1.自明星吸引同頻的人。

2.忘記推廣，記住吸引。以放松的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事情。簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

3.準確清晰的找到自己的用戶群所在，并找到客戶的痛點。只有不斷的為客戶提供價值，才能收獲信任。

4.服務好認可自己的核心只有不斷的為客戶提供價值，才能收獲信任群，讓核心人群去幫你產(chǎn)生裂變。

1、失敗并不可怕，在試錯的過程中，早點看清事實，承認失敗可以減少損失。

2、打造自明星要以公眾號和個人號以及社群相結合。忘掉推廣，專注吸引，為同頻的人服務。持續(xù)價值輸出。

3、創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)，“玩”著做事。做的累都不對，以輕松的心情做事能真正激發(fā)心中的熱情，自己都喜歡的才會讓顧客滿意。

第一、媒體和職業(yè)司機歷史差不多，已經(jīng)失去壟斷地位，相反說，個人的自媒體發(fā)展時機更趨于成熟，我們合伙人群體處于相對超前的狀態(tài)，所以不要錯過這樣一個非常好的時機，堅持做好自明星。

第二、自明星的文章必須要精準定位人群，分析用戶的痛點，根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，寫出對應的有個性化的文章，不要討好大眾。

第三、根據(jù)分析要建立自明星帳號矩陣，帳號也需要有不一樣定位，不一樣內(nèi)容，但是可以交叉沉淀下來成為粉絲，為定位好的用戶群體服務。

第四、要做好人，廣結善緣

1.不懼怕失敗?；ヂ?lián)網(wǎng)時代犯錯誤的成本相對來講是比較低的，所以，要敢于去嘗試，找準方向，尋找顧客痛點，然后反復錘煉，精于創(chuàng)業(yè)。

2.忘記推廣 記住吸引。站在用戶的角度去發(fā)現(xiàn)問題，然后幫用戶解決問題，進而達成信任。而不是推銷自己讓別人強迫認可。重視用戶體驗，分析用戶數(shù)據(jù)，畫用戶畫像，找出自己的核心用戶。讓自己在細分領域做到更好的同時，把更多的精力用來維護核心用戶。

3.做好自己，與志同道合的人在一起。把所學的東西，落地到自己的項目做好。同時持續(xù)價值輸出，持續(xù)養(yǎng)熟。

還可以用學到的東西去幫助身邊的人，把身邊人的項目當成自己的項目去操心，去思考，幫忙出謀劃策。也算是鍛煉和檢驗鞏固自己所學的一個方式。

一、【失敗經(jīng)歷很重要】失敗能讓我們知道什么時候需要果斷停止，什么地方有坑，機制是開展新項目的根基，人數(shù)不需要多，但必須是志同道合的人一起做。

二、【自明星是用戶思維的核心】首先是要分析并清晰知道自己的用戶像，這個用戶像非常重要，已經(jīng)不是在一個地方講過。

找到我們的目標用戶，我們要針對這些用戶做出吻合他們需求的有價值輸出。要在這些用戶面前打造出你是牛人和好人的形象。然后會吸引同頻、真正的用戶走向你，而不是你的用戶也不會吸引到你這邊來。

三、【忘記推廣，記住吸引】這點也是課程中最吸引我，最讓我眼前一亮的部分。

推廣就是廣告、就是公關，就是營銷，這些都是用戶被動接受的事情，但如果利用了這一法則，我們負責價值輸出，就會有同頻的人或用戶吸引過來，這個時候用戶是主動的，而我們就更主動了。

對于這個問題，我也想向各位要宣傳秦王會商學院的合伙人們提些建議，很多時候，我們在分享群知識、群內(nèi)容到朋友圈時，收費二維碼可以加，但文字上，最好不要出現(xiàn)“想?yún)⒓訂帷薄跋敫乙黄饘W習嗎”等這些話語。

其實我認為這些話語本質(zhì)是推廣，對用就是一種廣告，所以我現(xiàn)在自己也改了，只負責輸出秦王會商學院的好，里面的價值，不會主動去要求你加入，我可以換種說法，或者讓有意向的用戶受到吸引而主動找我咨詢。

連續(xù)三天的復習和寫總結，也看到那么多同學的總結，我真的收獲良多，感覺自己在微信互聯(lián)網(wǎng)上的思維開始漸入佳境，看到了很多做互聯(lián)網(wǎng)營銷人所看不到的光芒。

1、一定要在某個細分的比較冷門的領域深入研究，讓發(fā)燒友了解你的產(chǎn)品價值所在，跟用頻的人合作共贏，讓人脈資源整合得更有價值。

2、打造成為這個領域的專家身份，讓更多的人信任你，跟隨你，崇拜你，讓客戶追著你買單，一定要提前布局。

3、不斷提供價值，不管在微信群、公眾號和朋友圈都要用心對待你的每一個客戶，讓客戶逐步逐步認可你，包括提供朋友們聚會，給予有價值的贈品等內(nèi)容。

1、方向和試錯很重要。

張海濤老師從傳統(tǒng)雜志轉型這件事為切入點告訴我們，選擇錯誤的方向只會事倍功半，甚至勞民傷財。另外，在尋找用戶痛點時，不能停留在個人意淫，需要帶著問題思考；更重要的是通過不斷試錯找準方向，才能達到事半功倍，輕松賺錢。

2、個人微信號威力巨大，公眾號也需要有個性、有溫度。

張老師成功的案例告訴我們，雖然他倆經(jīng)營的公眾號粉絲并不多，但他用心打造公眾號內(nèi)容，使其有調(diào)性，有性格，并與個人號形成矩陣。使得不管是專業(yè)人士還是小白用戶，都能從中受益。不刻意去營銷，而是采用吸引的法則贏得用戶。

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+良心服務是建立信任的制勝法寶。

微商時代，我們很容易停留在曾經(jīng)的流量思維模式。在銷售產(chǎn)品時，容易以次充好，只想著一錘子買賣。但如果要通過微信互聯(lián)網(wǎng)獲得商業(yè)上的成功，必須要給用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并熱心地服務他們，以產(chǎn)生良好的口碑效應，最終形成裂變。

