我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——蔡瀾卿

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的流程體系，就像一個(gè)漏斗;

漏斗的頂部口要大，也就意味著量要大；

這時(shí)流量產(chǎn)品就是第一道過(guò)濾網(wǎng)，可以通過(guò)免費(fèi)的經(jīng)典語(yǔ)錄、文章、PDF、視頻來(lái)篩選對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的客戶群體，進(jìn)行標(biāo)簽針對(duì)性服務(wù)和管理；

而信任產(chǎn)品就是基于流量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品價(jià)值大投入小，客戶有物超所值的體驗(yàn)，即使客戶只是投入了一塊錢，10塊錢，50塊錢……

有付出過(guò)金錢就代表了一種信任的產(chǎn)生，用利潤(rùn)產(chǎn)品做好充分的信任基礎(chǔ)；

信任產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)：

1、書(shū)籍

成本投入小，干貨內(nèi)容多，客戶對(duì)書(shū)籍的認(rèn)可，就會(huì)對(duì)作者本人產(chǎn)生信任和欣賞；

甚至可以透過(guò)營(yíng)銷布局，在成本價(jià)范圍內(nèi)送書(shū)只收快遞費(fèi)，這樣可以更快速和廣泛的獲得數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶源、裂變速度。

2、視頻

視頻的成本會(huì)比書(shū)籍高，優(yōu)質(zhì)高質(zhì)量的經(jīng)典視頻，進(jìn)行包裝對(duì)流量客戶進(jìn)行銷售，或者取其中一集進(jìn)行免費(fèi)分享，都是進(jìn)一步升華信任的渠道；

而且，如果是運(yùn)營(yíng)線下課程，包裝過(guò)的視頻就是最好的贈(zèng)品選擇，價(jià)值高成本相對(duì)小。

3、聚焦一個(gè)精品課程

如培訓(xùn)界俞凌雄信任產(chǎn)品：贏利之道;蘇引華：總裁商業(yè)思維;馮曉強(qiáng)：精華班……

4、思維導(dǎo)圖筆記

5、作者分享會(huì)贈(zèng)送書(shū)籍+現(xiàn)場(chǎng)合影+簽名

6、YY分享

7、直播或QQ視頻分享或微信群分享

由于我比較了解的是培訓(xùn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，所以分享的只是我所熟悉的一部分經(jīng)驗(yàn)！

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——楊化淳

信任產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，它的前期是一個(gè)吸引人免費(fèi)的流量的產(chǎn)品，它的重要作用是入口走量；

信任產(chǎn)品屬于重要中間環(huán)節(jié)，把人留住增加彼此的信任，讓人感覺(jué)到物有所值，或物超所值的；

最后一環(huán)才是最終目的，你要有利潤(rùn)，有利潤(rùn)才能更好為別人服務(wù)。

怎樣設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品體系呢？

信任產(chǎn)品為關(guān)鍵，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槟壳吧鐣?huì)信任是一種稀缺的資源，建立信任用什么辦法？

其實(shí)我們領(lǐng)袖毛主席已經(jīng)做了，全心全意為人民服務(wù)，新中國(guó)就是這樣建立的。

首富馬云也已經(jīng)做了，“讓天下沒(méi)有難做的生意”。我們?cè)撟鍪裁?，我們做的就是幫助別人成功順帶自己成功。

具體該如何做呢？王通老師三種產(chǎn)品設(shè)計(jì)都可體現(xiàn)。

1、前端設(shè)計(jì)一個(gè)入口流量，把人圈進(jìn)來(lái)，可以是免費(fèi)。

2、中端幫助別人成功，設(shè)計(jì)一個(gè)平臺(tái)，把他們聚集起來(lái)，為他們服務(wù)，只收少量扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，當(dāng)然要超值了。

3、后端大家都有信任依賴感后，才上有利潤(rùn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品精準(zhǔn)是王道了。

?

