必須是能夠解決用戶真正痛點的三個點，獨一無二的。

用戶的痛點可以是情感，健康和追求，解決情感其實就是解決人們對愛的需求，把產(chǎn)品的價值和獲得愛鏈接到一起

健康就是把產(chǎn)品和長壽鏈接起來，追求就是把產(chǎn)品和越過越好的心理需求鏈接起來；

二，給予客戶十倍價值感的贈品。

我認為超級贈品在一定程度上會決定產(chǎn)品銷售量的高低，譬如有人會因為贈品而購買產(chǎn)品，所以贈品的設定是至關重要的

怎么讓客戶感覺到你的贈品是產(chǎn)品價值的十倍，就要放大客戶的痛點，贈品可以很好的幫助產(chǎn)品獲得更大的功效，可以是產(chǎn)品，可以是服務，最起碼要和產(chǎn)品相關；

三，為客戶提供負風險的承諾

我們秦王會商學院的朋友們用的最多，比如每次招生都用到的聽完覺得不值1200，退你1201等等，讓客戶心理上感覺自己可以0付出拿到產(chǎn)品試用，不好可以全額退款。

1、所有的產(chǎn)品都需要有價值的包裝，包括人；而產(chǎn)品又是一個工具。

2、簡潔、干練、細化提煉出自己產(chǎn)品的價值，也就是把自己當做消費者，找準痛點和亮點，打動自己便可以打動他人。

3、關于給予客戶10倍價值感的贈品，讓客戶感覺她得到的價值是超值的，沒有失去、只有得到，很快拉進了彼此的感情、增進了彼此的信任。

4、為客戶提供風險承諾實際上是打消了客戶的疑慮心，真正的做到以人為本的核心價值。

今天看到這篇文章后，重建了自己的收費群，以前一直覺得自己是在付出，養(yǎng)的有點累，而且還無法裂變，漸漸的群氛圍冷淡了。

現(xiàn)在學習了牧場理論，服務同頻。拉新、養(yǎng)熟環(huán)節(jié)特別重要，提供價值10倍的贈品，做有效的價值貢獻，再一次的跟他們建立深厚的信任感，于是有了成交、裂變。

學習秦王會商學院的課程，讓我看到自己那顆浮躁的心，因為一點點的都是要去體驗、操作。

今天的話題特別好，可以讓我去思考下我自己理解的價值包裝。

首先，任何一件商品如果缺乏價值包裝，那么他就會變成普通的或者無人問津的。

每個產(chǎn)品在銷售時候都要把他的特點提煉出來，這和人一樣，大多數(shù)都是沒個性人云亦云平庸的。但總有那20%的領先者。

商品也是一樣，如果不把它的優(yōu)勢和賣點提煉出來，就不會有好的價格。

這讓我想起華與華方法里面的超級符號就是超級創(chuàng)意，像廚邦醬油曬足180天，王通老師幸運神奇的石頭，都是在告訴我們產(chǎn)品提煉賣點的威力。

其二，關于回饋顧客這塊，我覺得也非常重要。

能和你成交的都是信任你的人和商品的。從前我們把大量的錢用于媒體投放，現(xiàn)在我們把投放給市場的那份回饋給信任你的消費者。

我一直都覺得用心去了解對方，給對方需要的比給他很多不需要的更有意義。

把顧客當成你的家人和好朋友，你會怎樣處理呢？這不用我說了吧。

其三，關于風險承諾這里，我覺得首先你必須要做好事好產(chǎn)品，坑繃拐騙這些只能讓你一時歡快，世間事皆有因果，要相信厚積薄發(fā)必有驚喜，念念不忘必有回響。

長期以來，由于市場上充斥著優(yōu)劣不同的商品，消費著所有人的善良，很多人都是因為被無良商家的劣質(zhì)假貨反復的被騙

新媒體時代，我們要敢于向信任你的人承諾，讓他購買無憂。這樣才能達到口碑傳遞的效果。

中國同質(zhì)化產(chǎn)品很多，你要在差異化方面下功負，要在不同點方面下功負，甚至一個小的創(chuàng)新，這樣你提煉你的產(chǎn)品的點就會不同

你比如說，電動車品牌很多，有一家提練點“跑得遠”，公司品牌也是它，廣告語也是圍繞它展開的，這樣產(chǎn)品就會脫穎而出，價值就會體現(xiàn)。

二、贈品的價值：最好能提供客戶可感知價值，讓客戶傳遞一直意念，讓他能感受一種價值，可用最直觀方式表現(xiàn)出來

有一家賣牛仔褲的公司采用了不同層面贈品，他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中都是女士購買，他就設計了一種帶情感訴求的物件，設計一種鼠標獎狀，獎給老公，發(fā)獎的是老婆。

這就是超越物質(zhì)層面的東西，價值就高逼格了。

三、風險承諾：增加信任感的一種方式，只要產(chǎn)品過硬，就要敢承諾。

1.提煉產(chǎn)品的好處——替用戶發(fā)掘出你產(chǎn)品能帶給他的價值。

其實就是站在產(chǎn)品設計者的角度給產(chǎn)品附加價值，不能以為用戶知道產(chǎn)品的好處。你要告訴他，他才明白產(chǎn)品的價值，如同哪塊石頭，王通老師賦予它價值，讓他有了靈性。

2.給予客戶10倍價值感的贈品，哪怕是他用不上，讓他有占便宜的感覺。

更覺得你可以給他更多的價值，價值的邊際被放大。

3.為客戶提供負風險，就是在前面的基礎之上消除客戶對你的產(chǎn)品使用過程中存在的一些擔心，讓顧客不用承擔風險。

但是沒有前面的鋪墊，沒有建立起基本的信任，提供負風險并不是一個好的銷售策略。所以任何成體系的方法不能單獨使用。

第一，我們已經(jīng)贏得國內(nèi)的獎項。并且獲得了國際大賽的邀請函。有資格到國際上參與競爭。

第二，我們愿意和機器人，玩具商相關企業(yè)合作，穿上印有合作伙伴的LOGO服裝。參加國際大賽。幫助企業(yè)提升形象。價值巨大。

第三，對于小額贊助者。我們會回報。我們親手設計和制作的機器人玩偶。作為對您支持的感謝。

我想這樣的話應該可以很快解決經(jīng)費的問題。

孩子們可以出國參賽，企業(yè)可以提高知名度，小額贊助者可以得到有趣的禮物。并且可以把孩子們的興趣轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，產(chǎn)生價值。

第一步，參加我的游學營的好處是：

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第二步，跟客戶價值十倍的贈品：

提供游學團操作手冊和宣傳手冊，幫助你保質(zhì)保量的完成游學計劃，提高學校知名度

第三步，為客戶提供負風險承諾。

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