口口相傳就是最有價值的傳播手段。在運營社群時，可以多開動腦筋，設計出新穎的模式來帶動核心用戶，贏得他們的信任。有了充分的信任，成交就不再是難題。此外，他還告訴我們創(chuàng)業(yè)又做好失敗的準備；要以玩著的心態(tài)參與到創(chuàng)業(yè)過程，即舉重若輕。

張海濤老師以親身實踐驗證了牧場理論的威力，值得我們細細琢磨、反復操練。

今天重溫張海濤老師的家有影院的自明星打造分享。

1、方向不對，努力白費。創(chuàng)業(yè)不是自摸，要找到屬于自己同頻的人，對于影院君來說在秦王會商學院長期的吸收，以及王通、秦剛老師的點撥是分不開的。

用熊友華同學的話說：大道至簡，首先要找到大道，才可以簡，腳踏實地，一步一個腳印，25000里長征是走出來的。坐飛機，沒有感覺的。影院君1000萬的教訓，是踏踏實實碰壁碰過的，所以才有后來的快速成長。

2、影院君在秦王會商學院重塑網(wǎng)絡世界觀，重點提到了對他影響最大的是微信個人號和精益創(chuàng)業(yè)。其實在這之前影院君在秦剛老師的微信個人號和秦剛老師建立連接的，進入秦剛老師的微信牧場，應該是深度體驗了一把“拉新—養(yǎng)熟—成交—裂變”，“忘記推廣，記住吸引”經(jīng)歷過印象才深刻。

另一個是精益創(chuàng)業(yè)，小步快跑，帶著問題去尋找答案，而不是利用自己積累的經(jīng)驗去做事，真正從市場反饋站在用戶的角度來驗證商業(yè)模式，去解決用戶的痛點。這個跟王通老師講的“哪里有痛點，哪里就有機會”是完全契合的。

3、要有玩著做的心態(tài)。從自己內(nèi)心深處出發(fā)，不要去堅持，持續(xù)去做事，日拱一卒，做的累的都不對。

個人號養(yǎng)熟建立信任：

老師講了微信頭像，微信昵稱，給自己3個標簽；關于微信頭像我去照相館拍了不太滿意，年后再去拍一次，微信昵稱因為我不是大咖所以我想帶點頭銜還希望大家提點建議；

個人標簽：還在設計中

養(yǎng)熟的過程中互動很重要，我聽了玩車教授的課程，可以說剛剛開始都是聊天聊出來的，聊天聊出了7億＋，非常牛逼，我今年計劃把朋友圈的通訊錄都做成表格，花時間去看看他們的朋友圈，然后給每個朋友打標簽，定期關注他們的朋友圈進行評論點贊。

評論要從利他的角度出發(fā)。

公眾號每天寫文章，我堅持了快2個月了，最多閱讀量1500＋，平時就300+，過年幾十，秦剛老師說發(fā)比寫重要，我只在微信公眾號寫，接下來申請多個平臺的賬號進行發(fā)布。

收費微信群養(yǎng)熟，我也有一個50人收1980的微信裙，聽完課程后覺得我在群目標，貢獻價值方面還需要改進。

今天是第3天開始復習張海濤老師的音頻：

在課程中張老師分享了他失敗經(jīng)驗和實踐“家庭影院”創(chuàng)造500多萬產(chǎn)值的經(jīng)歷，雖然他的分享時間不是太長但是讓我非常有感觸！以后有時間還是要還要反復聽。

1. 通過學習老師失敗的教訓：讓我意識到努力不一定成功，方向錯了，努力也是沒有結果的努力。結合自己之前學習的經(jīng)驗做好定位、運用好微信號、公眾號、收費群。朝著自己定好的目標做下去。

2.學習成功的方法，肯于付出，不去做損害用戶利益的事，以真誠、跟用戶建立信任甚至是終身的關系。

3.創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，要不怕失敗，即使失敗了也可以新再來，同時也要敢于拒絕，那些不是同頻的人群，拒絕越多收獲越多。

聽了張海濤的《個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗》體會深刻：

1.方向不對,努力白費！傳統(tǒng)媒體的新媒體，只是個標配，不是真正的新媒體。而且對個人而言，可操控的空間太小，受機制體制所限，很多對的東西根本無法實現(xiàn)。

2.徹底放棄流量思維，只吸引同頻的人。過程中懂得拒絕，老好人不容易建立權威性，敢于發(fā)出不同的聲音。忘記推廣,記住吸引！

3.社群要質(zhì)量必須有門檻，玩著做的心態(tài)更容易讓事業(yè)長久。一切急功近利的行為都不是用戶思維。關注用戶需求，開發(fā)后端價值，才能讓事業(yè)長久。

忘記推廣，記住吸引。自明星就是吸引最精準的用戶，自明星就是吸引同頻付費用戶的方式，可見在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成為自明星是非常有必要的。

成為自明星必須打造出一定的內(nèi)容值出來，也就是內(nèi)容要有料，一般盡量原創(chuàng)，輸出自己價值。禁止照搬照抄文章。

內(nèi)容要優(yōu)秀。

做的累都不對，這句話真是對我太有幫助了。方向選擇很重要。

1?、創(chuàng)業(yè)路上合伙人很關鍵一定要找志同道合，有共同目標的人，決策聽一個人的，否則目標上會出現(xiàn)分歧。另外方向不對，努力白費。

同時創(chuàng)業(yè)就是要吸引同頻的用戶，前期不要追求用戶數(shù)，要注重質(zhì)量，哪怕通過設置一些門檻來過濾出來核心用戶，服務好核心用戶。

2?、忘記推廣，只做吸引

忘記流量思維，一定要有用戶思維。忘記推廣，忘記如果廣告，專心做吸引，從用戶的角度

3?、玩著做的心態(tài)

