我是秦王會商學院合伙人——陳柳麗。

就養(yǎng)生項目而言，用戶的痛點是疾病與亞健康狀態(tài)，尤其是中老年人身體狀況越來越差，時有毛病，希望能夠有健康的身體，通暢的經(jīng)絡，良好的精神狀態(tài)。

要解決這樣的需求與痛點問題，其實很簡單，就只是一個招式，一個樸素簡單的寅時靜坐，大道至簡。

然而能做到的人極少，所以這個養(yǎng)生項目群體非常小眾，需要專業(yè)的人員給予長期正確的指導與跟進，讓用戶在每一個階段中感受到前進的喜悅，繼而更有動力持續(xù)下去。

我是秦王會商學院合伙人——胡麗娜，針對用戶需求和痛點，怎么樣才能夠更好的解決和滿足？

我記得電極老師在講課的時候，針對他自身的痛點，去解決了，然后贏得了一片市場。

比如理發(fā)，增高鞋，羽毛球等。他說：

只要是痛點，你去開發(fā)和解決，那就是你未來的市場。

比如，我的顧客有失眠癥狀和患白內(nèi)障的可能性。那么，我就針對我自己所學的營養(yǎng)知識，通過營養(yǎng)食品和一些技能、方法去滿足和解決。

當他的這些癥狀改善了以后，他是非常感謝我們的。而且也會將他的親身感受分享給有同類癥狀的朋友。

謝謝大家，我就分享到這里。

我是秦王會商學院合伙人——代元華

1、不能自嗨，不是你覺得用戶需要的東西就應該去賣。

關于這點我自己深有體會，我本來起初定位是解決痛經(jīng)這類用戶需求，是我自己認為，我做了大量的數(shù)據(jù)，認為痛經(jīng)才是很多女性問題。

不久前，我把我的用戶拉到了一個群，最后發(fā)現(xiàn)，所有人最解決的問題是氣血不好。我恍然大悟。

還好沒有像以前的傻X行動派，去做了產(chǎn)品，這次學乖了，洞悉好用戶真實需求再去實施解決痛點。很爽。

2、如何更好的解決這個事，因為我有十幾年的行業(yè)經(jīng)驗；我分了兩步走：

線上：我會有氣血膏，氣血湯，氣血茶，滿足各種需要補充調理氣血的方式方法。

線下：我會有調血調理套盒，跟美容院合作，培訓。

今天看了一本書，對我觸動挺大，是一個美國作者寫的，他說：最重要的事只有一件事。

只做一件事，今天你最重要的一件事，本周你最重要的一件事，本月，本年。

少而多得而非多而少得。

3、于是，我依照書上的方法，做了我最終的長期目標。利用倒推法，把當年的最重要的一件事也列了出來。

我覺得痛點和需求不僅是用戶的，也是自己的，就是我們自己的需求和痛點也要找到。

好了，分享結束。謝謝大家