這個人，小時候非常窮，跟著爺爺要飯為生，如今卻在一個領(lǐng)域創(chuàng)造了十幾萬人就業(yè)的規(guī)模，公司每年業(yè)績可達10億，逐年以300%的速度高速發(fā)展，態(tài)勢一直在持續(xù)中，而且，老家因他受益的人達到過萬人。

 

他是誰？秦王會商學(xué)院合伙人張宏強，今天就與他談?wù)?，他這些年的發(fā)展之路， 怎么走過來的。

 

 

秦剛：以前聽你說過，小時候非常窮苦，還一度靠要飯為生？

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張宏強：我小時候在山東微山縣的獨山村，家里的孩子太多，父母照顧不過來，我就跟著爺爺生活。

 

6歲的時候，爺爺年紀(jì)大了，也無法下地務(wù)農(nóng)照顧我了，只能帶著我四處要飯為生。我還記得，當(dāng)年爺爺在前面走，背著個袋子，可以裝點沿路看到可以換點吃的東西，或者可以拿回家用的東西，我就拿一根棍子，因為每家都有狗，我擔(dān)心敲門有狗出來咬我，用來防身的。

 

有時候，能要到一些好的食物，或者要到多一點食物，我和爺爺吃剩了，爺爺就拿到喂養(yǎng)鴨子的場當(dāng)鴨食賣掉，這樣久而久之，可以換點錢給我買衣服穿，因為年年個子都在長。

 

后來到上學(xué)的年紀(jì)了，爺爺結(jié)束了流浪的生活，帶我回老家，老家的房子已經(jīng)住不了人了，也整飭不了，只能住到村里的山洞，后來村里人好心，讓我與爺爺住進了山上最高的地方，有一個房子是用來觀測氣象的，至少可以遮雨擋風(fēng)，我們在這個房子里，住了15年。

 

秦剛：你成年后，出來打工的經(jīng)歷是怎么樣的，怎么一步步做成？

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張宏強：我十幾歲的時候，就從老家出來，去石家莊投奔幾個同學(xué)，剛?cè)サ臅r候，就是跑腿，賣力。賣過報紙，當(dāng)過送水工，在市場扛過貨品，也在工地當(dāng)臨時工。幾年下來，我發(fā)現(xiàn)自己的特長在于銷售，因為我勤快，好變通，又非常樸實，很容易得到別人的信任，我很快就在公司把銷售業(yè)績做到第一名。

 

后來，我看到一個機會，就做了一個裝飾材料公司的代理，直接開店做生意起來。?一開始騎著自行車到處跑業(yè)務(wù)，我老婆從親戚那里借來一輛二手摩托車，然后我就開始騎摩托車在附近幾個縣跑業(yè)務(wù)，平均一天能跑200公里。

當(dāng)時，剛好碰上了非典，所有的業(yè)務(wù)都不讓跑了，我還一直堅持跑業(yè)務(wù)，到了一些工地，人家大門都不讓他進，我依然堅持在大門口向別人介紹自己的產(chǎn)品。

這樣看起來很傻，但是有了一個很好的鋪墊和積累，過了非典之后，整個市場一瞬間就爆發(fā)了。

當(dāng)時我銷售的是一種砂漿外加劑的產(chǎn)品，我在非典期間跑的市場，奠定了基礎(chǔ)，很多人對我印象深刻，都找上門來。生意好做了之后，我就開始自己研發(fā)，自己生產(chǎn)，自己銷售。

這時候我也買了一輛面包車，這輛面跑車買來前兩年，就跑了十五萬公里，當(dāng)時招商很困難。

每到一個城市，都要租辦公室，媒體打廣告，然后在當(dāng)?shù)卣猩?，市場打開之后，就去下一個城市。

這樣，就持續(xù)做了好幾年，規(guī)模做大了，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合長途運輸，發(fā)展遇到瓶頸，于是就想轉(zhuǎn)型。

秦剛：你是怎么發(fā)現(xiàn)新的商機？

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張宏強：商機往往來自于生活。有一次，我裝修自己的房子，發(fā)現(xiàn)貼瓷磚的時候，發(fā)現(xiàn)磁磚縫之間非常的難看，于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產(chǎn)品。

