1、先有用戶，后有產(chǎn)品。

首先要的就是用戶思維，用戶是一切的根本。就算你有再牛的產(chǎn)品，沒(méi)有用戶，賣(mài)給誰(shuí)??！

我就有深切體會(huì)，因?yàn)樵?jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)微信上賣(mài)的紅糖又出事了，然后面膜又是假的新聞了，所以一直對(duì)微商不太感興趣。

我就是個(gè)很普通的家庭主婦，朋友圈除了一點(diǎn)朋友同學(xué)，也沒(méi)有多少人。

雖然我從來(lái)不屏蔽朋友圈的微商，但我也很少會(huì)認(rèn)真去看他們的東西，更不用說(shuō)買(mǎi)了，內(nèi)心有種天然的抵制。

當(dāng)我進(jìn)入秦王會(huì)商學(xué)院后，我想突破自己，賣(mài)點(diǎn)什么東西，然后我做了粉刷匠，微商傳媒的東西確實(shí)不錯(cuò)，但我什么都賣(mài)不掉。

后來(lái)我反復(fù)聽(tīng)老師的課，才明白先有用戶，后有產(chǎn)品。我把這個(gè)順序弄反了，怎么可能賣(mài)得了東西。估計(jì)很多人的微商夢(mèng)也是困死在這里。

怎么獲得用戶呢？

我通過(guò)學(xué)習(xí)，終于明白，沒(méi)有捷徑，不是暴力增粉能解決的問(wèn)題，一定要老老實(shí)實(shí)寫(xiě)文章。

2、文章里你寫(xiě)的什么，就會(huì)展現(xiàn)什么樣的你。

你是自己品牌的代言人，這個(gè)品牌有多少含金量，全部決定在自己的價(jià)值上。

每個(gè)人都是有價(jià)值的。這個(gè)價(jià)值能放大多少倍，取決于你遇到什么好的老師的指點(diǎn)。

我是個(gè)全職寶媽，有次我問(wèn)商學(xué)院的大伽熊友華導(dǎo)師，我的主業(yè)可以是寶媽嗎？他說(shuō)可以?。∥彝蝗痪陀X(jué)得開(kāi)心了。

做寶媽，我也要做個(gè)品牌寶媽，我要好好修煉自己，讓我的孩子因?yàn)槲业呐惆槎腋?，因?yàn)槲业呐Χ院馈Ｗ屩車(chē)膶殝屢驗(yàn)槲业拇嬖诙鞓?lè)，幫助她們最大限度挖掘自己的價(jià)值。

3、先做個(gè)好人，充滿正能量的人。

我理解的好人，不僅僅是善良與真誠(chéng)，你還得是個(gè)積極向上，充滿活力，能帶給周?chē)娜耍空芰康娜恕?/p>

做好人了，再做什么事情都會(huì)很順利。

秦剛老師分享的觀點(diǎn)有三個(gè)先后，在我看來(lái)只有一個(gè)，大道至簡(jiǎn)，他們背后的規(guī)律其實(shí)是一樣的。

先有用戶，后有產(chǎn)品，用戶才是基礎(chǔ)，沒(méi)有用戶，你產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？

先有個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌，個(gè)人品牌是基礎(chǔ)，沒(méi)有個(gè)人品牌，誰(shuí)會(huì)相信你的產(chǎn)品品牌？

