一、牧場(chǎng)模型有三部分組成：

藍(lán)藍(lán)天空之下，有一片圍著柵欄的很大牧場(chǎng)，綠色草地是緊密的三個(gè)號(hào)相連，他們分別是個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)和有門(mén)檻的微信群。

草地有普通的奶牛（用戶(hù)）和超級(jí)奶牛（核心用戶(hù)），這兩類(lèi)奶牛價(jià)值不同為我們帶來(lái)源源不斷牛奶（現(xiàn)金流）。

而住在小屋里牧場(chǎng)主（創(chuàng)業(yè)者）正在看作戰(zhàn)地圖，地圖上最醒目四條方針是“拉新”“養(yǎng)熟”“成交”“裂變”。

二、用戶(hù)畫(huà)像：

這是我們開(kāi)始分析用戶(hù)之前必須做的工作。

孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?。

只有對(duì)用戶(hù)有個(gè)清晰畫(huà)像后你出手，就能得到精準(zhǔn)用戶(hù)。

像秦剛老師說(shuō)的，連寫(xiě)文章都知道對(duì)準(zhǔn)是那些用戶(hù)，不用面面俱到，他對(duì)的就是創(chuàng)業(yè)者，自然會(huì)過(guò)濾掉打工者。

無(wú)錫頭條親子游也有精晰用戶(hù)畫(huà)像，即：

（1）無(wú)錫本地人（2）屬于中產(chǎn)階層（3）孩子7－12歲……真是這種清晰畫(huà)像，才帶來(lái)1萬(wàn)多精準(zhǔn)用戶(hù)。

三、裂變帶來(lái)的拉新

以前老理解拉新是片面的，認(rèn)為自明星主動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的，這樣的進(jìn)程是緩慢的。

而裂變帶來(lái)拉新不僅人數(shù)多，而且還是相當(dāng)精準(zhǔn)，像無(wú)錫頭條親子游和吃貨聯(lián)盟都使用了這種方法，還有我們放牛哥兄弟蛋糕平臺(tái)都是這種方法運(yùn)用。

親子游采用的三個(gè)動(dòng)作，在公眾號(hào)發(fā)表文章后，掃描進(jìn)群＞朋友圈發(fā)截圖＞拿券。

因?yàn)榕笥讶Χ际窍嗤巳憾啵矔?huì)對(duì)此感興趣，也會(huì)重復(fù)以上動(dòng)作，這樣1萬(wàn)名精準(zhǔn)客戶(hù)就到手了。

秦剛老師還說(shuō)了個(gè)細(xì)節(jié)，不到100人就換一個(gè)群。

推測(cè)有二：一是騰訊公司對(duì)龐大的群會(huì)不會(huì)采取封殺可能，二是為了把小群精心維系好或有別的目的。

四、先實(shí)踐后形成理論或公式再實(shí)踐優(yōu)化完善。

這是秦剛老師牧場(chǎng)理論搭建方式，這種理論模型威力是巨大的。

遠(yuǎn)的說(shuō)阿基米德杠杠理論牛頓力學(xué)理論到現(xiàn)在還用，近的說(shuō)毛澤東思想更是在刀槍血雨中走過(guò)，不僅是中國(guó)共產(chǎn)黨員法寶，也是指導(dǎo)中國(guó)人民前進(jìn)的方向。

所以秦剛王通老師反復(fù)說(shuō)任何企業(yè)和組織你得有理論體系支持，你才能長(zhǎng)久，不可小視耳。

很多人都愛(ài)學(xué)習(xí)，比如看書(shū)，比如培訓(xùn)，但是我發(fā)現(xiàn)，很多愛(ài)學(xué)習(xí)的人，成長(zhǎng)也很慢。

為什么會(huì)這樣呢？

學(xué)習(xí)≠成長(zhǎng)

主要原因是不會(huì)學(xué)習(xí)，低效的學(xué)習(xí)只能導(dǎo)致低速的成長(zhǎng)！

如何通過(guò)高效的學(xué)習(xí)，讓自己獲得高速的成長(zhǎng)呢？

我分享兩個(gè)“學(xué)習(xí)秘笈”：

1、與“比自己優(yōu)秀10倍”的一群人，一起學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)；

2、學(xué)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括：思想理論、模型公式、方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例；

