如何做到不營不銷，自然成交？
不營不銷，自然成交
以下為秦王會商學(xué)院2017年3月10日群討論精華
而是要你出現(xiàn)在想服務(wù)的人面前，給他們提供服務(wù)和產(chǎn)品，他們又正好需要且正在尋找你的服務(wù)和產(chǎn)品。
問：你有什么啟發(fā)、感悟呢？
請見下方??????
給客戶提供物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，真心為客戶著想，持續(xù)提供你能提供的價(jià)值，是你存在的根本。
而努力說服是求著，追著成交的意思，求他人是一件很痛苦的事情，因?yàn)槟阋恢笔潜粍咏巧阋恢睕]有主導(dǎo)權(quán)，關(guān)系不對等，最終即使成交，也會把自己搞的很累。
利誘或操縱的行為更是不可取，不能持久，如我們傳統(tǒng)行業(yè)的銷售任務(wù)，廠家經(jīng)常在需要完成任務(wù)的時候，搞一次力度大的促銷。
其目的是讓客戶完成任務(wù)，也不管經(jīng)銷商是否能銷售出去，以壓滿倉的方式來讓商家主推，以期用庫存達(dá)成操縱經(jīng)銷商的目的，導(dǎo)致很多商家被庫存壓跨。
而不是想著幫商家多做實(shí)事，做基礎(chǔ)工作的方式去自然銷售。經(jīng)銷商在吃貨后，雖有力度，但是把產(chǎn)品銷售出去可能需要用一年時間周期，會導(dǎo)致嚴(yán)重的現(xiàn)金流短缺，對商家發(fā)展特別不利，后果是不良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
其次，嘗到甜頭的經(jīng)銷商，每次都追著廠家要大力度促銷，沒有促銷就不進(jìn)貨，真正到了不促不銷的地步。
而且后期的庫存也不好處理，合作時間長后廠商也很容易產(chǎn)生糾紛與矛盾，積怨太深，最終導(dǎo)致廠商分崩離析！
所以，我非常認(rèn)同老師講的營銷和銷售不是努力說服，利誘或操縱別人購買你的服務(wù)和產(chǎn)品。
而是要你出現(xiàn)在想服務(wù)的人面前，給他們提供服務(wù)和產(chǎn)品，他們又正好需要且正在尋找你的服務(wù)和產(chǎn)品。
學(xué)完牧場理論后，我一直在踐行，一直在思考，并運(yùn)用到自己主業(yè)中，我認(rèn)為以自身的專業(yè)，用物超所值的產(chǎn)品完成對客戶的吸引。
持續(xù)輸出我的價(jià)值，貢獻(xiàn)自身能量，用充足的庫存，細(xì)致化的售前、售中、售后服務(wù)去贏得客戶口碑，真正做到忘記推廣，互惠互贏，記住吸引，忠誠互愛。
這才是長久的經(jīng)營之道。
1、營銷和銷售不是努力說服，利誘或操縱別人購買你的服務(wù)和產(chǎn)品。
2、要你出現(xiàn)在想服務(wù)的人面前，給他們提供服務(wù)和產(chǎn)品，
3、他們又正好需要且正在尋找你的服務(wù)和產(chǎn)品。
第一點(diǎn)，老師道出了營銷的本質(zhì)，營銷不是推銷利誘。
營銷不僅只是銷售。真正的營銷：是傳遞價(jià)值，分享愛。生活中一切都是營銷！
梁田：不營不銷，自然成交。
如何做到自然成交呢？?答案在第二點(diǎn)，養(yǎng)熟。
第二點(diǎn)，“要你出現(xiàn)在想服務(wù)的人面前”意思就是0距離的信任感。
不一定要你真實(shí)地面對面，要的是一種信任的感覺。這就需要你給人的印象是真實(shí)的，有溫度的，有質(zhì)感的，鮮活的。這就是養(yǎng)熟的狀態(tài)。
我認(rèn)為，養(yǎng)熟不僅只是信任，真正的養(yǎng)熟：是零距離交心。
1、輸出價(jià)值是最佳養(yǎng)熟方式，
2、零距離交心是養(yǎng)熟的狀態(tài)，
養(yǎng)熟的本質(zhì)是共振。同頻自然共振，同心自然成交。
我們最信任的人是誰？一般來說就是每天零距離一起生活的人，你說什么她最容易相信你，給你生孩子都行。養(yǎng)熟就要做到這種程度。
第三點(diǎn)，”他們又正好需要且正在尋找你的服務(wù)和產(chǎn)品?！?/strong>
