練好這一招,你就是用戶最信任的專家
【秦王會商學(xué)院今日討論】
你是如何寫行業(yè)100問的，有些什么方法和技巧呢？
歡迎一起交流，分享越多，收獲越大
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秦王會商學(xué)院合伙人——楊化淳
秦王會商學(xué)院合伙人——胡 ? ?洲
秦王會商學(xué)院合伙人——琚凌杰
秦王會商學(xué)院合伙人——張新添
秦王會商學(xué)院合伙人——翟 ? ?翟
秦王會商學(xué)院合伙人——陳柳麗
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秦王會商學(xué)院合伙人——苗 ? ?松
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以下為秦王會商學(xué)院2017年8月21日群討論精華
我是秦王會商學(xué)院合伙人——楊化淳，對行業(yè)100問自己的看法如下： 一、在開始收集行業(yè)100問之前先進(jìn)行用戶的調(diào)查，看自己的這些用戶有哪些痛點(diǎn)，看他們喜歡了解一些什么內(nèi)容，不能閉目造車，這樣可以有目的去收集，也可以塑造出自己的價值。 二、對行業(yè)100問要列出提綱，不要太零散，還是系統(tǒng)一些好，這樣也好形成自己的理論體系。 三、行業(yè)100問收集可以到百度、搜狗、知乎這種線上收集，這種收集最大好處，回答的接人氣，還有可能是新概念提出，是個很好的渠道； ? 也可以購買有關(guān)書籍進(jìn)行收集，畢竟線上收集不系統(tǒng)，零散，有些資料可能過時，也可能是一家之言； ? 還有一個渠道是聽培訓(xùn)課，花一些錢聽聽，不一定非要是本行業(yè)，有時候講思維和方法也很有用，能把你行業(yè)和這些結(jié)合起來成升維競爭了。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——胡洲，關(guān)于寫行業(yè)100問，主要有以下經(jīng)驗(yàn)分享：
一、收集問題
1、用戶分類，圈子里收集問題
針對之前分類的客戶，姑且把他們分成三個級別：A、B、C三類客戶，大致可以概括為已經(jīng)投資移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目且正在干的、在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上有一定效果的但是干的累回報低的、想干目前還觀望的。
這三類客戶，按照行業(yè)分類，每個我給他們收集最需要解決的五個問題，這樣一個級別的客戶10個，就有50個問題，三個級別的客戶就有150個問題；
然后做統(tǒng)計，做排行榜；
主要是目前圈子里收集的；這個比重占三分之一；
2、大數(shù)據(jù)分析法
利用已有的推廣賬戶，比如百度、搜狗、360、廣點(diǎn)通、微博等廣告平臺的關(guān)鍵詞指數(shù)，按照行業(yè)來分，提煉關(guān)鍵問題40個排行榜；
這類比重占三分之一權(quán)重；
3、競品分析法：
針對目前市面上的同行所寫的文章，書籍，視頻和相關(guān)觀點(diǎn)，另外整理出來自己幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，整理收集出40個問題；這類占三分之一權(quán)重；
整理出來之后，就是針對性的寫文章。
二、發(fā)文章比寫文章重要100倍
以前也寫過教程、電子書，可是那時只是內(nèi)部培訓(xùn)用。
沒有想到外發(fā)，失去了提前兩年做自明星的大好時機(jī)。
原來做網(wǎng)絡(luò)推廣時的50個分類信息、50個論壇、博客，從原來是推廣項(xiàng)目、產(chǎn)品，到現(xiàn)在的推廣自己及理論框架，相信只要執(zhí)行力到位，都會有結(jié)果的，時間會見證一切。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——琚凌杰。
不管什么行業(yè)，什么領(lǐng)域，有需求有痛點(diǎn)就有問題，有問題就需要答案。有答案，【行業(yè)100問】就有價值，有價值就能轉(zhuǎn)化財富。
在我的印象當(dāng)中，行業(yè)100問，在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時期就已經(jīng)很流行，時至今日，這種營銷方案依然威力無窮，也是實(shí)實(shí)在在的為用戶提供有價值的資料，從而建立信任。
