我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—?dú)W陽(yáng)

今天重新學(xué)習(xí)了打造最賺錢(qián)的微信社群課程，主要有以下3點(diǎn)的收獲。

一、 了解到現(xiàn)在主要的商業(yè)模式是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)模式，比如淘寶，天貓，微信，微博，但是現(xiàn)在馬上進(jìn)入的就是社群經(jīng)濟(jì)模型，以人為中心了。

因?yàn)槟悴豢赡茉賱?chuàng)出大的平臺(tái)了，那么只有建立以人為中心的社群了，社群又以微信社群為代表了。

二、 以人為中心的社群，那么就必須要有用戶(hù)思維。

1， 首先知道我們的用戶(hù)是誰(shuí)？
2， 我們的用戶(hù)有什么痛點(diǎn)和需求。
3， 我們?yōu)橛脩?hù)提供什么解決方案。

比如我朋友是在鳳凰古城開(kāi)客棧的，我給他建議讓他建立微信社群，設(shè)計(jì)一個(gè)誘惑。

比如群里個(gè)星期舉行一次搶紅包活動(dòng)，搶到紅包最多的可以獲得一次免費(fèi)入住觀(guān)景房的機(jī)會(huì)。第二名的可以獲得苗寨門(mén)票一張，等等。

把住過(guò)他們客棧的客人都加到微信群里來(lái)，把種子用戶(hù)沉淀下來(lái)，然后通過(guò)客人給群里帶來(lái)拉新，就是客人把他要來(lái)鳳凰旅游的朋友拉進(jìn)群里。

然后群主提供一些有用的信息給打算來(lái)旅游的朋友，來(lái)古城旅游的朋友痛點(diǎn)和需求就是不知道去那里好吃，好玩，解決用戶(hù)的這個(gè)痛點(diǎn)就可以獲得用戶(hù)的信任了。

這樣通過(guò)給客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人給群里帶來(lái)新的用戶(hù)，慢慢的積累下來(lái)，良性的循環(huán)，粉絲越來(lái)越多，客棧做起來(lái)就會(huì)非常的輕松了。

第三點(diǎn)，微信群建立成功的3點(diǎn)要素，最少滿(mǎn)足兩點(diǎn)就可以了。

1、讓用戶(hù)能連接優(yōu)質(zhì)的信息

比如客棧的用戶(hù)在群里就可以知道行車(chē)路線(xiàn)，去哪里好吃，哪里好玩等等一些優(yōu)質(zhì)的信息，不用自己去做攻略。

2、 用戶(hù)能連接同頻的人

在客棧群里大家都是全國(guó)各地的人，大家對(duì)自己的地方都比較熟悉，如果群里人想知道任何一個(gè)地方有哪些好玩的地方，都能得到答復(fù)，這就讓群的價(jià)值得到提升了，群?jiǎn)T的忠誠(chéng)度就會(huì)更高了。

3、用戶(hù)能連接優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

在客棧群里，他就可以獲得優(yōu)惠的入住價(jià)格，客棧的產(chǎn)品就是好的住宿環(huán)境了，這個(gè)是最基本的。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡洲，（這個(gè)名字是上期聽(tīng)了王通老師的起名課程，給自己起的一個(gè)新名字，原來(lái)的50分，大兇。）

個(gè)人從事網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)很多年了，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)變化很快。工作節(jié)奏很快，平時(shí)很少參與群里互動(dòng)和分享。昨天報(bào)名參加我是學(xué)霸，居然發(fā)現(xiàn)課程我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

借著這次參加我是學(xué)霸活動(dòng)，一方面吸收課程精華，另一方面堅(jiān)持以文字方式輸出，最終達(dá)到出書(shū)的目標(biāo)。

商業(yè)模式發(fā)展的四個(gè)階段：

第一階段：以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品稀缺時(shí)代，以可口可樂(lè)、聯(lián)想電腦為代表；

第二階段：以服務(wù)為中心，解決方案階段，以IBM為代表；

第三階段：以平臺(tái)為中心，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利階段，以淘寶為代表；

第四階段：以人為中心的社群，微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；

以秦王會(huì)商學(xué)院社群為例；

1、我們的用戶(hù)是誰(shuí)？各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者，都有自己的產(chǎn)品，服務(wù)，項(xiàng)目；

2、我們的用戶(hù)有什么痛點(diǎn)，最大的痛點(diǎn)是什么？迷失，不知道如何利用微信互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，擴(kuò)展。

3、我們給他們提供什么解決方案：理論+實(shí)戰(zhàn)，O2O(微信群+線(xiàn)下聚會(huì)）

微信群的本質(zhì)是連接*信任

建立社群的需求：

一、從用戶(hù)角度出發(fā)，加入一個(gè)社群有三大連接需求：

1、提供過(guò)濾后高價(jià)值信息；

2、讓有共同特質(zhì)的、同頻率的用戶(hù)相互連接；

3、人和優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連接（產(chǎn)品型社群，舉例加拿大護(hù)士茶，家庭影院）

