正因?yàn)槿绱耍?tīng)曹總分享，也感覺(jué)她把牧場(chǎng)模型這套理論用于她現(xiàn)在的企業(yè)，形成了一套思想理論體系，變成了應(yīng)用于這個(gè)行業(yè)的牧場(chǎng)理論。

也起到了立竿見(jiàn)影的成效：像她分享的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了3倍，昨天還一次性成交了7個(gè)商鋪。

迄今為止，想想我接觸到的房地產(chǎn)商，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略，還是比較傳統(tǒng)的。所以曹總這套理論應(yīng)該說(shuō)走在行業(yè)的前面，而且很落地。

曹總的分享有很多值得我學(xué)習(xí)，重點(diǎn)分享幾點(diǎn)：

一，去除執(zhí)念，勇于改變。

有時(shí)候在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域待久了，思維特別容易固化。

曹總心態(tài)很年輕，很能接受新生事物，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)完牧場(chǎng)理論后，就立即運(yùn)用到企業(yè)中。這其實(shí)是在挑戰(zhàn)自己，脫離舒適區(qū)。

二，培養(yǎng)骨干，全員營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)踐牧場(chǎng)理論，不是靠一個(gè)人，需要員工的配合執(zhí)行。要配合，先要統(tǒng)一思想。

她的做法是先培訓(xùn)員工，我覺(jué)得這有兩個(gè)好處，一是教會(huì)別人是自己消化學(xué)習(xí)內(nèi)容最好的手段，二來(lái)也讓員工理解她的運(yùn)營(yíng)思路。

三，利他思維，助人助己。

聽(tīng)完曹總分享，感覺(jué)在她那里租賃商鋪的創(chuàng)業(yè)者非常幸福，她不是租完就完事，租她的商鋪僅僅是個(gè)開(kāi)始。

她會(huì)用心為這里的創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)質(zhì)性的幫助，比如資源共享，為其提供政府資源，共用會(huì)計(jì)和律師等等；

再比如把某條街用一個(gè)整體概念打包，形成一個(gè)商圈，讓創(chuàng)業(yè)者在這里可以更好的站住腳。

這都是她提供的超值附加價(jià)值，所以后來(lái)的老帶新非常多，業(yè)績(jī)提升也很快。

我最近在著手自己公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，昨天有個(gè)點(diǎn)啟發(fā)了我，就是我可以開(kāi)個(gè)像錢(qián)多多那樣的號(hào)，專(zhuān)門(mén)吸引精準(zhǔn)用戶，而不見(jiàn)得要用自己以前的微信公號(hào)運(yùn)營(yíng)。

這兩天就來(lái)了6套團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，不僅如此，她們企業(yè)在業(yè)界還樹(shù)立一定品牌，很多房地產(chǎn)行業(yè)都和他們合作。成功人的方法都是一樣。

蘇總和曹總都是好學(xué)之人，而且他們行動(dòng)力超強(qiáng)，學(xué)過(guò)后馬上開(kāi)始使用，用完后反復(fù)聽(tīng)，聽(tīng)到新靈感馬上再用，這樣不停優(yōu)化，僅3個(gè)月，效果顯著。

所以不能停留在聽(tīng)的基礎(chǔ)上，有用部分馬上用起來(lái)。

二、牧場(chǎng)草地在實(shí)際中的使用

曹總以前的企業(yè)也都有微信，有個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)和14個(gè)微信群，當(dāng)時(shí)在微信群也是不停發(fā)廣告拉人，用的都是流量思維，聽(tīng)了秦王會(huì)商學(xué)院的課程后馬上進(jìn)行改革。

專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議宣貫，用來(lái)統(tǒng)一思想，然后對(duì)群進(jìn)行改革，分成租賃創(chuàng)業(yè)群和投資購(gòu)買(mǎi)群，針對(duì)兩種不同群體輸出不同價(jià)值。

