我是秦王會商學(xué)院合伙人—陳怡帆

今天重新復(fù)習(xí)王通老師《個人品牌運(yùn)營模型》，對老師說的核心：【選擇比努力更重要】有了更深層的理解。

一、感悟

近幾年這么多大佬喜歡跨界打劫，他們的跨界也是從旁觀者的角度看到某個行業(yè)或領(lǐng)域。

“自己人”所看不到的更豐沃的發(fā)展機(jī)會，所以當(dāng)他們跨界時所做的事業(yè)就會迅速爆紅，比那些本行業(yè)苦逼十幾年，幾十年研究自己行業(yè)發(fā)展的人還要收獲的多。

這和牧場理論也有異曲同工之處，可以經(jīng)營自己的牧場，也可以到別人牧場經(jīng)營模式或賣模式，比在擁擠的本行業(yè)牧場里收獲會更多，又開了新的腦洞！

二、總結(jié)：

以前不自不覺之中跨界工作嘗到甜頭，現(xiàn)在要在先知先覺之中跨界創(chuàng)業(yè)中摘得大果實(shí)！

三、個人品牌打造模型

1、定位

找個某個行業(yè)的痛點(diǎn)，解決行業(yè)的問題，在行業(yè)之中找到創(chuàng)新的市場先機(jī)，找到把原有行業(yè)與解決行業(yè)痛苦的兩個關(guān)鍵詞組合到一起，你就創(chuàng)新了一個行業(yè)；

當(dāng)你創(chuàng)新這個行業(yè)你把它們做起來時，你就會成為這個行業(yè)里的老大，同時你也占位在這個行業(yè)里的第一名，率先比別人更有獲得成功的優(yōu)勢可能性。

感受最大的是王通老師隨時隨地發(fā)揮這個定位占位的思想，在上課時老師互動的行業(yè)定位案例，也是用同樣的道理，同時還做了后端銷售——私聊付費(fèi)或成為合伙人。

太佩服王通老師了！

還有兩句話我自己深有體會：

互聯(lián)網(wǎng)營銷：只有老大，沒有老二！

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沒有成名之前不要謙虛，成名之后你在裝謙虛。

2、思想

有了定位后，就要有自己的一套獨(dú)有思想體系，低級的傳播是傳名字，高級的傳播是傳思想！

最典型的案例就是宗教，每個宗教都有自己獨(dú)立的思想體系，因此可以快速傳播！

3、痛點(diǎn)——好處——案例——方法——工具

在這里重點(diǎn)核心是：吸引目光——誘惑購買——購買上癮

這三步真的是大有研究啊，老師講過后，需要自己一步步實(shí)踐來體驗(yàn)這些內(nèi)容。

4、武器

1）視頻教程
2）原創(chuàng)文章
3）電子文檔
4）營銷網(wǎng)站
5）傳統(tǒng)圖書

傳播武器越多，后面收益就會越多。

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就我個人而言，結(jié)合這五個步驟都做的不足夠多。

視頻教程，我已經(jīng)做好了框架與執(zhí)行的方案，計劃7月開始執(zhí)行；原創(chuàng)文章，寫的不多，這部分有待提升；

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電子文檔，目前沒有，給自己學(xué)員發(fā)的更多是自己的課程錄音，這部分也考慮制作一下；營銷網(wǎng)站一直沒有，目前在考慮是不是需要向王通老師學(xué)習(xí)快速建網(wǎng)站，多做幾個營銷型的，線上全面撒網(wǎng)，目前正在考慮中；

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傳統(tǒng)圖書，在去年上半年時，自己策劃并撰寫了一部分，感覺不是特別好，所以停下來，今年下半年也是需要我考慮的事情。

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經(jīng)過這部分自己的梳理，自己還是需要完善更多內(nèi)容，使自己的事業(yè)更持久穩(wěn)定強(qiáng)大的發(fā)展下去。

5、推廣

SEO——軟文——借力——裂變

關(guān)于SEO：

1）關(guān)鍵詞布局
2）原創(chuàng)內(nèi)容
3）URL優(yōu)化
4）內(nèi)部超鏈接
5）站外鏈接建設(shè)
6）用戶體驗(yàn)優(yōu)化

以上這6個環(huán)節(jié)在我以往的工作之中就涉及到，當(dāng)時也是懵懂的讓同事來做，雖然招聘是專業(yè)人員，但做的SEO優(yōu)化真的不好，搜索排名并不理想。