二、群信任的需求，建立信任的群環(huán)境，建立信任最好的方法就是把自己打造成某個(gè)領(lǐng)域的自明星，吸粉，然后一篇招募文章就能吸引粉絲；

如果不是自明星，也可以先從自己身邊信任你的種子用戶(hù)開(kāi)始，再通過(guò)裂變方式，讓種子用戶(hù)帶來(lái)更多用戶(hù)。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—豬麻麻。我的收貨如下：

1、建立社群，首先需要把社群定位好，分析社群需要什么樣的用戶(hù)，再根據(jù)用戶(hù)的痛點(diǎn)研究怎樣解決用戶(hù)痛點(diǎn)，這樣就會(huì)發(fā)生聯(lián)系。

群主根據(jù)用戶(hù)需求不斷地完善社群所需，養(yǎng)用戶(hù)，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任。這就是第一批的種子用戶(hù)，后期很據(jù)種子用戶(hù)再完成裂變。

2、裂變社群后，要讓社群里的用戶(hù)發(fā)生聯(lián)系，這樣社群才會(huì)長(zhǎng)久，走的更遠(yuǎn)。

一個(gè)社群里的用戶(hù)如果互相沒(méi)有聯(lián)系，這樣的社群很快就會(huì)癱瘓，沒(méi)有活性。一個(gè)社群的活躍分子很能調(diào)動(dòng)社群的活躍度，都在一個(gè)紐帶上很容易調(diào)動(dòng)整體氣氛。

就像秦王會(huì)商學(xué)院經(jīng)常舉辦線(xiàn)下聚會(huì)，這是發(fā)生聯(lián)系特別好的方式。

3、最重要的一點(diǎn)：做自明星。

朋友圈最好的養(yǎng)熟方式應(yīng)該就是寫(xiě)自己故事，吸引用戶(hù)關(guān)注。

大多數(shù)人都有窺探他人隱私的好奇心。時(shí)間久了，會(huì)有用戶(hù)自動(dòng)加入群變?yōu)榫珳?zhǔn)用戶(hù)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—常馨月，今天復(fù)訓(xùn)了秦剛老師《打造最賺錢(qián)的微信社群》

1、通過(guò)秦剛老師對(duì)別墅哥的故事的闡述，詳細(xì)說(shuō)明了現(xiàn)在商業(yè)模式發(fā)展的第四個(gè)階段，以用戶(hù)為中心的用戶(hù)思維的重要性，也是當(dāng)下能讓企業(yè)常青的唯一途徑。

產(chǎn)品服務(wù)做到極致也比不上用戶(hù)思維。

2、有很好的產(chǎn)品不代表就能被市場(chǎng)認(rèn)可，通過(guò)思考找出我們的用戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么痛點(diǎn)，如何找出他們最大的痛點(diǎn)，去開(kāi)發(fā)出解決他們痛點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，再把這些用合適的方式，比如說(shuō)社群和微信傳遞給我們的客戶(hù)。

結(jié)合當(dāng)下我從事的美業(yè)教育的版塊，我們的用戶(hù)就是所有美容院養(yǎng)生會(huì)所的老板，他們的痛點(diǎn)無(wú)非是三類(lèi)客戶(hù)流失，員工離職業(yè)績(jī)下滑。

我們?nèi)ソ鉀Q他們痛點(diǎn)的方式有四大類(lèi)課程和顧問(wèn)案合作監(jiān)管。現(xiàn)在我要用社群和微信把我們能做的這些傳遞給他們。

3、微信群的本質(zhì)是連接和信任，用戶(hù)可以和優(yōu)質(zhì)的信息連接，可以和同頻同類(lèi)的人鏈接以及和優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)鏈接。

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用戶(hù)進(jìn)群至少要滿(mǎn)足兩個(gè)以上的條件，用戶(hù)才愿意進(jìn)去。

我們現(xiàn)在有兩個(gè)近500人的群，前期是以進(jìn)群有關(guān)于店務(wù)版塊的微課堂為前提，拉人進(jìn)群。

微課堂基本上一個(gè)月有40左右，平常每天有一條的早安分享，都是關(guān)于店務(wù)版塊的。但是群里還是很冷清，互動(dòng)很少，沒(méi)有太大價(jià)值。

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那么按照秦剛老師的思路，我們現(xiàn)在需要做的應(yīng)該是做自媒體自明星以及培養(yǎng)我們的種子，客戶(hù)裂變，讓這個(gè)群動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。我后面要緊跟秦王會(huì)商學(xué)院的課程快速掌握這樣的方法。