我分別對(duì)這兩個(gè)學(xué)習(xí)秘笈，作如下分析：

一、10倍理論

我們絕大部分人學(xué)習(xí)，都是自己一個(gè)人在學(xué)習(xí)，要么買(mǎi)本書(shū)看看，要么報(bào)個(gè)培訓(xùn)班聽(tīng)聽(tīng)課，這離真正的學(xué)習(xí)，還相差太遠(yuǎn)。

我之前就是這么學(xué)習(xí)的，所以成長(zhǎng)速度很慢。

真正的學(xué)習(xí)，不是一個(gè)人學(xué)習(xí)，而是一群人學(xué)習(xí)，與比自己優(yōu)秀10倍的人一起學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們看著身邊的人都很優(yōu)秀，而且還不斷的學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)我們的觸動(dòng)是最大的，

這樣我們就會(huì)潛移默化的跟著學(xué)習(xí)，不自覺(jué)地也變得很優(yōu)秀。

我們是年賺10萬(wàn)，就要跟著年賺100萬(wàn)的一群人學(xué)習(xí)；

我們是年賺100萬(wàn)，就要跟著年賺1000萬(wàn)的一群人學(xué)習(xí)；

我們是年賺1000萬(wàn)，就要跟著年賺1個(gè)億的一群人學(xué)習(xí)......

二、學(xué)習(xí)系統(tǒng)

我們看本書(shū)報(bào)個(gè)培訓(xùn)班，很多時(shí)候?qū)W到的都是某個(gè)方法，所以，我們自認(rèn)為自己學(xué)到了很多，但其實(shí)學(xué)到的都是一些方法。

方法并不能讓我們有所成就，只能讓我們做事的效率更高一點(diǎn)，僅此而已！

真正的學(xué)習(xí)是“系統(tǒng)性學(xué)習(xí)”，這個(gè)系統(tǒng)主要包括以下四個(gè)部分：

1、思想理論

2、模型公式

3、方法工具

4、實(shí)戰(zhàn)案例

就拿學(xué)習(xí)賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的只是學(xué)習(xí)賺錢(qián)的方法，而是要學(xué)習(xí)一套賺錢(qián)的系統(tǒng)。

這套賺錢(qián)系統(tǒng)包括：賺錢(qián)的思路理論、賺錢(qián)的模型公式、賺錢(qián)的方法工具、賺錢(qián)的實(shí)戰(zhàn)案例。

學(xué)完這個(gè)賺錢(qián)系統(tǒng)后，再馬上運(yùn)用到自己的項(xiàng)目上，不斷的實(shí)踐、總結(jié)、優(yōu)化、再實(shí)踐，直至形成自己的“賺錢(qián)系統(tǒng)”。

舉例：

秦剛老師發(fā)明的“微信牧場(chǎng)模型”，就是一個(gè)基于“用戶(hù)思維”、“核心用戶(hù)思維”思想理論，打造的適合于任何生意的賺錢(qián)系統(tǒng)。

（一）、思想理論

微信牧場(chǎng)模型的思想理論是“用戶(hù)思維”和“核心用戶(hù)思維”，具體什么是“用戶(hù)思維”和“核心用戶(hù)思維”，可以看我之前寫(xiě)的文章。

（二）、模型公式

秦剛老師基于“用戶(hù)思維”和“核心用戶(hù)思維”思想理論，打造了出了“微信牧場(chǎng)模型”。

“微信牧場(chǎng)模型”主要包括：

1、三塊草地

微信個(gè)人號(hào)+微信公眾號(hào)+微信群

2、四大角色

奶牛=用戶(hù)

超級(jí)奶牛=核心用戶(hù)

牧場(chǎng)主=創(chuàng)業(yè)者

牛奶=現(xiàn)金流

3、四個(gè)環(huán)節(jié)

拉新→養(yǎng)熟→成交→裂變

-----------------------------

此模型最厲害的地方在于，不管我們是做什么生意的，都可以套用這個(gè)模型，從而讓我們輕松的賺到錢(qián)。

（三）、方法工具

“微信牧場(chǎng)模型”的四個(gè)環(huán)節(jié)是“拉新”、“養(yǎng)熟”、“成交”、“裂變”，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有具體的方法。

比如昨天晚上秦剛老師分享的“通過(guò)用戶(hù)裂變來(lái)拉新”的方法，我覺(jué)得就價(jià)值百萬(wàn)。

沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)！

光這一個(gè)方法就價(jià)值百萬(wàn)！

（四）、實(shí)戰(zhàn)案例

任何的理論、模型、方法，都可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，讓大家更好的理解系統(tǒng)的精髓及運(yùn)用。

