最近幾天一直都在寫創(chuàng)業(yè)者和VC方面的文章，今天給大家推薦一篇風(fēng)險(xiǎn)投資人查立寫的文章，看看一個(gè)VC最看中創(chuàng)業(yè)者的哪些東西？

 

虛線以下是轉(zhuǎn)載自查立的BLOG

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我每天、每天都在找人......我的工作幾乎和獵頭也差不了多少，但是我所尋找的目標(biāo)在獵頭眼里是根本沒(méi)有什么油水可撈的--那些不愿再為別人打工的人們。

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房地產(chǎn)業(yè)界有句明言：“Location、location and location！”(地點(diǎn)、地點(diǎn)、還是地點(diǎn)！)，意思是造房子、買房子，地點(diǎn)位置是最最重要的。VC也有個(gè)說(shuō)法：“Team、team and team！”（團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)隊(duì)?。┲傅氖荲C投資，最最重要的是找到好團(tuán)隊(duì)、投優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

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VC就是有關(guān)“人”的干活。所以VC沒(méi)有一個(gè)不說(shuō)自己的工作是很辛苦的。

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好人可遇不可求，VC尋找優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)直比在布達(dá)拉宮當(dāng)喇嘛尋找活佛轉(zhuǎn)世靈童還難。藏法雖然神秘，但是尋找靈童有法可循，可以復(fù)制，一次沒(méi)找對(duì)，可以再試一次，還不對(duì)，再來(lái)一次，最終肯定是可以搞定的，搞定了就可以一勞永逸幾十年，是相對(duì)穩(wěn)定的。

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人是創(chuàng)業(yè)中的核心問(wèn)題、也是最不確定的因素。了解和考察一個(gè)人是需要時(shí)間的、而且每一個(gè)人又都是不一樣的。VC的賭博，與其說(shuō)是賭錢，不如說(shuō)是賭人。

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創(chuàng)業(yè)者們，VC究竟看中了你什么？！

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1）你臉有福相

VC都知道“成功是偶然的，失敗是必然的”。

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這話咋講？全世界的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)一半會(huì)死去；5年之內(nèi)90%會(huì)倒閉；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì)消聲滅跡，不復(fù)存在。也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來(lái)。

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所以，要想拿到VC的錢，先決條件是你必須相信自己有這1%的命，還有一副傾國(guó)傾城的面相，拿鏡子經(jīng)常照照吧，看看自己像不像馬云，像不像史玉柱？

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2）鐵血兄弟情

創(chuàng)業(yè)，說(shuō)得好聽(tīng)是“夢(mèng)的開(kāi)始”，其實(shí)都是從“困難”開(kāi)始的。創(chuàng)業(yè)是因?yàn)闆](méi)有錢、因?yàn)樽x不起書、因?yàn)檎也坏焦ぷ?、因?yàn)樵僖踩淌懿涣舜蠊竟倭藕头爆嵉闹舷⒎諊⒁驗(yàn)橐ジ淖兪澜?.....創(chuàng)業(yè)要從無(wú)到有、從小到大、從虧到盈、從窮到富、從游擊隊(duì)到正規(guī)軍、從星星之火到烽火燎原......創(chuàng)業(yè)成功之前最多的莫過(guò)于是困難了。

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除了你招兵買馬來(lái)的蝦兵蟹將，你還得有那么一、兩個(gè)鐵血兄弟，在你面臨困難時(shí)挺身而出，在你一窮二白時(shí)仗義相助，在你深陷泥潭時(shí)榮辱與共，在你寂寞無(wú)助時(shí)陪伴左右......一兩個(gè)好兄弟在生死關(guān)頭還能幫助你死里逃生、大難不死......創(chuàng)業(yè)要成功，除了你有那1%的命，還得遇上那么一兩個(gè)歃血兄弟......你才不必永遠(yuǎn)一個(gè)人去孤軍奮戰(zhàn)，那樣實(shí)在是太危險(xiǎn)了！