玩著做，其實就是輕松的做，背后折射出來的是你內(nèi)心真正的熱情，是你內(nèi)心真正愿意去解決用戶的痛點，而不是很多人做事初衷就是想的如何變現(xiàn)，如何產(chǎn)生價值。拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變，養(yǎng)熟是至關重要的

過年這三天，我就是利用以上兩點“忘記推廣，只做吸引”，“玩著做的心態(tài)”成立了一個美麗社群，三天時間，社群會員從0到現(xiàn)在740人，而且都是自愿主動加入，并且每天群有58%的活躍度。所以這兩點真的非常受用。

接飛機的人是我的海歸侄子，IT行業(yè)，他跟我談了他最近的創(chuàng)業(yè)計劃，我很感謝我這幾天的重溫學習，迅速給了幾個定位的建議，還想成為他的項目合伙人，非?？春盟倪@次創(chuàng)業(yè)項目。晚上聽了兩遍海濤老師的《個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗》后，建議侄子也反復聽幾遍。

很感謝海濤老師的分享，實在坦白，剖析得很清楚明白。

感觸以下幾點：

一，原來很多的職業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的基本技能。比如司機。有很多行業(yè)和工種已經(jīng)不存在了，而互聯(lián)網(wǎng)時代又派生出很多新的行業(yè)和新的技能。所以，與時俱進，不斷學習才是根本，世界在變，如果你一成不變，那就只有落后于這個時代。

二，一起創(chuàng)業(yè)的人不在多，而在于志同道合。

我的新項目公司開創(chuàng)初期就定位不會有太多人,我們估算，今后做到目標計劃一億業(yè)績的時候，也最多是17人。

其實人浮于事，如果沒有共同的價值觀和愿景，如一盤散沙，凝聚不起來，反而吸引少量志同道合的伙伴，先建立起一個核心成員小組開始做起。

三個人就是一個團隊。

很多事業(yè)都是從兩三個人開始建立起來的。

三，不怕失敗，用玩得心態(tài)去做

特別喜歡這句話。

我可能永遠不會再讓自己如以前一般做拼命三娘,廢寢忘食，一個月十幾個城市，空中飛人一樣地開展工作。

當你學習了更多以后，當你開始懂得管理自己管理團隊管理時間管理項目后，你會盡可能安排好計劃好你要做的事。

生活和事業(yè)都重要，不能厚此薄彼。一個不懂得生活的人，也不會有更多創(chuàng)意在工作中體現(xiàn)。

所以讓自己保持生活品質(zhì)，平常心，再去工作和創(chuàng)業(yè)，這才是我想做的事情。

忘記推廣，記住吸引

感覺海濤老師的內(nèi)容非常受益。

一，在秦王會商學院，讓我重新對網(wǎng)絡世界的世界觀有了一個更，清晰的認識。

對張海濤說的失敗總結，非常的認可，很多時候只看到別人的成功，其失敗總結的經(jīng)驗對我們來說更寶貴。張海濤說的，方向不對，努力白費，我非常的認可。

還有就是，機制是根基，轉型是偽命題也非常的在理，因為很多企業(yè)現(xiàn)在從傳統(tǒng)的形式，都在說轉型，但事實上很多人，不轉型，可能還沒有死那么快，轉型反而死的更快，也就是它的機制這一塊沒有去做好，那轉型其實是不可能的事情。

二，聽得懂，但是無法運用！就是我們在很多的培訓中，都聽得懂很多的知識，和很多的理論基礎，我們也都知道，但是真正在運用中，我沒有辦法落地，這是非常致命的問題。

因為一些困惑，一些迷茫，和一些不知道怎么樣解決這問題的時候，我們不斷去學習，不斷的去希望解決的問題，但是關鍵是很多時候沒有辦法去運用，也沒有辦法運用到自己的公司擴自己身上，這，是最關鍵的，那我覺在秦王會商學院里面，學到很多是非常落地的！

三，個人號的作用，張海濤給我們分析的非常的清晰，最重要的是，從自明星，精益創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，這一塊對我們的幫助非常非常大，因為我們以前做事來說，都沒有精益地去做，不是每做一步，測試了再往下走一步。

我是先做一個非常大的宏偉藍圖，做一個頂層設計，然后再走下去，在做中出現(xiàn)問題的時候，也往往不是輕易的在去，測試，而是根據(jù)自己的想法，堅持，并沒有說是以用戶為中心，沒有找到同志一起走。

海濤老師是最早一批接觸秦王會商學院的學員，也是牧場模型和自明星的踐行者。今天的課程不是授課，就是在聽故事，聽起來特別的輕松，收獲很大。

1、忘記推廣，記住吸引。自明星就是同頻人群的代言人。

這兩句話一下子打通了我一直以來的的心理障礙。

有些人天生就適合做銷售，做任何產(chǎn)品和項目都會非常主動地找人來談。甚至不達目標絕不罷休。

但我的個性不愛主動銷售，所以之前的兩個項目，都是靠兩個公眾號吸引來用戶再溝通。吸引來的人就是對項目感興趣的，非常精準。

我做時間管理課程的推廣，發(fā)現(xiàn)大部分人有一個共同的問題：拖延癥。拖延癥產(chǎn)生的原因很復雜，有部分的拖延癥就是因為要事情是自己不喜歡的一直拖延。

