高山土雞哥周高林，今年已經(jīng)50歲了，他的名字很套路又很直接的一個(gè)昵稱，但是也如他的名字一般，他就是一個(gè)憨厚的農(nóng)村老實(shí)人。

 

但是他卻堅(jiān)持養(yǎng)高端消費(fèi)者喜歡的高山土雞。一般市場(chǎng)上養(yǎng)的雞，一個(gè)月就出欄了，他的雞，一般要養(yǎng)上半年，才能出欄。另外幾乎是散養(yǎng)，讓雞在山上比較自然的覓食。沒(méi)有用什么激素，一般出欄快的雞，用激素去催長(zhǎng)，而土雞哥的雞，出欄慢，就是讓雞自然生長(zhǎng)，長(zhǎng)的慢一點(diǎn)。

周高林只有初中文化 ，小時(shí)候家里太貧困讀不了書，他只能每年花5年訂閱農(nóng)村技術(shù)雜志看，以此了解外面的世界，也為自己尋找一條出路。

 

但是農(nóng)民，最擔(dān)心的是自己的產(chǎn)品滯銷，如果一出現(xiàn)禽流感之類的事情，養(yǎng)雞的專業(yè)戶便最是擔(dān)心。

 

為了找到穩(wěn)定的銷售渠道，周高林作為一個(gè)50歲的農(nóng)民，開始非常用心的學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)，并用這個(gè)維度來(lái)疊加自己的養(yǎng)殖技術(shù)。

 

如今，他的道路，比其他的養(yǎng)雞專業(yè)戶，走的順利太多。

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秦剛：土雞哥，你是怎么開始走上養(yǎng)殖的路，是家里一直都有嗎？

 

土雞哥：不是的，走上養(yǎng)殖的路說(shuō)起來(lái)很偶然。

 

我們家是一個(gè)最窮的山區(qū)村，在湖南省郴州市良田鎮(zhèn)，有一個(gè)叫大蝦尾村的，我家就住在那。

我還是四歲的時(shí)候爸爸就去世了。后來(lái)媽媽嫁出去了。我哥哥姐姐把我?guī)Т蟮模遗诺谖?，我最小?/p>

 

我初中畢業(yè)以后，沒(méi)有考上高中，就在家呆著。那時(shí)候好想讀書，但是家里窮，我沒(méi)有考上，是不好意思再去復(fù)讀的。

 

我很喜歡學(xué)習(xí)。隔壁一個(gè)大哥，借給我五元錢。我就訂了報(bào)紙，從中了解一些信息。

第二年春天，我在一本農(nóng)村新技術(shù)的雜志上，看到一篇文章，有人用牛欄糞發(fā)酵的熱量孵化小雞的技術(shù)，我就按照書上說(shuō)的開始孵小雞小鵝。第一次成功地孵出了四只小雞，兩只小鵝。

 

這是一個(gè)開端，從此，慢慢引導(dǎo)我走上了養(yǎng)殖路。

正好那會(huì)，我記得是1985年，我的繼父去世了。大哥就把我媽媽接回來(lái)了。我就跟媽媽一起過(guò)，那時(shí)候大哥成家，也是獨(dú)立門戶自己過(guò)，而媽媽改嫁之后，還生了一個(gè)弟弟，小弟那時(shí)候還在上初中。

 

這樣一來(lái)，媽媽與弟弟的回來(lái)，令家里的生活更加拮據(jù)，我想既然懂孵化小雞的技術(shù)，可以養(yǎng)幾只蛋雞來(lái)下蛋，可以給弟弟補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，那時(shí)候太窮了，能吃上蛋也是一種奢望。

自從上次我試驗(yàn)成功，用牛糞孵化了四只小雞，兩只小鵝后，我就尤其留意著一塊的技術(shù)，又從另外一本湖南農(nóng)業(yè)雜志上，看到有一篇法國(guó)蛋雞孵化的報(bào)道，我想到了從外面引種來(lái)試試。

 

但是在這期間，我也不停的做著其他的試驗(yàn)。我就是有一個(gè)想法，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

 