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患難兄弟是無(wú)價(jià)之寶，即使你出再多的錢，獵頭也無(wú)能為力幫你找到。鐵血兄弟和和你登廣告招聘的高級(jí)白領(lǐng)職業(yè)經(jīng)理人不一樣，白領(lǐng)多數(shù)是來(lái)出賣能力領(lǐng)薪水的，鐵血兄弟是來(lái)和你賣命打江山的。鐵血兄弟你得從你在幼兒園的時(shí)候就開(kāi)始留心物色，你和他們知己知彼，配合默契，各有長(zhǎng)處，相互補(bǔ)短......有人開(kāi)玩笑地形容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須是下列四類人：一個(gè)教室學(xué)習(xí)過(guò)的同窗，一個(gè)戰(zhàn)壕戰(zhàn)斗過(guò)的戰(zhàn)友，一個(gè)賭場(chǎng)玩過(guò)的賭友，一個(gè)房間嫖過(guò)的嫖友。

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3）相信“小是美麗的”

一只小螞蟻在草地上散步，突然看到一只大象。小螞蟻連忙一頭鉆進(jìn)土里，伸出一只腿，翹在了半空中。一只兔子路過(guò)，見(jiàn)了很好奇，問(wèn)：‘小螞蟻，你在干什么？’小螞蟻悄悄對(duì)兔子說(shuō)：‘噓……別出聲，看我把大象絆倒！’……” .

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比爾蓋茨曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用Window絆倒了IBM……

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喬布斯曾經(jīng)是這只小螞蟻，他用iPod絆倒了Sony……

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……

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你是一家小公司的創(chuàng)業(yè)者，你現(xiàn)在也成了這只小螞蟻。

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你胸有大志，務(wù)必從小做起。不要幻想哪天會(huì)有人給一筆大錢，你把廣告做遍、把地球燒紅，一夜之間成為世界首富。你也不必向天發(fā)誓，今年年底保證銷售做到幾個(gè)億，大年三十晚上會(huì)一筆到賬……你今天收到了多少錢？明天進(jìn)賬是否會(huì)有所增加？一月份收了一萬(wàn)，二月份收了兩萬(wàn)，你自己清楚年底你有沒(méi)有做到一個(gè)億的可能……

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萬(wàn)里長(zhǎng)征始于足下，每天走幾步，總有一天會(huì)走到目的地，重要的是你得每天努力、堅(jiān)持不懈。如果你天天修煉你的團(tuán)隊(duì)、你的產(chǎn)品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一點(diǎn)提高，到了年底你絆不倒大象那才有鬼呢。

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4) 動(dòng)手比動(dòng)腦更重要

有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永無(wú)止境的、永遠(yuǎn)美好的。但是實(shí)踐總是和想象有出入，現(xiàn)實(shí)可能很殘酷、很丑陋……不動(dòng)手、你是不可能知道真正答案的。

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一個(gè)暢銷產(chǎn)品不可能樣品出來(lái)就十全十美。你得自己試用，員工試用、朋友試用，客戶試用，反復(fù)改進(jìn)，不斷更新，才可能接近至善至美，光想是不夠的，你務(wù)必動(dòng)手。

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世界上永遠(yuǎn)有腦子比你聰明的人，尤其是只說(shuō)不做的那種。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他們便說(shuō)創(chuàng)業(yè)很艱苦失敗率很高，當(dāng)你成功了，他們說(shuō)曾經(jīng)有了他們的提醒，所以你才沒(méi)犯錯(cuò)誤有了今天。當(dāng)你要推出一種新產(chǎn)品，他們會(huì)說(shuō)你不一定有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而當(dāng)你成功了，他們會(huì)馬上建議你應(yīng)該提高生產(chǎn)規(guī)模，往產(chǎn)業(yè)鏈上游再爬一步……

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不必理睬他們，只管干你手中的活。

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5）愛(ài)錢如命

因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你不舍得去燒錢。

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因?yàn)閻?ài)錢如命，即使一分錢，你也要花九牛二虎之力把它賺進(jìn)自己的口袋里來(lái)。

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因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你天生就明白，進(jìn)來(lái)的錢一定要比出去的錢多，銷售增長(zhǎng)是公司發(fā)展的硬道理，銷售增長(zhǎng)了，現(xiàn)金流正了，公司里一切頭痛的難題都會(huì)迎刃而解。

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因?yàn)閻?ài)錢如命，所以你清楚地知道，你的每一分錢是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；即使不問(wèn)你，你也知道你的第一個(gè)一百萬(wàn)大概是什么時(shí)候賺來(lái)的，從哪里賺來(lái)的，如何賺來(lái)的；還有你的第一個(gè)一千萬(wàn)、第一個(gè)億……