先做人，后做事。做人是基礎(chǔ)，如果你明白付出，利人，才能讓自己收獲更多。

而且生活中你也努力的去利人了，那么別人會(huì)以此見(jiàn)彼，肯定會(huì)支持你做的事業(yè)。

如果你做事，做生意，同樣遵循利人這個(gè)法則，則無(wú)往不利。

所以說(shuō)做人和做生意背后的道理是一樣。

這里我們就明白了必須做好基礎(chǔ)才能走的更好，更遠(yuǎn)。

我們很多人都會(huì)忽略基礎(chǔ)，不愿意腳踏實(shí)地的干，只想快。

這個(gè)基礎(chǔ)好比是摩天大樓的基石，好比是參天大樹(shù)的根。

只有基石越牢固，才能支撐起眾人仰望的摩天大樓。

樹(shù)根扎的越深，才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

所以說(shuō)，秦剛老師分享的三個(gè)先后，就是要我們明白基礎(chǔ)的重要性。

腳踏實(shí)地，狠狠執(zhí)行。

?1）先有用戶后有產(chǎn)品。商業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)。缺一不可。

我認(rèn)為先有客戶需求才有產(chǎn)品產(chǎn)生。這是基于人性的。有需求才能去設(shè)計(jì)研發(fā)制造產(chǎn)品。

一切不以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)都是企業(yè)生產(chǎn)者的自以為是和意淫?，F(xiàn)在的去庫(kù)存和側(cè)供給就是一種粉飾和無(wú)奈。高級(jí)定制和產(chǎn)品屬性差異化就應(yīng)運(yùn)而生。

餓了做吃的，冷了穿衣服，這是剛需，想臭美做產(chǎn)品創(chuàng)新這是優(yōu)化、升級(jí)。

2）先做個(gè)人品牌后做產(chǎn)品品牌

微信互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的最大區(qū)別就是：基于對(duì)個(gè)性鮮明的好人的信任度。

個(gè)人品牌的塑造就是要做一個(gè)積極、樂(lè)觀、正能量的好人形象。是一種與眾不同，社會(huì)形象定位。企業(yè)創(chuàng)始人就是企業(yè)的DNA，這個(gè)基因不可改變，一直追隨企業(yè)始終。

客戶會(huì)因?yàn)閷?duì)人的好感而愛(ài)屋及烏。產(chǎn)品粘性自然形成。

所以個(gè)人品牌塑造成功，產(chǎn)品品牌就水到渠成。

3）先做人后做事

人是社會(huì)生物，立于社會(huì)的根本就是和諧的社會(huì)關(guān)系。成功：80%靠人際關(guān)系，20%靠專業(yè)知識(shí)。

“舍得”、“利他”、“先人后己”等等，只有這些基本修為，才能讓自己在互聯(lián)網(wǎng)思維下成為一個(gè)好人，才會(huì)“得人心者得天下”。

劉邦當(dāng)年是一位俠士，也就是現(xiàn)在說(shuō)的小混混，但他做人好，人心所向。

不管是屠夫樊噲、強(qiáng)盜彭越、車(chē)夫婁敬還是待業(yè)青年韓信，他都不拘一格，知人善用，40歲打敗項(xiàng)羽，成就霸業(yè)。

人與人之間的信任、支持、無(wú)害、誠(chéng)信都會(huì)彼此成就，共同成功。這也是當(dāng)今社會(huì)共享經(jīng)濟(jì)的理論基礎(chǔ)。

所以，人對(duì)了，事自然就成了。

蔡磊，一位28年實(shí)體制造業(yè)的老兵為了不被90、00后拍在沙灘上，蝶變重生，勇敢破殼。需要您的幫助。感恩相識(shí)。

一、先有用戶，后有產(chǎn)品。

一般傳統(tǒng)企業(yè)都是這些的做法，先確定好產(chǎn)品，然后建工廠或租工廠，再購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，然后雇傭生產(chǎn)出產(chǎn)品，再聘銷(xiāo)售人員針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

好一點(diǎn)企業(yè)可能先做市場(chǎng)調(diào)查后再做產(chǎn)品，大部分企業(yè)是“三拍干部”，市場(chǎng)調(diào)查都不做，直接“拍腦袋決策”，產(chǎn)品出問(wèn)題后“拍胸脯保證”，企業(yè)倒閉后“拍屁股走人”，這樣不負(fù)責(zé)運(yùn)行方式豈能不??？

所以“先產(chǎn)品后用戶”的方式純屬本末倒置，他的惡果極易造成“重資產(chǎn)”，造成企業(yè)再轉(zhuǎn)型困難。正確的姿式應(yīng)該是先用戶后產(chǎn)品。