這是站在用戶角度來(lái)考慮問(wèn)題，不僅給他們提供行業(yè)的信息，還實(shí)際幫助他們。

如對(duì)創(chuàng)業(yè)者還提供法律財(cái)務(wù)融資方面的服務(wù)，還組織線下活動(dòng)，提高了客戶的粘度。

在管理群方面參考了秦王會(huì)商學(xué)院的模式，定了群規(guī)，并設(shè)區(qū)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)之職管理每個(gè)群，給他們相應(yīng)權(quán)限，如可以發(fā)紅包。

并設(shè)了廣告群，允許在廣告群發(fā)廣告。

在微信公眾號(hào)參考“39健康”的模式，增加了虛擬人物“錢(qián)多多”，鼓勵(lì)員工們發(fā)表文章，提高了員工歸屬感。

三、用戶轉(zhuǎn)介紹

由于輸出價(jià)值和做好服務(wù)，微信群的人不僅感到信任，還感覺(jué)到親切如家人，轉(zhuǎn)介紹就很簡(jiǎn)單，而且客戶愿意介紹，這樣裂變效果就會(huì)很明顯。

二、牧場(chǎng)理論落地

內(nèi)容太多，價(jià)值太大，我把學(xué)習(xí)心得分享給你，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、富人思維

何為成功？成功是跟自己比，而不跟馬云比。

我們的成就大不過(guò)我們的想法，也大不過(guò)我們的思維。

1、老板心態(tài)

做個(gè)好人：

堅(jiān)持持續(xù)做一個(gè)好人，因?yàn)檫@是一個(gè)好人的時(shí)代！

在商業(yè)社會(huì)，做個(gè)好人包括兩方面：一是做人真實(shí)、真誠(chéng)，二是要提供好的產(chǎn)品或服務(wù)。?

這兩方面都做好，一般不會(huì)混得太差。

勇于改變：

我們不改變自己，反而想著改變別人，這是很可笑的。因?yàn)槲覀兏淖儾涣藙e人，只能改變自己。

“我”是一切的根源，一切都是自己的問(wèn)題，而不是別人的問(wèn)題。

敢于挑戰(zhàn)：

微信互聯(lián)網(wǎng)是新事物，不同于傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在微信互聯(lián)網(wǎng)上是行不通的。

所以，要敢于挑戰(zhàn)，接受并掌握基于微信的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、好奇之心

這個(gè)世界之所以越來(lái)越精彩，是因?yàn)橛泻芏喑錆M好奇之心的人，他們是時(shí)代的弄潮兒。

當(dāng)我們看到一個(gè)新事物后，不要馬上就站在它的對(duì)立面，而應(yīng)該作為一個(gè)觀察者的角色。

試著問(wèn)自己，這個(gè)新事物表象背后的實(shí)像是什么？它能否為為所用。

任何事物存在，都一定有它的道理！對(duì)新事物充滿好奇之心，其實(shí)是給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)。

3、學(xué)習(xí)能力

古往今來(lái)，凡是取得重大成就的人，都是愛(ài)學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)、敢試錯(cuò)的人。

愛(ài)學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)，是一種習(xí)慣！

不要問(wèn)別人學(xué)什么，而是現(xiàn)在馬上能學(xué)什么就學(xué)什么，學(xué)著學(xué)著，你就會(huì)找到自己感興趣的內(nèi)容，從而養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

會(huì)學(xué)習(xí)：

高效的學(xué)習(xí)有五個(gè)步驟，參與學(xué)習(xí)、提煉干貨、馬上運(yùn)用、總結(jié)得失、經(jīng)驗(yàn)分享。樂(lè)于分享，最大的受益者其實(shí)是自己！

敢試錯(cuò)：

太多人都追求完美主義，不敢讓自己試錯(cuò)。

我之前就是這樣一個(gè)人，現(xiàn)在我好一點(diǎn)了，想到什么我就馬上做，錯(cuò)了就馬上糾正。

比如，這段時(shí)間我就范了很多錯(cuò)誤，至少100多個(gè)，但那又有什么關(guān)系呢？這些錯(cuò)誤最后都變成了自己的成長(zhǎng)。

但是，試錯(cuò)應(yīng)該是小范圍試錯(cuò)，試錯(cuò)的前提是自己能夠承擔(dān)結(jié)果。

二、牧場(chǎng)理論落地

1、個(gè)人自明星

通過(guò)微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群這三大牧場(chǎng)，把自己打造成某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最終成為自明星。

