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? ? ? 以下內(nèi)容來(lái)自《文案策劃高手模型》中的部分內(nèi)容，這個(gè)模型運(yùn)用到產(chǎn)品銷售網(wǎng)頁(yè)的文案中，威力巨大：

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? ? ? 這個(gè)文案模型分七步：

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一、產(chǎn)品爆點(diǎn)

二、分析痛苦

三、描繪好處

四、案例見證

五、超級(jí)贈(zèng)品

六、立刻下單

七、風(fēng)險(xiǎn)承諾

一、產(chǎn)品爆點(diǎn)

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? ? ? ?文案上來(lái)，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一個(gè)產(chǎn)品爆點(diǎn)，給潛在客戶刺激：

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? ? ?例如我當(dāng)初推廣我們的SEO賺錢培訓(xùn)的時(shí)候，我的網(wǎng)站打開第一屏，立刻就會(huì)讓人看到這句廣告語(yǔ)。

 

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大家反省一下，看看你的產(chǎn)品文案開頭是否有【產(chǎn)品爆點(diǎn)】呢？

有爆點(diǎn)的，發(fā)出你的爆點(diǎn)，讓我們大家看一下。

有學(xué)員回復(fù)：絞盡腦汁想不出來(lái)……

不要給自己找任何理由，這樣你的潛意識(shí)就出問(wèn)題了。你要不斷的暗示自己：爆點(diǎn)容易找，爆點(diǎn)容易找。這樣你很快就找到了。

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如果你的條件反射就是很難，那么你就不會(huì)去思考，不會(huì)去做。

學(xué)員提問(wèn)：我做的是防臭襪 解決痛點(diǎn)）

同樣是防臭襪，AUN的爆點(diǎn)語(yǔ)言就很NB：“穿上AUN防臭襪，出差一周不用換！“上來(lái)這一句話，立刻就打動(dòng)了非常多的用戶。

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二、分析痛苦

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每個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，最少都要寫7個(gè)以上，要站到不同的場(chǎng)景，不同的人群來(lái)寫。

這樣，任何一個(gè)人看到，里面肯定有幾條能夠給他產(chǎn)生共鳴。

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任何人購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，并不是要的這些產(chǎn)品或服務(wù)本身，而是它們帶給客戶的好處。

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所以，我們要給客戶描繪：他們沒有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的痛苦、煩惱和問(wèn)題。你要站到不同的場(chǎng)景，去思考客戶沒有選擇你之前的問(wèn)題！

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大家能做到這個(gè)嗎？

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就先醫(yī)生看病一樣，他上來(lái)不會(huì)介紹自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任對(duì)方了

例如針對(duì)要學(xué)習(xí)微營(yíng)銷的用戶：

1、如果你有粉絲卻賺得很少？

2、如果你對(duì)營(yíng)銷一片迷茫？

3、如果你目前銷售轉(zhuǎn)化率低？

4、如果你現(xiàn)在還找不到工作？

痛苦分析的核心就是用來(lái)鎖定用戶人群。

通過(guò)痛苦分析，你其實(shí)可以放大你的潛在客戶人群。

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因?yàn)楫a(chǎn)品只是工具，你的產(chǎn)品客戶可以自己用，客戶也可以用來(lái)送人，客戶還可以當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等。

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三、描繪好處

描繪好處最好要有：場(chǎng)景代入感。

例如有一個(gè)學(xué)員，做箱包的，我看了一下他的淘寶店文案，沒有任何一個(gè)場(chǎng)景代入感。就是產(chǎn)品硬件的介紹，誰(shuí)看了都沒有感覺。

如果能夠很好的用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同場(chǎng)景的美好浪漫的感覺。給人的感覺就不一樣了。

客戶每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有之后的感覺。強(qiáng)化7次之后，就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)。進(jìn)入了潛意識(shí)，客戶的內(nèi)心就忘不掉了，就會(huì)有強(qiáng)烈的擁有的愿望。

