少就是多，學(xué)會(huì)用牧場(chǎng)理論為你的工作做減法
昨天合伙人張莉?yàn)槲覀兎窒砹耍?/p>
用牧場(chǎng)理論為現(xiàn)在的工作做減法：
1、下定決心清退掉了消耗能量的負(fù)能量會(huì)員，過(guò)程不容易，做到了輕松很多。
2、把精力集中到精準(zhǔn)奶牛身上，每天一對(duì)一溝通一個(gè)人，了解他們想法，精心做好服務(wù)。
今天的晨讀中秦剛老師也為我們分享了“少就是多”。
問(wèn)：這些都對(duì)你有什么啟發(fā)呢？你有什么心得體會(huì)呢？
歡迎一起討論分享
（以下為秦王會(huì)商學(xué)院2017年1月8日群討論精華）
閔鑫說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-閔鑫
在沒(méi)有學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論模型之前，我的流量思維比較嚴(yán)重，導(dǎo)致的結(jié)果是：賣(mài)產(chǎn)品抓不住重點(diǎn)，管理社群沒(méi)有門(mén)檻，寫(xiě)文章主題比較泛。這耗費(fèi)了我很多的精力，卻沒(méi)啥效果。
學(xué)習(xí)了牧場(chǎng)理論，深刻理解了秦剛老師的用戶(hù)思維，核心用戶(hù)思維理論；我從內(nèi)心開(kāi)始調(diào)整：
1、自己建的群設(shè)置門(mén)檻
2、每天關(guān)注自己的核心用戶(hù)，點(diǎn)贊，用心評(píng)論朋友圈；定期的深入交流
3、賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，聚焦一個(gè)品類(lèi)，一段時(shí)間只做一款，打造階段性爆品的策略
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這樣聚焦以后，賣(mài)產(chǎn)品就一個(gè)型號(hào)一款產(chǎn)品，推我們秦王會(huì)商學(xué)院的課程也是一個(gè)月一期，干起來(lái)輕松多了。
傳播的更快了，用戶(hù)也減少了選擇的痛苦，用戶(hù)能非常清晰的知道，該不該做選擇和決定，成交起來(lái)比以前輕松多了。
“少就是多”很好的詮釋了牧場(chǎng)理論里的核心用戶(hù)思維，“少”是聚焦，垂直和專(zhuān)注?！吧佟闭f(shuō)明：產(chǎn)品精細(xì)，模式輕盈，選擇簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單的東西，才容易復(fù)制和裂變。
拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，繼續(xù)實(shí)踐老師的理論
周賢慧說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-周賢慧。一個(gè)做基礎(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣和做經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展的自由企業(yè)家。
我近期從參加秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)以來(lái):
1、精減了很多線(xiàn)下不必要的培訓(xùn)（很多會(huì)議因?yàn)榻M織者提出的構(gòu)思還是不錯(cuò)的，但因?yàn)閰⑴c者素質(zhì)參差不齊，很多人說(shuō)一套、做一套、執(zhí)行出來(lái)的結(jié)果往往事與愿違，感覺(jué)在內(nèi)耗能量，沒(méi)有意義）
我果斷地拒絕了很多沒(méi)有價(jià)值，完全無(wú)意義的配合型會(huì)議與活動(dòng)；
省下來(lái)充電，健身，讓自己每天充滿(mǎn)正能量、不斷學(xué)習(xí)、不斷行動(dòng)（寫(xiě)文章、互動(dòng)、與有意向的人線(xiàn)下一對(duì)一深處溝通）
2、當(dāng)我利用的文章養(yǎng)熟到一定時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)于昨天加入一個(gè)現(xiàn)成的關(guān)于游泳健身的一個(gè)相對(duì)高端社群，5個(gè)小時(shí)的聚會(huì)（吃飯、唱歌）下來(lái)，輕松溶入社群
再使用文章這個(gè)利器（今早寫(xiě)了篇關(guān)于昨晚活動(dòng)的兩篇文章），真實(shí)的感受就是最好的自我銷(xiāo)售，我迅速與之中最近的四個(gè)人成了知已，有一個(gè)特別同頻的人大贊我：是記者、作家還是公司的Hr……
3、我發(fā)現(xiàn)文章就是最大的產(chǎn)品；
4、我拒絕很多無(wú)意義的社交，以前盲目想擴(kuò)大人脈，現(xiàn)在知道了做好自己就是最好的方法，少就是多；
吸引奶牛一個(gè)個(gè)過(guò)來(lái)，她們都覺(jué)得我是一個(gè)非常有內(nèi)涵……有吸引力的人。
要找準(zhǔn)核心用戶(hù)，少就是多。
劉合欽說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-劉合欽，對(duì)于“少就是多”這一點(diǎn)我非常有體會(huì)。
