我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，今天我再次學(xué)習(xí)了王通老師的【如何利用取名的方法來賺錢】課程，收獲了以下三點(diǎn)：

一、取名賺錢雖然行業(yè)看似不寬，但商機(jī)無限，這和中國人近幾年認(rèn)知改變有很大的關(guān)系。

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從周圍人起名我們看出了變化，以前是起什么名字都無所謂，現(xiàn)在家長選名是精挑細(xì)選，力求名字起的高端大氣上檔次，還要符合五行易經(jīng)風(fēng)水。

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如果把這些因素加進(jìn)來，你就塑造了價(jià)值，當(dāng)然收費(fèi)也可以適當(dāng)增加，想通這些，就可以先從找顧客開始了。

如何獲得客戶？

1， 設(shè)計(jì)一個(gè)銷售頁，把自己不同和價(jià)值寫出來，然后百度投競價(jià)來推廣。

2， 寫帖子推廣，

去天涯鬼話寫連載帖子，或者直接在各大自媒體平臺(tái)每天寫軟文。寫一些五行易經(jīng)方面的知識(shí)文章，會(huì)獲得很多的粉絲的。

3， 進(jìn)入目標(biāo)群體

如果想給新生兒取名，就進(jìn)入準(zhǔn)媽媽論壇，社群，然后加這些人的微信，通過朋友圈轉(zhuǎn)化了。

二、起名也是個(gè)技術(shù)話，不能小視，你也要拿出專業(yè)水準(zhǔn)去干，才能讓顧客信服，那么如何搞定客戶呢？

1、診斷越準(zhǔn)確，成交越容易。

2、描繪好名字好在那里，好處越大，動(dòng)力的越足，收費(fèi)就越容易。

3、專業(yè)證明：要設(shè)計(jì)流程和框架，流程就是分析客戶特點(diǎn)，設(shè)計(jì)框架就是每天只取三個(gè)名字，多了只能排隊(duì)，顯得你的專業(yè)性。

4、講案例：講你診斷的案例，最好有客戶的表揚(yáng)的截圖，和以前到私人醫(yī)院門診上掛了一個(gè)錦旗一些，更增加了信服力。

三、口碑推廣

口碑推廣注意兩點(diǎn)

1、 讓客戶好評(píng)

2、讓客戶轉(zhuǎn)介紹

充分把客戶"剩余價(jià)值"榨完，對(duì)顧客好評(píng)完，乘著他的高興勁幫我們轉(zhuǎn)介紹，這是中級(jí)裂變，效果你懂得。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡洲。今天我再次學(xué)習(xí)了王通老師的【如何利用取名的方法來賺錢】課程，收獲了一下幾點(diǎn)：

第一，如何獲得客戶，方法主要有三點(diǎn)：

1、網(wǎng)站推廣，通過銷售單頁、百度競價(jià)和SEO圍繞關(guān)鍵建設(shè)很多網(wǎng)站，來推廣

2、寫帖子推廣。玄虛論壇或者天涯鬼話寫帖子

3、進(jìn)入目標(biāo)客戶群體，比如為新生兒取名，就進(jìn)入準(zhǔn)媽媽社群，為產(chǎn)品、公司、品牌取名就進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者社群，運(yùn)用牧場理論，寫文章樹立形象。

總之，方法很多，每一種狠狠去做，都有客戶來，特別是第一種，競價(jià)和SEO。

第二、如何搞定客戶？

做銷售，要參考醫(yī)生，都是人家出錢求著他的。

第一步、診斷問題，問清需求，需求越清晰，成交越容易，把對(duì)方的問題和痛苦分析出來，對(duì)方才有改變的動(dòng)力。

第二步、描述好處。所有人所有的行為，都是為了好處，好處越大，收費(fèi)越容易。

第三步、專業(yè)證明

1、流程化。分析客戶特點(diǎn)、設(shè)計(jì)取名原則、起3個(gè)備選名字、讓客戶來做選擇。

2、框架化。設(shè)置一個(gè)大多數(shù)人都差不多符合的標(biāo)準(zhǔn)，比如每天只去3個(gè)名字，多了不取，需要排隊(duì)。

3、講案例。把積累的案例一放出來，信任就解決了。

溫馨提示，學(xué)習(xí)的時(shí)候，要把復(fù)雜的事情簡單化，給別人提供服務(wù)的時(shí)候，需要把簡單的事情復(fù)雜化，你才好收錢?？蛻舨庞X得你很專業(yè)，同時(shí)覺得很有價(jià)值感。