我在地里種鐵掃把草（做掃把用），種白薯，種蘿卜，養(yǎng)豬，養(yǎng)雞，養(yǎng)兔子等等，不停地摸索著，直到1993年，目標(biāo)定在以養(yǎng)雞為主。

秦剛：那一年是發(fā)生了些什么變化，讓你下決定鎖定開始以養(yǎng)雞為主？

 

土雞哥：真正養(yǎng)雞是1993年 ，我到長(zhǎng)沙買了一百個(gè)蛋雞種蛋自己孵化，最后養(yǎng)成12只。

 

第二年就直接到長(zhǎng)沙引種兩百多只母雞，這回開始有經(jīng)驗(yàn)了，成活率比較高，然后買了一些公雞，就成了一群種雞。自己孵化自己賣小雞。

 

那時(shí)候全鎮(zhèn)沒(méi)有養(yǎng)雞的人，我的經(jīng)驗(yàn)成了全鎮(zhèn)的榜樣，把我請(qǐng)到鎮(zhèn)里的一個(gè)示范場(chǎng)。我從此成了一個(gè)專業(yè)戶了。

 

1998到2000年初，我每年能夠出欄2萬(wàn)只肉雞，但2000年，因?yàn)閮r(jià)格低，雞賣不出去，全虧光啦。

2000年10月，虧光了的我，在鎮(zhèn)上開了一家飼料店，我老婆負(fù)責(zé)賣飼料，我就養(yǎng)雞、賣飼料兩頭兼顧。

2007年，我拉起我大哥。和村里一個(gè)發(fā)小一起養(yǎng)雞。兩年前，弟弟退出了水泥廠也加入了養(yǎng)雞行業(yè)。

由于流感風(fēng)波，這幾年發(fā)展得并不是很順利，銷售越來(lái)越難。

秦剛：養(yǎng)殖過(guò)程中，你覺(jué)得自己的難點(diǎn)痛點(diǎn)在哪里？

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土雞哥：養(yǎng)雞過(guò)程中，第一大難題就是沒(méi)錢。第二個(gè)難題就是發(fā)病。

 

先講講我對(duì)錢的感概。

 

我從1993年到2012年，我的大部分精力幾乎是花在借錢還錢上，想起來(lái)都是淚

1995年，我看見一個(gè)親戚養(yǎng)大肉雞賺了好多錢，我想試一下。于是跟老板聯(lián)系，養(yǎng)這種大肉雞不用墊錢，只要有場(chǎng)地與力氣就可以。

 

老板還會(huì)把雞苗飼料都先賒賬給我。這一年我出欄了6批共9000多只打肉雞，賺了兩萬(wàn)多元，嘗到甜頭，第二年租了個(gè)大場(chǎng)地準(zhǔn)備放開手腳來(lái)做。

 

可是出欄的時(shí)候，從原先6元多一斤降為一元多一斤，還沒(méi)有人要。最后那6斤多的雞一只10元賣給雞販子，虧掉了1995年賺的錢還有之前的積蓄。

 

行情變化太快，我不敢賒賬了，于是就想到去農(nóng)村信用社貸款 ，卻為9000塊錢，我前后跑了11趟。

 

信用社用各種理由推脫我，我實(shí)在是需要錢，一次次的跑，最后，一自在跟進(jìn)的辦事人員，有一天給我電話，讓我去幫他結(jié)了一頓飯的錢，把貸款給了我。

那天下午我是拿到錢了，但是內(nèi)心一點(diǎn)都不開心，我想以后我都不會(huì)來(lái)這里貸款的了。

1997年夏天，我在報(bào)紙上看到，四川省青山縣，有一個(gè)退伍軍人，研制了一套不用點(diǎn)電，只用添加熱水來(lái)孵化小雞的方法和設(shè)備，我覺(jué)得很適合我們山區(qū)，因?yàn)槲覀兩絽^(qū)經(jīng)常斷電，立即決定去學(xué)習(xí)和購(gòu)買設(shè)備。

到了之后，學(xué)習(xí)了兩天 ，買好設(shè)備，準(zhǔn)備第二天回家，付款之后，發(fā)現(xiàn)身上只剩下100多元了，連回家的車費(fèi)都不夠了，因?yàn)槌啥嫉匠恢莸目照{(diào)火車票價(jià)是200多一點(diǎn)。

