聽(tīng)了放牛哥的熱身課后，我也做了以下總結(jié)：

第一個(gè)羅總的案例，如何通過(guò)養(yǎng)熟已成交的客戶，再進(jìn)行自然裂變，自動(dòng)要求成交。

--建立微信群，把已成交的客戶養(yǎng)熟，再裂變，成交。

通過(guò)互動(dòng)，搞活動(dòng)（無(wú)推銷行為的活動(dòng)），直播。這些行為都在無(wú)形中養(yǎng)熟，放牛哥說(shuō)切記不要收割的太早。

--群里定期送禮品，還有發(fā)紅包，領(lǐng)到紅包的自己去禮品商那里下單，遠(yuǎn)程快遞。

--直播自己吃吃喝喝，目的不明顯。還有發(fā)掘新產(chǎn)品（新房產(chǎn)），每次吃喝玩樂(lè)，直播美食美景的“美好”，誘導(dǎo)客戶，讓他們主動(dòng)要求擁有“美好的生活”。

第二個(gè)案例：

有好多朋友都說(shuō)，他們那一行已經(jīng)飽滿了，沒(méi)有新客戶了，生意好難做。

但是放牛哥的弟弟的案例，卻讓我有所啟發(fā)：

自己沒(méi)有牧場(chǎng)，那就去借力！找別人成熟的牧場(chǎng)，翹動(dòng)人家合作欲望，分利！

學(xué)習(xí)后幾個(gè)月時(shí)間，利用牧場(chǎng)理論，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在律師整個(gè)行業(yè)拉新5%進(jìn)入，三個(gè)月收益只是在云課堂15萬(wàn)。

而這個(gè)成果的獲得就和這才分享的價(jià)值點(diǎn)吻合。

借助其他律師平臺(tái)的課堂養(yǎng)熟，讓其他牧場(chǎng)，自己都受益，因此才獲得如此快的發(fā)展速度。

預(yù)計(jì)用上裂變環(huán)節(jié)，一年1000萬(wàn)的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

感謝秦王會(huì)商學(xué)院安排這么實(shí)用的課程，讓我做事情的時(shí)候特別有自信特別有方法，知道在什么階段用哪個(gè)方法。

努力年底達(dá)到中國(guó)律師市場(chǎng)10%占有率。

我的落地方法做小眾垂直行業(yè)的可以借鑒。

在自己牧場(chǎng)不具備養(yǎng)熟條件時(shí)，可以和別人合作養(yǎng)熟自己的牧場(chǎng)，放牛弟合作為什么能成功？

為什么別人愿意把自己牧場(chǎng)讓你用？關(guān)鍵在于三點(diǎn)：

一、對(duì)別人有利，能增加收入。

為什么很多人去推銷自己食品店而不被接受呢？因?yàn)槟阃其N產(chǎn)品而不是合作？你還是沒(méi)有利他思維，而是站在自己角度的。

那么放牛弟為什么能成功呢？

他是一種利他思維，是站在合作基礎(chǔ)上，怎么合作最成功？別人和你合作無(wú)非是兩條：

一是能給別人增加收入，這種增加收入是額外的最好，最好是外塊，放牛弟增加就是這一塊；

二是能給別人減少支出，比如有個(gè)賣消毒餐具免費(fèi)把自己產(chǎn)品送給餐廳老板，但和老板商定非主要產(chǎn)品采購(gòu)給他，如醤油醋鹽等。

二、幫助別人增加收入，你不能把宣傳單和海報(bào)放在那里就完了，還需要一下增值服務(wù)給便利店做宣傳。

如讓購(gòu)買蛋糕客戶在朋友圈放微信，說(shuō)在哪個(gè)店購(gòu)買的，以擴(kuò)大這個(gè)店的影響力，從而帶動(dòng)這個(gè)店收入。

讓便利店老板感覺(jué)到了你的價(jià)值，這樣會(huì)和你長(zhǎng)期合作下去。

三、要減少店的麻煩，讓他不用費(fèi)勁就能操作，而不是麻煩的培訓(xùn)，讓人費(fèi)勁從而減少合作興趣。

如對(duì)訂蛋糕的流程以及如何轉(zhuǎn)發(fā)微信群語(yǔ)言模板截圖都會(huì)很簡(jiǎn)單，便利店只負(fù)責(zé)推銷和解說(shuō)即可。

