姜淑華，是吉林恒正達(dá)（松原）律師事務(wù)所執(zhí)行主任，與秦王會(huì)的李曙光一起創(chuàng)立了法立方股權(quán)與連鎖機(jī)構(gòu)，屬于聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

 

在如今這個(gè)時(shí)代，律師單純的訴訟業(yè)務(wù)遇到了不小瓶頸，業(yè)務(wù)量有所萎縮，同時(shí)勞動(dòng)量卻減少不了。轉(zhuǎn)型成為不少律師的需求。

 

而本期的姜律師，已經(jīng)年過半百卻勇于在轉(zhuǎn)型的路上摸索，并且目前成果不錯(cuò)，律師的專業(yè)需求+互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)，為她拓寬了思路與資源。

 

秦剛：姜律師，給大家先簡單介紹一下自己吧。

 

姜淑華：以前我做企業(yè)法律顧問的時(shí)候，主要還是做訴訟案的業(yè)務(wù)，而且集中在家庭訴訟方面，一般都是受理離婚案件。

 

而這類案件，一般都是要等有出現(xiàn)問題的時(shí)候，并且這個(gè)問題實(shí)在難以調(diào)和的時(shí)候，客戶才會(huì)聘請(qǐng)律師。在我學(xué)習(xí)與提升之前，我身邊的律師朋友，大多是訴訟類的業(yè)務(wù)，對(duì)于非訴訟的業(yè)務(wù)，涉及很少。我也無從去了解。

 

秦剛：姜律師，那這樣說，你在律師的生涯中，應(yīng)該也會(huì)碰到瓶頸，主要是什么？

 

姜淑華：以前我主要做訴訟類業(yè)務(wù)，而訴訟類業(yè)務(wù)，整體來說，與企業(yè)，市場的需求是脫節(jié)的。尤其是企業(yè)的案子，不好接。很多企業(yè)利益下滑，很多時(shí)候就不請(qǐng)律師，或者給律師的聘請(qǐng)費(fèi)用下降。律師付出的勞動(dòng)不相匹配，律師也覺得苦。

 

另外一方面，因?yàn)榉窃V訟，大家都不溝通，律師也不知道企業(yè)存在什么問題，怎么幫企業(yè)解決問題，怎樣讓企業(yè)增長效益，所以在這方面，律師也遇到了不少問題與困惑。

 

我想過，去從事非訴訟類業(yè)務(wù)，也去學(xué)習(xí)了一些股權(quán)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方面的課，但是落地效果不好，加上也放不下已經(jīng)做開的訴訟類業(yè)務(wù)，所以看著業(yè)務(wù)不斷的往下滑，心里也著急。

 

秦剛：你遇到了哪些轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓你要有所改變？

 

姜淑華：原來在我的認(rèn)知里面，律師行業(yè)是一成不變的行為模式，這種認(rèn)知制約我們自己前進(jìn)的步伐。我雖然擁有專業(yè)的律師素養(yǎng)，但是我以為我只有訴訟一條路走到底。

 

更由于我們這里是三線城市，應(yīng)用股權(quán)設(shè)計(jì)的企業(yè)少，應(yīng)運(yùn)而生的律師也就少，我的思路也就更閉塞。

 

我去年偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了股權(quán)設(shè)計(jì)專業(yè)律師李曙光老師，通過長春的一個(gè)律師，認(rèn)識(shí)了法立方的創(chuàng)始人李曙光老師，當(dāng)時(shí)這個(gè)同行告訴我，說曙光老師的一些課程，落地性很強(qiáng)。

 

認(rèn)識(shí)李曙光老師后，我看到了作為同行的李老師，他也是年近40依然勤奮好學(xué)，不斷的在創(chuàng)新自己的思維模式，這些都影響了，我慢慢也有了改變自己的意愿！

原來李老師辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也是風(fēng)生水起的，由于肯花錢投資自己的大腦，為此腦洞大開，智慧陡增，在股權(quán)設(shè)計(jì)方面有自己獨(dú)道的見解，善于總結(jié)，善于表達(dá)，更樂于分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)。而他的分享，也讓更多的律師與企業(yè)家知道并了解了他。