如果我們能夠真正選擇做自己快樂的事，根本不存在拖延和堅持。

做自明星，就是做自己，吸引和自己同頻的。光了解這一點就讓人很興奮和很愿意去做。

影院君對客戶的定位：1、都市富裕人群；2、知識水平比較高；3、普遍對外面影院的服務不滿。

他就是這樣的人，也有同樣的需求，所以做這樣的事，當然是能夠“玩著做”啊。

創(chuàng)業(yè)伙伴，更要選擇和自己同頻的，選擇好了，定位好了，就不累。

做得累，都不對。對事對人都如此。做得累的時候，一定要停下來調(diào)整，別死扛。

2、別期待能聽懂所有的內(nèi)容。我們現(xiàn)在聽到的就是現(xiàn)在需要的。

影院君參加秦王會商學院兩天12萬培訓，他說：全部能聽懂，但是無法運用。做自明星和精益創(chuàng)業(yè)給他播下了種子。

我也明白了為何要重復聽經(jīng)典課程，每一遍聽的感受都不一樣，當下聽到的就是自己當下最想聽到的。大腦會智慧地過濾，需要時間，別給自己太大壓力。

3、我的行動：

遵循最小化測試原則，用行動來驗證。

有用就是有用，沒用就是沒用。在腦子里的不一定是市場需要的。我們往往高估自己腦袋的能力。

創(chuàng)業(yè)過程拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變每一步都可以分解。找對一個方法，先測試，再放大。降低創(chuàng)業(yè)的風險。

順帶關注影院君兩個公眾號，學習如何做拉新養(yǎng)熟動作。

1. 不懼怕失敗

對待創(chuàng)業(yè)失敗，中西方不同，國人大部分人都認為失敗是不光彩的?，盡量避免。

在西方的觀念中，創(chuàng)業(yè)失敗，然后回去上班，然后再創(chuàng)業(yè)，不會有人嘲笑他。

影院君用1000萬買來的失敗教訓告訴我們正確對待失敗，失敗不可怕，越早的知道會失敗，越減少浪費；努力不一定成功，方向錯了，努力白費；轉型是偽命題，思維和機制不革命，不可能成功；要跟“同志”站在一起，創(chuàng)業(yè)時還有分歧、人際關系問題，沒成功就會先累死。

2. 自明星就是同頻人群的代言人

需要知道自己的定位和細分領域，篩選和自己同頻的用戶，了解他們的痛點，有針對性的寫文章解決具體問題。

忘記推廣，記住吸引。

做個好人，不做惡，在朋友圈分享自己的生活，感悟，價值觀，打造有溫度的朋友圈。

做個牛人，為用戶群體提供高于行業(yè)水平的專業(yè)建議，敢于為用戶群體發(fā)聲，提出批評或反對的意見。

通過群里活動，線下聚會，展會等多種形式篩選核心用戶，通過核心用戶帶來拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變效應。

3.要有玩著做的心態(tài)

這一點心態(tài)尤為可貴， 不浮躁、不急功近利，不浮夸，用玩的心態(tài)開始小而美的創(chuàng)業(yè)，輕松不累，正如做得累都不對。

通過自明星方式，要想實現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)，走得更遠更長久，用輕松玩的心態(tài)，才能有足夠的熱情做長久。

我把內(nèi)容聽了兩遍，給我最大的收獲：

第一點：堅定信心

如不是張先生親述，難以相信，一個太過傳統(tǒng)，需要落地的項目，用微信能做的起來，只要有心，微信一切都有可能，張海濤的實戰(zhàn)證明了。

第二點：內(nèi)容是渠道，內(nèi)容是銷售

關于吸粉，拉新，張先生講的不算多，我的理解是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，多平臺發(fā)布，吸引精準優(yōu)質(zhì)粉絲加微信，通過微信養(yǎng)熟，達成成交。

在牧場理論的四個環(huán)境，三大場景中，內(nèi)容---優(yōu)質(zhì)內(nèi)容----應是核心。

以前的生意以物理位置聚集的方式展開，以產(chǎn)品的展現(xiàn)為主。

而今天的商業(yè)以知識提供的方式展開，以展現(xiàn)干貨為主。

第三點：粉絲在精不在多

張先生用戶不多，銷售額不小。定位清晰了，吸粉就精準了。數(shù)量不多的精準用戶，經(jīng)過養(yǎng)熟，也能產(chǎn)生不錯的銷量。張先生的實戰(zhàn)，對今年的我有很大的參考價值。

第四點：王通老師的名言---做的累都不對

方法不對，努力白費，張先生曾經(jīng)的經(jīng)歷，我自己前2年的經(jīng)歷，都證明了這個結論。張先生的成就，反證了他的方法對了，從不對到對，這些正是我們每個人應學習的。

第五點：打造自明星

據(jù)說，papi醬，嘗試賣產(chǎn)品，銷售量并不好。

papi醬有2000多萬粉絲，她變現(xiàn)不好的原因是，papi醬的內(nèi)容以搞笑為主。

這種內(nèi)容，并能利于建立她的----專業(yè)，產(chǎn)品知識的牛人形象。

就像趙本山有名，我會看的他小品，不會買他代言的產(chǎn)品。

自明星打造的是牛人，專家的形象，利于銷售產(chǎn)品。

網(wǎng)紅中，變現(xiàn)效果好的，也滿足自明星的特征。

無論是淘寶的美女網(wǎng)紅，打造自己最會穿，還是游戲網(wǎng)紅打造自己最會玩。

正因為，他們以牛人形象出現(xiàn)。

他們才對衣服，游戲有極大的影響，變現(xiàn)效果好。

1、?傳統(tǒng)媒體已死，自明星時代真正的到來，有了朋友圈，不管你承認不承認，你就是媒體，這是最基本的個人媒體定義，但如果按照秦王會商學院的個人品牌運營模型和個人品牌打造模型去認真踐行，就可以很快成為真正意義上的自明星。

能否成為自明星的核心點在于我們是否能夠持續(xù)的去踐行這套理論，能否持續(xù)的不受任何干擾的去精進，能否有玩著的心態(tài)去享受整個過程而不是苦逼的堅持。

如果能做到這些，你就會為你的粉絲和用戶傳遞出一種靠譜的印象，覺得你是一個值得信賴的人，如果再加上在你所在領域的高度聚焦提升你的專業(yè)技能，自明星之路指日可待。

