張兵：社群營銷必備維度之【有超級裂變】

秦王會助理 8年前 (2017-06-14) 1293瀏覽

這是兵哥每天一篇原創(chuàng)社群營銷文章第144篇

也是《社群營銷高手》新書的第34篇文章

兵哥好朋友帥帥最近開始創(chuàng)業(yè)了，帥帥的項(xiàng)目是培育并售賣多肉植物，他想通過社群營銷的方式，把自己的多肉植物賣出去，于是邀請兵哥和小萌到他的植物園去游玩參觀，順帶指導(dǎo)社群的運(yùn)營工作。

在植物園中，針對多肉植物如何做社群，兵哥給帥帥指出了社群營銷策略：“社群按照話題強(qiáng)弱型分類，可以分為強(qiáng)化題型社群和弱化題型的設(shè)群。比如我買了一個燈泡，賣家把我和同樣買燈泡的人放在一個社群的話，我們是沒有太多共同話題可以聊，圍繞燈泡的社群就屬于弱話題型的社群。”

“比如我買了一只泰迪犬。賣家把我和同樣買了泰迪犬的人放在一個社群，我們就有非常多的話題可以聊，比如泰迪犬生病了怎么辦，泰迪犬如何喂養(yǎng)，圍繞泰迪犬的社群就屬于強(qiáng)話題型的社群?！?/span>

“多肉植物屬于強(qiáng)話題型的社群，粉絲可以聊多肉植物的種植、培育等話題。”

“多肉植物商家先建立粉絲型社群，也就是把買過多肉植物的客戶放在社群里，讓大家交流多肉植物，社群創(chuàng)始人可以在群里給大家分享多肉植物種植的相關(guān)知識。”

“通過培訓(xùn)、診斷等方式把粉絲養(yǎng)熟以后，就可以從中發(fā)展一批信任自己、愿意分享、愿意賺錢的粉絲作為合伙人，然后成立一個多肉植物商學(xué)院，教合伙人如何在微信里賣多肉植物?！?/span>

做完多肉植物的社群指導(dǎo)以后，兵哥和小萌開始欣賞植物園里的美景。

走在郁郁蔥蔥的植物園里，小萌問道：“兵哥，我實(shí)踐了你傳授的各種社群營銷方法論以后，我現(xiàn)在的社群有幾十個維度，和競爭對手相比，我的社群已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，不過我覺得這還不夠，那有沒有什么方法讓社群快速增長呢？”

兵哥輕松地答道：“很簡單，在社群里增加一個新的維度‘超級裂變’。”

小萌不太理解“超級裂變”的意思，于是追問：“兵哥，什么是超級裂變呢？”

兵哥朝植物園的四周看了一下，指著地上的一株蒲公英對小萌說：“小萌你看這株蒲公英，它有幾十顆種子，只要風(fēng)輕輕一吹，這株蒲公英的種子就會散開，這些種子會在新的地方生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果，然后再裂變出新的蒲公英。”

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“社群想要快速做大，也要像蒲公英一樣使用裂變的策略。”

看著地上的蒲公英，小萌明白了裂變的含義：“兵哥，那社群想快速做大，有幾種裂變方式呢？”

看著小萌求知若渴的狀態(tài)，兵哥拿出手機(jī)，打開手機(jī)里的堅(jiān)果云軟件，調(diào)出了一張思維導(dǎo)圖：“裂變可以分為三個境界。”

第一個境界：初級裂變。

讓用戶買你更多的產(chǎn)品、更多服務(wù)。

第二個境界：中級裂變

讓用戶帶來更多用戶購買你更多的產(chǎn)品、更多的服務(wù)。

第三個境界：高級裂變

把以上模式打包，賣給同行、入股其他同行，或者賣給其他行業(yè)，入股其他行業(yè)。

兵哥給你舉個例子，我在西安做了一個社群，以免費(fèi)幫你做服裝搭配來吸引高凈值女性，以各種主題的線下聚會來養(yǎng)熟會員，社群以賣衣服來賺錢，這個社群一年凈利潤是200萬。

這個社群如何實(shí)踐剛才說的三種裂變呢？

第一個境界：初級裂變。

讓用戶買你更多的產(chǎn)品、更多服務(wù)。我目前能提供的產(chǎn)品是衣服，由于我服務(wù)的對象是西安當(dāng)?shù)赜绣X的女性，他們很信任我，那我可以在社群里賣高檔紅酒、賣理財(cái)產(chǎn)品，這就屬于初級裂變。