說(shuō)起在別人牧場(chǎng)“養(yǎng)熟”放牛弟案例，我又想起剛看過(guò)的一個(gè)相同的案例以佐證：

這是一個(gè)做學(xué)生桌的老板，前幾年生意火爆，這幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，幾乎無(wú)生意可做，這位老板運(yùn)用在別人牧場(chǎng)養(yǎng)熟自己方式獲得成功。

他借用牧場(chǎng)估計(jì)很多人想不到，是教育培訓(xùn)學(xué)校，他首先給產(chǎn)品增加簡(jiǎn)單附加值，加了一個(gè)感應(yīng)器，可提醒學(xué)生坐姿并能監(jiān)控中看到孩子學(xué)習(xí)情況。

然后和培訓(xùn)學(xué)校老板談，讓在報(bào)班時(shí)增加一個(gè)高級(jí)班，普通班2000元，高級(jí)班3000元，報(bào)高級(jí)班多出1000元兩家平分，這對(duì)培訓(xùn)班來(lái)說(shuō)無(wú)非是多說(shuō)一句話的事。

對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)高級(jí)班能在手機(jī)中看到孩子做作業(yè)還能糾正坐姿感覺(jué)不錯(cuò)也愿意付費(fèi)。

對(duì)廠家來(lái)說(shuō)一是利用別人牧場(chǎng)養(yǎng)熟了自己，從而產(chǎn)生裂變；二是先有用戶后有產(chǎn)品，是一種輕資產(chǎn)模式。

做生意無(wú)非有以下四種情況：

1、自己有“好產(chǎn)品”，自己有大量“客戶”；

2、自己有“好產(chǎn)品”，自己沒(méi)有多少“客戶”；

3、自己沒(méi)有“好產(chǎn)品”，自己有大量“客戶”；

4、自己既沒(méi)有“好產(chǎn)品”，自己也沒(méi)有什么“客戶”；

做生意的你，目前處于哪種情況呢？

一、有好產(chǎn)品、有大量客戶

我不想多說(shuō)這種情況，因?yàn)楸砻嫔峡?，這種情況算還不錯(cuò)。但也真不必羨慕，這種情況也可能很糟糕。

比如很多傳統(tǒng)企業(yè)，雖然有好產(chǎn)品、有大量客戶，但因?yàn)闋I(yíng)銷模式還停留在“流量思維”，導(dǎo)致獲取客戶的成本很高，最終利潤(rùn)很低。

二、有好產(chǎn)品、沒(méi)有大量客戶

這種情況應(yīng)該是最多的，自己本身很有才華、絕活、技能，但因?yàn)椴欢媒枇?、借?shì)、借平臺(tái)等，而不能獲得大量客戶，從而不能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

這就是為什么，有太多的人感慨“造化弄人”！都是自己的問(wèn)題，不善于營(yíng)銷。

我認(rèn)為，不管是借力、借勢(shì)，還是借平臺(tái)，都屬于營(yíng)銷的范疇。

商業(yè)的本質(zhì)是等價(jià)交換。

交換的兩端，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是客戶。怎么樣才能把產(chǎn)品與客戶連接？這就需要營(yíng)銷。

所以，營(yíng)銷是產(chǎn)品和客戶之間的紐帶。

其實(shí)，產(chǎn)品的本質(zhì)是某種價(jià)值，客戶真正需要的也是某種價(jià)值。

我之前總結(jié)過(guò)：商業(yè)=價(jià)值+營(yíng)銷

所以，無(wú)營(yíng)銷不商業(yè)，無(wú)價(jià)值亦不商業(yè)！

三、沒(méi)有好產(chǎn)品、有大量客戶

如果現(xiàn)在是這種情況，只需要分析現(xiàn)有的這些大量客戶，有什么痛點(diǎn)。

從市場(chǎng)上找到一款物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品，與產(chǎn)品的提供商分名分利，什么問(wèn)題都解決了。