2、要對目標客戶準確畫像，切記泛泛而談，沒要主題和方向，自明星是同頻人群的代言人，必須深刻體會這個人群的感受和關心的話題，站在用戶的角度去寫文章，在寫文章時要勇于發(fā)出批評和反對性的意見，不要做老好人，要勇于做減法，不同頻的人，該刪除就刪除，只服務于認可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保護客戶的隱私，充分的尊重用戶，再做客戶見證的時候，最好先征求一下客戶的意見，經(jīng)客戶允許后，馬賽克隱私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否則客戶會有別利用的感覺，這一點，我要深刻檢討，過去做的很不到位，不知道這些有沒有給我的朋友造成困擾，再此為我曾經(jīng)不小心傷害過的朋友道歉。

今日學習總結三點心得：

一，忘記推廣，記住吸引。從吸引對方的角度去思考問題，解決問題，一味的推廣會讓朋友圈縮水，要把自己的朋友圈打造成海綿。

二，尋找同頻的精準客戶。對于同頻思考了很多，唯有同頻才能共振才能擦出火花。不認同你，再好的產(chǎn)品，對方也不會感冒。

三，不要害怕失敗。說起來容易，做起來難。要勇于給自己打氣，失敗不可怕，不嘗試永遠不知道自己有多優(yōu)秀。共勉！多嘗試一下，總是會找出解決問題的辦法。

一、傳統(tǒng)媒體人一樣可以轉型做自明星，吸引同頻的伙伴，可以做同頻人的代言人，服務認可我的人。

只把握住核心的人群做自明星，發(fā)文章比寫文章重要，主動選擇符合自己標準的精準客戶。

二、享受過程，玩的心態(tài)做自己感興趣的事情。這樣做才會動力，比較輕松，才能持久。

三、忘記推廣，記住吸引，吸引的核心就是要不斷的輸出價值；而且還是要超出客戶期望的價值；當客戶徹底的信賴你的時候，離成功的自明星就很快了。

一、思路決定出路，找同頻的合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，分析項目可行性，不盲目去做一件事情，減少失敗風險，只服務認可我們的人群，做減法選出符合我們標準的核心用戶。

二、做好自明星定位。在創(chuàng)業(yè)的細分領域找到用戶痛點，解決他們的痛點，成為行業(yè)牛人，和一個對用戶有價值的好人，產(chǎn)生客戶信任，信任是一切銷售的開始。也就是微信牧場理論的養(yǎng)熟，有了養(yǎng)熟，成交和裂變會很輕松！做好自明星定位吸引同頻的人群成為他們的代言人。

三、玩著做的心態(tài)定位。創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)很重要，不浮躁，不急功近利。邊做邊解決問題，用心做好用戶服務和行業(yè)創(chuàng)新。

今天大年初三，前面連續(xù)兩天高強度學習個人品牌的運營和打造，今天迎來了家有影院創(chuàng)始人張海濤的《個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗》，親身講述自己兩個人一年內(nèi)從零到500萬的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，我今天的學習心得是：

一、方向不對，努力白費

1.失敗并不可怕，越早的驗證一件事情不可為其實是更好。

2.創(chuàng)業(yè)就是應該和志同道合的人一起，價值觀要一致，決策聽一個人的，否則在目標上一定會出現(xiàn)分歧。

3.創(chuàng)業(yè)就是要吸引同頻的用戶，并不一定要追求用戶數(shù)，有時候還要設置一定的門檻來篩選出有效的用戶。

二、確定一個行業(yè)，然后用自明星+精益創(chuàng)業(yè)的策略去實踐，是非常好而且成本很容易控制，錯誤也可以得到很快糾正的一套方法。

1.推出天使計劃，必須參加計劃才提供服務，做了服務的同時也有了好的案例。

2.通過天使計劃發(fā)現(xiàn)地區(qū)的核心骨干，這是未來裂變的基礎。昨天我們談到，一件事情如果要做大做強，必須要具有裂變基因才有可能。

3.通過這套理論可以把市場摸得比較清楚，中國是一個非常大的市場，在任何一個領域，如果能定位成為該領域的第一都很不得了。

三、忘記推廣，只做吸引

1.家有影院在不做推廣，只做吸引的情況下，一年從零實現(xiàn)到500萬創(chuàng)收，而且吸引的都是有一定門檻，有一定素質(zhì)的精準用戶，這是典型的用戶思維帶來的精準有效效果，比流量思維好出太多。

四、玩著做的心態(tài)

1.玩著做，其實就是輕松的做，背后折射出來的是你內(nèi)心真正的熱情，是你內(nèi)心真正愿意去解決用戶的痛點，玩著做才能做得長久，不會因為一點困難而輕言放棄。

2.秦剛老師和王通老師對自己境界的提升和格局的放大起到很大的作用。

3.秦剛老師說，你為什么總是要把事情想得那么復雜呢？這其中就說明很多創(chuàng)業(yè)者并沒有把自己的事情看清楚，想得過于復雜，這也是導致創(chuàng)業(yè)不容易成功的一個因素。

五、張海濤的實戰(zhàn)經(jīng)驗很容易復制到其他領域。

任何做項目的，做工程的，做產(chǎn)品的，比如做裝修的，做技術解決方案的，都可以借鑒這套辦法，實現(xiàn)自己的一個改變。

今天聽了張海濤的《個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗》有三點心得

1.媒體已死，技能永存。

曾經(jīng)很有權威，被國家管制的媒體、失去了過去的龔斷，傳統(tǒng)的媒體已失去價值了，不是只有你才可以提供信息。（例如開車已不是職業(yè)，已只是一個技能）

現(xiàn)在的每一個人都可以充當媒體，大家都可以提供信息，現(xiàn)在每一個普遍人只要寫的東西有價值，都可以往外傳播有價值的東西

這一點來說，做自明星就顯得猶為重要，每一個自明星，就算自己的媒體，去做個人品牌營運就非常有價值。

2.失敗也是有意義的

（方向不對，努力白費）—選擇（核心用戶）比努力更重

（機制是根基、轉型是偽命題）—游戲規(guī)則很重要 多贏、自私的利己心只有死路一條。

（應該和“同志”站在一起）—同頻才會同振

這是創(chuàng)業(yè)者應具備的心理素質(zhì)，總結失敗的經(jīng)歷，盡可能早知道要失敗，將會是件好事，會減少自己的投入精力和時間，資源，會知道這個事不值得做。不再走彎路。

在這一點上，我的感觸太深了，很長的時間都報著固有的思維和行為，去做一直不會累積的事，浪費很多的時間與精力.....