 

隨著市場環(huán)境及企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，李老師與時(shí)俱進(jìn)率先成立了“法立方”及“圍爐夜話”等新穎的普法形式，很受大家歡迎，我也緊緊地跟著老師的腳步，改變著自己的思維模式。

秦剛：這個(gè)瓶頸，你解決了嗎？

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姜淑華：在認(rèn)識(shí)李曙光老師之前，我也學(xué)習(xí)了一些股權(quán)業(yè)務(wù)方面的業(yè)務(wù)。一開始聽的時(shí)候覺得很興奮，但是回來發(fā)現(xiàn)不能落地。

 

朋友告訴我，曙光老師的課堂講解，讓股權(quán)架構(gòu)業(yè)務(wù)很容易落地，學(xué)費(fèi)又不貴，交一次學(xué)費(fèi)，還可以不停的復(fù)訓(xùn)。我前面有說，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)碰到了很大的瓶頸，我想突破，卻不知道怎么突破，于是我了解到有這樣的課堂并且落地性可以的時(shí)候，我就來到法立方這里學(xué)習(xí)。

 

可以說，我是帶著很多自己要轉(zhuǎn)變的決心，也帶上我很多認(rèn)識(shí)上的困惑，怎樣讓股權(quán)設(shè)計(jì)落地的問題來到課堂。

 

這個(gè)課講的很有用，老師的實(shí)際經(jīng)歷對(duì)我們很有啟發(fā)，他做過訴訟類業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)行到非訴訟類業(yè)務(wù)、股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，他的經(jīng)驗(yàn)與走過的歷程，能給我們很多實(shí)際有用的借鑒。

 

在這學(xué)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我可以將股權(quán)設(shè)計(jì)，講非訴訟類業(yè)務(wù)與訴訟類業(yè)務(wù)很好的對(duì)接，并落地，且有效的執(zhí)行起來。尤其是，我以前覺得訴訟與非訴訟是截然分開的，可是學(xué)習(xí)下來，我發(fā)現(xiàn)訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，不是截然分開的，都必須在法律的框架去去完成，兩者之間是有很多可對(duì)接的空間。

 

如今看來，這個(gè)瓶頸是解決了。

 

秦剛：你在學(xué)習(xí)中，得到了什么樣的收益？

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姜淑華：我是年過半百來繼續(xù)學(xué)習(xí)，起了這個(gè)學(xué)習(xí)的心，我就非常認(rèn)真的對(duì)待，因?yàn)槲覍?shí)在太希望解決我的瓶頸問題。

 

第一，我獲得了很多關(guān)于股權(quán)設(shè)計(jì)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。

 

股權(quán)設(shè)計(jì)這個(gè)課程，所學(xué)面很廣，需要學(xué)習(xí)如何根據(jù)企業(yè)與人的不同需求來設(shè)計(jì)架構(gòu)，學(xué)習(xí)怎么讓這種按需設(shè)計(jì)起到真正的激勵(lì)，學(xué)習(xí)如何思考挖掘人的潛能作用，這其中還涉及到怎么掌握人性，怎么選擇合伙人。

 

這樣的學(xué)習(xí)，更多是需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)講學(xué)，這一塊上，我很慶幸我所上的課堂，老師都是實(shí)戰(zhàn)出來的，所以講的非常透徹，也非常實(shí)際，給我們布置作業(yè)，無保留的把自己所有懂的，經(jīng)驗(yàn)操作，都告訴我們，指導(dǎo)我們從正確的路徑上下手去處理業(yè)務(wù)。

 

第二個(gè)收益，是改變了我不懂利用現(xiàn)在的自媒體進(jìn)行宣傳的弊端。

 