四、沒(méi)有好產(chǎn)品、沒(méi)有大量客戶

表面上看，這種人最悲催，但我認(rèn)為這種人是最幸福的！

為什么這樣說(shuō)呢？

因?yàn)?，沒(méi)有好產(chǎn)品可以借別人的好產(chǎn)品，沒(méi)有大量客戶可以借別人的大量客戶！

我之前很痛點(diǎn)，是因?yàn)槲依舷胫约阂泻卯a(chǎn)品，自己要有大量客戶。

然后一想，自己什么也沒(méi)有，要何年馬月才能有所成就??！

現(xiàn)在一想，什么都沒(méi)有，也就意味著“什么都有”，是不是這樣？

這就是“心經(jīng)”的智慧：

“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色”

換句話說(shuō)就是：

“無(wú)不異有，有不異無(wú)，無(wú)即是有，有即是無(wú)”

我們“什么都沒(méi)有”，也沒(méi)有關(guān)系！

我們向“有”的人借，這樣我們什么都有了。

“借”就是營(yíng)銷，“借”就是分名分利！

總 結(jié)：

不管我們處于四種情況的哪種情況，我們都可以把生意做得很好！

借力可以分為意識(shí)，方法，行動(dòng)。

借力，首先你需要有這一點(diǎn)認(rèn)知：

借力要找的是方法，而不是尋找“力”在哪里，你要借的力無(wú)處不在，全世界都是你要的。心中有力，隨便借。

借力心法1：借力之前，心中有力。?

當(dāng)你心中有力了，借力就成功了一大半。接下來(lái)你要做的是如何“出力”。

借力心法2：要借力，先給力。

你想借力，獲得別人的“大力”，大平臺(tái)，大勢(shì)能，你必須先想辦法為別人貢獻(xiàn)價(jià)值，秦剛老師說(shuō)這是富人思維。

確實(shí)如此，當(dāng)我處于富人狀態(tài)，我就會(huì)想盡一切辦法為對(duì)方提供價(jià)值，一般我會(huì)想：

1、我能為對(duì)方分享什么樣的價(jià)值？

2、我要用什么方法有效分享價(jià)值？

3、我如何去讓分享的價(jià)值最大化？

以上3點(diǎn)，是你做行動(dòng)之前必須預(yù)想清楚的。

我們出門跟別人談生意，談合作等等這些，如果你想獲得別人對(duì)你的幫助，

你需要先想想你能為他提供什么？

你有什么價(jià)值是可以分享給到對(duì)方的？

如果你具備的是雙方的有利，甚至是你能提供對(duì)方無(wú)法拒絕的價(jià)值條件，你的成功是自然而然的。

借力，不是要盯著別人有什么，而是要盯著你自己能貢獻(xiàn)什么。

當(dāng)你時(shí)刻懂得這樣去思考問(wèn)題的時(shí)候，你就是一個(gè)全然的富人。

當(dāng)你付出了雙方有利的價(jià)值，你的借力合作必然是共贏和成功！

借力心法3：借力使力，毫不費(fèi)力。

一個(gè)借力的真實(shí)案例：

0成本，4個(gè)人，幾篇文章，100多天時(shí)間，收入1300萬(wàn)，秦王會(huì)商學(xué)院，就是借力的境界。

我是個(gè)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)熱身課直接合伙人的商學(xué)院小白，希望大家在日后的學(xué)習(xí)中多多的幫助我。

在秦王會(huì)商學(xué)院浸泡了一個(gè)月，開(kāi)始是抱著好奇的態(tài)度進(jìn)來(lái)的，聽(tīng)課了幾節(jié)課，感覺(jué)跟不上進(jìn)度，

開(kāi)始有些懷疑到底是牧場(chǎng)理論有問(wèn)題？還是自己智商有問(wèn)題？為什么那么多同學(xué)每天都好像很受益的樣子。

他們每天都會(huì)有非常精彩的分享出來(lái)？他們是怎樣落地執(zhí)行的？我什么時(shí)候才可以？

很彷徨，很迷茫， 于是中間有幾天我開(kāi)始不聽(tīng)任何課程，但又覺(jué)得浪費(fèi)了1萬(wàn)塊錢的學(xué)費(fèi)，于是又撿回來(lái)……

終于，聽(tīng)到蘇總的熱身課，沒(méi)有高大上的理論，都是他自己的落地的成功案例分享，開(kāi)始有點(diǎn)興趣了，蘇總提出企業(yè)做不大，有三個(gè)原因 :