必須更新并升級自己的系統(tǒng)了，還好參加了秦王會商學院的學習，讓自己用不到兩個月的時間迅速升級，跟上了時代的腳步，我很幸運。否則還像個傻逼一樣去做事......

3.緊緊跟上一個成功的系統(tǒng)和平臺。

造船出海不如借船出海，直接加入一個成功的系統(tǒng)與平臺，再拜對老師，交對益友，同頻共振，還有導師指路，2017想不成都難。

感恩秦王會商學院和我現(xiàn)有項目的平臺，我跟大家共同學習，行動，蛻變，打造我的自明星品牌。

1.一定要精益創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印，慢就是快，一步步的測試，才會知道該做什么，錯了才能知道不該做什么。

2.朋友圈是朋友聚集地，開放給朋友，好好做人，不要隨便泄露別人的隱私，做個可靠的人。

3.貴的東西有市場，便宜的沒有市場。高價值的產(chǎn)品才能吸引人，才能吸引同頻的人，是生存之計。

謝謝張海濤分享，在創(chuàng)業(yè)的路上，坑太多了，謝謝你指了一條安全的路。

一、創(chuàng)業(yè)是個輕松的過程，雖然途中會有艱難險阻，只要有正確的思維方法，選擇適合自己細分領域，簡單的事情重復做。與志同道合的伙伴合作，不斷的試錯并執(zhí)行簡單有效的方法，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務。

二、忘記推廣，記住吸引。擯棄傳統(tǒng)的商業(yè)推廣，做好人，不作惡。主動提供價值信息幫助有痛點的用戶，做好自明星，彰顯個性吸引同頻用戶。

三、堅持精益創(chuàng)業(yè)，小而美，用玩的心態(tài)做自己想做的事，用積極心態(tài)走自己的路享受過程。

1、構建自已的同頻圈，尋找同頻人，共振才會發(fā)揮最大效果，用戶在于精盡管吸忘記推。

2、堅持線下活動，建立信任，面對面見面還是有很大優(yōu)勢。

3、發(fā)文章也很重要，堅持原創(chuàng)，持續(xù)寫。充分開發(fā)利用好自己的牧場。

4.張總談到自己核心用戶的案例，建立體系，尋找合作伙伴做為核心用戶并鼎力支持。持續(xù)裂變。

一、需要認真區(qū)分自媒體和自明星，做自己熟悉領域的自明星遠遠強過泛泛而談的自媒體，通過深入學習和了解某一細分領域，做此領域的自明星，尋找這個領域客戶需要的內(nèi)容，了解客戶需要什么就輸出什么樣的內(nèi)容，自然會有同頻的奶牛來找你。

二、合伙人的選擇也很重要，必須有共同的愛好、人生觀價值觀，能夠和自己同頻，如果做不到還不如自己單獨創(chuàng)業(yè)，畢竟一加一的效果至少是對于三的合伙才有意義，哪怕只是等于二都沒有意思；

三、需要不斷是嘗試，在不斷失措中去正在總結和了解客戶痛點，就像我們現(xiàn)在學習的牧場模型一樣也不是開始就有的，也是不斷的嘗試總結出來的，但是必須善于總結，每天的文章其實也是一種總結歸納，工作需要總結人生也是需要總結！

再次感謝各位老師提高這么好的課程，確實受益匪淺！

一、最打動我的是張海濤老師的“真誠+真實”。創(chuàng)業(yè)路上并不只有成功與美好，失敗也同樣是奠基石，坦然地面對并吸取教訓才能清晰地在未來明辨機會、淡定地面對未知，做好當下需要做的事情！

二、應該和“同志”在一起。創(chuàng)業(yè)與同思維同頻的人在一起至關重要，不同思維不同頻只能是能量的消耗而不是能量的疊加！

三、要有玩著做的心態(tài)。做自己喜歡的事情，以玩做的心態(tài)來進行，才可以持續(xù)地長久地投入熱情。

一、傳統(tǒng)媒體人是可以轉型的，怎么轉？做自明星而不是做自媒體，自明星是同頻人群的代言人，塑造自明星，精益創(chuàng)業(yè)。

不主動找用戶推東西，做個真實的人，有自己的思想，建立足夠的信任，做牛人、好人。忘記推廣，記住吸引。

二、人以群分，物以類聚。做人做事業(yè)，要勇于發(fā)出批評和反對意見，服務于認可自己的群體，即把核心用戶牢牢把握住。同時，發(fā)東西比寫東西更重要，可以根據(jù)自己內(nèi)容選擇不同的平臺發(fā)布。

利用王通老師的框架理論指導自己的商業(yè)方向，精準的抓取有價值的客戶，并不是每個人都能成為自己的客戶，有舍有取。商業(yè)模式正確了，利用微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型去拉新、養(yǎng)熟、成交……裂變營銷自然而至。

三、要有玩著做的心態(tài)。有意栽花花不開，無心插柳柳成蔭。

做事情不一定開始就把目標定得很大，很明確，做自己擅長或是最感興趣的，尋覓志同道合的事業(yè)或合作伙伴，利用好武器——微信互聯(lián)網(wǎng)、線下活動，找到自己的核心用戶，利用老師講的分名、分利模式，把事業(yè)規(guī)模做起來，錢就會來敲門。

一、塑造自明星

自明星即同頻人的代言人。同頻才能共振，自明星通道對路，其效應顯而易見，方法簡潔明了，值得學習。

二、精益創(chuàng)業(yè)