我在市場上找了一圈，雖然有一些產(chǎn)品，但是性能都不好，還不利于施工操作。于是我就發(fā)現(xiàn)這是一個商機，然后開始自己來研發(fā)。

一開始研發(fā)，總不成功，為研發(fā)這個產(chǎn)品，原來的工廠都幾乎放棄了，導(dǎo)致家庭矛盾都出來了。

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不過，堅持還是有收獲，后來研發(fā)成功，我給產(chǎn)品取名叫做：美縫劑。

 

美縫是個什么意思呢？就是咱們家里鋪的瓷磚，瓷磚縫一般都是黑乎乎的，用了卓高美縫后，瓷磚縫就光亮如瓷，永不臟黑了。我一共研發(fā)了26種顏色。

商業(yè)中有一規(guī)則，當(dāng)你開創(chuàng)一個新的品類，你一開始就是行業(yè)老大。我之后，就開始全力以赴去做市場。

 

秦剛：那你是如何做大市場的？

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張宏強：我要感謝互聯(lián)網(wǎng)，這個領(lǐng)域讓我非常迅速的做大市場。

產(chǎn)品出來，需要招商，但是我知道按照原來攻下一個地方，租辦公室當(dāng)?shù)卣猩?，都非常緩慢。說不定成果就被人搶了先機。沒有辦法，我開始留意各種營銷的培訓(xùn)。

一開始，朋友拉我去參加安利的直銷培訓(xùn)，這個課程給我打足了雞血，同時放大了夢想，我第一次覺得，我也可以把美縫劑做成一個巨大的事業(yè)。

有了巨大的夢想，就要借用最新的方法，于是我就花4500元買了一臺神州電腦，學(xué)上網(wǎng)，不會打字就用一陽指敲字，通過網(wǎng)絡(luò)尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

 

那個時候的我，不敢輕易碰電腦，擔(dān)心按到哪個鍵把電腦給弄壞了，純粹就是上網(wǎng)找點信息。當(dāng)時不知道怎么回事搜到王通老師文章，培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷SEO，那個時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷非常的神秘，對那個SEO更不知道是個什么東西。

 

王通老師那時候收費價格還低一些，當(dāng)時有個1500元的和6000元的，1500就是發(fā)資料，6000的就是一天的培訓(xùn)，我心想還是去一趟吧，看看SEO到底是什么。

 

于是去了北京，聽了王通一天的培訓(xùn)，當(dāng)時王通老師還請我們中午吃了頓飯。不瞞大家說，那一天我什么都沒有聽懂，但是只記住了，網(wǎng)站標(biāo)題的設(shè)置，子標(biāo)題的設(shè)置，還有關(guān)鍵字內(nèi)鏈，網(wǎng)站外鏈，還有抓潛框，當(dāng)時王通老師發(fā)了一份資料，我是如獲至寶，半信半疑的回去了。

 

王通老師當(dāng)時分析了美縫劑這個關(guān)鍵詞，告訴我你這個關(guān)鍵詞一個月網(wǎng)站就可以排在第一頁，于是當(dāng)時在王通老師那兒買了個網(wǎng)站系統(tǒng)，建了第一個網(wǎng)站，回到家我就開始研究發(fā)給我的資料，因為當(dāng)時好多都是英文的html，這樣的單詞，真的看不懂，天天研究，慢慢的網(wǎng)站的標(biāo)題會了，文章的標(biāo)題會了，文章關(guān)鍵詞的鏈接會了，網(wǎng)站外不鏈接會了，平臺信息發(fā)布會了。

 

關(guān)鍵是我每天搜美縫劑這個關(guān)鍵詞，網(wǎng)站剛開始搜不到，忽然有一天出現(xiàn)了，盡管是在20多頁，我也很興奮，于是我不斷的做重復(fù)的工作，15頁、10頁、5頁 、2頁，太激動了，終于有一天排在了第一頁了，就這個網(wǎng)站全國招商變得簡單了，代理商一個接一個，簡直太好了，那時候我做了第一個品牌：縫美家。

 

很快全國市場代理商就滿了，包括中國最大的瓷磚廠家馬可波羅都從網(wǎng)站上找到我，去貼牌。我用同樣的方法陸續(xù)推出了彩牛，卓高美縫，壹家等品牌，公司員工由當(dāng)時的1個人發(fā)展到現(xiàn)在500多人的團隊。

 