 

于是跟老板商量，是否少付一點(diǎn)貨款，回家以后再匯款過(guò)來(lái) ，結(jié)果老板不肯，他說(shuō)要么就少購(gòu)設(shè)備，不會(huì)賒賬的 。

那時(shí)候又沒(méi)有銀行卡，匯款也來(lái)不及，可是我又不想退設(shè)備，在這舉目無(wú)親的地方，我只好一遍遍查交通路線的費(fèi)用，算完水路算火車，算完火車算慢車，最后確定了調(diào)路，從成都坐慢車到重慶，再?gòu)闹貞c坐慢車到郴州，這樣身上的錢還能剩下10元，我就多買了四個(gè)包子，準(zhǔn)備到火車上吃。

 

坐汽車到了重慶以后，買好了火車票，還有幾個(gè)小時(shí)才能發(fā)車，于是就想到重慶火車站的周邊逛一逛。

 

正欣賞著這座城市給我?guī)?lái)新奇的時(shí)候，忽然有人絆了我一下，張口就向我要錢，我知道是碰瓷的，也不敢跟他理論，我把身上的錢都拿出來(lái)，有兩張五塊的還有兩張五毛的，我給了他五塊錢，剩下的五元我要到郴州坐車回村里啊，他二話沒(méi)說(shuō)接了五塊錢就走了。

 

當(dāng)時(shí)我也在想 ，幸好重慶碰瓷的人還心善，不全部要光我的錢。我就真的只能走路回家了。

1998年的夏天 ，我在《禽業(yè)導(dǎo)刊》里面看到一篇文章，文章里面介紹了肉雞球蟲病用疫苗預(yù)防的辦法，這種疫苗華南農(nóng)業(yè)大學(xué)院內(nèi)有售，于是啟程去廣州購(gòu)買。

到了廣州還是清晨六點(diǎn)鐘，等到單位上班 ，我留下100元錢（廣州到我們郴州的慢車票價(jià)是27塊5，空調(diào)特快票價(jià)是50元 ，至少能夠剩50元，足夠在路上花的），剩下的錢全部買了疫苗和雞用藥品。

 

然后到火車站準(zhǔn)備買票回家 ，發(fā)現(xiàn)火車的發(fā)車時(shí)間要到晚上，回到郴州就是第二天了，但疫苗是需要保溫的，保溫用的冰，時(shí)間久了就會(huì)融化，疫苗就會(huì)失去活力。

于是我就想到要盡快趕回家，就到汽車站去看了看，剛好有一趟車馬上就要發(fā)車了，可是一問(wèn)票價(jià) 卻是火車票的一倍 ，要100元整。 我說(shuō)能不能少，他也不肯少，問(wèn)他多長(zhǎng)時(shí)間能到郴州，他說(shuō)八個(gè)小時(shí)就可以到。

我在想，坐汽車回郴州要經(jīng)過(guò)我們良田，不需要轉(zhuǎn)車了 ，熬過(guò)8小時(shí)就到家了,于是一咬牙，就把一百元給了司機(jī)。

當(dāng)時(shí)我付完雞用藥款的時(shí)候，留下100元，另外只有1塊多零錢，現(xiàn)在把100元交給了司機(jī)，身上就只剩下一塊多錢了，我把手伸進(jìn)兜里，摸著這一塊多錢，努力的在汽車站尋找著一塊錢能買到什么吃的，結(jié)果什么也買不到。

汽車按點(diǎn)出發(fā)了，走了不久下起了傾盆大雨，客人上車的少，一直未能滿人，也就一直等到下午5點(diǎn)才走。我當(dāng)時(shí)只吃了一點(diǎn)早餐，兜里只有一元錢，就只能看著其他旅客下車吃飯，心里無(wú)限悲傷，淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)。

 

凌晨?jī)牲c(diǎn)多，總算到了良田，我步行回家，吃了點(diǎn)飯就趕往雞場(chǎng)。

 

