本文是大鵬說原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！

周六下午去了一趟進(jìn)賢，應(yīng)創(chuàng)大支紅青支總的邀請(qǐng)，參觀完李渡酒業(yè)后，我在李渡酒廠做了一次《人人都是自媒體》的分享。

支總做了很多產(chǎn)業(yè)，我知道的就有佳田房地產(chǎn)、漢唐旅游、網(wǎng)聯(lián)科技，以及眾賢眾創(chuàng)，同時(shí)他還是進(jìn)賢電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他演說能力超強(qiáng)，我覺得這點(diǎn)值得很多做企業(yè)的老板學(xué)習(xí)。

 

我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的CEO，一定要具備聽說讀寫的能力，而不只是會(huì)喝酒打牌搞關(guān)系，為什么呢？

 

1、 學(xué)會(huì)傾聽是第一項(xiàng)修煉，聽得懂別人想問什么很重要；所以我說，“溝通，你想說什么不重要，重要的是對(duì)方想聽什么?！?/p>

 

2、 學(xué)會(huì)說話，說話包括聊天、談判、溝通、演說等，每一項(xiàng)都有技巧，CEO掌握各種說話的技巧對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)很有作用。

 

3、 閱讀的重要性就不說了，想說的是學(xué)會(huì)閱讀有竅門；古人云，“書山有路勤為徑”，現(xiàn)在來說這句話是錯(cuò)的，因?yàn)槟阍偾趭^，你閱讀的速度也趕不上出版的速度，不僅要閱讀，還要學(xué)會(huì)閱讀。

 

4、 寫作的能力是CE0最應(yīng)該掌握的能力；因?yàn)槁牶妥x是接收別人的信息，演說雖然是輸出，但留痕效果和傳遞效果，還是不如寫文章！

 

做自媒體很重要一部分就是寫文章，有些人不敢寫，怕沒人看，今天我在分享會(huì)上引用了王通的話：只要你敢寫，別人就敢看！

 

那么自媒體做品牌營(yíng)銷有哪些好處呢？

 

回答這個(gè)問題，我們不妨反向思維來看一看，用傳統(tǒng)方法做品牌營(yíng)銷有哪些痛點(diǎn)，以老友記酒為例，你要進(jìn)入一個(gè)城市開辟市場(chǎng)，我猜想你是這樣做：

 

1、 建立營(yíng)地；

找到門面或辦公場(chǎng)所，招募人員，特別是業(yè)務(wù)員，至少配兩輛車，一個(gè)送貨、一個(gè)跑市場(chǎng)，粗算一下，20萬沒了！

 

2、 做知名度；

通過報(bào)紙、電視、店招等海陸空的廣告宣傳，希望一夜之間廣而告之，粗算一下，沒有50萬打不?。唤Y(jié)果呢，廣告一停，效果就弱，廣告一上，錢包就弱。

 

3、 做美譽(yù)度；

一般先到處找商行、飯店、批發(fā)店、超市進(jìn)行鋪貨，然后制定促銷方案，企圖通過促銷來建立美譽(yù)度；結(jié)果呢，鋪下去的貨都是墊的，沒有賣出去是拿不到錢的，

這一輪鋪天蓋地的鋪市，少說50萬又沒了；最要命的是，你這里剛說要“買二送一”，同行就推出了“買一送一”，也就是說同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

 

4、 做忠誠(chéng)度；

我不知道傳統(tǒng)賣酒的做法能收獲到多少忠誠(chéng)度，反正我發(fā)現(xiàn)：企圖請(qǐng)明星代言，通過明星效應(yīng)帶來忠誠(chéng)粉絲的做法，往往是個(gè)零！

 

沒錯(cuò)，品牌的建立離不開這三要素：

1、 知名度

2、 美譽(yù)度

3、 忠誠(chéng)度

 

但是，傳統(tǒng)的廣告、促銷、渠道、代言等做法，似乎越來越難做了，原因是：

1、 各種成本越來越大；

2、 沒有門檻的策略，很容易招來同行模仿競(jìng)爭(zhēng)；

3、 產(chǎn)品同質(zhì)化太顏值，聽過見過也不一定會(huì)去買，因?yàn)檫x擇太多了。

 

自媒體怎么解決這些問題的呢？

 

1、 以微信微博為代表的新媒體矩陣，其獲取粉絲的成本很低，一旦獲取，可以通過發(fā)布內(nèi)容，長(zhǎng)期影響，這對(duì)解決知名度問題是非常有幫助的。

 

2、 通過做自媒體找到鐵桿粉絲，類似于KK的1000粉絲理論，很容易完成核心用戶的積累，這些鐵桿粉絲自然就是品牌忠誠(chéng)度的用戶代表。

 

3、 通過構(gòu)建各種參與感，讓鐵桿粉絲參與品牌的設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和傳播，很容易讓鐵桿粉絲進(jìn)行二次傳播、口碑分享以及病毒裂變，而把這些用戶自發(fā)而來的口碑在自媒體上發(fā)布，自然就有了用戶說話而不是明星背書的美譽(yù)度。

 

所以，傳統(tǒng)模式做品牌營(yíng)銷，是先做知名度，再做美譽(yù)度，然后忠誠(chéng)度；而新媒體的玩法則是反其道而行，先做忠誠(chéng)度，在做美譽(yù)度，最后做知名度！

 

更大的好處是，自媒體做知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，既沒有成本壓力，也沒有競(jìng)爭(zhēng)威脅，原因就是：

1、 自媒體獲取用戶關(guān)注的成本很低，而且是一次獲取，終生受益；

2、 自媒體跟傳統(tǒng)媒體最大的不同，就是可以實(shí)現(xiàn)品牌的人格化，而人格化是不可能被復(fù)制和模仿的，因?yàn)槊總€(gè)人的調(diào)性都是獨(dú)一無二的。

 

好了，今天就寫到這里，覺得有啟發(fā)就分享到朋友圈吧，越分享越成功，當(dāng)然，也別忘了在下面點(diǎn)贊和留言探討！

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我是大鵬，80后創(chuàng)業(yè)者，秦王會(huì)終身會(huì)員；大學(xué)畢業(yè)考入事業(yè)單位編制，從事高速公路施工；2012年辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)，目前為國(guó)家二級(jí)施工企業(yè)；2014年創(chuàng)辦白酒品牌老友記，開創(chuàng)白酒行業(yè)的“爆品+自媒體+社群”模式。

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