理論、模型、方法來(lái)源于實(shí)戰(zhàn)案例，也服務(wù)于更多的實(shí)戰(zhàn)案例！

理論+模型+方法+案例=系統(tǒng)

昨晚秦剛老師給我們舉了很多的案例，包括：

1、“健康必讀”是如何經(jīng)營(yíng)三塊草地

2、“無(wú)錫吃貨網(wǎng)”和“無(wú)錫頭條”是如何通過(guò)用戶(hù)裂變來(lái)拉新的

-----------------------------

總結(jié)：

以上是我分享的兩大學(xué)習(xí)秘笈，希望對(duì)你有所啟發(fā)！

有用就會(huì)有用，沒(méi)用就是沒(méi)用！

1、微信牧場(chǎng)理論到今天聽(tīng)課已經(jīng)是4.0了，每一次都有不一樣的感覺(jué)，不同的收獲。

按照牧場(chǎng)理論的套路，要善于總結(jié)歸納不同的行業(yè)，不同的項(xiàng)目理論或模型，并加以實(shí)踐。

2、個(gè)人微信號(hào)、微信公眾號(hào)、有門(mén)檻的微信群構(gòu)成的三大牧場(chǎng)，由于各個(gè)部分功能各異。

比如個(gè)人微信號(hào)，優(yōu)點(diǎn)是可以一對(duì)一，也可以一對(duì)多的形式進(jìn)行互動(dòng)和交流，缺點(diǎn)是人數(shù)上限5000；

公眾號(hào)優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有入群人數(shù)限制，缺點(diǎn)是文章每天只能一篇。

所以依據(jù)各個(gè)部分的特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，套路運(yùn)用，效果最佳。

?3、建立符合設(shè)定價(jià)值觀有門(mén)檻的社群，有同頻，有共振，有交流，有分享，有影響，有獲益。

社群是裂變的沃土。

打造人與人的互動(dòng)和交流氛圍，要消除人機(jī)對(duì)話的冷觸感，塑造符合人性的感知形象，有生活感，靠譜，可親近。

4、牧場(chǎng)的三大角色，奶牛=用戶(hù)， 超級(jí)奶牛=核心用戶(hù)， 牧場(chǎng)主=創(chuàng)業(yè)者。

這里創(chuàng)業(yè)者有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

一是把奶牛牽進(jìn)牧場(chǎng)，現(xiàn)實(shí)的拉新，關(guān)鍵點(diǎn)是用戶(hù)畫(huà)像，我個(gè)人認(rèn)為這也是創(chuàng)業(yè)者的難點(diǎn)，是很多人無(wú)法落地的根源。

就我個(gè)人而言，對(duì)過(guò)往的資源進(jìn)行重新梳理，也就是畫(huà)像后，再定位，然后再在所選的行當(dāng)里進(jìn)行占位。

二是超級(jí)奶牛牽奶牛，也就是裂變拉新，關(guān)鍵組合套路設(shè)計(jì)要精準(zhǔn)，包括用戶(hù)畫(huà)像。

5、牧場(chǎng)理論、模型、案例都是經(jīng)典，舉一反三，融會(huì)貫通，靈活運(yùn)用才是硬道理。

招數(shù)不求多，關(guān)鍵適用就妥，秦王會(huì)商學(xué)院的案例很多，套用適合就妥。

1、模型化的理論

有自己的核心理論---公式化的模型---實(shí)戰(zhàn)案例

很簡(jiǎn)單的舉例，我們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程，數(shù)學(xué)老師課前一定是先將一個(gè)理論公式，然后大家去套用活用疊用到各個(gè)不同的出題去解題。

按照這個(gè)三步走，會(huì)讓所有的事情變得簡(jiǎn)單，有“法”可循。

2、用戶(hù)裂變

吸引奶牛去主動(dòng)吸引奶牛，會(huì)吸引來(lái)更多符合我們用戶(hù)畫(huà)像的合適用戶(hù)。

“無(wú)錫頭條”和“吃貨護(hù)照”方法：首先要用戶(hù)畫(huà)像；其次有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作給到用戶(hù)去幫助我們裂變用戶(hù)。