東山再起的史玉柱翻身產(chǎn)品“腦白金”就成功運(yùn)用了這種方式，他為了策劃腦白金走訪上千的中老年客戶，了解他們的痛點(diǎn)，前期也是小規(guī)模產(chǎn)品測(cè)試，用戶反映良好，形成一定量的訂單后再大規(guī)模的生產(chǎn)。

二、先有個(gè)人品牌，后有產(chǎn)品品牌

這個(gè)迅息發(fā)達(dá)的年代，人們注意力很難集中，人們只能記住一些大品牌的產(chǎn)品名，一些小品牌人們記憶是不會(huì)長(zhǎng)久的。

引起人們關(guān)注的人的品牌，網(wǎng)紅為什么能興起，因?yàn)樗腔钌娜耍硕加型蹈Q別人的欲望，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的人更能引起人的關(guān)注。

象“鳳姐”這樣的草根人物，他的一舉一動(dòng)都會(huì)引起關(guān)注，前一陣子她的打賞策劃一下子就贏得幾十萬(wàn)的募捐，如果鳳姐做一個(gè)產(chǎn)品和普通企業(yè)做一個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，大部分肯定會(huì)選鳳姐產(chǎn)品，畢竟是名人效應(yīng)嘛。

為什么秦剛王通老師鼓勵(lì)大家做細(xì)分領(lǐng)域的自明星也是同理。

三、先做人，后做事。

隨著時(shí)代的變遷，人類(lèi)文明程度化越來(lái)越高，好人經(jīng)濟(jì)到來(lái)了，人們對(duì)個(gè)人信用要求也會(huì)越來(lái)越高。

這就逼迫你做個(gè)好人，人們才會(huì)和你交往，你的發(fā)心是正確的，樹(shù)立利他忘我的理念，你做事和做產(chǎn)品就會(huì)無(wú)往而不勝。

1、 先有用戶，后有產(chǎn)品。

之前我公司開(kāi)了家翡翠天貓店，沒(méi)有學(xué)習(xí)秦剛、王通兩位老師的用戶思維前，就是按照大眾思維，先上貨，后付費(fèi)引流，通過(guò)天貓來(lái)成交，成本一直居高不小！

學(xué)完了用戶思維后，我們?cè)谔熵埖昀镏环啪?，把天貓作為引流的其中一個(gè)渠道，把所有用戶都沉淀到微信里，通過(guò)微信來(lái)成交。

同時(shí)我們的成本也下降了不少，因?yàn)樵谖⑿爬锞奂舜罅坑脩艉?，我們可以整合翡翠貨源，可以很方便地賣(mài)別人的貨，而在天貓上，只能賣(mài)自己的貨。

2、 先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌；

翡翠知名的品牌很少，打算一個(gè)翡翠品牌很難！我老婆是翡翠業(yè)內(nèi)人士，我讓她也加入了秦王會(huì)商學(xué)院，通過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)后，我們達(dá)成共識(shí)，先打造翡翠個(gè)人自明星，再去做產(chǎn)品品牌。

打造翡翠個(gè)人品牌，要比打造產(chǎn)品品牌容易多了。我們前期只做一件事，就是每天分享一篇翡翠知識(shí)的文章，同布到多個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)持一段時(shí)間后，現(xiàn)在每天會(huì)被動(dòng)加幾十人，都是關(guān)注翡翠的精準(zhǔn)粉絲，我們非常認(rèn)可，發(fā)比寫(xiě)更重要。

我們?nèi)ツ晖瑯右沧吡艘欢螐澛?，安排員工寫(xiě)，雖然天天寫(xiě)，但一年下來(lái)，基本上沒(méi)增加多少粉絲，今年我老婆自己寫(xiě)，有感情，有專業(yè)知識(shí)，接地氣，效果顯著上升！

3、先做人，后做事。

我自己是做淘客CPS的，做了9年，我老婆做翡翠也做了五六年，我們之前只是安安心心做點(diǎn)自己的事，從來(lái)沒(méi)有兩個(gè)人一起加入過(guò)一個(gè)付費(fèi)社群。