第三、如何口碑傳播

1、讓客戶好評(píng)；
2、讓客戶轉(zhuǎn)介紹。

總結(jié)幾點(diǎn)：

1、獲得客戶的方法很多，每一種狠狠去做，都會(huì)有效果。

2、搞定客戶，要學(xué)習(xí)醫(yī)生，采用顧問式銷售，問出需求，放大痛苦，都是人家出錢求著他的。

3、給別人提供服務(wù)的時(shí)候，需要把簡單的事情復(fù)雜化，你才好收錢?？蛻舨庞X得你很專業(yè)，同時(shí)覺得很有價(jià)值感。

4、讓客戶潛意識(shí)追你合作的框架，核心是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一個(gè)讓大部分客戶都差不多符合的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗腥说臐撘庾R(shí)都會(huì)迎合標(biāo)準(zhǔn)。

整個(gè)體系，能完全適用牧場理論，拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變整套理論體系。

在秦王會(huì)商學(xué)院跟王通老師學(xué)到最多的就是流程，框架和模型等思維。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳院華，今天復(fù)習(xí)了王通老師《如何利用取名的方法來賺錢》有以下三點(diǎn)心得：

1、今天的課程很實(shí)踐，講白了就是老師分享了一個(gè)有著超級(jí)巨大市場的賺錢項(xiàng)目與詳細(xì)操作流程；

公司取名、寶寶取名、品牌取名，成人改名，這幾塊市場超級(jí)巨大，我們每個(gè)人都會(huì)有接觸到，這些可以當(dāng)成一個(gè)副業(yè)來玩著做，只要狠狠的執(zhí)行操作，就一定可以賺到錢。

記得王通老師說過，以前服務(wù)的客戶都是這個(gè)模式操作過來的，這個(gè)項(xiàng)目可以說是價(jià)值無限，感謝老師無私的分享，同時(shí)我們經(jīng)過吸收總結(jié)之后就算用不上，也可以把這個(gè)模式用到項(xiàng)目上來舉一反三。

2、對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目如何做好要明白三點(diǎn)核心：

如何獲得客戶？

如何搞定客戶？

如何口碑傳播？

這個(gè)也實(shí)際就是我們牧場理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變的過程。

拉新通過做網(wǎng)站投百度競價(jià)，通過做多個(gè)網(wǎng)站形成站群，做好關(guān)鍵詞排名來獲取客戶；

在大論壇發(fā)連載貼子，在自媒體平臺(tái)寫軟文，進(jìn)入目標(biāo)客戶群體把客戶加到微信上來通過朋友圈轉(zhuǎn)化；

這些都是超級(jí)實(shí)用并已經(jīng)產(chǎn)生了結(jié)果的方法套路，所以，誰用誰就知道這當(dāng)中的威力！

對(duì)于如何搞定客戶，這里分享了一個(gè)核心的流程，通過分析客戶痛點(diǎn)與需求，然后描述好處，讓客戶感覺到好處，這樣就很容易讓客戶成交買單。

再用專業(yè)證明來設(shè)計(jì)一個(gè)流程和框架，有了自己的流程與框架標(biāo)準(zhǔn)之后，再整些案例，客戶覺得我們專業(yè)了，那我們搞定客戶就更容易了。

