IDC最新發(fā)布了2016年全球智能手機出貨數(shù)據(jù)，在中國銷量前三分別是OPPO、華為、VIVO、小米排在第四位。

OPPO和VIVO都是步步高出來的人創(chuàng)辦的，其中OPPO在2016年第四季度出貨量高達2450萬臺，全年出貨量7840萬臺，以16.8%的市場份額，占據(jù)國內(nèi)銷量老大的位置。

為什么是OPPO呢？

互聯(lián)網(wǎng)圈的人大部分都很少關注這個品牌，為什么他們能夠做到全國第一呢？

有三個原因：

1、產(chǎn)品好看

2、廣告夠猛

3、渠道牛逼

一、產(chǎn)品好看（產(chǎn)品）

OPPO手機無論是廣告圖片，還是拿到OPPO的真機，你會發(fā)現(xiàn)他們的手機真的非常漂亮，當然，猛的一看，除了home鍵不一樣外，和IPHONE看起來差不多。

外形超蘋果看起，這是風險最小的設計方案，就像老羅放棄了情懷，把最新的錘子正面做的安全和iphone一樣，于是也好賣了起來一樣。

對于普通用戶而言，產(chǎn)品的顏值真的非常的重要，除了手機產(chǎn)品，最近幾年國產(chǎn)汽車在外形上也山寨知名豪車品牌，價格超低，也都賣的非?；鸨?/p>

設計，越來越重要了！

OPPO滿足了廣大喜歡蘋果手機外形，又嫌蘋果手機太貴的廣大人群。

二、廣告夠猛（品牌）

1、廣告定位準

OPPO的廣告賣點策劃的非常NB，作為智能手機，普通用戶最大的擔心就是費電這個點。

OPPO最早突出了：充電5分鐘，通話2小時，立刻讓用戶記住了！

你去看看，各個媒體的OPPO廣告就突出了這句話，然后就是好看的圖片。

2、廣告投放猛

OPPO手機請了一堆當紅明星代言，又再各個衛(wèi)視最熱門的娛樂節(jié)目進行冠名和廣告。

同時，如果你去一下二三四線城市和縣城，從機場、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的廣告。

OPPO在互聯(lián)網(wǎng)上炒作的很少，但是他們的廣告投入實打?qū)嵉膲蛎停?/p>

三、渠道牛逼（渠道）

小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式在起步的時候，非常的NB，但是想要真正的銷售出巨大的規(guī)模，線下渠道還是非常重要的。

OPPO手機的線下渠道是其他品牌在短時間內(nèi)學習不來的，如果你去一下二三四線城市的主要街道，你會發(fā)現(xiàn)幾十米一個OPPO手機專賣店。

首先OPPO和VIVO背后都有步步高的影子，步步高當年的小霸王、DVD、無繩電話都是靠廣告+渠道銷售迅猛的，所以他們的企業(yè)基因中，渠道能力本身就非常的強大。

同時OPPO手機的價格比小米要高，核心產(chǎn)品價格在3000左右，也足以支撐渠道商的利潤，渠道商賣OPPO手機賺錢，自然就拼命推廣了。

除了他們這些銷售店面遠遠超過競爭對手之外，他們對應的售后服務網(wǎng)點要遠遠超過其他品牌，這使得他們的服務有很好的口碑。

總結(jié)：

馬云一直說電商要去渠道化，中國幾千萬中小企業(yè)，大部分都是渠道商，如果渠道都沒了，幾億人事業(yè)，社會其不亂了，所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，馬云的雞湯千萬不能多喝。

從這篇文章中，創(chuàng)業(yè)者要做好以下三個核心關鍵點：

1、產(chǎn)品：產(chǎn)品讓消費者喜歡
2、品牌：品牌入侵客戶心中
3、渠道：渠道才能放大銷售

互動話題：針對OPPO、華為、VIVO、小米等國產(chǎn)手機品牌，你如何看待？

學習干貨，關注通哥

Views All Time

1111

Views Today

3