歐陽兄的“商業(yè)＝價值＋營銷”的總結對我頗有震撼。

作為零售連鎖實業(yè)的一名代言人，我理解本行業(yè)的牧場理論的結合應用如下：

通過十幾年的積累，我們有幾十萬的客戶資源，也建立了會員制度，但對客戶的經(jīng)營上還欠火候。

近期通過商學院的學習，已初步將牧場理論應用于實際經(jīng)營，成立了網(wǎng)絡營銷運營部、設專職部門和人員。

以擬人的“冰冰”形象，來和客戶建立38元為門檻的會員群：入會即刻享有二年保修服務，推送每日驚喜：

1、新品上市的簡約介紹。

2、特惠商品的會員1元競賣。

3、手機操作技巧。

4、售后服務綠色通道。

為客戶源源不斷的提供所需價值。

在此強調一點：

對價值的理解一定要在客戶的角度去體驗價值，而非商家角度。這樣更精準的去感受客戶痛點及需求，有針對性的提供所需價值。

第二：因通訊行業(yè)已進入微利時代，百聊不如一見。

線下活動會員聚會時，我與異業(yè)做酒吧的朋友合作，使用朋友酒吧的場地辦活動，朋友借機推送酒吧會員卡，可謂借力互利。

通過近二個月的實踐應用，也初見成效。在個人形象打造中，我以旗袍包裝自己，我已成為會員中的一名網(wǎng)紅，會員對我及我的企業(yè)印象頗深刻。

無形中在裂變環(huán)節(jié)信任的基礎上，轉介紹客戶在逐漸增加，只要有轉介紹發(fā)生，即刻送現(xiàn)金話費50元，老會員也很享受舉手之勞帶來的利益。

以上操作是我對牧場理論的淺顯應用，希望對已有實體的企業(yè)一些啟發(fā)。

一、有用：

你做的事或者你提供的東西一定要為別人創(chuàng)造價值，帶來好處，而不是坑蒙拐騙。

就像秦王會商學院，許多人進來后，收獲了志同道合的朋友、人脈、資源，通過運用牧場理論，達成了百萬、千萬甚至10億項目的合作。

二、有益：

因為通過秦王會商學院、通過牧場理論的實踐很多人受益巨大，就會覺得宣傳他是在幫助更多人，讓更多人收益。

這樣就是在做一件有意義的事，從而分享，產(chǎn)生傳播，營銷自然而生。

有用+有益+分享，在秦王會商學院，想沒有收獲都比較難！

什么是價值？

價值不僅只是價格。

真正的價值：是對別人有用。

1、價值無關成本，

2、價值無關付出，

3、價值無關價格，

4、價值只認好處。

對別人有用的那部分就是價值，對別人沒用的部分是無效價值。

價值的本質是愛。

什么是營銷？

讓價值有效傳遞的方式，就是營銷。

營銷不僅只是銷售！

真正的營銷：是分享價值，傳遞愛！生活中一切都是營銷。

營銷的本質是愛。

給別人有價值的東西，就是對愛的一種分享，無論付費或者是免費！

價值+營銷=交易成功。這就是商業(yè)。

商業(yè)的本質就是讓價值有效傳遞，高效傳遞，循環(huán)傳遞。

歐陽能慶分享的商業(yè)＝價值＋營銷李玲理解自己案例不錯，特分析如下：

一、設計一個群你必須提供一個有價值的群，不然大家參加這個群意義不大。

李鈴這個群設計38元門檻是有價值的：可以保修2年，維修有綠色通道，組織線下活動等等，價值越大價值點越多，成員粘性越大。

她的資源很豐富，有很多以前會員，這些又很精準，“拉新”很方便，關鍵在于“養(yǎng)熟”，讓成員轉介紹從而成交裂變就可以了。

二、自明星可以有各種方式，線下樹立自己形象也是一種好的方式。

如李玲旗袍形象也很引起關注，樹立了個人和企業(yè)形象。無疑對營銷都是很有幫助的。

三、設計一個客戶終端價值。

我們傳統(tǒng)通迅行業(yè)利潤很薄的，應該再設計一個后端價值。李玲企業(yè)有這么多會員，資源豐富，可以很好的設計一下。

僅以昨天我發(fā)的微信里的案例拋磚引玉吧：

杭州有兩家連鎖美發(fā)店，簡稱A和B，以前是A很牛，顧客去的多，現(xiàn)在改成B了，為什么呢？

因為A的好多美發(fā)師都到B這里來了，B的理發(fā)師道出了緣由：

A店分成是30％，B店則分為60％，為什么會造成這種原因呢？因為B店不是靠美發(fā)來掙錢的，他們還有后端產(chǎn)品，即美容以及整容醫(yī)院。

我獨創(chuàng)的“成就理論”是，價值共享（成就）=價值輸出（分享）+價值輸入（感恩）。

大概意思是，一個人一生的成就，主要受兩個因素決定，一個是他貢獻了多少價值，另一個是有多少人享受了他貢獻的價值。

當然，這個“成就理論”，是一個高度抽象，整理出來的一個公式。

表面上很簡單，真正要去執(zhí)行，并最終取得重大成就，卻并不容易，其中有3個問題需要解決。

1、我們貢獻什么價值？

2、哪些人需要我們貢獻的價值？

3、怎么樣把我們的價值和需要我們價值的人連接？

接下來，我對這三個問題作簡單分析。

一、我們貢獻什么價值？

每一個人都有價值，一個人的價值分為普通價值和核心價值。直接給我們創(chuàng)造經(jīng)濟收入的是核心價值，普通價值則可以幫助我們的核心價值變現(xiàn)。

那么，我們到底要貢獻的核心價值是什么呢？

很多人不存在這個問題，特別是政府事業(yè)單位等工薪階層。比如老師，那就不用再想自己的核心價值是什么了，教書就是你的核心價值。

但是，對于創(chuàng)業(yè)者和兼職創(chuàng)業(yè)者來說，就需要思考，自己到底要貢獻的核心價值是什么？說的簡單一點就是，創(chuàng)業(yè)者一定要給自己定位。

定位之后，我們要打造這個核心價值，并成為某一領域的專家，最終形成自己的個人品牌。

二、哪些人需要我們貢獻的價值？

此問題在我們定位的時候就要思考清楚，這一部分人有什么痛點？我們提供什么核心價值可以解決他們的痛點？我們能提供這個核心價值嗎？

三、怎么樣把我們的價值和需要我們價值的人連接？

我們定位好了核心價值，并打造好了核心價值。接下來就是如何才能把我們的核心價值傳遞給需要我們核心價值的人。

總結：

一個人要想真正有所成就，務必要做好兩點：

1、價值輸出前，定位好核心價值，并把核心價值打造成個人品牌；

2、核心價值輸出后，不一定就會有很多人獲得我們輸出的核心價值，這中間需要“營銷”，也可以理解成是“價值傳遞”。

所以，價值和營銷是”成就理論”的靈魂，沒有價值的營銷就是扯蛋，沒有營銷的價值也不能稱為價值。

價值和營銷是一體的，用公式表示就是，商業(yè)=價值+營銷

價值和營銷是易經(jīng)的陰陽，價值是陰，營銷是陽，陰陽互動，就有了一個持續(xù)健康的商業(yè)。