1.不僅是每個(gè)微信后面，同時(shí)面對(duì)我們的線下、線上的核心用戶，他們都不是機(jī)器，都是需要被尊重的。

因此我們真心為他人著想。起心動(dòng)念很重要。

2.發(fā)掘甚至他都不知道的痛點(diǎn)。

完全父愛思維，利他心，讓用戶把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事情上。他習(xí)慣了我們的服務(wù)，就真正做到了極致 。

3.去不斷地篩選、過濾出精準(zhǔn)用戶。就可以專注到自己的精心領(lǐng)域。

4.必須時(shí)刻用老師的理論、去時(shí)刻對(duì)照并檢查自己的言行，及時(shí)調(diào)整。否則會(huì)走彎路。方向不對(duì)、努力白費(fèi)。

加入秦王會(huì)商學(xué)院后，反復(fù)聽課程，并且觀察生活中一些案例，去理解應(yīng)用牧場(chǎng)理論。

我分享一個(gè)用戶思維的案例：

我園區(qū)有一個(gè)食堂，園區(qū)大約有1300多人左右，我公司有700人左右，這個(gè)食堂是去年才開張。

第一個(gè)老板跟我公司老總有關(guān)系，所以員工的餐費(fèi)前幾個(gè)月補(bǔ)貼全部發(fā)放到餐卡里面，可以說是利用核心用戶思維來鎖定用戶了。

但這個(gè)老板是沒有用戶思維的，菜式基本就幾個(gè)花樣，按民工的標(biāo)準(zhǔn)來給白領(lǐng)提供，另外也沒有出一份菜單，都是等員工到食堂才知道吃什么菜。

由于吃飯時(shí)間較集中，排隊(duì)的時(shí)間較長(zhǎng)，很多員工就越來越不想去，跟公司抗議，寧愿走遠(yuǎn)的路去隔壁園區(qū)吃，這個(gè)老板我跟他提過很多次意見，基本是不落地的。現(xiàn)在虧本做不下去了。

換了一個(gè)新老板來接手，這個(gè)老板很有用戶思維，接手后，第一步就是搞個(gè)人微信，讓用戶加微信，每天在朋友圈分享今日菜單，提供送餐上樓。

首次加微信訂餐，還搞優(yōu)惠活動(dòng)，另外還通過微信調(diào)查用餐意見，積極改進(jìn)菜式。核心是方便用戶訂餐，進(jìn)行吃飯時(shí)候分流，幾招下來，訂餐的人明顯增加很多。

如果園區(qū)租滿后，我覺得他用這個(gè)思維做下去，生意絕對(duì)越來越好的！

我覺得這個(gè)老板很有用戶思維：

1、首先讓用戶知道今天有什么菜式，不想走路，直接訂餐送上來，這樣可以減少同時(shí)聚餐人太多，過于擁擠。

2、另外接受提前點(diǎn)菜業(yè)務(wù)，做優(yōu)質(zhì)的用戶生意，增加更多利潤(rùn)收入！

一、流量思維已經(jīng)過時(shí)，不適應(yīng)目前微信營(yíng)銷。

暴力增加海量粉絲一點(diǎn)用處都沒有，而且一個(gè)微信不能超過5000人，違反他的生態(tài)系統(tǒng)必然被滅。

而且粉絲都是活生生的人，你要和他交流，你要和他同頻，變成一個(gè)船上的人談何容易，因?yàn)檫@些粉絲都是強(qiáng)加進(jìn)去的，都是烏合之眾，什么人都有。

所以這種粉絲根本不精準(zhǔn)，放在那里一點(diǎn)用處都沒有，當(dāng)你清理時(shí)還費(fèi)勁費(fèi)力。

二、用戶思維：

1、以前認(rèn)為營(yíng)銷只要把產(chǎn)品推銷給用戶就可以了，這是初級(jí)營(yíng)銷。

真正營(yíng)銷是把用戶當(dāng)成一個(gè)活生生的人，當(dāng)成你的朋友，你會(huì)找到他們痛點(diǎn)，找到或創(chuàng)造出他們需要的產(chǎn)品。