搞定了客戶之后就可以讓客戶給個(gè)好評(píng)，通過曬好評(píng)或把好評(píng)整理成案例就可以讓我們得到更多的口碑傳播，讓用戶更容易轉(zhuǎn)發(fā)裂變。

3、關(guān)于域名投資這塊，讓我更清楚的知道哪種域名是有價(jià)值了，雖然不會(huì)專職去做這塊，可是至少能夠讓我們明白了當(dāng)中的操作模式，自己在接觸的時(shí)候不會(huì)迷茫。

對(duì)于最后的總結(jié)：

任何領(lǐng)域，搞明白了再玩，不要被別人忽悠忽悠就去做這句非常實(shí)在；而針對(duì)所有的投資，首先我們不要想著高回報(bào)，而是如何不虧。

這后面的總結(jié)展現(xiàn)了很多人心中現(xiàn)在的一種狀態(tài)，老容易被誘惑，總想一夜就爆富，而只要帶有這兩點(diǎn)心理，基本可以說離成功越來越遠(yuǎn)了，因?yàn)槲覀兪墙鉀Q了客戶的問題順便賺錢，而不是賺了錢再順便解決問題。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳世雄，今天復(fù)習(xí)了王通老師“如何利用取名的方法來賺錢”，

即刻建立以下行動(dòng)方案：

（一）目標(biāo)客戶？--誰需要取名字

T-B ?公司取名、品牌取名
T-C ??寶寶取名、成人改名

目標(biāo)畫像？

客戶在哪？

1.通過百度推廣或者SEO獲取想要取名的客戶。
百度霸屏+銷售網(wǎng)頁ＳＥＯ＋微信ＡＳＯ＋ｆａｃｅｂｏｏｋ

2.寫貼子推廣，天涯論壇百萬連載貼子熱帖！

寫自媒體，例如今日頭條、搜狐號(hào)、新浪博客等自媒體平臺(tái)都可以自己去注冊(cè)寫軟文。

進(jìn)入目標(biāo)群體，進(jìn)入一些媽媽群，媽媽論壇，傳播影響，轉(zhuǎn)化給新生嬰兒起名字。

核心要點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)包裝自己，通過寫文章樹立自己的形象，然后來吸引業(yè)務(wù)。

（二）如何證明你取得名字適合我？

1、用問的方法，你可以給出診斷問題，你要問清對(duì)方的需求，當(dāng)客戶的需求越清晰，成交就會(huì)越容易！

2.好的名字的好處越大，他的收益就越大

（三）取名我為什么要找你

1、分析客戶特點(diǎn)
2、設(shè)計(jì)取名原則
3、起3個(gè)備選名字
4、讓客戶來做選擇

方法不在于多，在于執(zhí)行，再好的方法不去做，都是白搭。

三、如何成交客戶

首先建立品牌權(quán)威影響力--寫，寫，寫 ；發(fā)，發(fā)，發(fā)，

發(fā)比寫重要一百倍！

1、銷售學(xué)醫(yī)生

老師教給我們的就是學(xué)習(xí)醫(yī)生這個(gè)套路。我們要學(xué)會(huì)診斷問題，針對(duì)企業(yè)分析他們的特點(diǎn)和需求，針對(duì)個(gè)人了解他們的想法和期望。然后把他們的問題和痛苦分析出來，讓對(duì)方有改變的動(dòng)力。

2、描述好處

王婆賣瓜，還知道自夸。那么我們就要將自己的能力和服務(wù)的好處，將我們能提供起名的很多很多的好處讓目標(biāo)客戶知道，讓他明白花了錢是值得的。

3、專業(yè)證明，提高信任

為起名業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)一個(gè)流程和框架，只要業(yè)務(wù)流程化就會(huì)顯得非常專業(yè)。

a.交流，分析客戶特點(diǎn)
b.設(shè)計(jì)取名原則
c.其三個(gè)備選名字
d.讓客戶選擇，滿意后付款。
e.客戶見證
f.零風(fēng)險(xiǎn)承諾
g.后端價(jià)值