在我們吉林這邊，訴訟類業(yè)務(wù)，會(huì)比較多的找本地律師，但是遇到股權(quán)設(shè)計(jì)類的業(yè)務(wù)，在我們本地需求不是很大，很多企業(yè)能可去請(qǐng)教朋友，從外地找律師去幫忙設(shè)計(jì)，也不找本地律師。

 

如何讓本地企業(yè)能知道我們并找到我們，就需要我們?nèi)ネ茝V自己，而對(duì)有我們很多老律師來說，推廣自己這個(gè)功課，并不在行，尤其不知道如何在網(wǎng)絡(luò)上，在現(xiàn)在的自媒體上去推廣自己。

 

學(xué)習(xí)后，我從認(rèn)識(shí)上有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，在實(shí)操上，我立馬改變自己。首先做名片的時(shí)候，就印上股權(quán)設(shè)計(jì)，宣傳推廣自己，也讓大多數(shù)與我接觸的人，知道我在做股權(quán)設(shè)計(jì)方面的業(yè)務(wù)。

 

同時(shí)在朋友圈我常發(fā)一些學(xué)習(xí)股權(quán)設(shè)計(jì)方面的宣傳片，因此也就有人來找我?guī)兔M(jìn)行企業(yè)管理方面的法律咨詢，接下來也有人聘請(qǐng)擔(dān)任長年法律顧問，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)訴訟需要才聘請(qǐng)，而是新興的非訴問題，為此更加激發(fā)了我學(xué)習(xí)股權(quán)設(shè)計(jì)的興趣。

 

以前，我認(rèn)為，做出改變，是要有一個(gè)試錯(cuò)的過程，而這個(gè)過程，可能成本并不低。

 

但是我在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我才知道，在網(wǎng)絡(luò)上試錯(cuò)成本最低，這個(gè)認(rèn)識(shí)的改版，打破了我們不敢與互聯(lián)網(wǎng)連接到額僵局。

 

我們認(rèn)知升級(jí)，原來像千聊、荔枝等網(wǎng)絡(luò)自媒體，我們都不知道，也不懂操作。講課方式，收費(fèi)方式都不懂，現(xiàn)在懂得律師可以通過自媒體宣傳自己，鍛煉自己，在家里可以學(xué)到更多知識(shí)，認(rèn)識(shí)更多的朋友。

 

最近我在千聊上講“巧妙運(yùn)用股權(quán)設(shè)計(jì)，讓家庭幸福，助企業(yè)騰飛”的系列課程，效果不錯(cuò)，這一切都是圓夢，因?yàn)槲乙恢闭覍⒒橐鲂腋：推髽I(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起的“粘合劑”。而運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)的工具，我不停的試錯(cuò)，不停的改變自己的思維模式，以尋找真正能讓我騰飛的領(lǐng)域。

 

第三，在一個(gè)平臺(tái)上學(xué)習(xí)，可以讓我們結(jié)識(shí)了更多的高人，與我們共同的成長。我們都愿意看到對(duì)方進(jìn)步，有提升，都彼此幫助與鼓勵(lì)。

第四，長本事。

 

我從原先只會(huì)訴訟，不會(huì)談企業(yè)管理方面的知識(shí)，現(xiàn)在我們可以給企業(yè)家講一點(diǎn)簡單的課程，這方面的本領(lǐng)在逐漸增強(qiáng)。

 

第五點(diǎn)，我們可以對(duì)接到資源，現(xiàn)在全國各地都有律師朋友，相互有業(yè)務(wù)往來的時(shí)候，我們都會(huì)相互照應(yīng)，減少當(dāng)事人的訴訟成本，有問題，有資源的時(shí)候，都會(huì)共享，平臺(tái)上，不僅僅老師，其他的學(xué)習(xí)參與者，也及時(shí)給我們解答，讓我們的資源圈越來越豐富，這是極大的資源對(duì)接。

 

由于老師是全國范圍內(nèi)去講課，認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)家，他把這些資源都對(duì)接給我們，改善了我們?cè)谌€城市資源有限的弊端。

 