切記：描繪好處要用：場(chǎng)景代入感！

這招價(jià)值超級(jí)超級(jí)的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切記，切記，在描繪好處的時(shí)候，一定要客戶有強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感！

就像大家看 @金杜-宛若故里?那篇文案一樣，那些景美的圖片直接都給你代入到了大理的優(yōu)美場(chǎng)景中，你立刻幻想著自己在里面住。所以我發(fā)到朋友圈之后，立刻就會(huì)很多朋友咨詢?nèi)绾斡啞?/span>

任何一個(gè)客戶，購(gòu)買你的產(chǎn)品，都是為了好處而購(gòu)買。好處要具體，最好由場(chǎng)景帶入感。讓客戶在腦海中模擬擁有之后的爽感，那么轉(zhuǎn)化率自然就非常的高！

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1、好處具體

2、場(chǎng)景代入

代入感，用視頻和圖片，效果更佳！

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四、案例見證

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1、案例見證是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，這個(gè)非常非常非常的重要。

2、寫案例見證，同樣要站到不同的角度。

3、切記，不要寫的夸張，真實(shí)是最重要的。

見證大家以后都要及時(shí)做，收集的見證越多，沖擊力就越大。

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我曾經(jīng)見過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，做的很爛。但是直接放了幾千個(gè)見證，大家想想，幾千個(gè)見證放在一起，那種沖擊力是非常震撼的。盡管那個(gè)網(wǎng)站很爛，但是轉(zhuǎn)化率很高。因?yàn)榘咐嗟奶袥_擊力了！

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一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買決策，60%是靠客戶見證和評(píng)論來(lái)影響的。這一塊兒有一個(gè)最經(jīng)典的案例，充分的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

 

有意見T恤，非常的普通，最后因?yàn)橐粋€(gè)評(píng)論，引發(fā)了上萬(wàn)個(gè)評(píng)論，短短幾個(gè)月，就成了亞馬遜網(wǎng)站有史以來(lái)最暢銷的產(chǎn)品之一。

 

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我給大家發(fā)一下這件T恤的評(píng)價(jià)：

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「這件『三狼嘯月』因?yàn)橛杏±堑年P(guān)系，所以讓它由內(nèi)而外完全散發(fā)著甜蜜的感覺，因此本身就絕對(duì)值了五顆大星星。不過(guò)當(dāng)我買來(lái)試穿后，我才感受到更神奇的魔術(shù)。當(dāng)我確定這件Ｔ把我的肥肚蓋好后，我就出門去Wal-Mart逛逛，然后馬上就有女孩跑來(lái)和我搭訕！這些女孩都從我的Ｔ恤上的狼兒感覺到我就像一個(gè)神秘的獨(dú)行俠，偶爾還準(zhǔn)時(shí)對(duì)著月亮吠叫，她們都問(wèn)問(wèn)我可否成為我的女朋友，但我馬上就悍然說(shuō)NO，狼是沒有這么輕易被勾搭上的！」

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「然后，我繼續(xù)穿著我的『三狼嘯月』走在大賣場(chǎng)里，終于碰到一位身材火辣的女孩，她告訴我，她真的很喜歡我身上的這些野狼，然后我們就開車回家了……啊，謝謝你，我的『三狼嘯月』！」

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這家伙的評(píng)論還沒完，他還寫了這件衣服的「優(yōu)點(diǎn)」與「缺點(diǎn)」──

優(yōu)點(diǎn)：這件Ｔ恤…穿在我健肥的身上剛剛好，有狼兒在上面，可吸引女人。

缺點(diǎn)：只有三只狼，略顯不足。當(dāng)我手一叉在胸前，就看不到狼兒了。如果這些狼兒在黑黑的房間中能發(fā)亮那就更棒了。

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此條評(píng)論，猶如一個(gè)導(dǎo)火索，迅速吸引其他網(wǎng)友前來(lái)寫了更多的好玩的有趣的超級(jí)創(chuàng)意的評(píng)論，例如：