1，格局不夠大，

2，模式不夠牛，

3，方法不夠多，

我思考了一下，發(fā)現(xiàn)我的團(tuán)隊(duì)做不大的，除了這三點(diǎn)以外還要加上一點(diǎn)：

4，懶惰，執(zhí)行力差。

每天躺下后會(huì)想一堆方法，方案，但很少真正去執(zhí)行。每個(gè)老師都在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。很對(duì)！

王通老師說(shuō)過(guò)，做任何事情，都不要去“堅(jiān)持”，而是要去“享受”，只要找到享受的感覺(jué)，你才能讓你的潛意識(shí)和主意識(shí)的方向一致。

我想我已經(jīng)在享受在秦王會(huì)商學(xué)院的時(shí)光了，很多課程現(xiàn)在聽(tīng)著聽(tīng)著就會(huì)理解到其中的奧妙。

不禁聯(lián)想到我去年自學(xué)中醫(yī)針灸，每天45分鐘，還有作業(yè)，如果不是因?yàn)橄矚g，享受每天的學(xué)習(xí)，一年的時(shí)間，也是很難每天都堅(jiān)持的。

這也跟蘇總提倡的浸泡式學(xué)習(xí)也在某種程度上契合，每天浸泡45分鐘，堅(jiān)持下來(lái)，受益還是良多的。

現(xiàn)在，我每天都堅(jiān)持晨跑5公里，每周堅(jiān)持3-4晚羽毛球，有人問(wèn)我，你不累嗎？

我告訴她: 不要想5公里有多遠(yuǎn)，想享受出汗的感覺(jué)就對(duì)了。

淳王爺?shù)姆窒?，告訴我們，當(dāng)自己養(yǎng)熟不具備條件時(shí)，可以去借別人的養(yǎng)熟的牧場(chǎng)，借別人的勢(shì)去利益均沾，這點(diǎn)很贊同。

因?yàn)槲覀兊墓緯?huì)在廣州，上海參加影響較大的展會(huì)，花費(fèi)動(dòng)輒上百萬(wàn)，對(duì)于我們代理來(lái)說(shuō)，投資的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，但是我們就可以去借機(jī)會(huì)去宣傳自己。

我參加了前不久的廣州展，并通過(guò)朋友圈，微信群，展示，宣傳了我們的產(chǎn)品，品牌，公司形象，形成了宣傳的波的疊加，造成了較大的影響力。

不但成功的成交了不少訂單，還招募了好幾個(gè)的意向代理，最后通過(guò)進(jìn)一步的養(yǎng)熟，現(xiàn)在都已經(jīng)轉(zhuǎn)化成了代理，這就是公司為我，我為公司，互惠互利。

聽(tīng)了放牛哥〈用牧場(chǎng)模型7天賺100萬(wàn)的案例剖析〉的熱身課，感悟最深的是：

1、當(dāng)自己養(yǎng)熟不具備條件時(shí)，可以借助別人養(yǎng)熟的市場(chǎng)。

我老公的餐館開(kāi)創(chuàng)才3個(gè)月，我們也注冊(cè)了公眾號(hào)，在小區(qū)微信上經(jīng)營(yíng)。

學(xué)了牧場(chǎng)模型后，借三八節(jié)搞促銷，也拉新人20多人，營(yíng)業(yè)額也有所增長(zhǎng)。

我也采用發(fā)紅包，輸出烹飪知識(shí)來(lái)養(yǎng)熟，但是，一恢復(fù)原價(jià)，營(yíng)業(yè)額明顯下降。

聽(tīng)了放牛哥如何把小生意放大的課程后，突然大開(kāi)腦洞，我們小區(qū)有2940戶住家，有超市，便宜店6家，我也可以采取這個(gè)模板來(lái)做?。?/p>

但究竟找哪一家，和找?guī)准页?，我還在醞釀中，也想請(qǐng)教老師放牛哥。

學(xué)會(huì)借力，分利，合作，把小生意放大。

感謝秦王會(huì)商學(xué)院的老師們，讓我在這塊肥沃的土壤中吸收營(yíng)養(yǎng)，成長(zhǎng)！

謝謝師妹師哥師弟給我能量。

謝謝大家，我分享到這里。