我是秦王會商學(xué)院合伙人—歐陽

今天復(fù)習(xí)了張兵老師【賺錢社群營銷方法論2.0】的三點學(xué)習(xí)心得：

做任何一件事情，不光要知道方法，也要知道原理，就是為什么要這樣做。

做社群就要知道這三點原理，知道這三個原理了，就可以根據(jù)各行各業(yè)創(chuàng)造不同的方法了。

1， 石頭湯

一個社群初創(chuàng)，怎樣吸引別人進(jìn)來呢？

就運(yùn)用石頭湯的原理。

方法就是塑造價值，設(shè)置門檻，石頭湯的價值就是世界上最好喝的湯，設(shè)置的門檻就是必須拿一樣?xùn)|西才能喝到這個湯。

2， 換梯術(shù)

一個社群初創(chuàng)，怎樣吸引更高能量的人進(jìn)來呢？

原理就是換梯術(shù)。

方法就是先用低門檻吸引低能量的人進(jìn)來，可以設(shè)置做一個任務(wù)，或者有人推薦，簡單的門檻就可以。

一群低能量的群員在一起就增加了群的能量，比如你有300人的寶媽群了，那么就會吸引幼兒院院長這些高能量的人進(jìn)來了。

3， 升維競爭

一個群初創(chuàng)，怎樣才能甩同行一條街呢?

原理就是升維競爭，升高自己的維度，讓別人無法超越。

方法就是張兵老師提出的36個維度，我覺得一般的社群只要把張兵老師推薦7個重點維度做好，就已經(jīng)很牛逼了。

1）有定位，有價值，設(shè)置門檻，是最基本的三個維度。

2）有首領(lǐng)，有知識管理，有診斷會，有迎新，有復(fù)盤，就大大提高社群的能量級別，其他的社群基本上就望塵莫及了。

有首領(lǐng)，就是確定社群的靈魂人物，提高群的凝聚力，方法就是打造自明星。

張兵老師給出了七條內(nèi)容給大家寫文章使用，一星期都不重樣，值得學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在還沒有自己的具體社群，所以還沒有用上。

有知識管理，這個好處張兵老師也說的非常詳盡了，知識管理其實就是積累能量的過程，把碎片化的知識系統(tǒng)的存儲起來，為社群以后的發(fā)展壯大持續(xù)的提供養(yǎng)分。

我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)易經(jīng)預(yù)測，那么我現(xiàn)在就有意識的把一些預(yù)測準(zhǔn)確的卦例，真實的保存下來【就是和別人的對話記錄】這樣以后如果從事易學(xué)教學(xué)的話，拿出來就可以非常的有說服力了。
知識管理這一塊，作用會非常的大，目前我的理解還不夠透徹，以后慢慢向張兵老師學(xué)習(xí)。

有迎新，這個方法看起來簡單，但是作用非常大，會讓每個新群員有被重視的感覺，第一印象對群就增加好感，有遇到志同道合朋友的感動，以后也會熱情的參與到群里的活動當(dāng)中。

也就是秦剛老師說的：要想別人怎么對你，你就怎么對別人，要想新群員對群有好印象，那么迎新就必不可少了。

有復(fù)盤，有診斷，這兩個維度目前大部分的群都還用不上，先做好前面幾個再說吧，前面幾步?jīng)]做好，后面的就根本用不上了。

完成了學(xué)霸筆記，感覺思路更加的清晰一點了。

我是秦王會商學(xué)院合伙人—胡洲

發(fā)現(xiàn)4個月的課程一次都沒有聽過，4月底準(zhǔn)備第一場招商會，全身心投入，今天復(fù)習(xí)張兵老師的《賺錢社群營銷方法2.0》進(jìn)階，我的學(xué)習(xí)心得是：

一、社群營銷必備的三個思維：

1,石頭湯思維

我的理解是包裝塑造，無中生有，我來牽線搭臺，借力各方資源來唱戲，然后各取所需。

2，換梯術(shù)思維

說個個人經(jīng)歷，2015年從前公司以股東身份離開之后，尋找機(jī)會創(chuàng)業(yè)。

剛剛出來2個月，前公司投資人，自己搞了個智能硬件的項目，投資千萬，知道我離職后，極力邀請我去幫他啟動全國招商，當(dāng)時非常為難，要知道，對于個人創(chuàng)業(yè)者，時間是最為寶貴的。當(dāng)時很是為難。

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幫，我能勝任，和一個身價過億的創(chuàng)業(yè)者兼投資機(jī)構(gòu)LP并肩作戰(zhàn)，不是每一個人都有這個機(jī)會的，也許他順手牽個線，都比我們自我折騰快很多；不幫，當(dāng)時項目還沒確定，很可能三個月啥都沒有折騰出來。

