我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——琚凌杰

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，很多營銷機(jī)構(gòu)或是企業(yè)都有使用電子書營銷策略，而很多個(gè)人不僅寫文章輸出價(jià)值，也使用電子書作為媒介推廣個(gè)人品牌。

尤其是專業(yè)課程的總結(jié)和細(xì)分領(lǐng)域的電子書，制作電子書也是一種是創(chuàng)作。

電子書的取名和定位分不開，我認(rèn)為主要從受眾群體、編輯內(nèi)容和價(jià)值方面來定位：

1、明確受眾群體

電子書編輯完成后，提供給哪類受眾群體，我們要有明確的目標(biāo)，即對(duì)目標(biāo)用戶的定位。

2、電子書內(nèi)容的定位

把電子書的每部分內(nèi)容聚焦到一個(gè)面，再聚焦到一個(gè)點(diǎn)，提煉出一個(gè)核心詞；

然后對(duì)這幾個(gè)核心詞進(jìn)行綜合，組成詞組，那么這個(gè)詞組就是這部電子書的內(nèi)容定位。

3、價(jià)值定位

所謂價(jià)值，就是有哪些好處了。精心設(shè)計(jì)的電子書提供給用戶肯定要有價(jià)值，那這價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面要有個(gè)清晰的定位。

有價(jià)值的東西自然可以成交高價(jià)格，你若0元贈(zèng)送，人家也未必欣賞。價(jià)格也能決定此書的高價(jià)值定位。

4、定位組合法取名

有了電子書的幾種定位，取名就輕而易舉了。然后在名字中直接融入好處，你的定位名稱就會(huì)非常吸引人。

電子書定位取名最直接的就是用“核心詞+好處”的方法。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟翟，關(guān)于電子書如何定位如何取名，我簡單的分享以下幾點(diǎn)：

1、確定目標(biāo)群體

如果你的閱讀對(duì)象是家庭主婦，那么他們關(guān)注的可能是健康、養(yǎng)生、教育、烹飪、花藝等等比較居家比較女人的話題；

如果你的閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)者，那么他們關(guān)注的可能是財(cái)經(jīng)、股票、IT、汽車、數(shù)據(jù)庫等等這方面的話題，以此類推。

現(xiàn)在有不少這方面的調(diào)查，雖然需要花錢才能拿到，但是也是很值得的。

2、分層

確定目標(biāo)群體之后也要對(duì)群體的層次做一個(gè)劃分；

比如創(chuàng)業(yè)，有想創(chuàng)業(yè)沒機(jī)會(huì)的、有項(xiàng)目沒資金的，創(chuàng)業(yè)的路上苦逼掙扎的、創(chuàng)業(yè)失敗一蹶不振的、反復(fù)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在卻上著班領(lǐng)著工資心里一片海的....

大概要對(duì)這些人的狀態(tài)區(qū)分一下，這樣才能有針對(duì)性的去寫。

以上這兩點(diǎn)就是對(duì)于電子書定位。

關(guān)于如何取名，王通老師是專家，比如《通知》，一看就知道是王通老師的書，“知”這個(gè)在中國文化里是一個(gè)意義很豐富的詞。

不僅僅如此，現(xiàn)在時(shí)髦的“知乎”、或者“王通告訴你”等等都是“通知”的隱含意義，撇開這些完全不看，通知也是我們非常耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞。

所以取名在于：

1、好記

2、有意思

3、扣人心弦

前幾天跟一個(gè)朋友神侃，我讓他寫東西，然后出書，書名就叫做《行醫(yī)三十年》，用倒敘的手法，模仿楊先生《我們仨》的思路去做。他一拍大腿覺得很靠譜，決定要去執(zhí)行。

這種幫助別人的感覺很好，感謝老師們的教導(dǎo)，在秦王會(huì)商學(xué)院短短的時(shí)間學(xué)習(xí)了很多，幫助別人的事業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——楊化淳，關(guān)于電子書定位和取名，我的經(jīng)驗(yàn)如下：