所以用戶畫像很重要。

2、發(fā)表文章針對(duì)性差，無(wú)自己情緒文章是沒有用處的，你只是蹭熱點(diǎn)，和你目標(biāo)用戶一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

10萬(wàn)閱讀量不代表10萬(wàn)收入。就是加你的粉絲也不一定是你同頻用戶，說不定是充熱點(diǎn)來的。

發(fā)表一些有情緒性的文章，一些不認(rèn)同就會(huì)自動(dòng)退出，認(rèn)可你加你的才會(huì)是精準(zhǔn)用戶，你就可以把精力用在他們身上，從而為你帶來收益。

3、做減法篩選出精準(zhǔn)用戶。

如秦王會(huì)商學(xué)院合伙人群就把一些不同頻過濾掉，再通過嚴(yán)厲群規(guī)把大家思想統(tǒng)一起來，讓大家朝一個(gè)方向走，不致于各種聲音不斷影響效率。

三、核心用戶思維：核心用戶的特征是什么？

1、給你帶來更多用戶：

如秦王會(huì)商學(xué)院合伙人就是核心用戶，他能帶來更多合伙人，當(dāng)然合伙人資源是共享的；

還有一個(gè)案例是古裝攝影，以前是自己?jiǎn)为?dú)找用戶的，后來找到了他們核心用戶婚紗攝像店，就給他們帶來源源不斷用戶（另外也可以歸結(jié)為用別人養(yǎng)熟的牧場(chǎng)）

2、給你帶來大量現(xiàn)金流：

如家庭牙醫(yī)介紹的做根菅牙醫(yī)生，根菅牙醫(yī)核心用戶就是家庭牙醫(yī)，家庭牙醫(yī)通過推薦客戶會(huì)給他們帶來源源不斷現(xiàn)金流。

另外從客戶角度來說還是繼續(xù)相信家庭牙醫(yī)，因?yàn)榧彝パ泪t(yī)會(huì)為他們提供好的建議和專業(yè)牙醫(yī)，后面有可能為他介紹其他客戶。

放牛哥微商傳媒也用了核心用戶思維，發(fā)展了4000名粉刷匠，粉刷匠們不停刷屏，僅去年就有1000萬(wàn)收入。

3、為你能整合上下游

如秦剛老師做為天使人，遠(yuǎn)在加拿大。

可以根據(jù)學(xué)員項(xiàng)目投資，也可以通過學(xué)員介紹投資好的企業(yè)；

可以通過自己資源介紹投資人投資A輪B輪，也可以通過學(xué)員介紹投資人投資A輪B輪。

這樣就可以有效整合上下游資源。

另一個(gè)是放牛哥微商傳媒上游供應(yīng)商產(chǎn)品就是通過粉刷介紹，放牛哥檢驗(yàn)而銷售，如暖牛電器，這樣做下來就會(huì)很輕松。

4、可以為你帶來源源不斷的信息和內(nèi)容

秦王會(huì)和秦王會(huì)商學(xué)院兩大群大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶來各種干貨，通過這些內(nèi)容就能帶來很多文章內(nèi)容。

5、核心用戶能為我們提高競(jìng)爭(zhēng)門檻

隨著核心用戶不斷增加，我們競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)，企業(yè)會(huì)越做越大，創(chuàng)新方法和手段越來越多，其他人再仿制也無(wú)法再超越了。