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三狼嘯月穿在身上，我的防御增加了10點(diǎn)，我的力量也增加了8點(diǎn)，飛躍值達(dá)到30英尺。（貌似電車男所好）

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由于擁有三狼嘯月T恤，我已經(jīng)在我的城市成功解決了7宗案件，其中包括4起命案。

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我被投訴了，必須老實(shí)的在家呆幾天，通知說(shuō)數(shù)以百計(jì)的婦女突然懷孕，他們領(lǐng)著我的孩子，排了12英里的長(zhǎng)隊(duì)。

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當(dāng)我第一次穿上這件衣，我老婆就離開我了！謝謝你啊，三狼嘯月！

… …

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于是，此件T恤衫就越來(lái)賣的越火，越來(lái)越流行了！

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切記

產(chǎn)品只是工具

客戶要的是好處

好處用案例，是最好的說(shuō)明

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案例見證，非常的重要。而且，客戶見證，要及時(shí)收集！這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

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五、超級(jí)贈(zèng)品

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任何客戶都有占便宜的心理，客戶并不喜歡便宜的，客戶只是喜歡占便宜！

?---- 王通

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這句話大家也可以發(fā)到朋友圈，這是一句非常經(jīng)典的銷售原則。

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如果你的贈(zèng)品設(shè)計(jì)的吸引人，許多本來(lái)不購(gòu)買的客戶，可能就會(huì)沖著你的贈(zèng)品來(lái)購(gòu)買。

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例如下面這個(gè)案例：讓產(chǎn)品狂賣的價(jià)值提煉術(shù)

 

我這個(gè)經(jīng)典的案例，一塊小石頭賣6666元，幾百人搶著購(gòu)買，靠的就是贈(zèng)品來(lái)吸引人。因?yàn)橘?zèng)品的價(jià)值高達(dá)6萬(wàn)了。大家想一下，你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣相同的產(chǎn)品，價(jià)格也差不多。你的有好多贈(zèng)品，他的沒贈(zèng)品，客戶會(huì)買誰(shuí)的呢？

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如果你是賣實(shí)物產(chǎn)品的，除了普通的實(shí)物禮品外，你還可以贈(zèng)送虛擬產(chǎn)品。

如果你是賣虛擬產(chǎn)品的，你可以贈(zèng)送實(shí)物產(chǎn)品，這樣讓客戶感覺到更值。

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就像我們這個(gè)培訓(xùn)，不僅僅贈(zèng)電子書，還贈(zèng)送大家實(shí)體書，我的《通知》。這本書這幾天會(huì)陸續(xù)快遞給大家，大家看了之后，希望大家都給我寫一個(gè)書評(píng)。

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這本書是我花了9年寫的一本價(jià)值超級(jí)巨大的圖書，如果說(shuō)我們幾天晚上的課程值1萬(wàn)元，《通知》這本書講的內(nèi)容最少價(jià)值1000萬(wàn)元，你可以看過(guò)內(nèi)容之后再評(píng)！ 相關(guān)推薦：《王通：如何購(gòu)買《通知》一書》

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這里給大家講一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)：

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一定要讓你的贈(zèng)品的價(jià)值，看起來(lái)是你賣的產(chǎn)品價(jià)值的10倍！

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這樣你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高！

一定細(xì)細(xì)看，這個(gè)非常重要。

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我另外一個(gè)房地產(chǎn)客戶，我也是用相同的方法幫他們?cè)O(shè)計(jì)贈(zèng)品，設(shè)計(jì)好之后，他們?cè)谛录悠潞拖愀鄹懔藘纱位顒?dòng)，房子就賣出去一半了，那些客戶都沒有見過(guò)他們的房子。