秦剛：學(xué)習(xí)與轉(zhuǎn)變后，你有哪些落地的實(shí)踐？

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姜淑華：我有個(gè)朋友，有一個(gè)建筑面積為5000多平方米（共五層樓）的幼兒園，裝修就已經(jīng)花費(fèi)了500萬，資金很緊張。

 

當(dāng)時(shí)他找到我，讓我?guī)椭O(shè)計(jì)融資方案，我首先問他的需求？他需要：融資，留人！

我就運(yùn)用李老師教授的股權(quán)設(shè)計(jì)方法，我?guī)椭O(shè)計(jì)了一套能夠留住幼兒園老師的股權(quán)激勵(lì)方案；為了吸引家長也為了讓更多家長成為幼兒園的“鐵桿粉絲”（幼兒園的活廣告），又設(shè)計(jì)了一份給部分有影響力的家長穩(wěn)定股權(quán)的融資方案。

 

后來又針對(duì)現(xiàn)在幼兒園孩子動(dòng)手能力太欠缺，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的教學(xué)模式，又設(shè)計(jì)了吸引外資利用周六、周日開辦園中園的融資方案，讓幼兒園小孩子扮演社會(huì)角色，學(xué)著承擔(dān)責(zé)任，從而體現(xiàn)孩子的價(jià)值，由于這樣角色轉(zhuǎn)換使孩子成長進(jìn)步很快，這樣幼兒園先期裝修600 多萬元裝修款，因?yàn)榧议L等踴躍參與就都融回來了，減輕了園長的投資壓力！

 

現(xiàn)在這家幼兒園的園長非常灑脫，自己不但掙錢而且生活得很愜意，當(dāng)別人來取經(jīng)時(shí)，她就推薦我給設(shè)計(jì)的股權(quán)與大家分享，我也隨著這個(gè)幼兒園的“紅火”成了”名人女神?！彼麄儗?duì)律師的信賴程度，與以往完全不一樣。

由于這個(gè)股權(quán)激勵(lì)的方案很成功，有個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的地產(chǎn)商聽說后也找到了我，讓我?guī)椭蓹?quán)投融資方面的股權(quán)設(shè)計(jì)！

 

我看了一下這個(gè)溫泉旅游養(yǎng)老院的宣傳片，我覺得創(chuàng)意很好，但是資金盤子太大，必須先撬動(dòng)國有企業(yè)投資，這時(shí)正好某市剛成立一家旅游投資公司，如果能讓這家公司控股投資，養(yǎng)老院的道路問題就解決了。

 

這樣民間資本一看有投資又有回報(bào)就都來投資了，果真如此，國企投資的消息一傳開，確實(shí)吸引一批外地客戶投資，還有一些本地資金見有利可圖也紛紛注入資金，這樣該養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)資金鏈就解開了，老總也露出了久違的笑容！

 

由于養(yǎng)老院整體的股權(quán)設(shè)計(jì)方案比較合理，啟動(dòng)資金的順序非常順暢，使整個(gè)即將斷裂的資金鏈又銜接上了，現(xiàn)在他們很信賴我，因?yàn)樵谄髽I(yè)的關(guān)鍵時(shí)刻，運(yùn)用股權(quán)投資智慧，幫助他們盤活了資金，救活了人心（因?yàn)橛腥送顿Y很長時(shí)間不能入?。┧运麄円娢叶冀o我點(diǎn)贊！

 

秦剛：你在實(shí)踐當(dāng)中，是怎么衡量律師的股權(quán)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)？

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姜淑華：我感覺企業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)，絕對(duì)不是一個(gè)模式能解決的問題，因?yàn)椴煌髽I(yè)需求不一樣，點(diǎn)位不一樣，?客戶不一樣，所以說，股權(quán)設(shè)計(jì)主要是人性化的需求，一切都滿足了人性的需求，不是單贏，應(yīng)該是多方面的多贏，如果是單贏的話，絕對(duì)走不長遠(yuǎn)。設(shè)計(jì)一定要找好平衡點(diǎn)。