我是做國(guó)際貿(mào)易的，從09年到2014年 的8月份，我的客戶(hù)總數(shù)是992個(gè)。平均月薪是3萬(wàn)＋，每天打200通電話(huà),每天工作5到6個(gè)小時(shí)。 經(jīng)常熬夜也比較辛苦。
自從發(fā)現(xiàn)微信價(jià)值之后，我就開(kāi)始添加老客戶(hù)的微信號(hào)。另外大量的添加潛在客戶(hù)的手機(jī)號(hào)，與客戶(hù)溝通起來(lái)非常的得心應(yīng)手。
從2014年8月992個(gè)客戶(hù)到2015年12月31號(hào) 共漲到1637人，平均月薪漲到5萬(wàn)＋，每天只打不到50通電話(huà)。每天工作3到4個(gè)小時(shí)。
從15年開(kāi)始大量找公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)做廣告，雖然也有一些效果，但很多潛在客戶(hù)由于缺乏信任感還是難以成交，主要還是得益于老客戶(hù)介紹新用戶(hù)。
從2016年我開(kāi)始回饋老客戶(hù)，凡是幫忙介紹客人的老客戶(hù)都會(huì)送一些贈(zèng)品或者發(fā)個(gè)紅包表示感謝，我少做了很多廣告，但客戶(hù)卻增加到2585個(gè)，一年時(shí)間增長(zhǎng)了近1000個(gè)客人，平均月薪也開(kāi)始漲到10萬(wàn)+。
通過(guò)學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論，我會(huì)把更多精力投入到核心用戶(hù)身上，發(fā)動(dòng)用戶(hù)更好更快地裂變。
林雨說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-林雨。
受老師啟發(fā)，以及和兵哥的交流，我發(fā)現(xiàn)以前我用太多精力干活了，因?yàn)樽约夯顑杭?xì)、效率高、責(zé)任心強(qiáng)，所以干很多活，越干越多，結(jié)果就是沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)和思考。
今年我的目標(biāo)之一是借助“分”（分工，分錢(qián)，分名），向少干活多學(xué)習(xí)和思考過(guò)渡，加強(qiáng)沉淀。
少與多的辯證關(guān)系，值得深思，不斷調(diào)整。
彥彥說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-彥彥。
之前秦剛老師說(shuō)我們要專(zhuān)注做自己最擅長(zhǎng)的事，把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人。上次王通老師診斷會(huì)也提點(diǎn)我要聚焦，突出核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我最近一直在思考，退出了很多群，對(duì)于他人的索取也學(xué)會(huì)拒絕，集中精力鎖定眼前最重要的目標(biāo)，專(zhuān)注去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，只用心服務(wù)好真正認(rèn)可我的人。
這樣下來(lái)感覺(jué)特別輕松，而且根本不需要浪費(fèi)口舌。以前那種疲憊、無(wú)力的感覺(jué)消失了，取代的是有價(jià)值、有歸屬、有限度的安全感和信任感。
而且基于我的專(zhuān)注連接，又吸引了越來(lái)越多好朋友來(lái)一起推動(dòng)分享。特別開(kāi)心！
梁錳說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-梁錳！
做減法和“少就是多”就是聚焦！將有限的時(shí)間精力投入到某一兩個(gè)特定的領(lǐng)域，全力以赴，做到極致，就會(huì)產(chǎn)生很大的結(jié)果！
水滴石穿，不是因?yàn)樗牧α亢艽?，而是因?yàn)樗温湎碌奈恢脹](méi)有變來(lái)變?nèi)ィ偸菍?zhuān)注向一個(gè)目標(biāo)一個(gè)方向一位置用力，加上時(shí)間的力量，就能將看似堅(jiān)不可摧的石頭洞穿！
現(xiàn)在我微信上的朋友基本都知道我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，很多人問(wèn)我之前的事業(yè)是否不做了，我告訴他們我現(xiàn)在專(zhuān)注兩塊事業(yè)，一是原來(lái)的主業(yè)，另外就是秦王會(huì)商學(xué)院。
加入秦王會(huì)商學(xué)院是為了更好地發(fā)展主業(yè)，同時(shí)秦王會(huì)商學(xué)院又是極有前途的事業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，兩者相輔相成，相互促進(jìn)！
我相信“聚焦+時(shí)間”的力量，會(huì)讓我成就一番事業(yè)！
閆鐵軍說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-閆鐵軍。今天秦剛老師的少就是多，讓我很有感觸。