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后來的結(jié)果就是帶了兩個小伙伴，以空降兵的身份介入的，整個公司三四十人，全部聽我調(diào)遣，包括CEO，10天時間，在臺風(fēng)的當(dāng)天，召集接近100人從全國各地來參加招商會。

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公司引來了融資，拿了蘇州市創(chuàng)業(yè)大賽第一名，獎勵50萬，后來帶我去當(dāng)?shù)馗鞔笾稒C(jī)機(jī)構(gòu)認(rèn)識了很多人脈。也就是兩個月左右的時間發(fā)生的。

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16年創(chuàng)業(yè)，不僅自己投資了還介紹了身邊朋友投資，另一位投資人甚至帶來了上市公司的投資團(tuán)隊來考察項目。

3，升維打擊思維

和別人競爭時，提升自己的多維度競爭優(yōu)勢。

也是個人經(jīng)歷，我在13年微信公眾號全民微營銷的時候沒有介入，忙著搞百度代運(yùn)營。13年底才介入，所以，我是玩百度里面最擅長玩微信的，玩微信里面最懂百度的。

當(dāng)然還有一個維度，就是我會策劃包裝項目，寫招商文案，這三個維度加在一起，讓我練就了10天能從0開始啟動招商會。

三個維度加在一起，就成了不可或缺的一個角色。現(xiàn)在身邊創(chuàng)業(yè)的朋友很多都主動找我合伙，給股份，因為能創(chuàng)造價值。

二、社群營銷的八個維度

關(guān)于社群營銷的八個維度，基本上把社群當(dāng)成一個組織或者公司來運(yùn)營了。

1、有定位；

2、塑造價值；

3、設(shè)置門檻；

現(xiàn)在很多人都有群，不過很快就成死群了，沒有明顯的定位和過濾。群里有的合伙人不敢收費(fèi)。

我們開招商會都會收門票，有客戶說，沒見過開招商會還要收門票的，結(jié)果是，收了錢，項目沒講清楚，沒有一個人離開會場。

反而是很多項目，沒有任何門檻，講到一半的時候，人也走了一半。場面很難看。

有付出，才會珍惜。只要給人一個付錢的理由，人家就會付錢，還有人說你們收費(fèi)，我才來的，不收費(fèi)我還真不來。

4、有首領(lǐng)；

就像一個團(tuán)隊，一個公司一定要有一個靈魂一樣，一定要有老大一樣，我的地盤我說了算。

5、知識管理；

這塊，因為各種原因，需要涉獵大量咨詢和知識，個人從工程師到銷售，到出來創(chuàng)業(yè)，個人第一次創(chuàng)業(yè)的項目就是思維導(dǎo)圖，和快速記憶，只是那個時候不會網(wǎng)絡(luò)，大環(huán)境宣傳成本很高。

失敗后，到接觸網(wǎng)絡(luò)，到微信，到招商，需要對各行各業(yè)都需要了解，從創(chuàng)業(yè)開始，就覺得自己知識體系不夠，堅持定期買書已經(jīng)七八年了，估計有一半都沒有看完，就是用到的時候，馬上吸收，馬上輸出。

沒有融匯貫通，沒有形成成體系的知識管理，也沒有形成自己的理論體系和框架模型。這一塊，從今年會改正，堅持輸出，寫出來和說出來的效果完全不一樣。

6、有診斷；

個人之前接觸過創(chuàng)業(yè)路演，就給你6分鐘把你的項目講清楚，然后幾分鐘是投資人提問題，對你的項目商業(yè)模式提各種問題。這方面，我是有經(jīng)驗的。

其實，招商會就是個融資會。拿到路演比賽上，在現(xiàn)場，有一半的人準(zhǔn)備不足，而我們在上臺之前已經(jīng)模擬演練過上百次，一點不夸張。

7、有迎新；

有儀式感，很重要，尤其是新人。

8、有復(fù)盤

聯(lián)想集團(tuán)柳傳志非常推崇。個人也深有體會。有復(fù)盤，才有改進(jìn)，才有進(jìn)步。

最后，成為各個領(lǐng)域頂尖高手，需要做以下的事：

復(fù)雜事情簡單化
簡單事情流程化
流程事情模型化

也是我目前做的，簡單化，流程化已經(jīng)做到了，接下來就要模型化，解放自己，堅持輸出。

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我是秦王會商學(xué)院合伙人—吳陽，我今天學(xué)習(xí)的是張兵老師的課程《賺錢社群營銷方法論2.0》，一下是我的學(xué)習(xí)心得：