3、用戶(hù)群

在產(chǎn)品好的前提下，我們敢于去建用戶(hù)群，以便于我們通過(guò)不同的角度去了解我們的產(chǎn)品，以及用戶(hù)的需求。

甚至我們需要改進(jìn)的地方，這是和客戶(hù)建立關(guān)系，了解客戶(hù)，從客戶(hù)出發(fā)得到產(chǎn)品的實(shí)施改進(jìn)方案等最好最快的方式。

總結(jié)：好好做一個(gè)好人，百分之200站在用戶(hù)角度，感受。

完整同步收聽(tīng)了秦剛老師的《牧場(chǎng)理論4.0》收獲巨大，對(duì)照自己的一些經(jīng)歷，分享如下：

一，舍不得做減法，其實(shí)還是流量思維的殘余勢(shì)力在作怪。

1、我的朋友圈里有2400多人，有些是我加對(duì)方，有些是對(duì)方加我。有些人加了以后就再也沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句話。

偶爾看到想刪除，又有個(gè)念頭告訴我“留著，說(shuō)不定哪天他就買(mǎi)我的產(chǎn)品了呢，說(shuō)不定哪天這個(gè)人有用呢……說(shuō)不定……”就是這很多的說(shuō)不定最后沒(méi)有刪除。

現(xiàn)在朋友圈里面的僵尸粉越來(lái)越多。原來(lái)我還有時(shí)間去看朋友們的朋友圈，在圈里互動(dòng)養(yǎng)熟，現(xiàn)在完全看不過(guò)來(lái)了。

大量的“封凍”用戶(hù)在我的聯(lián)系人里面，侵蝕了我的關(guān)注點(diǎn)，讓我沒(méi)有時(shí)間把有限的關(guān)注點(diǎn)放在重點(diǎn)該關(guān)注的人身上。

2、我曾經(jīng)做過(guò)好幾個(gè)社群，人數(shù)也有兩三百人。當(dāng)時(shí)建群的時(shí)候就是不分青紅皂白，是個(gè)人就往群里拉。

到后面群變成死群后還抱有起死回生的期待，心想著好歹還有個(gè)兩三百人，要不然解散了多可惜。萬(wàn)一……

暫且不談能不能起死回生，透過(guò)課程我意識(shí)到我的這種心態(tài)，還是一種抱有僥幸心理的投機(jī)心態(tài)。

把那個(gè)微信頭像當(dāng)作機(jī)器一樣對(duì)待，只想著怎么利用他們，沒(méi)有想過(guò)可以為他們做什么，還是流量思維。

是時(shí)候做做減法了。

二、核心用戶(hù)思維，幫你聚焦。

秦剛老師在課上分享了一個(gè)她太太看牙醫(yī)的案例，給我們解釋什么是核心用戶(hù)思維。

對(duì)她太太來(lái)講：家庭牙醫(yī)給她提供日常對(duì)保健養(yǎng)護(hù)工作，牙根治療則由專(zhuān)業(yè)的牙根治療醫(yī)生完成，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。她的牙齒得到專(zhuān)業(yè)有效的治療最重要。

對(duì)家庭牙醫(yī)來(lái)說(shuō)：他為患者提供基本服務(wù)的同時(shí)，從他的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，為患者推薦合適的牙根治療醫(yī)生。

他既讓患者得到了周到的服務(wù)，又增加了患者對(duì)自己的信任，更為自己創(chuàng)收。

對(duì)牙根治療牙醫(yī)來(lái)說(shuō)：他無(wú)需滿世界找客戶(hù)，只要和牙醫(yī)搞好關(guān)系就有源源不斷的用戶(hù)，他可以更好專(zhuān)注于自己的專(zhuān)業(yè)。

三方都獲利。

家庭牙醫(yī)就是牙根治療牙醫(yī)的核心用戶(hù)。

越聚焦于核心用戶(hù)，效率越高，把節(jié)省的時(shí)間精力用于業(yè)務(wù)技能提升，服務(wù)質(zhì)量越好，用戶(hù)滿意度越高，又可以得到更多用戶(hù)，形成一個(gè)良性循環(huán)。