我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)不同，股權(quán)設(shè)計(jì)的模式一定是不同，不同的地點(diǎn)，不同的時(shí)間，不同的人員，不同的思維模式，不同的企業(yè)產(chǎn)品，律師怎么樣把人，財(cái)，所有的資源對(duì)接，融合在一起，需要律師的思維，不僅具有法律思維，還需要具有商業(yè)思維，才能讓企業(yè)更好的發(fā)展壯大，最后達(dá)到騰飛。

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秦剛：你現(xiàn)在與你的老師，有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)對(duì)接嗎？

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姜淑華：我有進(jìn)一步跟李曙光老師的合作，我是法立方的的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。法立方，在我看來，這種經(jīng)營模式，是為學(xué)員搭建很好的對(duì)接的一個(gè)平臺(tái)。

首先把律師的需求點(diǎn)，都放在一個(gè)平臺(tái)上，有什么問題，老師除了解答，講不同的課，全國各地的大咖，也被老師融進(jìn)來這個(gè)平臺(tái)，在這里，可以非常快速的鏈接到全國的前輩。而我們的難題，也會(huì)由這個(gè)平臺(tái)，出現(xiàn)很多的資源對(duì)接，解決我們?cè)趩蝹€(gè)地方，資源少的弊端。

我感覺這種合伙人的合作模式非常好，律師單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)成為過去式，如果現(xiàn)在還走這樣的路，是會(huì)越走越窄，越閉塞與落后。

 

打個(gè)比方，如今有什么法律資訊，第一時(shí)間，在這個(gè)平臺(tái)上就能看到，而且都能學(xué)到，看到分析。

 

在這個(gè)平臺(tái)上，心量格局都得到擴(kuò)展，每天都在吸收新的血液與精華，業(yè)務(wù)資源，信息資源，人力資源對(duì)接，都是非常棒的模式。

 

這種合伙的形式表面上是松散的，實(shí)際上緊緊鏈接在一起。比如我這次上長春去講課，老師會(huì)指點(diǎn)我該怎么講。這種模式，有老師引路，同學(xué)都在后邊推著我們走。

 

秦剛：未來，你有些什么計(jì)劃？

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姜淑華：我未來的計(jì)劃，是不離我的本行，我本來是做婚姻家庭類的律師，我還是個(gè)女律師愿意看到家和萬事興，愿意把股權(quán)設(shè)計(jì)，運(yùn)用到家庭事業(yè)當(dāng)中，這是我后半生要走的路。

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這種激勵(lì)運(yùn)用到家庭中，很有效果，因?yàn)槭请p方自愿達(dá)成的這種協(xié)議，我姑爺也要換車，我姑娘就不同意，我對(duì)我女兒說，你要善用這種家庭的股權(quán)激勵(lì)制度，讓他在不覺得累的同時(shí)，挖掘了自己的潛能。我周邊有幾個(gè)閨蜜，我也告訴她們要去應(yīng)用這種股權(quán)激勵(lì)的模式去做好。

另外，現(xiàn)在我又有了新的想法，等我設(shè)計(jì)的股權(quán)幼兒園運(yùn)轉(zhuǎn)成型后，我就建議到旅游觀光的風(fēng)景秀美的養(yǎng)老院旁邊處建幼兒園，這樣既能讓老人享受天倫之樂，又能培養(yǎng)孩子的愛心 ，我把我的想法和雙方溝通交流后，雙方都贊成，而且初步達(dá)成了共識(shí)，還特別感謝我這個(gè)“媒人”。

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我還將挑戰(zhàn)一個(gè)比較有難度的項(xiàng)目，要為即將走向全國綠色健康食品產(chǎn)、供、銷一條龍產(chǎn)業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)方案！在股權(quán)設(shè)計(jì)這條路上，我只是一個(gè)呀呀學(xué)語的嬰兒，但我不是單打獨(dú)斗，有股權(quán)投資設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)做我的堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我相信我能穩(wěn)當(dāng)?shù)淖呦氯ァ?/p>

 

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秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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