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——陳柳麗。

顧名思義，信任產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的信任，產(chǎn)品與人連接的介質(zhì)，主要取決于產(chǎn)品本身。

在現(xiàn)代物質(zhì)高度發(fā)達(dá)的年代，物質(zhì)泛濫，大家不缺什么產(chǎn)品，但是卻缺乏真正讓人信任的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

所以打造高價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是構(gòu)建用戶信任的基礎(chǔ)。

讓我們慢下來(lái)，平靜下來(lái)，以匠人之心，精心雕琢精細(xì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。產(chǎn)品會(huì)讓用戶產(chǎn)生感覺(jué)，感覺(jué)連接著用戶是否成交的心態(tài)。

產(chǎn)品上下關(guān)聯(lián)的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括銷售、服務(wù)、售后、回訪等，都是信任產(chǎn)品系列之一。

打造信任產(chǎn)品，需要用心，站在用戶的角度想其所其，用其所用，也即愛(ài)用戶如己。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——琚凌杰。

我們現(xiàn)在處在一個(gè)信任缺失的社會(huì)，各種騙子無(wú)處不在，看看自己身邊，有在美容店充值會(huì)員卡老板卷款跑路的，有在餐廳就餐以次充好的食材中毒的，有在微信購(gòu)物買到假面膜毀容的，等等各行業(yè)的各種欺騙行為。

在這個(gè)天天都是“愚人節(jié)”，人人防騙的大環(huán)境里，現(xiàn)在銷售產(chǎn)品不僅是靠?jī)?yōu)質(zhì)能取勝了，還需要用戶信任你的產(chǎn)品有價(jià)值。

如何讓產(chǎn)品看起來(lái)更可靠，讓產(chǎn)品升級(jí)為信任產(chǎn)品是商家或銷售人員最核心的技能。

今天就給大家舉例子來(lái)分享關(guān)于信任產(chǎn)品設(shè)計(jì)吧。

1、農(nóng)民自賣農(nóng)副產(chǎn)品

我老家是農(nóng)村的，父母一直在家務(wù)農(nóng)，兩人管理著一百多畝農(nóng)田。我們家主要是種植水稻，其他農(nóng)作物不批量種植，稻谷是直接收割賣給米業(yè)。

我家里還有一個(gè)十幾畝的魚(yú)塘，每年的收入在2萬(wàn)左右（農(nóng)民收入不跟土豪比），而且每年年中只在端午、中秋當(dāng)天起魚(yú)兩次，平時(shí)不賣，剩下就年終撈光。

這在我們附近村都沒(méi)有這么好的效益的，因?yàn)槲壹音~(yú)就是信任產(chǎn)品。

說(shuō)多了就成講故事了，簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)要點(diǎn)：

①自家培養(yǎng)中魚(yú)苗，挑選入塘(大量養(yǎng)殖都是小苗直接養(yǎng)，無(wú)法判斷中期魚(yú)體狀況)。

②自然養(yǎng)殖，不喂飼料。

③長(zhǎng)期割青草給草魚(yú)吃(解釋：養(yǎng)各種魚(yú)種，草魚(yú)吃草，其他魚(yú)吃草魚(yú)的糞便分解物)。

連續(xù)多年都是這樣養(yǎng)的魚(yú)，味道好極了，附近的人都知道了，最信任的就是我家的魚(yú)了，所以不愁賣了，而且都是大老遠(yuǎn)跑來(lái)魚(yú)塘現(xiàn)買。

割草喂魚(yú)這個(gè)動(dòng)作就是設(shè)計(jì)信任的關(guān)鍵，我家的魚(yú)信任標(biāo)簽就是“自然養(yǎng)殖，喂草的魚(yú)”，不是吃飼料長(zhǎng)大的。

2、牛人賣經(jīng)驗(yàn)賣服務(wù)

例子也在身邊，就是我們秦王會(huì)商學(xué)院啦。

秦剛、王通、張兵、放牛哥及各位老師，他們的產(chǎn)品就是信任產(chǎn)品，各位同學(xué)是怎么加入這個(gè)群體的，是不是從某位老師或者其他合伙人的文章或者推薦加入的？

對(duì)吧，我就是先看到老師們的文章和案例，對(duì)他們開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)產(chǎn)品產(chǎn)生了信任，直接報(bào)名合伙人來(lái)了。

每期的課程都是實(shí)戰(zhàn)的干貨，不是純發(fā)表理論，收獲的價(jià)值遠(yuǎn)大于一萬(wàn)元的過(guò)濾費(fèi)。

并且很多合伙人和學(xué)員都因此將原有的事業(yè)或項(xiàng)目收入做到飛躍的提高，這么直接的回報(bào)是非常超值的。

寫(xiě)文章和實(shí)戰(zhàn)案例分享就是秦王會(huì)商學(xué)院課程產(chǎn)品的信任設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有這些步驟的存在，商學(xué)院何以能發(fā)展這么好。