三、用戶(hù)不是你獨(dú)家的，用戶(hù)是可以共享的。

古裝攝影的案例。

當(dāng)把婚紗攝影機(jī)構(gòu)定位成核心用戶(hù)時(shí)，原本要落沒(méi)的古裝攝影一下子又活過(guò)來(lái)。

婚紗攝影機(jī)構(gòu)的用戶(hù)也成為古裝攝影的機(jī)構(gòu)，用戶(hù)共享，但創(chuàng)造的價(jià)值翻倍了。

四、讓自己成為你核心用戶(hù)的核心用戶(hù)。

如何找到核心用戶(hù)？

先讓自己成為別人的核心用戶(hù)。

當(dāng)你可以為別人帶來(lái)用戶(hù)，可以為別人帶來(lái)現(xiàn)金流，可以為別人提供內(nèi)容，帶來(lái)上下游資源，提供核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就是別人的核心用戶(hù)了！

精辟！還是利他思維。

已經(jīng)在籌備我的公眾號(hào)，現(xiàn)在就在定位我的用戶(hù)。跟著商學(xué)院學(xué)習(xí)，每天都有新的靈感。期待接下來(lái)的課程！

我把自己聽(tīng)課后的收獲和困惑寫(xiě)出來(lái)，請(qǐng)師兄師姐們多多指點(diǎn)。

昨晚老師講了2個(gè)理論，1個(gè)公式：

用戶(hù)思維和核心用戶(hù)思維

微信賺錢(qián)之牧場(chǎng)模型

1、微信互聯(lián)網(wǎng)之三大牧場(chǎng)：

微信個(gè)人號(hào)，微信公眾號(hào)，有門(mén)檻的微信群

2、微信互聯(lián)網(wǎng)之三大角色：

奶牛：用戶(hù) (超級(jí)奶牛：核心用戶(hù))

牧場(chǎng)主：創(chuàng)業(yè)者

牛奶：現(xiàn)金流

3、微信互聯(lián)網(wǎng)之四大環(huán)節(jié)：

拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變

聽(tīng)完課收獲有：

收獲1.有理論指導(dǎo)做事更輕松。

先實(shí)踐在總結(jié)出簡(jiǎn)單模型，讓別人復(fù)制，這樣做事更輕松、簡(jiǎn)單。自己沒(méi)有模型，可以借鑒，優(yōu)化，總結(jié)出適合自己的。

收獲2 .牧場(chǎng)模型公式是解題良藥。

老師講的微信賺錢(qián)之牧場(chǎng)模型的公式，可以套在任何項(xiàng)目上。

一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)拿來(lái)對(duì)照，看看自己哪里出了問(wèn)題，需要用公式的那一步來(lái)解決。

收獲3.弄懂奶牛長(zhǎng)啥樣是整個(gè)牧場(chǎng)模型成功的關(guān)鍵。

不管啥牛都牽到牧場(chǎng)，成交就變得有如大海撈針，很難。甚至不產(chǎn)奶的牛，長(zhǎng)得像牛的狼也牽進(jìn)牧場(chǎng)，那給牧場(chǎng)帶來(lái)的就會(huì)是災(zāi)難。

奶牛的畫(huà)像越清晰，找的用戶(hù)就越精準(zhǔn)，整個(gè)牧場(chǎng)模型成功可能性越大，做起來(lái)就越容易。

比如老師講的吃貨護(hù)照和無(wú)錫頭條就是對(duì)奶牛的畫(huà)像做得特別的清晰，找到的用戶(hù)都很精準(zhǔn)。

【總結(jié)和困惑】：

這期聽(tīng)了老師們的課，收獲特別大，很有啟發(fā)，自己的低頻項(xiàng)目也有了新的思路。

【收 獲】：

以前在市場(chǎng)找海量顧客，廣告投入大，收效甚微。受放牛哥老師蛋糕案例，秦剛老師牙醫(yī)，古裝拍攝啟發(fā)，把目標(biāo)用戶(hù)轉(zhuǎn)到金店和同行那里。

【困 惑】：

這種黃金回收低頻項(xiàng)目，用戶(hù)基本上的都是只成交一次，用戶(hù)大多數(shù)不愿泄露身份，甚至有些用戶(hù)委托別人來(lái)辦理業(yè)務(wù)。

怎樣才能二次成交，怎樣給用戶(hù)清晰畫(huà)像還是沒(méi)有找到方法？

繼續(xù)認(rèn)真聽(tīng)老師的課，掌握牧場(chǎng)理論的精髓，能有更多的靈感，舉一反三，把自己的行業(yè)做起來(lái)。