做社群營銷的時候，需要解決的一個核心問題就是會員數(shù)量，如何讓會員數(shù)量增多。

那具體怎么做呢？核心方法論就是牧場理論，具體步驟如下：

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

兵哥給你分析一個案例，讓你知道如何落實以上步驟。

佛教的教徒會經(jīng)常做一件事，那就是化緣。

什么叫化緣呢？

我們先看什么叫緣，緣是指人或事物間直接或間接地發(fā)生聯(lián)系的機(jī)會。

化緣，就是創(chuàng)造一個發(fā)生聯(lián)系的機(jī)會。

佛教徒如何化緣呢？很簡單，就是向別人討口飯吃，或者討口水喝。

問題來了，為什么要去討口飯吃，而不是直接宣傳佛教的好處呢？因為遇到陌生人，直接說佛教的好處，會被別人當(dāng)做騙子，會嚇著別人，這樣不利于發(fā)展會員。

而向別人求助，向別人討口飯吃，這樣就能快速建立聯(lián)系，這背后的原理是相對于幫助過自己的人，人們更愿意去幫助自己曾經(jīng)幫助過的人。

因此，當(dāng)你去向別人求助，向別人討口飯吃的時候，能快速建立聯(lián)系，并且這種聯(lián)系的質(zhì)量更高。

因此，對于佛教社群而言，化緣就是拉新。

等吃了飯，喝了水，就可以和施主聊聊家長里短，聊聊近況，這樣便可以進(jìn)一步宣傳佛教的思想，這就是養(yǎng)熟。

把對方發(fā)展成佛教徒，這就是成交。

等對方成為佛教徒以后，他就會主動裂變，也就是繼續(xù)執(zhí)行上面的拉新、養(yǎng)熟、成交環(huán)節(jié)。

OK，從上面的案例中，對于做好社群營銷，我們至少可以學(xué)到以下幾點：

1、要創(chuàng)造一個和潛在客戶發(fā)生聯(lián)系的機(jī)會，這是拉新的前提。

2、要善于向潛在用戶發(fā)起求助，這樣能提高拉新的概率和質(zhì)量。

3、要善于反思，當(dāng)年喬達(dá)摩在讓弟子去化緣，化緣回來后，會讓大家打坐，打坐是為了反思當(dāng)天化緣的情況，便于第二天更好地化緣，更好地發(fā)展弟子。具體如何反思，請看兵哥的文章張兵：社群營銷必備維度之【有事后復(fù)盤】

4、要養(yǎng)熟潛在用戶，要有一套理論。當(dāng)然啦，佛教里有幾千本經(jīng)書，理論方面是不缺的。

5、社群發(fā)展壯大的核心思路是裂變，也就是發(fā)動用戶去發(fā)展用戶。當(dāng)年喬達(dá)摩發(fā)現(xiàn)光靠自己一個人去傳播佛教思想，這樣效率太低了，有一天看到有人砍菩提樹回家種，發(fā)現(xiàn)了裂變的秘密。

當(dāng)然還有更多啟發(fā)，但由于某些原因，暫時不說啦，以后有機(jī)會，我們線下見面聊。

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