因?yàn)槲沂掷锟梢宰龅漠a(chǎn)品與項(xiàng)目很多，看這個(gè)也覺(jué)得好，看那個(gè)也不能放過(guò)，結(jié)果就是哪個(gè)都想做，但因?yàn)閭€(gè)人精力和團(tuán)隊(duì)能力，結(jié)果就是哪個(gè)都做不好。
所以，我做了以下調(diào)整：學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)聚焦。
先聚焦于一個(gè)項(xiàng)目，傾注所有力量先把它打造好，待該項(xiàng)目走上正軌，可以放手后，再進(jìn)行下一個(gè)。不然就是顧此失彼，哪個(gè)項(xiàng)目都做不好！
胖媽王麗英說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-胖媽王麗英。今天秦剛老師的少就是多，讓我很有感觸。
現(xiàn)在的項(xiàng)目太多了，也不知道干哪個(gè)好，既然自己已經(jīng)加入了秦王會(huì)商學(xué)院，就應(yīng)該學(xué)好牧場(chǎng)理論，好好的寫(xiě)文章，做好拉新，然后招募學(xué)員進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，讓她們受益，真正的幫到他們。
只有專(zhuān)一了，才可以專(zhuān)注，專(zhuān)注了就可以專(zhuān)業(yè)，等自己專(zhuān)業(yè)了，就是行家了，成為行家就可以變成贏家了！分享完畢！
賀濤平說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-賀濤平，對(duì)少就是多深刻理解！
最近我寫(xiě)文章的思路開(kāi)拓了很多！
1、自己總結(jié)反省
2.、可以跟客戶(hù)互動(dòng)！
3、帶來(lái)客戶(hù)！
4、集中精力寫(xiě)文章而且每天堅(jiān)持！
最近我跟團(tuán)隊(duì)互動(dòng)了一次，要求把精力集中在老客戶(hù)，以及一些大客戶(hù)服務(wù)上面，也采取送贈(zèng)品，以前沒(méi)有送過(guò)！
客戶(hù)收到我們送的筆記本很開(kāi)心！我送筆記本的目的也是讓她開(kāi)始寫(xiě)日記！滿(mǎn)滿(mǎn)的都是心意！
而且我們集中力量去維護(hù)好老客戶(hù)，老客戶(hù)幫我們帶啦不少新客戶(hù)！2017年的方向越來(lái)越清晰！
甘協(xié)輝說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-甘協(xié)輝，主要因?yàn)橄胩嵘约旱膬r(jià)值，去建立我的精準(zhǔn)顧客和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而進(jìn)秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)。
今天的晨讀中秦剛老師為我們分享了“少就是多”對(duì)我的啟發(fā):
1.對(duì)于生活：拋開(kāi)多余的束縛，生活會(huì)輕松
2.對(duì)于工作：減少工作時(shí)間增加工作效率
3.對(duì)于銷(xiāo)售：多而全不如少而精，讓顧客更簡(jiǎn)便的去做選擇。
以前我們的生意倒也不是很好，后面改做專(zhuān)用的，結(jié)果進(jìn)來(lái)的都是現(xiàn)在的精準(zhǔn)客戶(hù)。
Samy說(shuō)：
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-Samy。
我在經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)的過(guò)程中一直保持著為數(shù)不多的老客戶(hù)，在經(jīng)營(yíng)好這些有實(shí)力的老顧客需要花費(fèi)的成本少。
我曾我的老顧客每天帶著新顧客來(lái)找我，所以就需要對(duì)這些有傳播有影響力的顧客養(yǎng)熟，因?yàn)樗囊痪湓?huà)勝過(guò)你嘴巴說(shuō)出來(lái)的十句。
另外你所選擇的客戶(hù)需要在思想上跟你理念相符合的培養(yǎng)成核心用戶(hù)，如果連一個(gè)發(fā)放的禮品都可以給你翻臉的顧客并不是你忠實(shí)的用戶(hù)，隨時(shí)可以為了一點(diǎn)利益而翻臉。
所以需要對(duì)核心的用戶(hù)進(jìn)行篩選，才能不斷培養(yǎng)新的客戶(hù)。
特別提醒：以上是秦王會(huì)商學(xué)院的部分精華，如果你想學(xué)到更多內(nèi)容，請(qǐng)盡快加入秦王會(huì)商學(xué)院??！
— THE END—
特別提醒：
秦王會(huì)商學(xué)院是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的商學(xué)院，每個(gè)月一期課程，由秦剛、王通以及一位各個(gè)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)高手傳授實(shí)戰(zhàn)方法。
秦王會(huì)商學(xué)院課程三個(gè)特色
1.聚焦賺錢(qián)，教你如何用微信快速，輕松，穩(wěn)定賺錢(qián)
2.獨(dú)創(chuàng)的牧場(chǎng)模型，不但改變你的思維
3.真實(shí)案例
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