雖然在創(chuàng)業(yè)中，我經(jīng)常遇到缺錢的處境，但是令我最感動(dòng)的，也是那些愿意對(duì)我伸出援手的人。比如2000年，虧光了的我，還能借到錢辦店，代理商也愿意賒賬給我，還有人主動(dòng)問(wèn)我要不要錢，我不少商業(yè)活動(dòng)就是私人借給我的錢。

 

另外，養(yǎng)雞的難點(diǎn)，就是技術(shù)的掌握。

 

我最怕雞發(fā)病。

 

一路走來(lái)，養(yǎng)雞的技術(shù)，我?guī)缀跏敲髦蝎@得，因?yàn)槟菚r(shí)候幾乎沒(méi)有人養(yǎng)雞 ，也沒(méi)有能力去上什么培訓(xùn)班，附近也沒(méi)有會(huì)養(yǎng)雞的，沒(méi)有電話，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)。

我與外界的交流，是靠書信，也是我的筆友指點(diǎn)。我有兩個(gè)筆友，是湖北省十堰市的 ，他們?cè)谑呤袞|汽公司養(yǎng)雞場(chǎng)上班，養(yǎng)雞中出現(xiàn)了問(wèn)題，我就寫信問(wèn)他們。但寫信要花很長(zhǎng)的時(shí)間才能得到回復(fù)，根本不現(xiàn)實(shí)。

我就去了十堰市一段時(shí)間 ，與他們面對(duì)面談。這一趟出去，除了收獲了養(yǎng)雞知識(shí)，更多的是收獲了情誼。兩個(gè)筆友的老家是鄖縣，比我的家鄉(xiāng)還要窮，可他們幫我安排學(xué)習(xí) ，安排吃住 ，幫我買車票。

 

后來(lái)有問(wèn)題，我就去請(qǐng)教他們，一次次在摸索中成長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富， 雞養(yǎng)的越來(lái)越漂亮了。

 

隨著雞養(yǎng)的越來(lái)越好，名氣慢慢慢慢擴(kuò)散，本地政府重視，讓電視臺(tái)采訪了我?guī)状?。另外，?zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)，也讓我的蛋雞產(chǎn)品進(jìn)入了郴州市的一個(gè)趕集會(huì)，這也在另外一個(gè)層面上說(shuō)明，。我養(yǎng)殖的雞已經(jīng)算是全市有名，領(lǐng)導(dǎo)都拿雞來(lái)當(dāng)政績(jī)宣傳。

秦剛：聽你的故事，走過(guò)的歷程很不容易，你堅(jiān)持這么多年，你身邊的親人支持你嗎？

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土雞哥：我的妻子很支持我。說(shuō)起我與妻子的相識(shí)，感覺(jué)就像是上天安排的一樣。我在湖南農(nóng)業(yè)，湖南科技報(bào)等很多雜志上看到：藍(lán)山縣蔬菜研究所刊登賣蔬菜種子的廣告，就寫信聯(lián)系，每次都是一個(gè)女孩子的筆跡回復(fù)。

1993年3月29號(hào)，是我動(dòng)身前往藍(lán)山縣購(gòu)買四季茭白種苗、藍(lán)山大白苦瓜種子的日子。出發(fā)前，借了同村好友一件西裝，還跟他開玩笑說(shuō)，我去看老婆。

到了藍(lán)山縣蔬菜研究所，還真有一位剪學(xué)生頭的姑娘接待了我。晚上到研究所跟所長(zhǎng)聊了很多種植的話題，這位短頭發(fā)姑娘也在旁邊，但我們沒(méi)有說(shuō)過(guò)話。

 

第二天我買好了種苗、種子，因?yàn)闁|西有點(diǎn)多，由這位短頭發(fā)姑娘送我到汽車站乘車 ?；丶液螅覀兝^續(xù)保持書信往來(lái)，彼此逐漸增加了解。

 

1995年春，我們登記結(jié)婚，她在我們鎮(zhèn)的中心做小代課，那時(shí)候我們真的很窮，養(yǎng)雞還沒(méi)有什么收入，靠著妻子每個(gè)月60元的工資過(guò)日子。

 