1、進行市場細分；

2、尋找用戶痛點；

3、精準價格定位；

4、明確規(guī)模目標等。

”失敗是成功之母”在這里是最好的注腳，海濤老師有了“幾千萬投資未果，無奈辭去總經(jīng)理”的慘痛教訓，經(jīng)過秦王二位導師的指引，痛定思痛、奮發(fā)圖強和苦心經(jīng)營，終于柳暗花明，取得了目前比較驕人的業(yè)績，實屬難得，是我們學習的榜樣。

三、不作惡，忘記推廣，記住吸引

這是事業(yè)成功的法寶！利他思維，提供超過客戶期望的價值，誠信經(jīng)營，超值服務這是海濤老師個人品牌塑造最寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

首先針對自己從事健康產(chǎn)業(yè)且又正帶領團隊，打造個人自明星是非常有必要的，如何打造，還是需要寫文章，文章背后要有一個有溫度的人。

從自媒體轉化自明星，需要給同頻的人提供價值輸出，今天還只是學到了皮毛，具體操作需落地，現(xiàn)在是連起碼的文章鏈接都還不懂，感覺好多東西需要學。

一，要在一個細分領域很拿手，很牛。要讓外行認為你很專業(yè)，內(nèi)行認為你不外行。個性化，有自己的特點。

二，用戶要精準，不在多。只做吸引，不為推廣。讓真正同頻的人看懂。多選擇幾個適合的平臺，吸引更多的精準用戶。

三，實際執(zhí)行力，不執(zhí)行等于沒有。有用就是有用，沒用就是沒用。

因為實戰(zhàn)少，經(jīng)驗僅限于寫文章階段，隨著實戰(zhàn)的執(zhí)行，會對此有更深刻的認識。

1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)--精益創(chuàng)業(yè)

何為精益創(chuàng)業(yè)？海濤老師并沒有給出具體的概念，但是我從他分享的事情中大致可以理解為：從市場中來，到市場中去，低成本測試創(chuàng)業(yè)的意思。

很多人，打算創(chuàng)業(yè)的時候，會閉門造車想很多，實際上，一切都應該以市場測試數(shù)據(jù)為依據(jù)，遇到問題解決問題，而不是被自己臆想的結果所捆綁。

2、忘記推廣，記住吸引。

互聯(lián)網(wǎng)特性決定，人與人之間的信任基礎是很薄弱的，馬云花了好多年才建立起支付寶信用體系，沒有信任就沒有成交。推廣在沒有任何信任基礎的前提下，是遭人反感的！

為什么秦剛老師一直強調(diào)做價值輸出，也是為了吸引同頻的人，幫助同頻的人，解決信任問題。一個人如果只是一味的索取，而不去付出，那么永遠不可能把自己的事情做開。你能吸引多少人，幫助多少人，決定了你的格局！

3、開放自己的個人號

以前的流量思維，不知道對面坐著的是人是狗！然而現(xiàn)在微信互聯(lián)網(wǎng)時代，你必須有溫度的讓別人感知你是一個活生生的人，是一個真實的像朋友一樣存在在你朋友圈的人，如此，你才能更大限度的與客戶建立信任感。

如果不是開放個人號，我想我的微信上不可能有秦剛這樣的大人物，如果不是開放個人號，那么多優(yōu)秀的企業(yè)總裁老板，我是完全接觸不到的，更不可能有機會和他們對話。這極大的提高了我對他們的信任與親近感。

目前，我感受最深刻的有：

一. 忘掉推廣，只做吸引！ 我是做電商的，所以朋友圈的廣告不管是軟廣硬廣，就是帶有推廣思維才發(fā)的！這個吸引的用戶思維我現(xiàn)在肯定做不到位，但是我每天時刻會提醒帶著這個吸引的思維方式去實踐各種事情

二. 敢于發(fā)出批評和反對意見。我明天24點會聽完第二遍且會發(fā)一篇自己觀點的文章，內(nèi)容肯定會和部分用戶的意見相沖突，但是如老師說的，這樣的方式吸引同頻的人即可，不同頻，何必勉強。

三. 發(fā)文章比寫文章更重要。因為之前沒寫過文章，就在先第一步的寫，在養(yǎng)成這個習慣，但是關于除開公眾號,QQ空間。我一直不知道綠色醫(yī)療的信息還可以在那些平臺發(fā)，我會先去搜索了解，多找到幾個平臺發(fā)文章。

一，自明星只吸引同頻的人，做某一人群的代言人，這就是定位。

二，享受過程，玩的心態(tài)。

三，精益、精深創(chuàng)業(yè)，做小而美的企業(yè)，抓好核心客戶。

四，技術，人品，服務來養(yǎng)熟客戶。

今天學習了《個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗》，有以下3點心得：

1、胸懷大局，著眼當下，重在落實。

把簡單的事情重復無數(shù)遍，你就做到了極致。我每天堅持寫文章，堅持回訪我的客戶和粉絲。

2、便宜的東西在移動互聯(lián)網(wǎng)上是沒有市場的，反而較貴的，品質(zhì)好的在移動互聯(lián)網(wǎng)更有潛力，這讓我把自己的專業(yè)做精、做深、做別人沒有做的事情。

