yīng)該做自明星。

當(dāng)我們做成自明星時(shí)，個(gè)人品牌就可以塑出來(lái)，同時(shí)帶動(dòng)背后的企業(yè)品牌，我們才能將傳統(tǒng)企業(yè)變成跟上大發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)代企業(yè)，所以沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)只有傳統(tǒng)思想！

四、如果打造個(gè)人品牌

1、自明星定位：

最好可以獨(dú)創(chuàng)出來(lái)一個(gè)領(lǐng)域，引起的關(guān)注度才會(huì)更高，更容易做出自己的風(fēng)格；

2、用戶是誰(shuí)：

重點(diǎn)客戶畫像的描述，越精確越好，越細(xì)致越好，這樣為后期打造適合市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品做好切入點(diǎn)，這點(diǎn)很重要，可以從無(wú)生有，從零變千萬(wàn)。

3、用戶有什么痛點(diǎn)：

哪里有痛苦哪里就有商機(jī)！

一定要在自己描述的客戶畫像之后深入在目標(biāo)客戶群體里找到客戶最痛苦的點(diǎn)（如果不懂找，也可以在百度上面找到這類人群的痛點(diǎn)），然后再切入與之匹配的產(chǎn)品銷售，才會(huì)更容易銷售裂變。

4、我提供什么內(nèi)容給我的用戶解決他們的痛點(diǎn)：

用自己最擅長(zhǎng)的方式解決用戶的需求，專一、專注持續(xù)的做下去，收獲自然就會(huì)來(lái)。

5、用什么自媒體工具打造自明星：

“微信自媒體工具矩陣：微信公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+有門檻的微信群”，如果把這個(gè)矩陣做好，又回到咱們的牧場(chǎng)模型之中，拉新、養(yǎng)熟、成效、裂變。

所有一切的【個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型】都以人性化的形象出現(xiàn)，運(yùn)用微信自媒體矩陣釋放出大量讓客戶群體有親近感的各類信息，就會(huì)逐步造就自我的自明星形象，打造成個(gè)人品牌，推進(jìn)線上線下銷售。

再說(shuō)一遍：

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哪里有痛苦哪里就有商機(jī)！沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)只有傳統(tǒng)思想！

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳泓曉，今天聽了秦剛老師的個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型，體會(huì)如下：

1.再次去深入到用戶中

又聽一次，覺(jué)得自己覺(jué)得對(duì)用戶的分析太差了。當(dāng)時(shí)查了用戶畫像的有關(guān)內(nèi)容就放一邊了，沒(méi)有去做。

明天開始，去跟自己的用戶泡一起，去列出那些要素，去一個(gè)一個(gè)做填空。

他們普遍的教育水平，收入水平，教育觀念，生活場(chǎng)所，等等。都要全部細(xì)化，列出來(lái)。

有一個(gè)記錄一個(gè)，十個(gè)記錄十個(gè)。我以前做過(guò)類似的事情，經(jīng)驗(yàn)告訴我，數(shù)據(jù)給到的和自己的判斷是有差別的。

有可能我們心目中是“我想服務(wù)的用戶”，而不是“真正付費(fèi)的用戶”。

所以深入到用戶中，跟隨感覺(jué)，驗(yàn)證感覺(jué)。

2.再次去了解用戶的痛點(diǎn)

去百度，去一些知識(shí)社區(qū)，去所有的可能觸及的平臺(tái)，看那些用戶的提問(wèn)，去研究，做分析，而不是憑空想象。

整理出100問(wèn)！哪怕每天整理一個(gè)問(wèn)題，三個(gè)月也能整理出來(lái)。哪怕先整理出個(gè)7問(wèn)，14問(wèn)，21問(wèn)，也是好的。

3.再次去不斷的做牧場(chǎng)實(shí)踐練習(xí)

拉新養(yǎng)熟的方法，趕緊用?。“l(fā)現(xiàn)自己到現(xiàn)在用的特別少，或者動(dòng)作做的不完整。

真的是要回看，討論，實(shí)踐，分享。

聽了課那么久，結(jié)果用起來(lái)的沒(méi)幾個(gè)。有用才是有用??！我連慚愧懊惱的時(shí)間都不想有，分分鐘都想拿出來(lái)干活兒。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—孟貴武， 今天學(xué)習(xí)了秦剛老師主講的《個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型》，主要收獲與心得可以從如下三個(gè)方面來(lái)深入理解：

一、品牌運(yùn)營(yíng)人格化也是時(shí)代的產(chǎn)物?

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，思想文化的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的進(jìn)步，尤其是微信互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，必然給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大變革。

其中，微信互聯(lián)網(wǎng)的天然的個(gè)人屬性與社群經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，必然會(huì)給企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)然包括品牌運(yùn)營(yíng)打上深深的人格化的烙印。

無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起始點(diǎn)、最終目標(biāo)，還是過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都更加要以人為中心。

二、個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)化?

個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)也必須以企業(yè)化的視角來(lái)把握。即個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)也有相通之處：

一樣要有事前的調(diào)研與定位、目標(biāo)、方法、步驟等的確立；一樣要有事中的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理；事后的考核、總結(jié)與完善。?

具體如秦剛老師在“如何做自明星”的部分所說(shuō)的那樣：

1、先搞清“我是誰(shuí)？” 即市場(chǎng)細(xì)分——自己獨(dú)創(chuàng)一個(gè)分支領(lǐng)域。

2、我的用戶是誰(shuí)？用戶畫像——目標(biāo)客戶的確定。

3、用戶有什么痛點(diǎn)？痛點(diǎn)即商機(jī)。

4、我有什么解決方案解決他們的痛點(diǎn)？ 做自己擅長(zhǎng)的事，知道自己的目標(biāo)是什么？

5、用什么自媒體工具打造自明星？ 微信自媒體工具矩陣： 微信公眾號(hào)＋個(gè)人號(hào)＋有門檻的微信群 這三個(gè)牧場(chǎng)要一起做，這是標(biāo)配。

6、如何吸引用戶？——微信互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷模式： 第一步，拉新； 第二步，養(yǎng)熟； 第三步，成交； 第四步，裂變。

三、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)人格化?

從另一方面來(lái)看，在微信互聯(lián)網(wǎng)的新形勢(shì)下，一個(gè)企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)成功也必須要通過(guò)人格化來(lái)達(dá)成。

如果還像過(guò)去傳統(tǒng)企業(yè)那樣，企業(yè)不能以人格化的面目出現(xiàn)，必然會(huì)拉大企業(yè)與個(gè)人的距離，那么實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售就會(huì)非常困難，企業(yè)的生存與發(fā)展也無(wú)從談起。