就可達(dá)到“一直沒模仿，從未被超越”。

四、你要成為核心用戶的核心用戶，你也要為核心用戶提供有價(jià)值東西大家才能長(zhǎng)久合作。

如秦剛老師為放牛哥做的專訪就帶來2000的用戶。自身無(wú)價(jià)值，合伙決不長(zhǎng)。

感恩蘇風(fēng)順總的推薦，讓我加入這么好的社群學(xué)習(xí)，感恩秦王兩位老師及放牛哥，張兵老師及工作人員的付出！

聽完秦剛老師講的課程，我首先是欣喜，又找到了自己做事業(yè)的點(diǎn)。

尤其是老師用修牙醫(yī)生的案例表達(dá)核心用戶思維，我覺得我也馬上可以應(yīng)用！要找到更多自己行業(yè)的類似合作伙伴！

自己欣慰的同時(shí)，我馬上問了我所有邀請(qǐng)來的合伙人及學(xué)員，問他們有沒有聽課，有什么收獲，準(zhǔn)備怎么運(yùn)用！

還沒有聽的鼓勵(lì)他們趕快學(xué)習(xí)，收獲巨大價(jià)值！

我昨天邀請(qǐng)來的學(xué)員劉總，他和我同樣欣喜，我給他分享對(duì)于老師昨天講的上下游資源成為核心用戶的巨大價(jià)值。

希望好朋友的事業(yè)在學(xué)習(xí)完牧場(chǎng)理論后有更大的事業(yè)高度！

絕大部分人在微信上做生意，用的都是錯(cuò)誤的思維，總是想著怎么樣在微信上加大量的用戶。

即使通過各種軟件等手段添加了海量用戶，也不一定能獲得好的收益！

為什么會(huì)這樣？

因?yàn)檫@是一個(gè)錯(cuò)誤的思維，這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫做“流量思維”。

不要想著加別人微信，而要想著釋放某方面的價(jià)值，吸引更多的需要這種價(jià)值的人主動(dòng)加我們。

微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們應(yīng)該用什么思維方式做生意呢？

答案是“用戶思維”、“核心用戶思維”。

一、用戶思維

1、用戶思維是什么？

我的理解：

用戶思維是如何獲得精準(zhǔn)用戶的一種思維方式！

有了精準(zhǔn)用戶，只要提供物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)，就等于躺著賺錢。

2、用戶思維有什么好處？

流量思維把人當(dāng)機(jī)器看，用戶思維把人當(dāng)人看，現(xiàn)在的人得到真正的尊重少，如果真被當(dāng)人看，容易被打動(dòng)！

3、用戶思維具體如何做？

把微信公眾號(hào)的每一個(gè)訂閱用戶，把微信個(gè)人號(hào)的每一個(gè)好友，把微信群的每一個(gè)群友，當(dāng)作一個(gè)有血有肉、有喜怒哀樂的真正的人來看！

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真正好的銷售，是發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，并解決用戶的痛點(diǎn)。而不是把垃圾的產(chǎn)品或服務(wù)，推銷給不需要的人。

微信好友不在多，而在于精準(zhǔn)。所以，要做減法，開始刪人，只吸引符合我們框架的用戶。

舉例：

把梳子賣給和尚，就是違背了“用戶思維”，因?yàn)楹蜕懈揪筒恍枰嶙印?/p>

但是，把梳子賣給和尚，符合“核心用戶思維”。

雖然和尚不需要梳子，但是來寺廟祭拜的世人需要梳子，完全可以把各寺廟的和尚發(fā)展成“核心用戶”，世人可以買寺廟的梳子當(dāng)作紀(jì)念品。

所以，沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維！

二、核心用戶思維

什么是核心用戶思維？

我的理解是，核心用戶思維是如何快速獲得大量精準(zhǔn)用戶的一種思維方式！

而這種思維方式的精髓就是一個(gè)“借”字，自己沒有多少精準(zhǔn)用戶，可以借別人已經(jīng)擁有的大量精準(zhǔn)用戶！

有了大量精準(zhǔn)用戶，只要提供物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)，意味著：

1、帶來更多用戶

2、帶來源源不斷的現(xiàn)金收入

3、帶來更多的上下游資源

4、可以提供更多內(nèi)容

5、壘高競(jìng)爭(zhēng)門檻及核心競(jìng)爭(zhēng)力

思考：

別人為什么會(huì)成為我們的核心用戶？而不會(huì)被別人拉走？

我們本身也要是我們核心用戶的核心用戶！

互惠互利，才能構(gòu)建共同成長(zhǎng)的生態(tài)！

舉例：

秦王會(huì)會(huì)員和秦王會(huì)商學(xué)院合伙人都屬于秦剛老師的核心用戶，同時(shí)，秦剛老師也是秦王會(huì)會(huì)員和秦王會(huì)商學(xué)院合伙人的關(guān)鍵用戶。