3、在關注客戶的同時也在思考我的核心客戶是誰？

核心用戶要有思想、有能力、有魄力。

也在給我的用戶畫像，我的參考標準是：夢想、經(jīng)歷、痛點、付費意識、悟性五個方面來衡量。

創(chuàng)業(yè)中難免會遇到很多讓你想不開的人和事。

1,認準的事不要去想轉型，而是革命?；蛟S很多事都要從頭開始摸索，就怕創(chuàng)業(yè)者在原有的舒適環(huán)境中磨掉激情。

不要害怕失敗，可能這正是你反彈的動力。

這一點很佩服張海濤老師，能徹底放棄體制內(nèi)的工作，同樣的情況對于很多人，是很難放下現(xiàn)在工作的

2,自明星吸引同頻的人。

少即是多

3,忘記推廣，記住吸引。放松自己的心態(tài)去面對創(chuàng)業(yè)。

我今天的3點學習心得是：

1.找到自己的精準用戶，挖掘痛點，只服務認可我的同頻的人，發(fā)展好自己的核心用戶，地面和線上互動相結合，增強凝聚力。

2.做好自己細分區(qū)域的自明星，做個牛人、好人、群體的代言人，名氣大了，財富自然來。

3.小步慢跑，不急于一時。不急不躁，不斷測試，不斷總結，不斷向前。

第一：不要畏懼失敗。大部分人都認為失敗是不光彩的?。在西方的觀念中，創(chuàng)業(yè)失敗，然后回去上班，然后再創(chuàng)業(yè)，大家是不會嘲笑他的。我們也會在以后的創(chuàng)業(yè)中可能早知道。這件事不值得去做。會減少我們精力，物力上的損失，從而不去投資那些不可以投資的行業(yè)。

思維不對，方向不對，努力是不會成功的。我們應該和自己同頻的熱在一起，篩選我們的用戶。

第二：一定要找到自己的用戶群是是在哪里，找到自己細分領域用戶的痛點。

張海濤老師找到了自己的主要用戶，他們的用戶不只是發(fā)燒友的人群，這些人太少，支撐不起未來?；重點是那些富裕的，知識文化水平比較高，而且普遍對公共服務，水準和環(huán)境不滿意的人群；還有覺得現(xiàn)在的電視節(jié)目太LOW的人群。

只要把自己領域的人群有定向的找出來，這樣能確定自己寫的文章是針對那些人來看。

第三：我們要服務認可自己的人，讓核心人群去給你產(chǎn)生裂變。根據(jù)不同媒體平臺人群的性格去發(fā)表文章。發(fā)文章比寫要重要。

知乎的人群鮮明，知識階層，理性

什么值得買上的人群，也是只是階層，但對價格比較敏感

今日頭條的人群覆蓋面比較廣，但人群比較雜

根據(jù)王通老師的框架理論，給自己的社群設門檻。張海濤老師的框架是：

1、必須參與我的天使計劃，加入社群

2、必須有需求，但是還沒有開工

3、給你做的案例，必須給我們，我們寫文章去吸引更多用戶

4、用戶也要學習一些事情，可以充分當種子用戶

最后我用張海濤老師的總結來結束。

便宜的東西在移動互聯(lián)網(wǎng)上是沒有市場的，反而較貴的，品質(zhì)好的在移動互聯(lián)網(wǎng)更有潛力，口碑也更容易傳播。不作惡，要做個好人。要有玩的心態(tài)去做。

今日心得：

1、牧場的3大草地，公眾號，個人號，收費群，利用用戶畫像，確定用戶范圍，找到用戶痛點所在！

2、和信任的朋友進行互推，吸引用戶過來，與用戶產(chǎn)生信任以后，用戶帶用戶過來！

這樣的用戶都是精準用戶，這一點兒和我體會到的實體店的生意有相似的地方，客戶覺得這個東西好，或者覺得這家店的老板人不錯值得信任就會主動介紹給自己的朋友。

3、拉新以后養(yǎng)熟是重要環(huán)節(jié)，個人號，公眾號，收費群的養(yǎng)熟方法體最深刻的就是去評論別人的朋友圈，平時不怎么聊天的，發(fā)自內(nèi)心的去評論和點贊別人的朋友圈，忽然之間就覺得和這個人拉近了距離！

我發(fā)的朋友圈他也會來評論，來點贊，從最開始的排斥到了好奇，從好奇開始找我了解秦王會商學院！

1、建立自已的框架尋找同頻人，我定規(guī)則，你來適應

用戶在于精不在多。盡管吸忘記推。

2、結合線下活動建立信任，尤其是需要看演示的產(chǎn)品。

3、發(fā)文章也很重要，發(fā)到合適的地方也很重要。

4.正好看到張總剛發(fā)的自己核心用戶的甄別案例，應尋找城市合作伙伴做為核心用戶并鼎力支持。

1、現(xiàn)在每個人都可以做媒體，現(xiàn)在媒體是一種技能。自明星就是同頻人群的代言人。思想架構非常重要。

2、失敗總結：1、方向不對、努力白費；2、機制是根基，轉型是偽命題；3、應該和“志同道合的人”在一起。

3、個人號非常重要。

1、傳統(tǒng)媒體已死，自明星時代真正的到來，有了朋友圈，不管你承認不承認，你就是媒體，這是最基本的個人媒體定義，但如果按照秦王會商學院的個人品牌運營模型和個人品牌打造模型去認真踐行，就可以很快成為真正意義上的自明星。

能否成為自明星的核心點在于我們是否能夠持續(xù)的去踐行這套理論，能否持續(xù)的不受任何干擾的去精進，能否有玩著的心態(tài)去享受整個過程而不是苦逼的堅持。

如果能做到這些，你就會為你的粉絲和用戶傳遞出一種靠譜的印象，覺得你是一個值得信賴的人，如果再加上在你所在領域的高度聚焦提升你的專業(yè)技能，自明星之路指日可待。

2、要對目標客戶準確畫像，切記泛泛而談，沒要主題和方向，自明星是同頻人群的代言人，必須深刻體會這個人群的感受和關心的話題，站在用戶的角度去寫文章，在寫文章時要勇于發(fā)出批評和反對性的意見，不要做老好人，要勇于做減法，不同頻的人，該刪除就刪除，只服務于認可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保護客戶的隱私，充分的尊重用戶，再做客戶見證的時候，最好先征求一下客戶的意見，經(jīng)客戶允許后，馬賽克隱私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否則客戶會有別利用的感覺，這一點，我要深刻檢討，過去做的很不到位，不知道這些有沒有給我的朋友造成困擾，再此為我曾經(jīng)不小心傷害過的朋友道歉。