記得我在上初中的時候，我就購買過這種類型的圖書。
因?yàn)槲壹以谵r(nóng)村，父親有一個魚塘管理著，我在書店尋找養(yǎng)魚方面的書刊時，就購買過《養(yǎng)魚技術(shù)100個問答》，雖然不是專門研究這個，的確因?yàn)檫@本書受到了一些有益的收獲。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，雖然能在網(wǎng)絡(luò)上查詢到各種專業(yè)問題的解答，但還是不全面，甚至太費(fèi)時間。如果有人做出行業(yè)100問，那這個需求還是存在的。
如果能夠做出非常專業(yè)且有價值的細(xì)分領(lǐng)域或小眾市場行業(yè)100問，這一件很了不起的事情。雖不能說因此能賺個百萬千萬，但它的價值并不是萬兒八千能衡量的。
規(guī)劃整理出行業(yè)100問可以是發(fā)文章形式養(yǎng)熟自己的目標(biāo)用戶，搜集的問答建議增加原創(chuàng)內(nèi)容，有感情有個性的問答才是高水準(zhǔn)，可以是電子書的模式。
行業(yè)100問電子書甚至可以直接轉(zhuǎn)化財富，就看你花多少精力去打造，打造出來價值多大就有多少用戶愿意為此買單。
那么我做一個小眾平臺的行業(yè)100問是一個什么樣的編輯思路，下面分享幾點(diǎn)想法：
1、問答平臺搜集
這是目前最快捷的方案，為這些平臺本身就是問答平臺，花費(fèi)的時間少，且大多數(shù)問題和答案都能整齊。
收集方式肯定是各種問答平臺搜相關(guān)關(guān)鍵詞。這些網(wǎng)站基本上都是【某某知道】、【某某問答】。
2、專業(yè)網(wǎng)站查詢
為什么我要單獨(dú)寫一個專業(yè)網(wǎng)站查詢，很多人在搜集的時候只是以疑問的方式來搜索，當(dāng)然會遺漏一些很重要的信息。
你所做的行業(yè)是非常專業(yè)，比如說我從事的醫(yī)藥行業(yè)，關(guān)于醫(yī)藥的問答有很多在室是在專業(yè)的官方網(wǎng)站能查詢到。
而他們的專題文章并非以問答形式出現(xiàn)，有的只是一個案例指導(dǎo)，那這樣專題的指導(dǎo)文章內(nèi)容對我們做行業(yè)100問也是非常有幫助的。
3、購買相關(guān)書籍
做行業(yè)100問，購買相關(guān)書籍也是一個不錯的方法。那就是總結(jié)書籍的各類有價值部分，善于提煉精華，不可照搬，那是侵權(quán)。
購買書籍還有重要的一點(diǎn)，一定要閱覽目錄，一本書對你來說有沒有價值，一看目錄就知道。
因?yàn)楝F(xiàn)在很多人出版的書基本上是以書名為誘導(dǎo)，而內(nèi)容實(shí)為一般。
而且一本書好的目錄編排也是你編排行業(yè)100問的最佳參考。
4、用戶和專家的交流
這個方案是最難解決，也是最有價值的。
用戶是精準(zhǔn)用戶，直接代表你的粉絲群體需求，專家不是每個人都能請得起，或說是能請得來的。當(dāng)然有資源的人也不少，那是非常了不起的，但也許有資源的人又就不做這個。
如果你做了你就是老大，你比別人就要牛。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——張新添，對于寫行業(yè)一百問，我是有自己的經(jīng)驗(yàn)的。
對于問題的來源可以到百度知道，新浪愛問，360問答中收集問題；
通過表格把這些問題給保存好，然后一天寫一篇文章來解答網(wǎng)友的問題，在文章中融入情感，融入自己的體會或者客戶的見證。最好是以圖文并茂的形式展現(xiàn)出來，讓人看得舒服和美觀。
除了寫文章外，發(fā)文章比寫文章重要一百倍。
王通老師收集到的50個可以免費(fèi)發(fā)布的自媒體平臺，只要是可以發(fā)布的，就統(tǒng)統(tǒng)發(fā)布，讓更多人可以看到自己寫的文章，不斷打造自己的個人品牌，有了品牌效應(yīng)，粉絲是源源不斷的。
有了好的粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)那是很容易的事情，畢竟已經(jīng)取得了粉絲的信任，文章就是打造流量的產(chǎn)品，一篇一篇的文章，就是給客戶的最好實(shí)力見證。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——翟翟，關(guān)于行業(yè)100問，我們的做法是這樣的：
