文/鄭剛

對(duì)于現(xiàn)在開實(shí)體店，很多人是心里打鼓的，為什么呢？因?yàn)?/span>10個(gè)店面9個(gè)虧，你在街上逛一圈，每天都能看到要轉(zhuǎn)讓的店，更重要的是，一個(gè)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)投資比網(wǎng)上要多的多。

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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在一個(gè)公號(hào)或一個(gè)網(wǎng)站就能開始，在實(shí)體店，最少最少也有10萬起，稍微有點(diǎn)樣子也得20-30萬，而你根本不敢保證，你能在1年或2個(gè)內(nèi)回本，而這還是只是小微創(chuàng)業(yè)……

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最近剛哥在多個(gè)實(shí)體店流量源研究，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非?？孔V的賺錢模式，100%會(huì)賺錢，利潤還非?？捎^，一個(gè)月穩(wěn)收入過10萬，一年輕松破百萬，加上節(jié)假日流量爆發(fā)，最少多賺50-100萬。

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經(jīng)過一周的觀察了解后，我通過店員和老板聯(lián)系上了，約出來喝咖啡聊了聊，原來這哥們不是在一個(gè)地方這么干，而是在某個(gè)省下面的10多個(gè)二三線城市玩這套模式，賺錢輕松穩(wěn)定，卻很低調(diào)。

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是什么模式呢：聽剛哥慢慢來說說這個(gè)案例：

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1、流量源：

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在一個(gè)城市流量最集中地方的就是商城，類似萬達(dá)或銀泰這類商場(chǎng)，商家云集，大牌紛紛入駐，你要進(jìn)駐肯定不缺流量，不是光靠一個(gè)店面的流量，而是要學(xué)會(huì)利用商城本身的機(jī)制給你導(dǎo)流量。

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2、導(dǎo)流模式：

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每個(gè)商家入駐都可以申請(qǐng)活動(dòng)，客戶買超過100元產(chǎn)品，就會(huì)贈(zèng)一張產(chǎn)品劵，你在買單時(shí)，收銀員會(huì)直接給你一張產(chǎn)品贈(zèng)送劵。你要經(jīng)常在商城買產(chǎn)品，你一定經(jīng)常會(huì)收到這個(gè)劵，這就是導(dǎo)流模式。扶持新入駐的商家。

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3、贈(zèng)品定位：

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產(chǎn)品一定不要用大眾產(chǎn)品，這樣流量質(zhì)量不高不精準(zhǔn)，就像送毛巾，我去過2次，老板說，送的多，來買的人還是很少。因?yàn)轭櫩椭惺沁^來占便宜，沒有產(chǎn)生后續(xù)的購買，這就是沒有后端造成的問題。

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4、后端賺錢

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這哥們贈(zèng)的是玉石手鏈2條，來的全是女性客戶，女性客戶有一個(gè)特點(diǎn)，喜歡貪便宜，很多人都會(huì)來拿這2條玉石手鏈，很漂亮。當(dāng)你拿出贈(zèng)劵和購物小票登記拿這個(gè)手鏈時(shí)，店員會(huì)拿出一盒抽獎(jiǎng)刮刮卡，你讓免費(fèi)提，因?yàn)槟阆M(fèi)了就有這個(gè)資格，100只能抽1次，1000可抽1張。

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看到這，你知道中獎(jiǎng)率是多少嗎？

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1%？

5%？

10%

15%？

30%？

50%？

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好吧，我給你答案：90%?。?！

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一般空劵是謝謝惠顧，其它的是最高獎(jiǎng)：2000元商品抵用劵。也就是說，你可以拿這個(gè)2000元的商品抵用劵直接買產(chǎn)品當(dāng)現(xiàn)金用，不能換現(xiàn)金。只能在這家店購物時(shí)抵用。

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這個(gè)店是玉石店，全是玉手鐲，玉佩，玉吊墜等，價(jià)格全是2405-3800之間，也就是說，你中了頭獎(jiǎng)，拿買最低的玉石產(chǎn)品，2405元的，你還得付405的現(xiàn)金，要知道在商場(chǎng)全是大牌林立，這家店的也沒有幾百的產(chǎn)品，你會(huì)錯(cuò)覺這是個(gè)高檔品牌。

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因此，你會(huì)覺得占了大便宜，馬上選一個(gè)你喜歡的產(chǎn)品，高高興興去買單。一個(gè)價(jià)值2400多的產(chǎn)品，你只需要付一個(gè)尾數(shù)，幾百元買一個(gè)幾千元的產(chǎn)品，你是不是很爽 ，是的，你爽，老板更爽。

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黃金有價(jià)，玉無價(jià)，這是一般人的常識(shí)，對(duì)吧。我拿了一款產(chǎn)品找了一個(gè)玉石行家了解情況，他直接告訴我，這個(gè)價(jià)格不超過50元，你懂了嗎？

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有多少人會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)了呢？

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店員和我的觀察是一致的，80%的人選擇抽獎(jiǎng)，這80%人里有90%的人選擇用中獎(jiǎng)的2000元獎(jiǎng)劵加錢購買產(chǎn)品。

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看到這，我相信你已經(jīng)懂了這個(gè)模式是怎么玩的。

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還有一個(gè)方法，你不需要開店，找在商城開店卻生意不好的商家去合作，成本更低，去年我在開美容院后，做了一次導(dǎo)流，效果不錯(cuò)，就是找入駐的商家合作，把商城的女性客戶導(dǎo)入我的店面。

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核心要點(diǎn)，你想要去做，一定要做到這2點(diǎn)：

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1、分錢模式要讓這個(gè)商家滿意，

2、保密

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很多人開實(shí)體店生意不好，原因很簡單：

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1、流量成本高，或沒有流量

2、選品錯(cuò)誤

3、不懂營銷，還在用坐店等客模式

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商城本身的氛圍不錯(cuò)，流量大，環(huán)境好，全是高大上的品牌，這給很多客戶一種錯(cuò)覺，實(shí)際上，80%的品牌全是國產(chǎn)，名字全是英文，一件衣服或一雙鞋隨便都是600-1000，稍微知名，價(jià)格更高。

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商城入駐成本高，羊毛出在羊身上，只要你玩轉(zhuǎn)這個(gè)模式，賺錢是不是比你想的要更容易呢？

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我有去驗(yàn)證這個(gè)模式的真實(shí)性，也用商城流量流做過導(dǎo)流，但沒有自己親身去做這個(gè)項(xiàng)目，分享這個(gè)思路，希望給你一些思考或啟發(fā)。

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建議：

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在線去玩這個(gè)模式也是一樣，你可以想一想，你是不是在一個(gè)鏈接上打開跳到另一個(gè)網(wǎng)站，不知不覺就會(huì)購買一個(gè)你沒有想過的產(chǎn)品呢？

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