我是秦王會商學院合伙人—楊化淳

在微信上1個好故事勝過100個廣告，在這個信息泛濫的時代，再也不會有那個廣告會源源流長，象“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”這樣廣告再不會有了，這都是時代的產(chǎn)物了。

但好的故事卻能夠源源流長，特別是在微信中更是如此，一個好的故事會象病毒一樣快速流傳。

所以秦剛老師說“會講故事的銷售人員將會成為稀缺的人才”，編輯也是如此，一篇好文章傳播力是100個業(yè)務(wù)員所不具備。

那么我們?nèi)绾沃v好故事呢？

第一，場景化：五何公式是講一個故事的基礎(chǔ)

五何公式是何人何事何時間何地點何因，如我們常聽繞口令故事就包含了這些全部點：從前有座山，山里有個廟，廟里有個老和尚，老和尚給小和尚說：從前有座山……

第二，對比，沒有對比就不能顯示效果

如我們在沒有學牧場理論之前是怎么樣，學了以后又變成什么樣了

第三、把細節(jié)放大

比如為顧客解決了什么問題，顧客是如何感動等等

我是秦王會商學院合伙人—周小導。對此我有三點感悟：

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1.微信上的9億用戶，聽干貨的機會很多，產(chǎn)品廣告更讓讓人感覺在推銷，唯有真實的故事更能打動人心、接地氣，所以一個好故事會勝過100個廣告。

2.充分體現(xiàn)出用戶思維，而不是流量思維。用真實故事去“吸引”，而不是“推廣”。

3.在建牧場的過程中，去收集核心用戶真實的故事案例，這也是在給牧場輸出價值。牧場主此時就如一個好的編輯，在整合資源，相當于CEO，在統(tǒng)籌規(guī)劃，而不單是一個業(yè)務(wù)員的身份。

好好去運用，把賣產(chǎn)品的思維徹底改變成賣模式的思維，創(chuàng)業(yè)者—人，才是事業(yè)的核心驅(qū)動力。

我是秦王會商學院合伙人—陳怡帆

最近我在研究一些較短時間從零做成大V的公眾平臺號，深刻體會到秦剛老師說的：“1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業(yè)務(wù)員?！?/p>

每個成為微信平臺大V的人，都是從內(nèi)容編輯上下重手，看似輕松的語言，玩笑的話語，或者普通的人生活狀態(tài)，實則都是背后精心的策劃。

整篇文章里，有讓你無法說出的痛與欲望、快樂與奢華的內(nèi)容場景，這些描述通過讓你產(chǎn)生信任的案例描述，有催眠式的銷售語言，有誘導式的銷售遞進等等方法。

讓讀者不知不覺中陷入場景，與之達成一致的思想，輕易的就轉(zhuǎn)粉，之后再產(chǎn)生銷售。

每篇文章里都包含了咱們牧場理論的：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。這是非常強大的功力！

而我們現(xiàn)在面對的是一個越來越復(fù)雜和動蕩的世界；

沒有一種商業(yè)模式是長存的；

沒有一種競爭力是永恒的；

沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的；

曾經(jīng)有一位VC說過：合伙人的重要性超過了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風口上更重要！

所以能找到客戶痛點，能寫好故事的編輯，既是一種職業(yè)，更是每個企業(yè)最重要的合伙人！

我是秦王會商學院合伙人—曹衛(wèi)英，我對“現(xiàn)在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業(yè)務(wù)員”的感悟是：

一、認識文案編輯的重要性。

好編輯撰寫好故事，有血有肉，來源于現(xiàn)實生活，能用真情實感打動觀眾，引發(fā)互動交流，比如：新聞媒體、熱點效應(yīng)，用好故事?lián)渥饺诵?，產(chǎn)生共鳴。

二、善于撲捉行業(yè)的好故事，撰寫攻心文案。

我們可以留心身邊的用戶，收集整理價值最大的用戶體驗，用故事的形式進行推廣，一個好的故事可流芳百世。

三、軟文成交的秘笈：九步方程式的細化運用

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一個好的文案設(shè)計流程含標題設(shè)計、故事引入、干貨分享、引發(fā)好奇、產(chǎn)品引入、多層后端、立刻成交、誘惑加強、隱形分銷等9個步驟，做個好編輯很不容易的。

我是秦王會商學院合伙人—陳柳麗。

秦剛老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0》為我們分享了：

現(xiàn)在在微信上面，1個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業(yè)務(wù)員。

我學完后很有收獲！

現(xiàn)在我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)的微信時代，大家每天打開手機，除了打電話與網(wǎng)購?fù)猓钪匾木褪怯檬謾C瀏覽自己感興趣的相關(guān)信息，尤其是以微信圈、公眾號的信息為多。

如何在眾多同類信息中脫穎而出？往往是那些深入人心的好故事。

也許很多廣告難以入我眼，但是一個吸引人眼球的故事，卻能夠深深地攥住人心，讓我不由自地去探竟看完，并被故事中的內(nèi)容所吸引，或感動。

從而，對于故事所引出來的廣告，就自然而然地接受并進而詳細了解而購買了。

所以說，一個好故事勝過100個廣告，1個好編輯勝過100個業(yè)務(wù)員。

人們都是愛看故事而非愛聽道理，道理的說教容易讓人反感排斥，故事卻很容易讓人打開心靈。

在說故事時，根據(jù)用戶的痛點，尚未解決的問題進行故事設(shè)計引入，就把人帶到一個場景中。在場景中，用戶更容易被同化，引起同理心。

營銷，其實就是一場心理戰(zhàn)。