下半年就跟我一起養(yǎng)雞啦，在一起養(yǎng)雞的日子很苦很累，但收入還可以。1996年肉雞行情急劇下滑，當(dāng)時(shí)我和妻子管著3000多只雞，她還懷著孩子，我經(jīng)常在外面跑，雞場(chǎng)的事大部分她做。

那年是我們最難熬的日子，也是我們孩子出生的一年，真是苦又累又沒(méi)錢。這一年我們虧了2萬(wàn)多，隨后的幾年日子，肉雞行情還是不太好，日子也不好過(guò) ，我和妻子一直堅(jiān)持著，她真的是從來(lái)沒(méi)有怨言，默默的付出。

2000年冬，我們開了一家飼料店，一直到現(xiàn)在。飼料店都是妻子坐鎮(zhèn)，我負(fù)責(zé)進(jìn)貨、送貨，借錢、還錢、借錢、還錢，除此之外就是回雞場(chǎng)做事。

到2000年止，我們總共欠了別人9萬(wàn)多塊錢（包括信用社的），日常生活及還債，靠的就是飼料店，可以說(shuō)最艱難的日子里，主要收入都是妻子創(chuàng)造的。

 

幫助我的人，還有株洲駱駝牌飼料郴州的總代理雷牛平。

 

2000年的時(shí)候，2000年的10月12日，我的飼料店正式開張，雷經(jīng)理也來(lái)了，那天飼料店開張的場(chǎng)景很熱鬧，先天進(jìn)的四噸多貨幾乎全部售空，然后，我還領(lǐng)著雷經(jīng)理跟記者去看了我的雞場(chǎng)。

 

賣飼料主要是跟最窮的人打交道，養(yǎng)殖進(jìn)入門檻低，風(fēng)險(xiǎn)也大。賒銷是一種慣例。

 

第二天我去進(jìn)貨，就問(wèn)牛經(jīng)理，我可不可以賒賬，我想一次多拉點(diǎn)貨回去，牛經(jīng)理說(shuō)你沒(méi)問(wèn)題，我看了你的雞場(chǎng)和你的經(jīng)營(yíng)方法。于是每一次我都能賒到一定數(shù)目的貨款。

能賒賬的好景不長(zhǎng)，2001年冬，駱駝飼料廠取消總代理制度，直接在郴州設(shè)立了辦事處，廠家是不賒賬的，于是我問(wèn)牛經(jīng)理怎么辦？劉經(jīng)理說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我借一萬(wàn)元給你做本錢 ，也沒(méi)有要我的利息。第二年中秋節(jié)期間才還給雷經(jīng)理。

還有一個(gè)是曾所長(zhǎng)，就是原來(lái)聘我妻子做收發(fā)文秘的那個(gè)人，他原來(lái)是老師，靠種藍(lán)山白大苦瓜種子發(fā)家的。

早期幾年，借曾所長(zhǎng)的錢，是時(shí)段性的，他收種子的時(shí)候要還給他，他賣完種子又借給我們 ，后面幾年就是全年借給我們。

 

借這些錢，都是按一分的利息（1萬(wàn)元，一年還1200元利息）還錢的，曾所長(zhǎng)說(shuō)，如果不要利息，你們就沒(méi)有壓力，我借錢給我女婿 也要利息。

 

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秦剛：你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？你又是怎么一步步走上微信營(yíng)銷的道路？

土雞哥：2015年之前，我沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)頭腦，也沒(méi)有做任何宣傳，比較盲目。

2015年冬天。我們的產(chǎn)品進(jìn)入了郴州市一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)——郴州家佳農(nóng)民聯(lián)合趕集會(huì)。

那時(shí)我開始做產(chǎn)品宣傳資料。把客人加為好友。在那開始有了初級(jí)的微信銷售思維。

這樣在吳建平微信群里，吳老師拿土坡蘋果的案例給我們講課，知道了土坡蘋果叔。

 

我看土坡蘋果哥也是碰到產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，又找到了解決方法，這個(gè)也是我的難題痛點(diǎn)，我就去找蘋果哥聊。

 