而如果想讓自己的武器更利的戳這個市場，我感覺還是要下功夫把這部分研究一下，前期會辛苦點(diǎn)，但后期自動給你帶來龐大的知名度和客戶。

6、軟文—借力—裂變

這是可以寫文章時一氣呵成的過程，在軟文之中找到借力的點(diǎn)，借力別人的牧場，在借力之后，就會自動產(chǎn)生裂變！

這里不管是軟文還是借力還是裂變，都需要自己要用心做，有堅持性，也會吸引到同頻大咖愿意協(xié)助你裂變，推你成功！

7、運(yùn)營

運(yùn)營的核心目的就是賺錢——把你的個人品牌轉(zhuǎn)化成商業(yè)計劃；

銷售教程——高端課程——專業(yè)咨詢——整合資源；

這個運(yùn)營的理論實(shí)踐就可以把秦王會商學(xué)院的工作做個深度解剖，上面的兩個核心就可以徹底明白王通老師所說的這些內(nèi)容。

8、學(xué)習(xí)五步驟

第一步：聽課
第二步：提煉
第三步：實(shí)踐
第四步：總結(jié)
第五步：分享

你完成這五個環(huán)節(jié)，才叫真正的學(xué)習(xí)！

所以大家在邊學(xué)邊實(shí)踐時，可以仔細(xì)深剖秦王會商學(xué)院的每個執(zhí)行步驟，我們就可以把這套理論真正運(yùn)用在自己的工作里，收獲才會越多！

在這里非常佩服王通老師在課程里，隨時隨地營銷自己，營銷課程，同時還讓大家很舒服，毫無違和感，這個值得我要好好學(xué)習(xí)！

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我是秦王會商學(xué)院合伙人—劉博云，今天學(xué)習(xí)了王通老師的《個人品牌打造模型》，學(xué)習(xí)心得如下：

1、當(dāng)你創(chuàng)新一個領(lǐng)域，你就是行業(yè)老大，如何給自己定位呢？

考慮三點(diǎn)：

1.1市場需求再增長
1.2競爭對手非常少
1.3自己內(nèi)心很喜歡

應(yīng)用：張兵老師不到一年時間，成為了思維導(dǎo)圖第一人；

2、占位是比定位更加牛B的一套理論

應(yīng)用：6月10日參加北京線下聚會。放牛哥也說，占位非常重要，他成立的微商集團(tuán)、微商控股在國家工商總局核的名稱。

別人再成立的微商就都是小弟了，另外在微信上及時注冊一些好的公眾號，以后就是一鍵直達(dá)直接找到你了，先占好位，再填充內(nèi)容。

3、沒有成名之前不要謙虛，成名之后你再裝謙虛。

這句話刷了我的三觀，但是想來也是有很多道理，為什么呢？因?yàn)檫@是王通老師說的。

王通老師的這些理論我好好的與我這個行業(yè)對接，個人從技術(shù)角色向營銷角色轉(zhuǎn)化。

4、高級的推廣是傳播思想，要設(shè)計出一套自己的核心理論體系

這套理論體系專業(yè)的內(nèi)容只占五分之一、其中五分之四是與專業(yè)不大，是與心里模型有關(guān)系的。

內(nèi)容包括五方面：

第一、分析整個行業(yè)痛點(diǎn)；
第二、講述你這套模型的好處；
第三、整理你這個行業(yè)的案例，最少三個；
第四、通過案例提煉出一套核心方法；
第五、制作出一些工具來傳播你這套方法。

應(yīng)用：寫公眾號運(yùn)用此體系，在自己這個行業(yè)做下來深度研究。

5、你的武器越強(qiáng)大，你成功的幾率越高。

說是武器我把它稱呼為大招，或者是稱呼為手中的牌。5種武器如下：

5.1視頻教程
5.2原創(chuàng)文章
5.3電子文檔
5.4營銷網(wǎng)站
5.5傳統(tǒng)圖書

自己的武器越多，成功率就越高。武器也可以描述為彈藥，或者是地主家的余糧，萬變不離其宗。

6、推廣

6.1 關(guān)鍵詞布局一個網(wǎng)頁要6個地方重復(fù)出現(xiàn)關(guān)鍵詞；

6.2 原創(chuàng)內(nèi)容 網(wǎng)站要圍繞關(guān)鍵詞制造源源不斷的原創(chuàng)內(nèi)容；

6.3 URL優(yōu)化：要把所有內(nèi)頁網(wǎng)址優(yōu)化成權(quán)重較高的URL；

6.4 內(nèi)部超鏈接：內(nèi)部超鏈結(jié)構(gòu)要優(yōu)化的非常合理，利于搜索引擎抓取；

6.5站外鏈接建設(shè)：源源不斷的讓站外更多的網(wǎng)站和網(wǎng)頁了解到你的網(wǎng)站；

6.6用戶體驗(yàn)優(yōu)化：搜索引擎最近幾年的算法都是在圍繞用戶瀏覽行為的，你要讓用戶在你網(wǎng)站的瀏覽行為讓搜索引擎覺得是一個NB的好網(wǎng)站。