第二個境界：中級裂變

讓用戶帶來更多用戶購買你更多的產(chǎn)品、更多的服務(wù)。假設(shè)我社群的會費(fèi)是1萬元一年，我設(shè)計(jì)一個規(guī)則，你幫我介紹一位會員加入社群，我給你返2000元的傭金，這樣就會有更多的西安本地人來購買我社群的產(chǎn)品，這就是中級裂變。

第三個境界：高級裂變

把以上模式打包，賣給同行、入股其他同行，或者賣給其他行業(yè)，入股其他行業(yè)。

我通過知識管理，把如何運(yùn)營社群，如何把更多產(chǎn)品賣給西安本地女性，如何讓用戶介紹更多用戶加入我的社群等知識寫成一本書，做成視頻教程，做成培訓(xùn)課程。把這一套賣給昆明、青島等城市，教昆明、青島等城市的人復(fù)制我的模式，或者我采取咨詢?nèi)牍傻姆绞?，把年咨詢費(fèi)30萬換做新項(xiàng)目的股份，然后以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和昆明、青島等城市的人合作。

聽完兵哥的分享，小萌興奮地鼓起掌：“兵哥，你的思路很棒，在初級裂變、中級裂變和高級裂變中，你覺得哪種裂變最重要的呢？”

“當(dāng)然是高級裂變最重要，高級裂變的核心就是股權(quán)投資。50年前的中國是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代，20年前的中國是市場經(jīng)濟(jì)時代，現(xiàn)在的中國是資本經(jīng)濟(jì)時代。”

“不同的時代，財(cái)富的體現(xiàn)形式不一樣”

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代是糧票

市場經(jīng)濟(jì)時代是存款

市場經(jīng)濟(jì)時代是房子

資本經(jīng)濟(jì)時代是股權(quán)；

“過去是‘人無外財(cái)不富，馬無夜草不肥’，現(xiàn)在已經(jīng)是‘馬無夜草不肥，人無股權(quán)不富’”

小萌突然問道：“兵哥，那我最近買的股票算是股權(quán)投資嗎？”

兵哥答道：“這里的“股票”指的是創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)，不是指你這種股民購買的“股票”?！?/span>

“在中國，未來想賺大錢，不能光靠投資房子了，要靠投資股權(quán)。”

“還是以我在西安本地做女性社群為例，我給青島的人做咨詢，他要給30萬的年咨詢費(fèi)，他現(xiàn)在手頭上只有10萬元，我讓他給我寫20萬的欠條，那他也沒有閑錢去創(chuàng)業(yè)了?，F(xiàn)在我不讓他給我寫欠條，而是做股權(quán)投資，把我的30萬年咨詢費(fèi)入股他的公司，從理論上來說，我就可以股權(quán)全國幾百家公司，每家公司就算只占股10%，幾百家公司都占股10%，你可以算算這些股份值多少錢？”

聽完兵哥的分享，小萌更興奮了，繼續(xù)追問道：“兵哥，我也想做高級裂變，從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型到投資人，那我如何才能做到快速裂變呢？”

兵哥答道：“方法兵哥已經(jīng)告訴你了，第一要做流程化運(yùn)營，把你運(yùn)營的每一個細(xì)節(jié)，每一個步驟都記錄下來，固化下來。第二是做知識管理，把運(yùn)營流程、客戶見證和運(yùn)營思路等寫成書、做成視頻教程、做成培訓(xùn)課程，這樣你才能快速裂變，否則你去指導(dǎo)別人公司的時候，總不能每個人都手把手去教他吧。”

小萌，你要高度重視寫書的重要性，假設(shè)你要以自己的知識和智力入股別人的公司，你現(xiàn)場指導(dǎo)一家公司需要10天，你一年也最多指導(dǎo)30家公司。但現(xiàn)在你把經(jīng)驗(yàn)寫成書，你把書直接發(fā)給公司，讓他們自己先執(zhí)行，然后集中1天的時間去做指導(dǎo)，或者把你要投資的公司都召集在一起，集中培訓(xùn)，這樣你可以從一年指導(dǎo)30家公司，變成一年指導(dǎo)300家公司，不僅這些公司的能力上升很快，你自己也很輕松啊。

培根所說的“知識就是力量”，在知識經(jīng)濟(jì)的今天，知識就是財(cái)富，但要想將知識變現(xiàn)，你首先要做的就是進(jìn)行知識管理。

小萌，現(xiàn)在你反思一下，為了讓你的社群快速裂變，你都做了什么事呢？

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