我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我作為一個(gè)農(nóng)民，我的痛點(diǎn)就是產(chǎn)品滯銷。而我找到了解決我產(chǎn)品滯銷的途徑的時(shí)候，我覺(jué)得就是找到我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 

這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，應(yīng)該從認(rèn)識(shí)秦王會(huì)商學(xué)院的林雨老師開始。我講講這個(gè)故事。

2016年，我在一些農(nóng)民社群呆過(guò)，我知道有一個(gè)山西的果農(nóng)，叫土坡蘋果哥的，他跟林雨學(xué)習(xí)，林雨教他微信分銷。

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當(dāng)時(shí)，蘋果哥自家蘋果產(chǎn)量10萬(wàn)斤，2016年初用林雨教的方法賣2015年秋天的滯銷蘋果，消化了13%。

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2016年秋天的蘋果通過(guò)微信賣了40%的產(chǎn)量，這是極限了，剩下的品相不好，沒(méi)有在微信上賣。我與蘋果哥交流，他說(shuō)自己寫文章，然后招在微信上找分銷商，加微信私聊。

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我當(dāng)時(shí)問(wèn)土坡蘋果哥，你怎么成功的？他說(shuō)，我沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)的人能幫我了，我就傻傻的，按照林雨說(shuō)的去照做，簡(jiǎn)單的做，狠狠的執(zhí)行，就做到了。

 

于是我了解到林雨，至此我開始留意他，并在他的每一篇文章里面點(diǎn)贊，讓我受益的文章，我就打賞。后來(lái)他說(shuō)開了一個(gè)寫作班，我就交錢進(jìn)群學(xué)習(xí)，開始寫文章營(yíng)銷自己與產(chǎn)品。

 

在林雨這里，我有任何想法都會(huì)與他交流，讓他了解真正的我，以便輔導(dǎo)我。

之后，我就開始走上微信營(yíng)銷的道路。

我加了很多群，積極介紹自己的產(chǎn)品與經(jīng)歷，在微信上，沉淀了很多忠實(shí)的用戶。因?yàn)槲沂且粋€(gè)農(nóng)民，非常的樸實(shí)，我的用戶，對(duì)我的服務(wù)都很滿意，就是喜歡像我這樣憨厚的農(nóng)戶。這些客戶都很熱心幫我轉(zhuǎn)介紹，還有人主動(dòng)幫他分銷。

 

另外，我申請(qǐng)了一個(gè)微信公眾號(hào)，一直堅(jiān)持寫文章，我的公眾號(hào)也獲得了原創(chuàng)保護(hù)。

 

對(duì)于我一個(gè)50歲的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，我只有初中文化，能走到如今這個(gè)微信營(yíng)銷的路上，真的是不容易了。

秦剛：你了解到的蘋果哥，是怎么做的呢？

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土雞哥：蘋果哥就用林雨指點(diǎn)的微信招分銷商的方式，建立的小小分銷網(wǎng)絡(luò)有100個(gè)分銷商，2015年就幫他賣掉了13%的庫(kù)存，其余的蘋果就低價(jià)賣給了遲來(lái)的客商。

 

2016年，他還繼續(xù)這樣做，消化40%的產(chǎn)量。明年、后年積累下去，前景美好。

不僅銷量有了，利潤(rùn)也更大了。

以前蘋果賣給客商，利潤(rùn)勉強(qiáng)只有0.7元/斤，而他通過(guò)微信分銷來(lái)賣呢，利潤(rùn)達(dá)到2元！如果10萬(wàn)斤蘋果有一半通過(guò)微信賣掉，直接多賺6.5萬(wàn)，全部賣掉，利潤(rùn)就會(huì)增加13萬(wàn)。

由這個(gè)案例可以看出，通過(guò)微信分銷賣農(nóng)產(chǎn)品，有以下4個(gè)好處：

1. 銷售渠道化整為零，以前是2、3個(gè)采購(gòu)商，現(xiàn)在是100個(gè)分銷商，主客地位逆轉(zhuǎn)，徹底擺脫受制于人的局面。

2. 自己有了定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)更高。

3. 產(chǎn)品賣向全國(guó)市場(chǎng)，東邊不亮西邊亮，不僅化解了滯銷風(fēng)險(xiǎn)，分銷商的利潤(rùn)也有保障。

4. 有機(jī)會(huì)建立品牌，獲得更大發(fā)展空間。

 

