談到人的需求，一般人喜歡直接引用馬斯洛的需求層次理論，而我個(gè)人卻喜歡從本質(zhì)的角度進(jìn)行獨(dú)立思考，總結(jié)出自己的理論。

針對(duì)人的需求，我是如何思考的呢？

? ? ? 第一需求：生存

一個(gè)要活著，首先要解決生存問題，那么就需要賺錢解決衣食住行和繁衍的問題。

? ? ? 第二需求：身體

解決來生存問題之后，一個(gè)人開始進(jìn)入第二階段需求，開始更多的關(guān)注自己的身體養(yǎng)生。

? ? ? 第三需求：精神

前兩個(gè)需求都解決了，最終還是要解決精神的問題，這就是為什么許多人越成功好像越迷信的原因。

其實(shí)，不是他們迷信，而是他們見到了太多顛覆傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的現(xiàn)象，而人本身都對(duì)未知的事物充滿了敬畏，于是就想從宗教哪里獲得智慧，解決心理困惑。

那么，如何使用人的三個(gè)階段需求來幫助自己呢？

1、從個(gè)體上來觀察

2、從宏觀上來觀察

? ? ? 1、從個(gè)體上來觀察

您看一個(gè)人，你就要判斷對(duì)方的需求境界，這樣可以幫助你快速的了解對(duì)方，并且進(jìn)行很好的溝通，從而去影響對(duì)方。

例如一個(gè)人已經(jīng)很有錢了，你去和對(duì)方談賺錢，對(duì)方是不敢興趣的，就像一個(gè)月收入3000的人去和月收入百萬的人談賺錢話題一樣，這樣顯得你非常的無知和無聊。

如果你懂得了三個(gè)需求，你就可以迅速觀察出對(duì)方的需求點(diǎn)，例如對(duì)方可能非常有錢了，但是對(duì)精神方面的需求更大，你就可以從這點(diǎn)來切入。

切記，與人交流，要從對(duì)方的需求切入！

? ? ? ?2、從宏觀上來觀察

從宏觀上來觀察，你看整個(gè)社會(huì)大部分人目前處于什么階段，他們接下來的需求你就可以掌握，這樣你就可以把我時(shí)代的脈搏。

例如現(xiàn)在中國的社會(huì)，大部分人都已經(jīng)解決了生存問題，大家開始更加關(guān)注健康問題和精神問題。

于是，大家可以看到，目前這個(gè)社會(huì)是物質(zhì)過剩，精神匱乏，如果你從事解決人精神需求方面的事情，就會(huì)容易多了。

例如昨天我舉的哪一個(gè)例子，把賣產(chǎn)品改成：賣精神送產(chǎn)品，于是就會(huì)變的非常的好賣。

大家學(xué)習(xí)任何一個(gè)理論，一定要有自己的獨(dú)立思想，然后你才能從本質(zhì)上去理解這個(gè)列論背后的原理，然后才能舉一反三的使用，最終給自己帶來非常不錯(cuò)的回報(bào)，這就是智慧。

今天先寫到這里，明天繼續(xù)給大家分享更有價(jià)值的內(nèi)容！

學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

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