一、拉新：怎樣把奶牛吸引到牧場(chǎng)，兩種辦法：

（一）設(shè)計(jì)誘惑：還是要根據(jù)用戶畫像有針對(duì)性設(shè)計(jì)一些誘惑。

課程最好的辦法是電子書，產(chǎn)品最好辦法是打折券、優(yōu)惠券之類的。

無錫頭條的吃貨聯(lián)盟和親子游就是釆用這種方法。

（二）借力推廣：自己力量不足時(shí)可借用朋友的力量和牛人的力量。

1、朋友轉(zhuǎn)發(fā)：

朋友之間不可能完全重合，總有你不認(rèn)識(shí)朋友，通過他的推薦會(huì)有天然的“養(yǎng)熟”，這是更好借用的。

2、牛人推薦：

人們常說“能用錢解決就不要欠人情”，朋友有時(shí)候推薦是欠人情的，那我們就花錢請(qǐng)自己行業(yè)大牛為我們做推薦，這樣效果會(huì)更佳。

二、養(yǎng)熟

1、半熟為最佳

過熟互相給錢不好意思，王通老師提出半熟為最好的概念，半熟是他對(duì)你熟悉和信任，你對(duì)他不是特熟那種朋友。

2、養(yǎng)熟的核心是：

不斷給對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值！不要發(fā)一些沒用的廣告，要設(shè)計(jì)一些自己行業(yè)的知識(shí)點(diǎn)分享給群里的朋友。

像秦王會(huì)商學(xué)院每日發(fā)的晨讀，是秦剛王通老師說的內(nèi)容，每天一篇對(duì)碎片化時(shí)間的創(chuàng)業(yè)者來說就很有意義。

3、組織互動(dòng)，尋找有意義的互動(dòng)話題，拉近你和粉絲的距離。

像放牛哥舉的那個(gè)房產(chǎn)公司羅總的例子，你每天起來組織話題，發(fā)布圖片，組織活動(dòng)，從而把這個(gè)群弄得水生風(fēng)起。

三、成交：

很多人認(rèn)為養(yǎng)熟后產(chǎn)生成交，不都是這樣，大部分時(shí)候就差臨門一腳，王通老師為了帶來了3個(gè)秘笈：

1、快速成交秘笈：

和前面拉新有相同之處，唯一不同是階段不同，養(yǎng)熟后效率會(huì)更高，這種誘惑價(jià)值巨大，成交更快。

王通老師為這種快速成交設(shè)定了一個(gè)原則：

（1）收錢的時(shí)間越短越好

（2）收錢的步驟越少越好

2、價(jià)值包裝秘笈：

這里有個(gè)人價(jià)值包裝和產(chǎn)品價(jià)值包裝：

（1）個(gè)人價(jià)值包裝：可以從抬高個(gè)人定位品位、高水平朋友推薦和有境界溝通包裝即可

（2）產(chǎn)品價(jià)值包裝：產(chǎn)品價(jià)值包裝可以從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)提煉、10倍贈(zèng)品和風(fēng)險(xiǎn)保障進(jìn)行包裝即可。

3、文章成交秘笈：

可以看一下王通老師文章就能看出端倪，王通老師文章老留出一些伏筆戛然而止，你就想看下一篇文章，要想滿足往下你懂得。

四、裂變：

裂變營銷核心為三點(diǎn)：

1、模式：分配模式設(shè)計(jì)，一句話：給合作方分錢要狠，具體案例可參考秦王會(huì)分錢模式。

2、模板：裂變素材準(zhǔn)備，要給合作方提供“傻瓜式”的流程，讓他們以最簡(jiǎn)單的操作發(fā)到朋友圈，以最高效率產(chǎn)生裂變。

3、引爆：集中爆破造勢(shì)，造勢(shì)核心是波的疊加，一是人數(shù)的疊加，人多力量大，二是次數(shù)疊加，不停的發(fā)。

兩個(gè)方面相乘疊加，原子彈不引爆那才怪呢。

絕大部分的人都不賺錢，真正賺錢的只有少部分人！

為什么會(huì)這樣呢？

絕大部分的人從不學(xué)習(xí)賺錢，沒有打造適合自己的賺錢系統(tǒng)；只有少部分人學(xué)習(xí)賺錢，知道要打造屬于自己的賺錢系統(tǒng)。