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建立群以后，先讓用戶留言問題，之后再由專業(yè)的人來解答，會有人匯集起來，經(jīng)過篩選和修訂，就可以匯集一本很接地氣的行業(yè)100問。
這是很普遍的一種做法。
像我手上現(xiàn)在拿的《香學(xué)三百問》，是老師根據(jù)多年來別人咨詢最多的容易混淆的問題，加以總結(jié)之后匯集起來的。
想起老師說過的，把平時一閃而過的靈感都寫下來，幾年以后回頭看看，一定能大吃一驚。
現(xiàn)在群里每天的討論也是很重要的一個積累過程，很棒！這樣的模式完全可以復(fù)制。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——陳柳麗。 每個行業(yè)都有N個問題，每個項(xiàng)目也同樣有N個問題。寫行業(yè)100問，主要是圍繞著用戶關(guān)注的問題、用戶的痛點(diǎn)問題來展開進(jìn)行解答。 依我目前的經(jīng)驗(yàn)來看，因?yàn)橛杏脩粑⑿湃海刻於加腥诉M(jìn)行提問，每天都在解答。
只要把大家關(guān)注的疑問都收集起來，形成一個完整的系統(tǒng)，就是一份很好的100問，而且是實(shí)實(shí)在在的用戶關(guān)注的痛點(diǎn)問題，是用戶需要解決的問題，甚至有些問題是出現(xiàn)頻率最高的。
對問題的解答盡可能全面細(xì)致，但不宜完全地滿足，又要保持一定的好奇心，才有助于最終的成交。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——小牧童 ? 行業(yè)100問，問題來源渠道有： 1、百度，知乎，新浪愛問，360問答 2、還有一個渠道就是自己的微信群里群友提出的以及討論的問題，搜集整理起來編到100問里。 3、另外還有就是通過私聊自己的粉絲，以提問的方式搜集整理的問題。 通過自己的微信群里和私聊粉絲搜集整理的問題是最接地氣的，這些問題的解決方法，是最能解決粉絲的痛點(diǎn)的，可以迅速獲取粉絲的信任，是最好的養(yǎng)熟的方法。 提前整理好編寫好，每天一條發(fā)出來這樣更好，能讓粉絲追著看，增加和粉絲的粘度。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——胡麗娜
如何寫行業(yè)一百問，有些什么方法和技巧？
張兵老師在群里分享過，寫文章還是一百問。在百度，知乎上面去搜索。問題就是標(biāo)題，答案就是文章的內(nèi)容。
根據(jù)自己的行業(yè)，按照老師的方法，這樣去設(shè)置100問。
像王通老師，那天在診斷會上的時候，給我們發(fā)的50個網(wǎng)址，100問所寫成的文章，發(fā)到上面去，會增加很多精準(zhǔn)粉絲。
接下來，自己要去實(shí)踐，才是硬道理。將商學(xué)院所學(xué)到的知識，變?yōu)樽约旱囊环N財富。相信，會讓自己的項(xiàng)目增加收入。
感謝商學(xué)院的老師，提供這樣一個平臺。在學(xué)到知識的同時，還能夠結(jié)識各行各業(yè)的朋友，讓我們的經(jīng)驗(yàn)不斷的增加。
謝謝大家，我分享到這里。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——苗松
行業(yè)100問，我覺得主要的核心是通過這100問，自己想達(dá)成什么目的。
基于最終的目的再倒推回來寫100問，把自己當(dāng)做一個用戶來寫100問，透過100問學(xué)到行業(yè)知識，具備基礎(chǔ)的辨別、判斷能力。
100問的形式最好能做成像看小說一樣，有連續(xù)性、有吸引力、讓微信圈的朋友有好奇感。
通過100問讓微信圈好友產(chǎn)生信任感，打造專業(yè)品牌。
我是秦王會商學(xué)院合伙人——劉延灼，對行業(yè)100問看法如下：
一、進(jìn)行同行調(diào)查，多和同行溝通，看行業(yè)里面存在哪些問題，主要三個方面：經(jīng)營、管理、銷售。
二、對用戶進(jìn)行市場調(diào)查，從用戶那里看存在哪些問題。
三、從專業(yè)人士那里了解獲取資訊，看行業(yè)里面存在哪些問題。
四、從自身找，看生產(chǎn)經(jīng)營管理銷售中存在哪些問題。
五、分析整理出100個問題。
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