微信在全國(guó)有超過(guò)9億用戶，已經(jīng)成為非常強(qiáng)大的銷售途徑。而這個(gè)銷售方式并不是企業(yè)和微商的專利，除了以上4個(gè)好處，通過(guò)微信銷售農(nóng)產(chǎn)品還有三大優(yōu)勢(shì)：

1. 產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，人人都認(rèn)識(shí)，幾乎不需要市場(chǎng)教育，一說(shuō)就知道是啥。

2. 地區(qū)差價(jià)大，在你當(dāng)?shù)丶爸苓呝u得很便宜的產(chǎn)品，在別處可以賣得很貴。

3. 不知是政策扶持還是什么原因，快遞發(fā)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)非常低廉，全國(guó)物流不用愁。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，對(duì)于農(nóng)民增收、走出農(nóng)產(chǎn)品銷售的新路子，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

 

我也想學(xué)習(xí)這個(gè)。

 

我參加了林雨的寫作班，學(xué)到寫文章做自明星和一些營(yíng)銷的思維和方法。

 

參加過(guò)林雨的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品分銷課程，他給我單獨(dú)指導(dǎo)過(guò)招募分銷商的整套營(yíng)銷策略，但是我一直沒(méi)有徹底的執(zhí)行起來(lái)，平時(shí)有一有問(wèn)題就去問(wèn)，他也會(huì)給我解答。

 

在林雨老師的指導(dǎo)下，開始了淳樸農(nóng)民自明星打造，當(dāng)時(shí)概念還很模糊 ，思想不專注 ，但在銷售上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了趕集會(huì)其他養(yǎng)殖戶。

秦剛：你是什么時(shí)候進(jìn)的秦王會(huì)商學(xué)院，在這里有些什么改變？

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土雞哥：2017年，全國(guó)很多城市都有流感風(fēng)波的恐慌，導(dǎo)致很多人不敢吃雞，不敢吃蛋。更要命的是我們郴州的市場(chǎng)還關(guān)閉了活禽銷售市場(chǎng)，母雞賣不出，雞蛋也就越來(lái)越多，產(chǎn)品沒(méi)人要，我整天茶飯不思，到處找銷售方法，沒(méi)有養(yǎng)熟的途徑，條條都是死路，最后下定決心進(jìn)秦王會(huì)商學(xué)院。

我是今年3月份進(jìn)入秦王會(huì)商學(xué)院的，由熊友華老師介紹進(jìn)入秦王會(huì)商學(xué)院的，通過(guò)學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論，用在銷售雞蛋上 ，雞蛋的銷量增加不大，但我思想上有很大的進(jìn)步。說(shuō)出來(lái)可能大家覺(jué)得微不足道，但是卻真的是我個(gè)人的成長(zhǎng)軌跡。

進(jìn)了商學(xué)院合伙人群，我一直不敢說(shuō)話。雖然零零碎碎學(xué)了一些東西，感覺(jué)腦子一直沒(méi)有進(jìn)步。

就在6月21日，我看了陳柳麗老師的分享。里面有一句“ 產(chǎn)品是為人使用和服務(wù)的”，當(dāng)我讀到這句話好像有了新的感悟。就有了參與交流的欲望。

我首先是認(rèn)可她的這句話。我的理解可能是轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，繞過(guò)來(lái)領(lǐng)悟的：我想，現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡我，幫我介紹客戶，幫我拍頭像，幫我轉(zhuǎn)發(fā)文章 ，感覺(jué)能量場(chǎng)越來(lái)越大，就是因?yàn)槲业耐岭u和土雞蛋。