秦王會(huì)商學(xué)院是唯一一個(gè)，一是我們非常認(rèn)可兩位老師的為人處世，二是在這里學(xué)到的，確實(shí)對(duì)我們的事業(yè)很有幫助。

我們非常認(rèn)可秦剛說(shuō)的，微信互聯(lián)網(wǎng)是好人的時(shí)代，先做人，后做事，才能走得更遠(yuǎn)！

一、先有用戶，后有產(chǎn)品

到底是先有用戶，還是先有產(chǎn)品，這其實(shí)是兩種不同的思維方式，一種是用戶思維，另一種是產(chǎn)品思維。

傳統(tǒng)的生意模式，基本上都是產(chǎn)品思維，也就是先生產(chǎn)產(chǎn)品，之后營(yíng)銷(xiāo)推廣，最后才是成交。

隨著產(chǎn)品過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了避免無(wú)效的競(jìng)爭(zhēng)，商家不得不站在用戶的角度，思考用戶的痛點(diǎn)，并針對(duì)部分用戶的痛點(diǎn)，打造出個(gè)性化的產(chǎn)品，最終贏得某一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。

所以，先有用戶，后有產(chǎn)品。

二、先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌

其實(shí)，個(gè)人也是一個(gè)產(chǎn)品品牌，而且是我們最重要的產(chǎn)品品牌，個(gè)人品牌會(huì)陪伴我們一生。

通過(guò)定位、思想、武器、推廣、運(yùn)營(yíng)，先把自己打造成某一細(xì)分領(lǐng)域的自明星，從而獲得個(gè)人品牌的知名度、美譽(yù)度、信任度。

有了良好的個(gè)人品牌，從某種意義上說(shuō)，就可以輕松的獲取大量的粉絲，此時(shí)再推一款產(chǎn)品，就變得輕而易舉了。

所以，先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌。

三、先做人，后做事

這是一個(gè)好人的時(shí)代，選擇持續(xù)做一個(gè)好人，可以輕松獲得別人信任，有了信任基礎(chǔ)，又把產(chǎn)品價(jià)值做好，事業(yè)慢慢自然就好了。

而且，持續(xù)做一個(gè)好人，可以贏得很好的口碑傳播。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界應(yīng)該是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只做個(gè)人和產(chǎn)品的價(jià)值塑造，緊靠口碑傳播，就可以贏得很好的市場(chǎng)份額。

所以，先做人，后做事。

秦剛老師以上分享的內(nèi)容，價(jià)值巨大！

產(chǎn)品是用來(lái)解決用戶的痛點(diǎn)的。先抓住用戶，圍繞用戶的痛點(diǎn)，深入研究，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，容易做成功。

品牌的時(shí)代，為品牌買(mǎi)單！

一個(gè)活生生的人，比起一個(gè)冰冷的產(chǎn)品，更加容易建立信任，可以更快的做好個(gè)人品牌。因?yàn)閭€(gè)人，是有故事，有感情。人們喜歡看故事。個(gè)人品牌，容易建立。

正如秦剛老師提出的自明星，想要瀟灑生活，自明星是一個(gè)便捷之路。

先做人，后做事。這個(gè)太重要了。價(jià)值巨大！打造自己，做靠譜的人，做靠譜的事。

從“養(yǎng)熟”這個(gè)角度去看，以上的三點(diǎn)，都是做養(yǎng)熟。先做人，自動(dòng)建立個(gè)人品牌，自然吸引用戶，這個(gè)過(guò)程都是在不斷養(yǎng)熟。業(yè)務(wù)，生意，也就自然而來(lái)。

先有用戶，就是先要有一群與你同頻共振的目標(biāo)客戶，你很清楚他們的需求，圍繞這些痛點(diǎn)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，用產(chǎn)品解決痛點(diǎn)。

先有個(gè)人品牌，再有產(chǎn)品品牌，就是個(gè)人品牌有了，信任與口碑就建立了，再賣(mài)產(chǎn)品，自然將產(chǎn)品品牌定好位，就自然暢銷(xiāo)。

先做人，后做事，人好，正心，自然正行，好人得道多助，做事自然容易成功。