以上是秦剛老師分享“用戶思維”、“核心用戶思維”后，我的心得體會(huì)，現(xiàn)與你分享。

聽完秦剛老師的用戶思維和核心用戶思維，也有幾點(diǎn)收獲，寫出來請(qǐng)師兄師姐們指正。

1.?尊重用戶需求是用戶思維的核心。

流量思維是把用戶當(dāng)機(jī)器看待，只管拼命推銷，沒有回頭客。

用戶思維就是把用戶當(dāng)人看，想讓別人怎樣待你就要怎樣待別人，尊重用戶，站在用戶的角度，真正了解用戶的需求。

然后發(fā)現(xiàn)并找到，甚至于自己創(chuàng)造出滿足于用戶需求或痛點(diǎn)的好的產(chǎn)品或服務(wù)，提供給他們，才能真正得到好的回報(bào)。

把梳子賣給出家人，還讓其轉(zhuǎn)賣給香客的不是好的銷售，出家人在寺廟是去靜心修行的，讓他去賣梳子，您這是讓大師還俗從商哪。

為什么不和大師聊聊剃須刀呢，剃頭發(fā)和胡須都用得上啊，一般的寺廟地處偏僻不方便采購(gòu)，這或許才是他們緊缺的呢。

應(yīng)該把尊重用戶的需求放在首位！

了解用戶的需求和特征，還要結(jié)合自己設(shè)定的框架和規(guī)則，做減法，沉淀認(rèn)同自己理念思維的用戶，減法做得越多，收益越大。

2.核心用戶思維的核心是：合作雙方能否源源不斷的輸出價(jià)值。

什么是核心用戶：

核心用戶是可以給我們帶來更多的用戶的用戶；

核心用戶是給我們帶來源源不斷的現(xiàn)金收入的用戶；

核心用戶是可以給我們帶來更多上下游關(guān)系的用戶；

核心用戶是可以給我們提供更多內(nèi)容的用戶；

核心用戶是能夠幫我們壘高競(jìng)爭(zhēng)門檻，幫我們構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的用戶。

沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。

就像古裝拍攝，是小眾需求，在海量市場(chǎng)上獲取用戶很困難。

轉(zhuǎn)換思維，影樓也有古裝拍攝需求，他們有自己養(yǎng)熟的牧場(chǎng)能給我們帶來更多的用戶，就可以借力合作，迅速做大，影樓就成了古裝拍攝的核心用戶。

放牛哥弟弟的蛋糕案例也是一樣的，放棄在海量市場(chǎng)尋求用戶，轉(zhuǎn)換思維。

借力便利店老板養(yǎng)熟的牧場(chǎng)談合作，便利店老板能給我們帶來更多的用戶，迅速將小項(xiàng)目放大，便利店老板也是蛋糕弟弟的核心用戶。

還有放牛哥的微商傳媒，他的上游廠商，需要大量好的產(chǎn)品，有部分粉刷將自己就是廠商的，所以有好多粉刷匠不但銷售還提供上游資源。

暖牛的廠商資源就是粉刷匠提供的，粉刷匠就是放牛哥微商傳媒的核心用戶。

別人為什么愿意成為你的核心用戶，愿意死心塌地的跟著你，你本身也要是你核心用戶的核心用戶。

你和你的核心用戶能互惠互利，構(gòu)建一個(gè)共同成長(zhǎng)的生態(tài)圈。

聽完老師的課豁然開朗，以前自己的小項(xiàng)目做不起來的原因就是不知道轉(zhuǎn)換思維，一直在海量市場(chǎng)上尋找小用戶，要找準(zhǔn)自己的核心用戶，借力狠狠分名利，談合作。

接下來還得再好好想想自己的用戶被誰(shuí)養(yǎng)在他的牧場(chǎng)里。