如果我不賣雞蛋，不想雞蛋，不寫文章，就沒(méi)有人認(rèn)識(shí)我，沒(méi)有人幫我免費(fèi)拍照，沒(méi)有人幫我介紹客戶。

于是我就想通了，原來(lái)雞蛋（產(chǎn)品）就是一個(gè)工具，他聯(lián)絡(luò)了人的感情，被我使用了，為我服務(wù)了。

想通了這一點(diǎn)，我就越來(lái)越想在群里做分享。還越來(lái)越多的牛人加我。感覺(jué)到分享帶來(lái)的能量。

也就是說(shuō)，通過(guò)秦王會(huì)商學(xué)院的課程，我從思想上得到了很大的改變。

現(xiàn)在我建了一個(gè)土產(chǎn)客戶群，我把客人拉進(jìn)群里，那時(shí)候沒(méi)有什么東西要分享，就是訂貨接龍，因?yàn)槎际琴I過(guò)雞的熟人，群里很活躍。

我還參加了很多的班，去學(xué)習(xí)與提高自己。之前進(jìn)了林雨老師的寫作班，后來(lái)又看到養(yǎng)雞網(wǎng)招學(xué)員的廣告，我覺(jué)得自己在養(yǎng)雞上還有待提高，于是又多進(jìn)平臺(tái)交流，進(jìn)群學(xué)習(xí)，參加養(yǎng)雞技術(shù)課程后營(yíng)銷課程，主講老師是宋木心老師。還有幾個(gè)微信老師的群，課，我也都購(gòu)買學(xué)習(xí)了。

給我?guī)?lái)顯著效果的，是我建的一個(gè)土產(chǎn)客戶群，那時(shí)候沒(méi)有什么東西要分享，就是訂貨接龍，因?yàn)槎际琴I過(guò)雞的熟人，群里很活躍。

現(xiàn)在陸續(xù)把寫好的文章發(fā)到群里， 本身對(duì)我很有好感的客人，對(duì)我更加信任。 這些人都非常熱心的幫助我訂貨，幫我轉(zhuǎn)介紹用戶進(jìn)來(lái)。我相信，未來(lái)會(huì)越做越好的。

 

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后記：與土雞哥聊了之后，我很感嘆，他確實(shí)有很好的產(chǎn)品，作為一個(gè)50歲的農(nóng)民，他的學(xué)習(xí)能力，表達(dá)能力也非常強(qiáng)，執(zhí)行能力也好，在微信營(yíng)銷這一塊，也比其他農(nóng)民玩出了新高度。但是，他目前所有的成績(jī)，還未能達(dá)到一個(gè)理想的狀態(tài)。

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有時(shí)候，學(xué)習(xí)也要懂得去蕪存菁，學(xué)的太多，會(huì)阻礙執(zhí)行。

 

我了解到的蘋果哥，其實(shí)寫與說(shuō)上，還不及土雞哥好，蘋果哥能做好，與寫文章關(guān)系不大，土雞哥比蘋果叔能寫，這是他的優(yōu)勢(shì)。但是他的優(yōu)勢(shì)沒(méi)發(fā)揮好。

 

有時(shí)候，與土雞哥溝通，我感覺(jué)，他就是學(xué)的太多了，理論太多，反而阻礙了執(zhí)行。如果想蘋果叔那樣單純，積極追求結(jié)果，肯定會(huì)比現(xiàn)在好。而且他的產(chǎn)品好，也是擺放在消費(fèi)者面前的鐵事實(shí)，好產(chǎn)品，要讓用戶為自己傳播開去說(shuō)話。

 

如果像蘋果哥那樣，積極追求結(jié)果，就是一個(gè)目的，要卯足勁把分銷網(wǎng)絡(luò)做大，這樣避免滯銷的情況，以土雞哥的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，效果不會(huì)比蘋果差。

 

既然土雞哥已經(jīng)學(xué)些了這么多，接下來(lái)就要看他的消化了，能消化下去，執(zhí)行起來(lái)，前景比蘋果更有想像空間。

 

祝福他能走出一條，結(jié)合自己長(zhǎng)處與所需的升維打法。

 

大家如果有興趣進(jìn)一步了解高山土雞哥，可以關(guān)注他的微信公眾號(hào)：gstc6688

 

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我是秦剛，關(guān)注我的微信公眾號(hào)，也許會(huì)給你一些啟發(fā)。

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秦剛簡(jiǎn)介：天使投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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