2、企業(yè)自明星

傳統(tǒng)行業(yè)為什么越來(lái)越難做？就是因?yàn)樗季S方式還停留在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的“流量思維”。

要想解決這個(gè)痛點(diǎn)，就得掌握“用戶思維”。

什么是用戶思維？

我的理解是，在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的“拉新”、“養(yǎng)熟”、“成交”、“裂變”四個(gè)環(huán)節(jié)，都要站在用戶的立場(chǎng)，給用戶提供他們真正需要的價(jià)值。

比如“拉新”：

不要是人就加他微信，然后把他拉到微信群，再不斷的在朋友群、微信群給他發(fā)廣告。

而要給我們的用戶畫(huà)像，什么意思呢？

就是問(wèn)問(wèn)自己，我們的用戶是誰(shuí)？這些用戶在哪里？我們?cè)趺礃硬拍苷业剿麄儯课覀冊(cè)趺丛趺礃硬拍芪麄兊轿覀兊哪翀?chǎng)（公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群）。

比如“養(yǎng)熟”：

站在用戶角度思考，他們有什么痛點(diǎn)？我們提供哪些有價(jià)值的信息給他們？我們?cè)趺礃硬拍馨阉麄凁B(yǎng)熟，從而建立信任？

比如“成交”：

站在用戶角度思考，我們能提供什么物超所值的產(chǎn)品解決他們的痛點(diǎn)？

比如“裂變”：

站在用戶角度思考，怎么樣才能激發(fā)用戶的興趣，讓用戶主動(dòng)幫我們介紹新用戶？

【商家群】：讓租完鋪?zhàn)拥睦习蹇梢栽谝粭l街站住腳，發(fā)揮員工空余時(shí)間以很多活動(dòng)附加值綁定持續(xù)關(guān)系，提高自己公司的形象背書(shū)與公信力打造。

收獲二：

【學(xué)習(xí)群】競(jìng)業(yè)或廣告主聚集地，抱團(tuán)合作思維，有助于自己思想體系建構(gòu)，同時(shí)在其他街區(qū)可以建立同業(yè)戰(zhàn)略伙伴。

收獲三：

最重要的觀念收獲，曹姐開(kāi)頭就提到自己作為分享者其實(shí)才是最大收獲的人。

應(yīng)用反饋：

結(jié)合今天聽(tīng)課體會(huì)我把“學(xué)習(xí)群、業(yè)主群、商家群”進(jìn)行了微信客戶指導(dǎo)的發(fā)揮應(yīng)用：

今天在其他一個(gè)收費(fèi)群里放松聊天。吸引一位群友加我，當(dāng)即通過(guò)。

對(duì)方簡(jiǎn)單介紹自己的業(yè)務(wù)，請(qǐng)我指導(dǎo)怎么可以做到很牛逼那種！

我就告訴對(duì)方直接占位當(dāng)?shù)厮谛袠I(yè)NO1。

對(duì)方問(wèn)我：嗯，如何出牌？

于是，我進(jìn)一步用曹總和蘇總講課的內(nèi)容套用對(duì)方的行業(yè)對(duì)其進(jìn)行了指導(dǎo)。

此次聊天一氣呵成，在20分鐘內(nèi)純微信聊天完成。我認(rèn)為達(dá)到三個(gè)收獲：

1.以框架思維“提出兩個(gè)社群（教導(dǎo)型+學(xué)員型）分享給對(duì)方，一段時(shí)間內(nèi)對(duì)方會(huì)認(rèn)真對(duì)待的；

2.并沒(méi)有提出具體服務(wù)對(duì)方的方式，免費(fèi)提供了真誠(chéng)的分享和信息互動(dòng)。我是認(rèn)同越分享越有福的。

3.自己大腦里對(duì)于培訓(xùn)業(yè)最短時(shí)間復(fù)盤(pán)了一個(gè)模型，有機(jī)會(huì)隨時(shí)可以進(jìn)一步追蹤、試驗(yàn)、優(yōu)化。