注：這篇文章寫于2014年，現(xiàn)在看來依然很有價(jià)值，今天每時(shí)間寫文章，就分享一下這篇老文章。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型只是表象，其實(shí)背后是營銷模式的變革，這篇文章給大家分享四個(gè)話題：

1、傳統(tǒng)電商的問題？
2、營銷理論的變革？
3、微商為什么會(huì)火？
4、當(dāng)下機(jī)會(huì)在哪里？

一、傳統(tǒng)電商模式的問題

在互聯(lián)網(wǎng)沒有出現(xiàn)之前，誰控制了教育和傳媒，誰就控制了大眾的思想！在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的早幾年，誰控制了流量和用戶，誰就控制了最終的利潤！

在改革開放前，商人是沒地位的；打掉了商人，分了田地，并沒有變好，因?yàn)槎汲闪藷o產(chǎn)階級(jí)。

在淘寶天貓上，商人更是沒地位。一句一個(gè)親的伺候著客戶，最終僅有的利潤還被淘寶給壓榨。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，信息壟斷被打破了，誰也再難通過洗腦控制大眾的思想，人民開始不斷的擁有獨(dú)立思想！

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，流量壟斷被打破了，一個(gè)新品牌也可以通過分名分利整合更多人參與做到當(dāng)年銷售額過百億！

時(shí)代已經(jīng)開始改變了！

那么中國電子商務(wù)的趨勢在哪里呢？

商務(wù)是靠營銷來驅(qū)動(dòng)的！
電子商務(wù)也是靠網(wǎng)絡(luò)營銷來驅(qū)動(dòng)的！

無論是百度還是淘寶，也都是在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中賣流量賺錢的！

中國電子商務(wù)走向背后的驅(qū)動(dòng)力，還是營銷方式的變革，搞明白了營銷方式的變革，電子商務(wù)的發(fā)展方向就清晰了。

淘寶模式現(xiàn)在玩的還是PC時(shí)代的賣流量模式，這個(gè)模式變現(xiàn)很快，但是有兩個(gè)嚴(yán)重的問題：

1、隨著電子商務(wù)企業(yè)越來越多，流量價(jià)格會(huì)逐年上升，企業(yè)的營銷成本會(huì)越來越高，最終企業(yè)的收入都會(huì)被流量渠道榨取掉。

2、當(dāng)營銷成本越來越高，企業(yè)要想直接盈利，就會(huì)想辦法降低產(chǎn)品和服務(wù)成本，最終導(dǎo)致的一下現(xiàn)象。淘寶上賺錢的都是大部分都是賣假貨和A貨的，百度的40%收益都是靠黑心私立醫(yī)院貢獻(xiàn)的。

其實(shí)，淘寶比百度還黑，淘寶上呢，直通車點(diǎn)擊費(fèi)用比百度還貴，投了難賺錢，想搞自然排名，就要作假刷銷量，按照剛剛一個(gè)微群里面業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，過去幾年淘寶雙十一當(dāng)天，50%的銷量都是刷的。

沒辦法，淘寶在逼著大家不得不作假，產(chǎn)品假，銷量假，最終都去忽悠消費(fèi)者。不持久的！

如此下去，只會(huì)繼續(xù)惡性循環(huán)，搞電商的都在賠錢，錢都被淘寶和百度賺去了。

如何改變呢？

二、營銷理論的變革

傳統(tǒng)的營銷理論是4P理論

1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、渠道
4、促銷

傳統(tǒng)的營銷都是以產(chǎn)品為核心，這樣風(fēng)險(xiǎn)非常高！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷改如何做呢？

1、粉絲
2、產(chǎn)品
3、分銷

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品并不是第一位的，粉絲才是第一位的，只要你有粉絲，你可以讓粉絲參與到產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品完善，產(chǎn)品銷售中。

任何一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己第一步應(yīng)該做的是積累粉絲，有了粉絲，其他的事情都將變的輕松。

隨著粉絲越來越多，營銷成本就越來越低！

粉絲有了，接地氣的好產(chǎn)品就容易創(chuàng)造了，產(chǎn)品有了之后，要做的就是分銷：分銷的核心理念就是：客戶就是代理商！

客戶用的好了，在朋友圈分享一下，然后朋友們嘗試著一買，感覺不錯(cuò)，又繼續(xù)去分享和傳播，這種模式的速度太快了！

三、微商為什么會(huì)火？

2014年是微商的元年，一個(gè)新的微商品牌，可以在端端一年做到上百億，這讓所有當(dāng)初看不上瞧不起的人都傻眼了。

為什么呢？

因?yàn)槲⑸滩]有想著去干掉渠道，重點(diǎn)是發(fā)展渠道，微商渠道，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功。

沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一個(gè)品牌想在一年之內(nèi)發(fā)展幾十萬人幫你賣貨是非常困難的，而微商輕松就實(shí)現(xiàn)了。

你千萬別盲目的瞧不懂，瞧不起，瞧不上……

既然微商能發(fā)展的這么牛逼，說明它有它的道理！

淘寶的模式是：

客戶爽
淘寶爽
商家痛苦

微商的模式是：

客戶爽

商家爽

渠道爽

平臺(tái)爽

大家都很爽！

客戶：客戶選擇產(chǎn)品是很煩惱的，朋友推薦降低了客戶的選擇成本！
商家：利用微商發(fā)展的速度超快，一年就做了傳統(tǒng)商業(yè)10年干的事！
渠道：輕松在微信里面玩玩，順便還賺錢，許多不小心還賺了非常多！
平臺(tái)：你們都在我這里賺錢，你們都賺到錢了，我平臺(tái)合理賺錢也很容易！

針對(duì)微商的平臺(tái)，先談?wù)勎⑿虐桑?/strong>