鄭剛:同樣的產(chǎn)品，為什么別人賣得動(dòng)你賣不動(dòng)？

相信這個(gè)問(wèn)題你一定遇到過(guò)，就是一樣的產(chǎn)品，大家都代理了這個(gè)產(chǎn)品，你結(jié)果是別人賣了幾十上百件，你賣幾件就賣不動(dòng)了。

什么原因呢？3個(gè)原因如下：

1、相信你的人少

可能你的微信里裝了1000人或5000人，可這不代表大家都相信你，或認(rèn)識(shí)你，多數(shù)人都沒(méi)有和你接觸過(guò)，聊過(guò)，交流過(guò)，別人憑什么在朋友圈看了你的產(chǎn)品就會(huì)購(gòu)買呢？

如果有需求，也一定是找最信得過(guò)的人購(gòu)買，而不是找一個(gè)從未交集的人下單，對(duì)吧？如果你要買手機(jī)，可能上淘寶京東，也可能會(huì)找你身邊在賣手機(jī)的人購(gòu)買，為什么呢？哥們，同學(xué)，信得過(guò)，對(duì)吧，而且可能給你成本價(jià)或他的進(jìn)貨價(jià)。

你跟他們買，一定是信任，或相信他們。反之，你會(huì)跟你不相信的人購(gòu)買嗎？不會(huì)，特別是在微信里毫無(wú)關(guān)系的人。

2、你不專業(yè)

這個(gè)最常見(jiàn)，你本身為上班的，可現(xiàn)在賣起了保鍵品，天天發(fā)保鍵品產(chǎn)品廣告，同事或同學(xué)，如果在相信你的前題，又恰好的需求，可能會(huì)跟你購(gòu)買，可如果，你平時(shí)對(duì)養(yǎng)生一點(diǎn)興趣也有，也不懂，你說(shuō)，別人會(huì)跟你買嗎？因?yàn)樵谒难劾铮阋彩莻€(gè)門外漢。

在互聯(lián)網(wǎng)上不管是淘寶或微信里成交，都是專業(yè)對(duì)需求更容易成交，如果一問(wèn)三不知，或很含糊，或你根本不懂，你說(shuō)用戶為啥會(huì)跟你買？

平時(shí)我們生病，會(huì)上醫(yī)院，因?yàn)樗麄兊囊?guī)模大，設(shè)備齊，醫(yī)生都是專業(yè)人士，平時(shí)我們生病都是跑醫(yī)院。如果在路邊小賣部有人跟你說(shuō)，他能給你治病或賣藥給你，你會(huì)買嗎？多數(shù)不會(huì)，為啥？你不是醫(yī)生，你又不專業(yè)，你也不是干這個(gè)事的人，為什么要相信你呢？

3、你的影響力小

這里直接用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)牛人在網(wǎng)上賣課程，他一天賣幾十萬(wàn)，同樣的文案給你，換成你的名字，你發(fā)10天半月試下，看你能賣多少出去？

我相信有人能賣出去，可每個(gè)人賣的數(shù)量一定不一樣，方法一樣，文案一樣，或說(shuō)你們微信都是5005人，有的人賣幾份，有人賣十幾份，有人賣幾十份，有人賣上百份？什么原因？有的人有影響力，你沒(méi)有，所以你賣不動(dòng)。

例如，你是做平面設(shè)計(jì)的，大家都是知道，你后來(lái)為了賺錢，加入微商代理開(kāi)始賣產(chǎn)品，在朋友圈刷化妝品，你覺(jué)得，有多少人會(huì)跟你買？

是不是你復(fù)制文案就能賣？是不是你每天刷10次20次朋友圈就能賣？是不是別人能賺到錢你也能？幾單我相信有可能，但是，你要想靠這個(gè)養(yǎng)活自己一定很困難？為啥？你根本沒(méi)影響力！

那什么是影響力？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)分2種，1種是權(quán)力性影響力，你公司老板或國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)高層在會(huì)上說(shuō)什么話，形式一種討論或交流，或直接影響你的想法或工作方向。

2類是能力類影響力，如歌星明星或一些行業(yè)專家，他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域里有一定知名度，經(jīng)常出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合或在互聯(lián)網(wǎng)，給關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)的人造成一定影響。如，電商行業(yè)的馬云，他的每一次公開(kāi)談話，都會(huì)有很有中小企業(yè)家或電商人關(guān)注，也許這會(huì)給他們方向，為什么他們相信馬云？因?yàn)樗哪芰υ缇瞳@得大家的公認(rèn)。

如果，你的能力非常強(qiáng)，經(jīng)常公開(kāi)分享或?qū)懳恼拢跇I(yè)界也會(huì)有影響力，那你在這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)明星，也會(huì)有大量粉絲，這個(gè)時(shí)候你在賣點(diǎn)啥是很容易的事。

如果，你既不專業(yè)，相信你的人又少，也沒(méi)有影響力（能力），卻想通過(guò)在朋友圈刷出銀子，這是很浪費(fèi)時(shí)間又無(wú)價(jià)值的事。

這時(shí)你可能會(huì)說(shuō)，剛哥，那我想通過(guò)朋友圈賺錢，如何解決這3個(gè)問(wèn)題呢？方法非常簡(jiǎn)單。學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)針對(duì)性的學(xué)習(xí)，你很快就可以變成專家，提高你的影響力，讓更多人相信你，愿意跟你買單。

什么方法呢？就3個(gè)字：寫文章。

說(shuō)到這個(gè)你可能會(huì)覺(jué)得很難，其實(shí)寫文章賣貨比你想的要簡(jiǎn)單100倍，寫字是交流，會(huì)打字就能寫，會(huì)寫就能交流，敢寫就能賺錢，如果你不敢寫，那些可能屬于你的訂單會(huì)被那些敢寫的人朋友拿走，這是真的，因?yàn)?，這件事，每天都在身邊發(fā)生。

本文原創(chuàng)作者鄭剛z611247，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留版本！謝謝！

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