頂級(jí)投資人一般都會(huì)有下面幾個(gè)投資原則：

 

第一個(gè)是剛需；

 

第二個(gè)是大眾；

 

第三個(gè)是有沒有痛點(diǎn)；

 

第四個(gè)是不是小額支付；

 

第五個(gè)是不是高頻使用。

 

這五個(gè)原則，是這些頂級(jí)投資人的框框，他們看任何項(xiàng)目的時(shí)候，心里都會(huì)用這些框框先去框一下，如果符合這五個(gè)原則，他們才會(huì)決定要見見團(tuán)隊(duì)，才會(huì)讓創(chuàng)始人給他們講講你的項(xiàng)目。

 

如果覺得創(chuàng)始人不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也比較完整，然后所在的競(jìng)爭(zhēng)位置也比較靠前，他們一般就會(huì)傾向于投資，一般會(huì)跟你簽一個(gè)初步投資協(xié)議。

 

如果經(jīng)過各項(xiàng)盡職調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)你說的一切數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，那基本上投資也就八九不離十了。

 

我為啥對(duì)這些還算比較了解。

 

因?yàn)槲乙材眠^投資，同時(shí)也幫著投資人看過一些項(xiàng)目，算是2邊都待過吧，見過豬跑，還吃過豬肉。

 

今天我們其實(shí)不是想談投資。

 

我只是用投資引出今天要談的話題而已。

 

其實(shí)我們很多人，一輩子也做不了一個(gè)能夠得到投資人青睞的公司。

 

但是沒有關(guān)系，這個(gè)世界本來就是由小公司組成的，不管是在中國(guó)，還是在北美，90%的企業(yè)都是小公司。

 

對(duì)于我們大部分人來說，做一個(gè)小而美的公司就挺好。

 

但是現(xiàn)在很多人都覺得生意越來越難做了，產(chǎn)品越來越難賣了，服務(wù)越來越?jīng)]有人愿意用了，為什么呢？

 

我們回到文章開頭，我說的頂級(jí)投資人的五個(gè)投資原則里。

 

對(duì)于小公司來說，要滿足那五個(gè)投資原則基本是不可能的，因?yàn)槿绻赡艿脑?，你做的就不是小公司了?/p>

 

五個(gè)投資原則都不能滿足，那我們滿足一個(gè)總可以吧。

 

滿足哪個(gè)呢？

 

剛才五個(gè)投資原則里，排第一的就是剛需。

 

是的，決定你產(chǎn)品，你的服務(wù)是否暢銷最關(guān)鍵的因素就是剛需。

 

人們出錢購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)，是因?yàn)樗麄冋娴男枰?/p>

 

如果人們沒有需要，你的產(chǎn)品再便宜，你的營(yíng)銷做得再好，其實(shí)都沒有啥用，因?yàn)椴恍枰筒粫?huì)購(gòu)買。

 

就是這么簡(jiǎn)單，但是大部分企業(yè)主做著做著就忘記了這個(gè)最簡(jiǎn)單的原則。

 

他們總是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多低，他們總是到處學(xué)各種營(yíng)銷技巧，但是啥用都沒有，因?yàn)椴恢烙脩羰钦l，他們的需求是什么，最后產(chǎn)品完全滯銷。

 

那如何才能夠知道用戶的需求呢？

 

要知道用戶的需求，首先你要知道你的用戶是誰。

 

要知道你的用戶是誰，首先你要把你的用戶群聚焦在小眾群體上。

 

因?yàn)槟愕氖鼙娪脩羧后w越小，越容易發(fā)現(xiàn)他們的需求。

 

比如：媽媽群體，懷孕媽媽群體，高齡二胎懷孕媽媽群體。

 

這三個(gè)群體，哪個(gè)群體你覺得是小眾群體？

 

我想答案很簡(jiǎn)單，應(yīng)該是高齡二胎懷孕媽媽群體。

 

對(duì)于想做個(gè)小而美企業(yè)的人來說，媽媽群體，懷孕媽媽群體用戶實(shí)在太多，需求實(shí)在太多樣，太復(fù)雜，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛，你怎么和那些拿了幾個(gè)億融資的巨頭競(jìng)爭(zhēng)呢？

 

但是高齡二胎懷孕媽媽，這個(gè)用戶群體就小眾得多，而且需求也簡(jiǎn)單，明確得多。

 

高齡二胎懷孕媽媽最重要的需求就是懷孕過程中安全的保胎。

 

明白了需求，你可以針對(duì)需求去開發(fā)產(chǎn)品，或者尋找相關(guān)產(chǎn)品。

 

如果你開始沒有產(chǎn)品，你也可以做個(gè)公眾號(hào)，專門提供這些高齡二胎孕婦需要了解的各類知識(shí)，很容易就能夠把這些精準(zhǔn)用戶圈進(jìn)來。

 

用戶越精準(zhǔn)，需求越強(qiáng)烈，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)。

 

我再舉個(gè)例子。

 

昨天有個(gè)微友在我的朋友圈留言，說他看了我的文章，也開始打造個(gè)人品牌，做自明星，然后也做培訓(xùn)，今年收入100多萬了。

 

我挺好奇的，就問他，做的是啥培訓(xùn)？

 

他說是做國(guó)內(nèi)汽車設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)課程，有很高的技術(shù)壁壘。

 

汽車設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)？

 

這個(gè)誰學(xué)呢？

 

其實(shí)用戶很小眾。

 

基本都是想到汽車設(shè)計(jì)公司，車企，汽車零部件等汽車產(chǎn)業(yè)鏈工作的大學(xué)生，或者是想轉(zhuǎn)行的在職人群。

 

從數(shù)量上看人不會(huì)很多，算是很小眾的一個(gè)群體。

 

但是越小眾的群體，需求越強(qiáng)烈。

 

他們?cè)趯W(xué)校學(xué)不到具體如何設(shè)計(jì)汽車，但是在我這個(gè)微友那里就能夠?qū)W到實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，學(xué)了就可以用，就可以直接去企業(yè)工作。

 

絕對(duì)的剛需。

 

還是那句話，什么決定了你的產(chǎn)品和服務(wù)是否暢銷？

 

需求！

 

沒有需求，一切都是扯談。

 

好了，時(shí)間關(guān)系，今天先寫到這吧。

 

下次有機(jī)會(huì)我再給大家看一個(gè)例子，如何在小眾人群里里，無中生有創(chuàng)造需求出來。

 

我是秦剛，如果你覺得我的公眾號(hào)有點(diǎn)意思，請(qǐng)多幫我推薦給你的朋友，

也希望能夠幫助到他們，多謝了。

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秦剛簡(jiǎn)介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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