3、只要用心總能設(shè)計(jì)信任產(chǎn)品

昨天晚上我們學(xué)習(xí)了放牛哥的裂變課程，我也認(rèn)真聽(tīng)了，講的太棒了。課前放牛哥還征集了一些合伙人的產(chǎn)品做裂變案例。那我就來(lái)挑一個(gè)做信任產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例。

例子：小牧童的房車業(yè)務(wù)。

在普通職工心中房車屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，不管是購(gòu)買還是租賃。

其實(shí)房車的租賃消費(fèi)并不貴，只是大多數(shù)人對(duì)房車產(chǎn)品消費(fèi)觀念不信任，對(duì)價(jià)格和使用好處有極大的不信任，認(rèn)為不值。

那我建議設(shè)計(jì)信任就從這里各方面入手，他們每年肯定也有旅游計(jì)劃，隨便找一個(gè)普通出游計(jì)劃消費(fèi)和租賃房車消費(fèi)對(duì)比，把主要的費(fèi)用做詳細(xì)對(duì)比，其實(shí)相差無(wú)幾。

在此基礎(chǔ)上對(duì)新客來(lái)個(gè)優(yōu)惠促進(jìn)成交，再?gòu)木裆洗碳て湎M(fèi)，畢竟使用房車的感受是好處多多，而自己的車僅是交通工具。

解決用戶的顧慮就是極大的信任。

今天就從具體的案例淺顯的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如有不合理觀點(diǎn)請(qǐng)大家指正，也歡迎以此些案例繼續(xù)討論。感謝大家閱讀！

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟翟，關(guān)于信任產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，我的理解如下：

本來(lái)對(duì)于信任產(chǎn)品沒(méi)什么概念，中午看了王通老師的文章，對(duì)于信任產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)。

信任產(chǎn)品有三個(gè)重要因素：免費(fèi)、超值、精準(zhǔn)。

幾乎免費(fèi)為精準(zhǔn)的用戶提供超值的服務(wù)，我的理解是這樣。

讀到這里突然想起中午看到的某商學(xué)院的推廣，他們?yōu)榧用松毯腿褐魈峁┑某蹬嘤?xùn)可以吸引一大批對(duì)花有興趣并且想投入這個(gè)行業(yè)去做的人，即使你專業(yè)知識(shí)什么都不會(huì)，都可以經(jīng)過(guò)培訓(xùn)而成就自己的夢(mèng)想。

看了他們的文案，我立馬就想到了這個(gè)方案很適合有個(gè)朋友，就轉(zhuǎn)發(fā)給了她。

我想，這就是一種信任產(chǎn)品，為她們的精準(zhǔn)用戶（想開(kāi)花店的人），提供超值的服務(wù)（長(zhǎng)期的培訓(xùn)）。

雖然我還沒(méi)有為自己的產(chǎn)品想到對(duì)應(yīng)的信任產(chǎn)品，但是很感謝今天這個(gè)討論，讓我植入了“信任產(chǎn)品”的概念。

感謝秦王會(huì)商學(xué)院。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡麗娜

什么是信任產(chǎn)品？

信任產(chǎn)品的核心作用，就是解決客戶的信任問(wèn)題，讓客戶感覺(jué)到超值。

信任產(chǎn)品的核心是超值。

我是如何設(shè)計(jì)的？

我們一般都讓顧客來(lái)體驗(yàn)，做示范，讓他們感受，讓她看效果比較。然后讓他自己決定買與否。

還有我們還有體驗(yàn)館，每一個(gè)產(chǎn)品都有展區(qū)，讓客戶去觸摸和感受產(chǎn)品。

我就分享到這里，謝謝大家。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡洲。我的經(jīng)驗(yàn)是有以下幾點(diǎn)：

1、設(shè)計(jì)成一系列的干貨文章，電子書(shū)，都是可以設(shè)計(jì)成信任產(chǎn)品的。要有干貨，特點(diǎn)是低成本，高價(jià)值，易傳播。

2、另外現(xiàn)在是視頻時(shí)代，錄制一段視頻，進(jìn)行分享或者解說(shuō)，也是不錯(cuò)的形式。特點(diǎn)是更直觀，更直接，信息量也更大。