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因?yàn)閻?ài)錢如命，所以給你一塊錢，你能賺出一百塊，給你一百萬(wàn)，也不難算出你能賺回來(lái)多少！

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6）面對(duì)現(xiàn)實(shí)、忍受孤獨(dú)、堅(jiān)持我的

創(chuàng)業(yè)是煉獄，百煉成鋼，時(shí)間將證明這一切。你能不能忍受切膚之痛，潛心專注煉爐中的火苗，看它將礦沙燒化，煉出真金……

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你能不能接受時(shí)間的考驗(yàn)，當(dāng)月底你發(fā)現(xiàn)收入勉強(qiáng)支付了房租、員工工資以后，留給自己的已經(jīng)分文無(wú)剩，對(duì)此你一笑了之……

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你能不能承受挫折的打擊，融資失敗的第二天，你把你的個(gè)人存折悄悄地塞給了公司會(huì)計(jì)......

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你能不能當(dāng)機(jī)立斷做決定，金融海嘯來(lái)臨，你立刻毫不心軟地全面裁員，準(zhǔn)備過(guò)冬......

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你能不能忍受恥辱、Take a shit：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花大錢把你的客戶、渠道、供應(yīng)商暗地里搞掂、還把他們自己的產(chǎn)品打了半價(jià)來(lái)逼你走上絕路；你遇見(jiàn)的所有VC都堅(jiān)持只有在你產(chǎn)品銷售成功時(shí)才給你錦上添花；你每晚上睡在公司會(huì)議桌上你老婆決定把你休了；你以前的員工中有人罵你“異想天開(kāi)”不像個(gè)做老板的......

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你有沒(méi)有寬廣的胸懷來(lái)裝下兩樣?xùn)|西：團(tuán)隊(duì)--我最大的財(cái)富，客戶--我的上帝......

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如果你的答案都是Yes，那么面包一定會(huì)有的，牛奶也一定會(huì)有的......

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7）靈魂式的獅子王

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)猶如一群威猛的獅子，它們之所以所向無(wú)敵是因?yàn)楫?dāng)中必定有一個(gè)靈魂式的人物、一頭領(lǐng)袖式的獅子王。

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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“靈魂人物”有男的、也有女的；可能是一表人才、也許是其貌不揚(yáng)；可以是初出茅廬的青年人、也可以是久經(jīng)沙場(chǎng)的長(zhǎng)者；可以是談笑風(fēng)生雷利風(fēng)行的、也可以是運(yùn)籌帷幄不露聲色的；可以是國(guó)內(nèi)外名牌大學(xué)的碩士博士、也可以是名不經(jīng)傳的學(xué)校里的除名學(xué)生......看看“財(cái)富500”或者胡潤(rùn)財(cái)富榜就一目了然，學(xué)位、工作經(jīng)歷、家庭出生......究竟有多少是決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素？

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君不見(jiàn)，微軟、Apple、亞馬遜、Yahoo、Google......哪一家創(chuàng)業(yè)的公司不是因?yàn)橐粋€(gè)獅子王式的靈魂性人物而偉大？不愿過(guò)一輩子過(guò)朝九暮五生活的大有人在，但是敢于站起來(lái)，邁出門去創(chuàng)業(yè)、又能成大事業(yè)者，猶如50卡拉的鉆石，稀世珍寶。比爾蓋茨是一個(gè)，喬布斯也只有一個(gè)，史玉柱、馬云......也都只有一個(gè)，無(wú)法復(fù)制、無(wú)法克隆。

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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“靈魂人物”必定有鮮明個(gè)性，性格決定命運(yùn)：

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人家跪著你站起來(lái)

人家在派對(duì)你在干活

人家在度假你在讀書

人家在忽悠你在練功

人家在幻想你在行動(dòng)

人家妥協(xié)你堅(jiān)持

人家發(fā)福你減肥

人家辯解你認(rèn)錯(cuò)

人家去求簽?zāi)阕プ×藱C(jī)會(huì)

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顧慮再三你破釜沉舟

人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致

人家在做夢(mèng)你在大把大把數(shù)錢

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The Entrepreneur Mind – think differently（創(chuàng)業(yè)者的大腦，不一樣的思維方式）。