最重要的忽然有一天我發(fā)現(xiàn)我怎么成為了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專家了，然后公司招聘員工，包括一些推廣網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的公司，在我面前都變得很外行了，我們講的比我懂得的少多了。后來又參加過一些網(wǎng)絡(luò)有效的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)都不管用。對了現(xiàn)在王通老師給做的網(wǎng)站，我都幾年不維護了，現(xiàn)在依然排在第二頁。

 

8年前我跟王通老師學(xué)了網(wǎng)站優(yōu)化的知識，抓住了PC互聯(lián)網(wǎng)的機會，8年來我一直在收益。8年后王通老師和秦剛老師的秦王會商學(xué)院的成立，我毅然加入，因為我知道這肯定是抓住了未來5年的機會。

秦剛：目前公司的規(guī)模怎么樣？能壟斷市場嗎？

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張宏強：目前在全國有120個分公司，最重要的是每個分公司都服務(wù)200-300位美縫師傅，這些美縫師傅每天都和新裝修的家庭打交道。也就是120家分公司，32000名服務(wù)人員，每天服務(wù)全國新裝修的家庭3萬多。

這是一個全新的行業(yè)，市場需求超級巨大，第一個品牌迅速在全國招商成功之后，銷售也起來了。

為了讓自己徹底的占住先機，我采取了一個超級NB的壟斷策略，這個策略也是王通老師教我的。?簡單說一些表面的，就是直接又注冊了多個公司，注冊了多個品牌，然后做站群來持續(xù)招商，讓自己和自己競爭，最終壟斷整個市場。

目前，美縫劑行業(yè)最大的三個品牌都是我的，后來模仿我來做美縫劑的競爭對手根本無法和我抗衡。

 

秦剛：聽說你帶動了上萬個老家的人來跟你一起干活？

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張宏強：市場做起來后，我整了幾百個分公司，還有數(shù)不清的代理商，這些代理分公司負(fù)責(zé)人和代理商，大部分都是我的老鄉(xiāng)。

最早我在當(dāng)?shù)卣欣相l(xiāng)出來跟我干的時候，宣傳說一年能夠賺幾十萬的收入，許多人懷疑我是騙子，是搞傳銷的。

但是后來最早跟我做美縫劑的，一年之后，最少收入也都二十萬以上，于是大家都開始相信我了，越來越多的老家人跟著我干。

這些人許多都是連字都不識幾個的農(nóng)民，后來大部分都是年收入幾十萬，在城里買車買房，孩子也在城里上學(xué)。

這些人的數(shù)量加起來，已經(jīng)有一兩萬。

更加重要的是，我不僅僅帶動了這些老鄉(xiāng)致富，更重要的是我教會了這些這些老鄉(xiāng)如何掌握全新的營銷能力，甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家，運用到了當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)，例如旅游、地方特產(chǎn)等等。

 

秦剛：美縫劑銷售渠道做好了，施工人員，你怎么解決？

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張宏強：我在各地招人，然后進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，統(tǒng)一技能、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一安排。

這些美縫施工工人，一天有兩三百元，一個月也有八九千的收入，目前我公司合作的施工工人數(shù)量接近10萬人。我采用的是師父帶徒弟的方式，給師父提成，一個師傅帶10個徒弟，帶出來后，師傅躺著都可以收錢了。

 

秦剛：靠自己創(chuàng)造的一個新品類，帶動了一兩萬人致富，10萬人就業(yè)，這是一個非常有意義的事情。如今你有新的布局嗎？

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張宏強：有的，我不滿足于只做好銷售渠道，我現(xiàn)在是通過火爆的產(chǎn)品來做平臺，進而做一個模式。

第一階段：產(chǎn)品為王，美縫劑行業(yè)第一

美縫劑是我們開創(chuàng)的一個領(lǐng)域，這個領(lǐng)域我們在產(chǎn)品上是絕對的王者，行業(yè)前三品牌都是我們的。

同時今年1月份剛剛學(xué)習(xí)了秦王會的社群營銷，我們立刻實踐，短短三個月，就輕松的招募到了1000個合伙人，從而改變了原來的銷售局面。

如今每個城市招募20個合伙人，一個合伙人只需要1萬元，然后合伙人主要做開拓市場，這些當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬梢粋€小社群，然后每個人劃分好自己的片區(qū)，然后共同合作來一起在線下搞活動，開發(fā)市場。