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你只要把這6個環(huán)節(jié)做好，你就可輕松在百度和360、甚至谷歌中獲得較好的排名，讓他們自動給你帶來知名度和客戶。

應(yīng)用：這些內(nèi)容對于自己這個小白來說，還需要多讀多想。

7、運(yùn)營

運(yùn)營的核心目的就是賺錢，把自己的個人品牌轉(zhuǎn)化成商業(yè)計劃。

當(dāng)你在你所在的領(lǐng)域，成為知名個人品牌之后，你到后面也可以玩這樣的事情，大家可以進(jìn)一步的進(jìn)行大整合。

不同的社群之間，也可以玩深度整合，就像不同的牧場之間可以合作一樣。

今天學(xué)習(xí)的這一篇，自己感覺是非常費(fèi)勁的，好多理念還是沒有聽明白，這堂課多聽幾遍，書讀百遍，其義自見吧！

我是秦王會商學(xué)院合伙人—孟貴武，今天學(xué)習(xí)了王通老師主講的《個人品牌打造模型》課程，主要收獲與心得如下：

一、關(guān)于定位?

1、定位的核心理念就是選擇比努力重要。

選擇幾乎就是等同于決策。選擇的對錯優(yōu)劣，對人事物的影響巨大，應(yīng)該說對人事物整個發(fā)展過程及其結(jié)果都具有決定性的作用。

選擇的好，不僅有利于達(dá)成目標(biāo)，而且往往還事半功倍。相反，如果發(fā)生選擇性錯誤，幾乎就等同于選擇了失敗，不僅努力白費(fèi)，而且往往越努力敗的越慘、越快。

就像在當(dāng)今微信互聯(lián)網(wǎng)大時代背景下，你對企業(yè)或者項目經(jīng)營原則的選擇還是基于產(chǎn)品思維和流量思維，那么失敗就是必然的，你連成功的一點(diǎn)可能性都沒有。

2、個人定位的原則順序?

（1）市場需求在增長，其實(shí)就是有個人價值實(shí)現(xiàn)的平臺或環(huán)境；

（2）競爭對手非常少，其實(shí)就是你相對其他人，具有相對優(yōu)勢或者說特長；

（3）自己內(nèi)心很喜歡，其實(shí)就是做自己有興趣的事。

俗話說：興趣是最好的老師。興趣它會讓你的潛能得到極大的發(fā)揮，也相對容易讓你在興趣所在的領(lǐng)域出類拔萃，取得成功。

3、企業(yè)定位的原則順序，其實(shí)與個人定位也有相通或相似之處，即：

（1）首先，也要選擇市場需求在增長的，或者說是選擇藍(lán)海市場、大眾市場中的剛需。

（2）選擇競爭對手少的，也就是企業(yè)具有核心競爭力的、或者說具有相對競爭優(yōu)勢的，也可以說就是企業(yè)的特長。

（3）選擇企業(yè)自己喜歡的，也就是說企業(yè)從事的行業(yè)或者項目，與企業(yè)的的經(jīng)營理念和文化非常吻合，企業(yè)的所有成員、自上而下都樂在其中，從而煥發(fā)出更大的工作積極性與創(chuàng)造力，讓企業(yè)更加高效發(fā)展。

具體的，企業(yè)如何定位或者說選擇？

王通老師所給的玩創(chuàng)意、用大數(shù)據(jù)、占位等方法或策略，無疑都是很高明的，也是非常簡明、有效、實(shí)用的，經(jīng)得起檢驗(yàn)的。

二、關(guān)于推廣——軟文?

1、軟文是推廣品牌的基礎(chǔ)和最有效的方法

老話說：文章千古事；俗話說：文如其人。確實(shí)，好的軟文就是最有效、最直接的品牌建立與傳播，進(jìn)而開花結(jié)果、裂變發(fā)展的基礎(chǔ)與有力武器。

2、軟文的寫作方法

王通老師所傳授的，諸如如何寫標(biāo)題：蹭名氣、搞排名、寫實(shí)戰(zhàn)；語言的口語化、有情緒、有邏輯；排版的多換行、列重點(diǎn)、做暗示等都是其多年、行之有效的經(jīng)驗(yàn)積累，完全可以先拿來直接套用。

3、軟文的推廣策略——借力借勢

王通老師分享的借力牛人、借力活動、借力媒體、借力話題、借力粉絲等，都是干貨中的干貨，也完全可以拿來直接套用。