我是秦王會商學(xué)院合伙人——蔡瀾卿

明星產(chǎn)品----聚焦傳播

利潤產(chǎn)品----聚焦獨特

戰(zhàn)略產(chǎn)品----聚焦領(lǐng)先

防御產(chǎn)品----聚焦競爭

體驗產(chǎn)品----聚焦客源

饋贈產(chǎn)品----聚焦心智

利潤產(chǎn)品的設(shè)計是聚焦于價值產(chǎn)品，客戶滿意度高，同樣的成本投入、時間投入，精準(zhǔn)高端的客戶群體收益卻是最大化的！

如：

王通老師的利潤產(chǎn)品是咨詢費；

俞凌雄的利潤產(chǎn)品是弟子班；

蘇引華的利潤產(chǎn)品是系統(tǒng)思維。

利潤產(chǎn)品只需要一個小變量就會倍增幾倍、幾十倍的空間，利潤產(chǎn)品的獨特性，高價值在不同的時期可以采取不一樣的方式：

如：

團(tuán)隊小實力弱時，渠道合作伙伴是核心，雖然利潤進(jìn)行分成了，卻也可以保證生存；

團(tuán)隊穩(wěn)固實力強(qiáng)時，團(tuán)隊伙伴是核心，服務(wù)好團(tuán)隊，團(tuán)隊才能服務(wù)好客戶和合作伙伴，內(nèi)部銷售渠道利潤空間大一些。

個人品牌進(jìn)行服務(wù)的，那就要篩選最具有價值的客戶進(jìn)行服務(wù)和裂變。

我是秦王會商學(xué)院合伙人——琚凌杰

對于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來較大利潤的是少部分客戶，所以針對少部分客戶，就要開發(fā)設(shè)計利潤產(chǎn)品。

設(shè)計利潤產(chǎn)品就要讓你的產(chǎn)品高端起來，做走心的服務(wù)，無需低價走量。憑借單價高的產(chǎn)品來拉動營收的增長，獲得更高的利潤。

利潤產(chǎn)品都存在哪些產(chǎn)品類目上？如何才能把自己的產(chǎn)品設(shè)計成利潤產(chǎn)品？

不管是實體產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都有利潤產(chǎn)品存在，下面分享幾個產(chǎn)品案例。

1、實體產(chǎn)品，醫(yī)療保健器械

大多數(shù)人或多或少都是用過醫(yī)療保健器械，那些產(chǎn)品價格都不便宜，稍微有點技術(shù)含量的就價格不菲，別說大件健身器械了。

保健器械的利潤就很高，那憑什么那么高？很多產(chǎn)品是標(biāo)簽了新概念，再注冊品牌、申請專利……

2、虛擬產(chǎn)品，知識、經(jīng)驗

知識或經(jīng)驗，產(chǎn)品形式可以是電子書、視頻，動輒就是幾百塊。比如說：《PS完整版-零基礎(chǔ)完全自學(xué)教程》、《從0開始學(xué) PPT》……

教程不能與大眾的產(chǎn)品生搬硬套，要對其進(jìn)行包裝，從形式和賣點包裝，提煉好處。自建銷售渠道，避免競爭紅海。

教程本身具有很高的價值，可以負(fù)載這個價格。

不追求所有人都來買，但對愿買的做好售后VIP服務(wù)，比如在線指導(dǎo)、學(xué)不會全額退款、課程還送你，這才能讓用戶覺得值當(dāng)。

總結(jié)一些利潤產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

①總結(jié)更多好處

②尋找更好賣點

③自建銷售渠道

④提高服務(wù)質(zhì)量

⑤有負(fù)風(fēng)險承諾

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我是秦王會商學(xué)院合伙人——翟翟

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關(guān)于利潤產(chǎn)品的設(shè)計，我是這樣理解的：

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利潤產(chǎn)品的核心是精準(zhǔn)，也就是為給企業(yè)帶來80%盈利的用戶設(shè)定的產(chǎn)品，根據(jù)二八定律，這樣的用戶大概占20%。

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比如時裝品牌、手表、挎包等等所設(shè)定的限量款，比如汽車的高端產(chǎn)品。

產(chǎn)品的設(shè)計是一方面，對于產(chǎn)品的包裝非常重要，這是讓用戶產(chǎn)生購買理由的，除了產(chǎn)品本身還有更多的附加價值，這個就是產(chǎn)品包裝的重要性。

從7月下旬進(jìn)群到現(xiàn)在，所學(xué)較少，今天的分享不一定對，但是也決定寫出來，以此成為今后修正的見證。

我是秦王會商學(xué)院合伙人——陳柳麗。

今天這個題目讓我思考：

利潤產(chǎn)品，在不同的階段，產(chǎn)品品質(zhì)未必相同。

就當(dāng)下來說，利潤產(chǎn)品必然是考慮到精準(zhǔn)用戶對產(chǎn)品的高度認(rèn)同，甚至?xí)拘延脩舻臍w屬感，滿足較高層面的精神需求，而非產(chǎn)品的最基本實用功能而已。

80%的財富掌握在20%人的手里，高端產(chǎn)品在面對這20%的用戶時，很大程度上滿足了高端用戶的精神需求，并且是獨特的。

人們?nèi)绻谇楦猩蠠o法得到有效地滿足，最容易轉(zhuǎn)移到有形的物質(zhì)中去尋找寄托，恰如利潤產(chǎn)品所帶來的精神滿足。

我是秦王會商學(xué)院合伙人——胡麗娜

產(chǎn)品的設(shè)計分為三種：流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。

流量產(chǎn)品的核心是：免費。

信任產(chǎn)品的核心是：超值

利潤產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)

什么是利潤產(chǎn)品？

對于大部分行業(yè)而言，真正可以給你帶來較大利潤的永遠(yuǎn)是少部分客戶，所以針對者少部分客戶，你就要開發(fā)出自己的利潤產(chǎn)品。

王通老師的利潤產(chǎn)品是咨詢費，他一年的咨詢費都是300萬。

那么我的利潤產(chǎn)品是什么呢？

我的利潤產(chǎn)品應(yīng)該是整個團(tuán)隊和人才。

當(dāng)你擁有一個高質(zhì)量的團(tuán)隊和人才。公司給你的獎勵是非常的豐厚的。

綜上所述，就是，我理解的利潤產(chǎn)品是這樣的，謝謝大家，分享到這里。

我是秦王會商學(xué)院合伙人——胡洲。

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過去幾年，我的經(jīng)驗就是一點：

設(shè)計成一套模式，賣模式，把他變成我的合伙人！門檻從幾萬到幾十萬，到上百萬，階梯化設(shè)計。