偏門流量鉆客：湯振宇

本文內(nèi)容根據(jù)秦王會(huì)官方微信群聊天精華整理

牛人檔案

姓 ? 名：

湯振宇

昵 ? 稱：

Tom

性 ? 別：

男 ?士

所在城市：

廣州

所在行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

職 位：

心菲悅CEO

一句話定位自己：

一個(gè)喜歡研究流量入口，偏門流量的鉆客

個(gè)人簡(jiǎn)介：

Tom，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；

后來(lái)喜歡通過(guò)批量私信群@來(lái)暴力營(yíng)銷；

后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)粉營(yíng)銷；

現(xiàn)在從事保健品的微信銷售。

擁有資源：

公眾號(hào)流量，變現(xiàn)思路項(xiàng)目，會(huì)做軟件

需求資源：

偏門流量粉絲，群控

我叫Tom，是九零后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)做過(guò)自媒體、微博流量，開心網(wǎng)、人人網(wǎng)的流量，還有一些公眾號(hào)流量，包括一些暴力流量，一些自然搜索。

后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)進(jìn)行精準(zhǔn)粉營(yíng)銷；現(xiàn)在從事保健品的微信銷售，任心菲悅CEO。

做了這么久產(chǎn)品銷售，我發(fā)現(xiàn)每一套產(chǎn)品和每一個(gè)服務(wù)其實(shí)有相對(duì)應(yīng)的人群，就看你能不能抓住這一波的消費(fèi)人群，還有對(duì)應(yīng)的話術(shù)需去跟他消費(fèi)。

在特定的環(huán)境下，其實(shí)開單（我們說(shuō)銷售就是開單），有幾個(gè)很重要的點(diǎn)，我們要抓住，大概跟大家說(shuō)一下：

首先要了解的是每個(gè)服務(wù)、每個(gè)產(chǎn)品，都有自己對(duì)應(yīng)的渠道去消費(fèi)。

就相當(dāng)于我們現(xiàn)在的外賣，已經(jīng)不再去更多使用電話外賣，更多處于一種網(wǎng)絡(luò)外賣，就是用美團(tuán)外賣或大眾點(diǎn)評(píng)的外賣。

其實(shí)這無(wú)疑也是一種消費(fèi)升級(jí)，并不能說(shuō)外賣這個(gè)東西就是沒有市場(chǎng)，只不過(guò)是它從之前的電話外賣，到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)外賣。

關(guān)于這一點(diǎn)，我們做了一個(gè)模型，就是每銷售一個(gè)產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品：

1、就要找對(duì)應(yīng)的流量，那么對(duì)于流量又分為對(duì)應(yīng)的文案和對(duì)應(yīng)的渠道。對(duì)應(yīng)的渠道，那也針對(duì)的對(duì)應(yīng)的人群。

2、就是探索他的需求，你要幫他去挖掘他自己的需求，他可能對(duì)這方面需求不是及時(shí)的，但是你可以去用文案、或用其它手法、或人工的對(duì)話，去挖掘他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)潛在需求。

3，就是我們要解決這個(gè)需求，那么解決這些需求的重點(diǎn)什么呢？

1）證明我能夠解決你的需求。

2）我為什么要幫你去解決這個(gè)需求？

3）我與別人能夠解決你需求的一些服務(wù)單位都什么不同。

4）就是出單，出單就是下危機(jī)。

去跟他說(shuō)這個(gè)需求背后的一些價(jià)值，或者沒有做這個(gè)需求帶來(lái)的一些后果，比如我賣一些養(yǎng)生保健品，你可能給跟他說(shuō)，如果你不養(yǎng)生保健，到老了會(huì)怎么樣，就是去下一些危機(jī)，告訴他的后果是怎么樣？

5）最后一步，就是下單成交。

其實(shí)這個(gè)就是開單的就是1到5個(gè)點(diǎn)，這是流程。

然后針對(duì)復(fù)購(gòu)，其實(shí)有兩個(gè)最重要點(diǎn)：

1、情感。

何為情感，就是我與這個(gè)人、或者這件產(chǎn)品建立的感情。

比如，我們塑造一個(gè)IP，為什么塑造IP，就是讓他把對(duì)產(chǎn)品的信任，轉(zhuǎn)化為對(duì)人的信任。讓他相信你是能夠幫助他干嘛的，或是相信你是有能力去解決他的需求的。

2、效果，產(chǎn)品效果。

比如外賣，我在網(wǎng)上下外賣，好像比在電話里面下外賣還要方便、還要簡(jiǎn)單，甚至有些時(shí)候有紅包，那么這就是這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)效果，讓他去復(fù)購(gòu)。

當(dāng)然這里面還有很多技巧。比如， 顧客再三多疑，怎么去解決？售前有什么技巧？IP如何去打造？其實(shí)這一切，都是很細(xì)的 。

非常感謝秦王會(huì)這個(gè)平臺(tái)，能夠讓我與各位大佬認(rèn)識(shí)， 然后真的是非常感謝、非常感激。

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