一、社群營銷必備三個思維：從無到有的思維

1，石頭湯：要有愿景規(guī)劃，就是社群最后能達(dá)到好處，效果，然后要有門檻，先投入后回報。

2，換梯術(shù)：一步一步用小價值換的大價值要求：（更大更好）牙簽換別墅，循序漸進(jìn)的去做。

3，升維打擊：就是比別人多能力的去競爭，比如自明星。自己擅長什么就做什么。

二、社群營銷有36個維度

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有工具，有規(guī)律，有團(tuán)隊，有表彰，有訪談，有收入等

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三、建立社群，社群營銷的模型

第一步：塑造價值

人活著是為了獲得更多的信息，社會規(guī)律是高能吸引低能。

社群成為一個能量信息很大的社群。

1）搜集一與社群主題相對應(yīng)的的干貨資料；

2）在社群里邀請一些同頻高能的人同時升級價值

3）打造成一個獎品類，大家都想要

第二步：設(shè)置門檻

1）費(fèi)用，過濾掉觀望的人；

2）有人推薦；

3）要完成具體的任務(wù)：比如海報發(fā)朋友圈，并停留三天相當(dāng)于投名狀

第三步：成交

第四步：有首領(lǐng)

創(chuàng)始人就是首領(lǐng)，一定要做自明星，一周七天每天一種，寫行業(yè)新聞，會員訪談，我的觀點，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我的讀書筆記，我的行蹤，我的理論體系等等，達(dá)到成為社群主心骨和社群領(lǐng)袖的目的。

第五步：有知識管理

搜集知識，加工知識，儲存知識，使用知識，分享知識

要成為各領(lǐng)域頂尖的高手（復(fù)雜事情簡單化，簡單事情流程化，流程的事情模型化）

第六個維度：有診斷會

提高社群價值，高能嘉賓診斷低能群成員，要有輕重之分，但是在診斷前被診斷的群成員一定要做好文字資料的準(zhǔn)備，包括個人簡介，項目簡介，需要解決的問題。

第七個維度：有迎新，紅包雨

第八個維度：有復(fù)盤

例如秦王會商學(xué)院有導(dǎo)師團(tuán)復(fù)盤，院長復(fù)盤，秦王會內(nèi)部復(fù)盤

再次復(fù)習(xí)張兵老師的《賺錢社群營銷方法2.0》進(jìn)階之社群營銷必備的三個思維部分課程有了更深的理解。

1、石頭湯思維
社群營銷用石頭湯思維就是對社群進(jìn)行包裝，告訴粉絲你的美好規(guī)劃，但還要設(shè)置門檻。

我運(yùn)營的一個公眾號輔導(dǎo)群，這個群是公眾號的初級運(yùn)營者或是打算開始做公眾號的。

我對這個社群的規(guī)劃就是入群會員一個月學(xué)會公眾號基本運(yùn)營技能和快速拿到公眾號原創(chuàng)標(biāo)簽（原創(chuàng)標(biāo)簽不是目的，但這是堅持原創(chuàng)根本）。但加入我這個社群基本門檻就是付費(fèi)99元。

2，換梯術(shù)思維

這個思維可以用能量積累來落地社群，比如說我，能量級別是個體初級創(chuàng)業(yè)者級別，我一來就去搞個社群，找到各行業(yè)老板都加進(jìn)來開始運(yùn)作，行嗎？不可能的，人家也不愿意呀。

但我可以尋找到與我有類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或是思想上或是共同愛好(包含特長)等方面相似的人交流、合作，這樣能量級別相近，或比我能量級別還要高點，我們能同頻，能進(jìn)行能量疊加。

隨時間我的能量有所提高，我再去找能量級別高的老板交流是不是簡單了，我再開始運(yùn)行一個老板社群是不是水到渠成。

3，升維打擊思維
我起初學(xué)習(xí)公眾號運(yùn)營時，也加入幾個免費(fèi)的交流社群，但基本都是大家三言兩語的聊天，群主無非就是發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)搜尋“知識”。

而我運(yùn)營的那個公眾號輔導(dǎo)群，我就從升維角度運(yùn)營，我對社群有定位、有門檻、有制度、有迎新等維度管理，而且我對會員每人發(fā)送一份《微信公眾號操作教程3.0》電子書，共計52頁，涉及到基礎(chǔ)運(yùn)營的每個細(xì)節(jié)。

這是我從小社群運(yùn)營方面總結(jié)的感想和經(jīng)驗。如果我們?nèi)シ糯笊缛哼\(yùn)營，這次課程有依然價值巨大。

這期課程下部分總結(jié)我將在后期寫出來與大家分享。