價(jià)值僅以買家需求為標(biāo)準(zhǔn)，與你的成本無關(guān)。也就是說買家覺得你的產(chǎn)品有用就是價(jià)值，如果買的人覺得產(chǎn)品沒用，就是沒有價(jià)值，哪怕你的產(chǎn)品是紅寶石。
一句話：認(rèn)清營銷的本質(zhì)，以吸引拉新，以輸出價(jià)值養(yǎng)熟，戳中用戶需求，一切自然成交。
越說服也露出你沒有底氣。
自明星模式就是把你自己還有你的產(chǎn)品打造成有吸引力的明星，只要出現(xiàn)就會引人注目。只要出現(xiàn)就會戳著人們的痛點(diǎn)。
因?yàn)槟闼故镜亩际撬麄儧]有的，想要的。
他們痛的，想要改變的。
持續(xù)的出現(xiàn)，直到引爆他們的買點(diǎn)。
我在做我的產(chǎn)品推介時，用自己現(xiàn)身說法，真實(shí)可信的真人分享，令人信服。
狠狠執(zhí)行自明星理論，你會發(fā)現(xiàn)自己的磁場越來越大，你有能力把同頻的人都吸引來。
你剛好需要，我剛好專業(yè)。
要專業(yè)專注地做事情，成為行業(yè)內(nèi)的專家，越分享越成功，越專注越成功，越堅(jiān)持越成功！
當(dāng)沒有更好的辦法，我很多時候也是這樣做的。
但是如果不是真正需要的人，一是成交率不高，二是沒有可持續(xù)購買。
很多時候都是無用功。
我的伙伴，有一半的人，是聽我的課程，自己找過來的。
所以遇到需要的人，真的不用說服，直接十幾萬就上核心董事了。而且這樣的人根本不用費(fèi)心教育，完全自動自發(fā)。
現(xiàn)在學(xué)習(xí)了牧場原理，七天和21天拉新、養(yǎng)熟，尋找需要的人。
前幾天開始去復(fù)制實(shí)踐。
拉新較精準(zhǔn)粉和激活朋友圈，整了一批人。
然后連續(xù)三天課程，前兩天心靈管理課程，走進(jìn)對方心里，找痛點(diǎn)，然后昨天第三天提供解決痛點(diǎn)的方案。
今天開始要在里面尋找核心用戶。
用牧場原理來操作，找到10個有價(jià)值的核心董事，今年的千萬收入就沒問題。而且真的不累。
引誘和操縱結(jié)果是客戶當(dāng)時購買完沒事，回去一想被操縱了，心情是很不愉快的，這樣就不會產(chǎn)生第二次購買，這就如王通老師說不會有客戶終生價(jià)值，一錘子買賣是不會長久的。
那么怎么樣在合適時機(jī)提供給客戶自己需要的產(chǎn)品呢？
還是我們前面學(xué)的拉新課程一樣，你要抓住用戶的痛點(diǎn)，給他們畫像，然后對準(zhǔn)他們展開你的營銷，把他們主動吸引過來，進(jìn)行養(yǎng)熟后愉快的成交。
首先你得是個好人。還有你提供的產(chǎn)品和服務(wù)都是一流的，讓用戶尖叫的?？坷T或者操縱別人來購買你的服務(wù)和產(chǎn)品，即使你獲得了一部分利潤，這都是暫時的，也是殺雞取卵，不可能長久。
收獲2，渠到水成。
這是張兵老師經(jīng)常說的話，養(yǎng)熟到位了，獲得了客戶的高度信任，成交和裂變是渠到水成自然發(fā)生的，不需要努力說服，只要做好養(yǎng)熟，吸引他。
收獲3，做用戶畫像。
怎樣才能做到你提供的服務(wù)和產(chǎn)品，是他們正好需要且正在尋找的呢？那就要做好用戶畫像，找到精準(zhǔn)用戶，用戶不精準(zhǔn)，浪費(fèi)時間，還不容易成交。
收獲4，和用戶見面。
線上聊千遍，不如線下見一面。找機(jī)會和用戶面對面，就像我們的線下聚會一樣，好感，信任感，迅速建立，心走的更近，個人品牌更容易樹立。
有句話說的好”正好你需要，正好我專業(yè)。”對于不需要的人來說的確很難說服，會很累又沒結(jié)果。
2.養(yǎng)熟挖掘潛在需要。
有的人可能當(dāng)時并不需要，而是屬于潛在需要，這樣你的出現(xiàn)則開發(fā)出了這個需要，也就是養(yǎng)熟的結(jié)果。當(dāng)ta發(fā)現(xiàn)了自己的這種需要就自然主動來找你了。
3.提供需要的前提是你夠?qū)I(yè)、夠出色。
提供需要的前提是你夠?qū)I(yè)，夠出色，值得對方信任。養(yǎng)熟自己才能養(yǎng)熟別人。
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