我們原來各個城市的代理，都是競爭的關(guān)系，現(xiàn)在我們把各地的代理收入，變成服務(wù)機構(gòu)，主要給合伙人提供產(chǎn)品和施工服務(wù)。而這些合伙人，只需要玩著一樣來開發(fā)市場，錢就輕松賺到手了。

這就一個招合伙人，我就收了1000多萬，并且驗證了這種模式的優(yōu)越性，今年到年底，我們可以輕松招募到5000個以上的合伙人。

另外，我們不是單靠群里的聊天等來維護，我招了一個很就的程序員，他帶領(lǐng)一個團隊，按照我的需求，把系統(tǒng)給我開發(fā)出來，我們是用系統(tǒng)來完成這些大項目的協(xié)作關(guān)系。

舉一個我們開發(fā)的小工具：掃樓神器

1、業(yè)務(wù)員掃樓時，首先搜索系統(tǒng)有無此樓盤，沒有的話，直接添加。

 

2、系統(tǒng)自動生成整個樓的單元、住戶列表，沒有的話，簡單填幾個看到的參數(shù)，自動生成。

 

3、由此列表，開始掃樓，在過程中，迅速將每戶號對應(yīng)的信息在系統(tǒng)中錄入：聯(lián)系人、裝修進度、預(yù)期進度時間、施工裝修公司信息等等。

 

4、這樣就快速針對一個樓盤建立起了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，以選擇最合適的時機來銷售自己的產(chǎn)品。

第二階段：平臺為王，裝修行業(yè)第一平臺

我們一共有十幾萬人，管理起來不容易，但是我們都已經(jīng)做到了標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的管理，效率非常高，軟件還是自己開發(fā)的。

這個平臺，功能很強大，界面很簡單，用戶體驗非常好。

簡單來說：

1、廠家直接在平臺提供產(chǎn)品

2、銷售渠道直接在平臺下單

3、施工工人在這個平臺接單

這個平臺的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，不僅僅限于美縫劑和美縫師，除了我們這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，相關(guān)的瓷磚與貼瓷磚可以做，還有許多相關(guān)的需要專業(yè)技能的都可以整進去，例如貼墻紙、安裝門等等。

如今，我們賣10億元的產(chǎn)品，最少能夠帶動500億元的行業(yè)產(chǎn)值，這個行業(yè)非常的大。

這樣一個服務(wù)平臺，核心就三點：

1、客戶流：

這個平臺的客戶都是來自來自B端，不用燒錢，只需要去目標(biāo)合作的工廠區(qū)域跑一圈，全部都搞定了。

2、資金流：

且不說對外合作了，僅僅是卓高自己的產(chǎn)品、渠道、施工整個流程都走自己的這個平臺系統(tǒng)，這個平臺一年都是幾百億的資金流水。加上合作的廠家和施工，資金流水，可想而知。

3、質(zhì)量管理

這是卓高企業(yè)過去這些年積累出來的最有價值的一套體系，全部已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化的來運行。

這個平臺目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心，運營一段時間之后，就可以往裝修的更多領(lǐng)域來延伸了，其市場規(guī)模就大的不可想象了。

并且，這事除了卓高，別人還真的是想干都不一定干的了，我們有核心產(chǎn)品、有成熟渠道、有十萬工人為基礎(chǔ)，起來會很快的。有想和我們合作的，可以加我的微信：hongqiang158

第三步：模式為王，孵化更多行業(yè)第一

在我看來，卓高美縫最有競價的是我們的運營模式和資源，產(chǎn)品我們已經(jīng)做的很成功了，平臺也只是時間問題，當(dāng)平臺成熟之后，我們就可以賣模式了。

和卓高相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)，只要復(fù)制卓高的模式再借用卓高的平臺資源，我們就可以快速崛起，成為一個新的小品類第一。

在整個裝修領(lǐng)域，還有非常多非常多的小品類，甚至是一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，目前卓高已經(jīng)開始在整。

這樣的話，卓高就可以再孵化幾十個小品類第一名！

結(jié)語：最近這三年，張宏強的銷售業(yè)績增長很嚇人：前年1億元，去年3億元，今年10億元，明年：預(yù)計20~30億元。

如此規(guī)模了，依然保持每年300%的增長。中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型，背后是企業(yè)的運營模式和營銷模式在轉(zhuǎn)型，張宏強的卓高企業(yè)就是一個典型的案例，值得每一個在轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)。

 

 

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秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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