我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——牧場(chǎng)哥

1、首先你的產(chǎn)品和服務(wù)是正確的

?

如果產(chǎn)品或者項(xiàng)目選擇地不好，就算你再努力也不會(huì)取得很好的效果。

選擇比努力更重要

2、如果你產(chǎn)品和服務(wù)是正確，那么應(yīng)該：

（1）要有品牌，如果沒(méi)有品牌效應(yīng)，可能顧客會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，讓你陷入很被動(dòng)的局面；

（2）傳統(tǒng)的營(yíng)銷是“顧客是上帝”，所以你會(huì)被顧客牽著鼻子走，如果你把客戶當(dāng)成上帝一樣小心伺候。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你活得很痛苦！

所以要把自己打造、包裝成這個(gè)領(lǐng)域的專家、“自明星”去吸引顧客，被吸引的粉絲才是最有價(jià)值的。

所以你要成為上帝，讓客戶成為你的粉絲！

（3）學(xué)習(xí)透徹和狠狠執(zhí)行牧場(chǎng)理論，打造有自己風(fēng)格的“牧場(chǎng)理論”。

關(guān)于“牧場(chǎng)理論” 可能群里一些朋友覺(jué)得學(xué)了，感覺(jué)實(shí)踐了沒(méi)有什么效果。

為什么一些朋友學(xué)了牧場(chǎng)理論，對(duì)自己的項(xiàng)目沒(méi)有效果：

（1）沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，隨便學(xué)習(xí)下，然后也沒(méi)有舉一反三，然后也就草草地實(shí)踐下，然后抱怨學(xué)了沒(méi)有效果。

沒(méi)有學(xué)習(xí)10遍以上，就不叫學(xué)習(xí)，你應(yīng)該學(xué)習(xí)群精華里面的內(nèi)容，要學(xué)習(xí)到知識(shí)點(diǎn)爛熟于胸，請(qǐng)務(wù)必反復(fù)學(xué)習(xí)“牧場(chǎng)理論”，可能第二遍，第三遍學(xué)習(xí)了有不同的心得體會(huì)。

（2）秦王會(huì)商學(xué)院的“牧場(chǎng)理論”，不可能百分之百適合的你的項(xiàng)目，可能里面的理論百分之80左右適合你的項(xiàng)目。

你要把“牧場(chǎng)理論”反復(fù)學(xué)習(xí)透徹，打造成有自己風(fēng)格，適合自己項(xiàng)目的“牧場(chǎng)理論”。

我們要實(shí)事求是，對(duì)的就是對(duì)的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要盲目崇拜大咖。

就好像“馬克思理論”不可能百分之百適合中國(guó)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人也是要結(jié)合中國(guó)的實(shí)踐情況，形成有中國(guó)風(fēng)格的“馬克思理論”；

就好像俄國(guó)的革命是走奪取城市就可以成功的道路，而中國(guó)必須走“農(nóng)村包圍城市的道路”

所以學(xué)習(xí)透徹牧場(chǎng)理論，結(jié)合自己的實(shí)際情況，實(shí)事求是，形成符合自己實(shí)際情況的“牧場(chǎng)理論”。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——翟翟

?

如何讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是很多企業(yè)主都面臨的問(wèn)題？

?

在我看來(lái)，抓住核心用戶，滿足核心用戶的不斷需求和發(fā)展，這是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

滿足核心用戶的幾個(gè)表現(xiàn)大概是這樣：

1、用戶高度認(rèn)同你的產(chǎn)品和文化，和你同樣有使命感；

2、會(huì)大量采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)；

3、會(huì)希望產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決他的問(wèn)題；

4、會(huì)推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)給朋友；

5、說(shuō)不定會(huì)成為代理

雖然重視核心用戶的感受不一定就能做強(qiáng)做大，但是如果不重視核心用戶，企業(yè)就是舉步維艱了。

?

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——蔡瀾卿

核心競(jìng)爭(zhēng)力讓我想起一個(gè)故事：

從前，有兩個(gè)人在森林里散步。忽然出現(xiàn)了一只大老虎。

一個(gè)人忙伏下身去系鞋帶。

另一個(gè)人問(wèn)：“你系什么鞋帶啊？你難道還能跑得過(guò)老虎嗎？”

這個(gè)人說(shuō)：“我哪能跑得過(guò)老虎啊。不過(guò)我只要跑得過(guò)你就行了”（這就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)）

另外一個(gè)人說(shuō)：“雖然我跑不過(guò)你，但我會(huì)爬樹(shù)！說(shuō)完他就馬上爬到樹(shù)上看著系好鞋帶的人一直被老虎追著跑。”（這就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)）

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)：

1、你的客戶非常需要，你的對(duì)手卻不愿意做、做不到、做得沒(méi)你好的地方;

2、解決自己的困難，同時(shí)可以滿足別人的需要，又可以實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想；

3、擁有無(wú)法被取代的專業(yè)能力，非常受歡迎的個(gè)性特征；

4、產(chǎn)品從邊緣外-邊緣-常態(tài)-生活形態(tài)轉(zhuǎn)變

誰(shuí)能創(chuàng)造生活形態(tài)，誰(shuí)就能創(chuàng)造財(cái)富！

掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法：

1、全心全意做到最好

2、改正自己、不自我嫌棄

3、移走平庸的事物，讓身邊充滿對(duì)自己有要求的朋友（老師、教練、父母）

4、排除對(duì)掌握優(yōu)勢(shì)者的怨恨

5、開(kāi)發(fā)熱情、并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)

6、保持開(kāi)放的態(tài)度，培育經(jīng)驗(yàn)種子！

記住你第一次成功的經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去的成功中找成功，你已經(jīng)成功了！

不求全方位成功，找出其中的一個(gè)來(lái)突破！

所有成功者都找到了發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn)的秘訣：

簡(jiǎn)單動(dòng)作重復(fù)到極致就是絕招！

只要你聚焦在一個(gè)有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)秘訣！

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人——胡洲

?

如何讓產(chǎn)品和服務(wù)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榻?jīng)常接觸項(xiàng)目，包裝項(xiàng)目，推廣項(xiàng)目，分享項(xiàng)目，我的分享如下：

首先我們來(lái)看核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)準(zhǔn)，主要有以下幾個(gè)特征：

1、創(chuàng)造價(jià)值：

真正的為用戶創(chuàng)造價(jià)值，比如能顯著地降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高效率；

2、稀缺性：

這種能力必須是稀缺的，只有少數(shù)人或者企業(yè)具備的；

3、不可替代性：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法通過(guò)其他能力來(lái)替代它，他在為用戶創(chuàng)造價(jià)值時(shí)具有不可替代的作用；比如我們所用的微信，目前來(lái)說(shuō)，短期之內(nèi)其他巨頭很難推出產(chǎn)品代替它；

4、難以模仿性：

必須是你特有的，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的，至少是短期之內(nèi)難以模仿和復(fù)制。

如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)具備以上幾個(gè)特性，那么，無(wú)疑是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

即使我們目前還不具備這些優(yōu)勢(shì)，但是我們可以慢慢建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。