他們是賣房子的，我就給他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)虛擬產(chǎn)品，他們背后的資源價(jià)值巨大，許多人都看中他們背后的資源的價(jià)值而買他們房子，同時(shí)他們的房子升值空間確實(shí)大，于是成交就很簡(jiǎn)單了！

本來(lái)是賣房子的，很難賣，設(shè)計(jì)好贈(zèng)品之后，立刻就好賣了。

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六、立刻下單

大家記住，讓客戶下單支付的流程越簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化率就越高！

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下單流程越復(fù)雜，轉(zhuǎn)化率就越低。

如果是淘寶店，你就要在客戶看的最興奮的時(shí)候提醒客戶下單。

如果是微信文案銷售，直接放上收款二維碼，就像我們的這個(gè)課程的文案一樣，這樣的轉(zhuǎn)化率是最高的。

為了讓客戶能夠立刻下單，你在下單的旁邊，再塑造一下緊迫感。

例如僅有多少，如果他猶豫了，就可能買不到了。許多用戶有錢，覺得自己有錢可以隨時(shí)買。

這類客戶有一個(gè)心理：不怕買不到，就怕自己錯(cuò)過(guò)了。

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這個(gè)心理，大家是否理解？

制造緊迫感，配合緊迫感，還有一招非常NB的策略。能夠進(jìn)一步大幅度提升轉(zhuǎn)化率。那就是：負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

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七、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

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什么叫負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾呢？

讓客戶覺得怕錯(cuò)過(guò)，但是客戶又怕自己買了后悔，那么，就可以設(shè)置一個(gè)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

因?yàn)榭蛻襞洛e(cuò)過(guò)了，所以他就會(huì)下單。同時(shí)我們強(qiáng)調(diào)，就算他下單了，如果他反悔，我們讓他的后悔轉(zhuǎn)換為賺錢，確保他購(gòu)買后，就算后悔了也沒事。這樣，轉(zhuǎn)化率就瘋漲了。

注意：在負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的語(yǔ)言上，一定要把客戶的注意力引導(dǎo)到正面的詞眼上。

7天包換

7天試看

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其表達(dá)的意思和結(jié)果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

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肯定是7天試看，非常新穎。

當(dāng)一個(gè)人真的買回家試看了，他自然會(huì)越用越喜歡，就算有點(diǎn)小問(wèn)題，他也會(huì)覺得退和換太麻煩了，基本也不會(huì)怎去退和換。因?yàn)橥素浱闊?，人都懶?/span>

在2008年的時(shí)候，我做外貿(mào)B2C，當(dāng)時(shí)我的承諾是：購(gòu)買了我們的ugg靴子，如果不滿意，鞋子繼續(xù)保留你繼續(xù)穿，錢我退給你。

記得當(dāng)時(shí)在圣誕節(jié)前，我們的轉(zhuǎn)化率高達(dá) 10%。就是10個(gè)IP就有一個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)賣的是仿貨，真正退的人不到5%。整體的盈利是非常好的，客戶如果不滿意，貨我們都不要了，錢退給他，這個(gè)玩的就是概率。

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在描繪負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾的時(shí)候，用的詞匯非常重要。

目的就是為了表現(xiàn)自己的自信。對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)的自信！

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讓猶豫的客戶沒有顧慮地下單！

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這個(gè)世界上，我們只賺君子錢，不賺小人的錢。增加的銷量是非常巨大的，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了退貨的成本。

所以，緊迫感+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)?? 是一種非常NB的組合。

這一組合用了之后，立刻就會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到客戶身上，你永遠(yuǎn)賺錢。

我眼中從來(lái)沒有同行，只有客戶。

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以上內(nèi)容，是課程中講的6個(gè)模型之一的課程筆記，全部課程內(nèi)容包含2大心法、6大模型、3種賺錢模式。想要獲得全部?jī)?nèi)容的，請(qǐng)點(diǎn)擊左下角【閱讀原文】在線購(gòu)買。

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