一、制作電子書目的是什么？

理解清楚這個(gè)問題我們定位就很明晰了。

我們制作電子書目的是把自己知識(shí)分享給自己目標(biāo)群體。

這個(gè)群體應(yīng)該是垂直領(lǐng)域為最佳，普世電子書用處不大的，你想對(duì)待各種人都實(shí)用無疑是可笑的。

就像有些人說的一樣，全國有14億人口，每人我賺1元就14億，現(xiàn)在說這種話的人一般都當(dāng)成神經(jīng)病。

所以專心專業(yè)對(duì)待你的目標(biāo)群體，把你的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)用電子書方式分享給他們。

正如秦剛老師說的，要有優(yōu)質(zhì)的信息，這樣才能交到朋友，建立信任關(guān)系，進(jìn)而養(yǎng)熟，往下的事是不是就可以好做多了。

二、電子書定位清楚了，名字就好起多了。

當(dāng)然這個(gè)名字還是要借鑒王通老師的命名法，既能一下子說清楚自己內(nèi)容，又要讓別人有打開的欲望。這樣電子書傳播就更有意義了。

這里突然想起一個(gè)笑話，說中國《水滸傳》到外國，這個(gè)名字讓別人不知道是什么意思，一個(gè)聰明人把他改為《3個(gè)女人和105個(gè)男人的故事》，看到這個(gè)書名，勾起很多人購買的欲望，這本書一下子在國外大火。

所以說起名不可小視。

三、電子書內(nèi)容干貨很重要，最好能專業(yè)一些

電子書內(nèi)容干貨很重要，最好能專業(yè)一些，不建議雜文形式發(fā)表，還是能把一些專業(yè)的東西說透，更能讓讀者有收獲。

這時(shí)又想起秦剛老師說的話：中國稀缺的用講故事方式營銷的人，如果能按這個(gè)方式編輯一個(gè)電子書肯定大火。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——蔡瀾卿

我個(gè)人認(rèn)為電子書可以定位為贈(zèng)品，使用贈(zèng)品是增加產(chǎn)品附加值的重要策略之一。

真正能夠增加產(chǎn)品價(jià)值的贈(zèng)品是與產(chǎn)品相關(guān)的、但卻令人想不到的禮物。

贈(zèng)品既與你提供的主要產(chǎn)品有關(guān)系，又很有價(jià)值;

如：我推薦電影

《土撥鼠之日》，贈(zèng)送的電子書就是命名：一天就是一生：讓你的生活不再單調(diào)無聊；

《和平戰(zhàn)士》，贈(zèng)送的電子書就命名：即刻成功-活在當(dāng)下的智慧

電子書命名，名字看起來要是干貨而不是銷售、推廣！是價(jià)值分享而不是廣告。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——劉延灼，關(guān)于電子書定位和取名，我的經(jīng)驗(yàn)如下：

一、為什么制作電子書？

我們做一件事，首先問自己為什么做，制作電子書也一樣，就是我們制作這本電子書的目的是什么。

比如我喜歡旅游，制作一本關(guān)于旅游方面的電子書，和大家分享我過去十幾年在旅行的過程中所累積的經(jīng)驗(yàn)和一些自己旅游故事，希望幫到想去旅游的朋友們。

二、是什么？

?

比如我的這本電子書取名為《我的旅行日記》記錄了從2002年8月到2016年9月之間，去過的地方，怎么去的，為什么去的地方，旅途中的見聞和注意事項(xiàng)。

三、怎么？

這一點(diǎn)是想和要去旅行的朋友們分享，旅行中遇到的人事物，自己的看法，人怎么和人、事、自然和諧相處，自己在這個(gè)過程中怎樣處理發(fā)生在身邊的事情。

四、干什么？

寫這本電子書的終極目的是：把我旅行的見聞經(jīng)驗(yàn)分享給有旅行夢想的朋友們，希望在他們旅行的時(shí)候可以幫到他們，所以我取名為《我的旅行日記》。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡洲，我的分享如下：

一、電子書的定位需要和自明星的定位想匹配

針對(duì)目標(biāo)市場和閱讀對(duì)象做分析，主要方法有關(guān)鍵詞組合法和大數(shù)據(jù)分析法。

二、關(guān)于電子書取名：

書名就像文章的標(biāo)題一樣，曾經(jīng)看過一個(gè)案例，國外有一個(gè)人專門銷售書籍，舉了幾個(gè)案例，他把書名換了之后，銷量就大增；

一個(gè)好的名字就自帶銷量DNA。

我的分享，核心有兩點(diǎn)：

1、吸引人好奇；

2、快速展現(xiàn)好處；