一、什么是賺錢系統(tǒng)？

我在昨天的文章中分享了：

1、系統(tǒng)=理論+模型+方法+案例

2、賺錢系統(tǒng)=賺錢理論+賺錢模型+賺錢方法+賺錢案例

其實(shí)，我們可以從另一個(gè)角度分析賺錢系統(tǒng)！

我發(fā)明的公式“商業(yè)=價(jià)值+營銷”，也可以表示為“賺錢=價(jià)值+營銷”。

所以，賺錢系統(tǒng)包括兩個(gè)子系統(tǒng)：

1、價(jià)值系統(tǒng)

2、營銷系統(tǒng)

賺錢系統(tǒng)=價(jià)值系統(tǒng)+營銷系統(tǒng)

二、打造賺錢系統(tǒng)有什么好處？

1、輕松賺大錢

2、快速賺大錢

3、持續(xù)賺大錢

三、如何打造賺錢系統(tǒng)？

主要從兩方面打造賺錢系統(tǒng)

1、打造價(jià)值系統(tǒng)

2、打造營銷系統(tǒng)

（一）、如何打造價(jià)值系統(tǒng)？

價(jià)值主要包括“個(gè)人價(jià)值”、“企業(yè)價(jià)值”、“產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值”，打造價(jià)值系統(tǒng)指的就是“打造個(gè)人品牌”、“打造企業(yè)品牌”、“打造產(chǎn)品服務(wù)品牌”。

秦剛老師發(fā)明的“自明星”理論，其實(shí)就是在塑造個(gè)人價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過自媒體等營銷推廣渠道，打造個(gè)人品牌，最后成為“自明星”！

企業(yè)品牌，其實(shí)就是在塑造企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過媒體廣告等營銷推廣渠道，打造并最終形成企業(yè)品牌。

產(chǎn)品服務(wù)品牌，也是在塑造產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過媒體廣告等營銷推廣渠道，打造并最終形成產(chǎn)品服務(wù)品牌。

從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是何種價(jià)值，只要想把價(jià)值商業(yè)化，就得有營銷，這就是我為什么說，無營銷不價(jià)值！

（二）、如何打造營銷系統(tǒng)？

秦剛老師發(fā)明的“微信牧場(chǎng)模型”，包括四個(gè)環(huán)節(jié)：

1、拉新

2、養(yǎng)熟

3、成交

4、裂變

這四個(gè)環(huán)節(jié)就構(gòu)成了一個(gè)營銷系統(tǒng)，而且最厲害是，這是一個(gè)適合于任何生意的營銷系統(tǒng)！

所以，打造營銷系統(tǒng)，就是從拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變四個(gè)環(huán)節(jié)去打造！

第一、拉新

“拉新”指的是如何獲得精準(zhǔn)用戶。

其實(shí)拉新非常簡(jiǎn)單，只要掌握一招，然后狠狠執(zhí)行，就可以取得非常好的拉新效果。

王通老師昨天晚上就分享了一個(gè)非常厲害的拉新方法，這個(gè)方法包括兩個(gè)步驟：

1、 ?設(shè)計(jì)誘惑

2、 ?借力推廣

設(shè)計(jì)誘惑的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、用戶畫像

2、收集他們都喜歡的資料

借力推廣的兩種方式：

1、借力好友

2、借力牛人

想要拉新，設(shè)計(jì)誘惑是非常重要的事情，之后再借力推廣，通過用戶裂變來拉新。

切記：精準(zhǔn)的粉絲，就是你的提款機(jī)；拉新這個(gè)活，要用心去做，方法很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是執(zhí)行！

第二、養(yǎng)熟

“養(yǎng)熟”指的是如何與用戶建立信任。

如何養(yǎng)熟？

養(yǎng)熟的核心就是，不斷給對(duì)方分享價(jià)值！

養(yǎng)熟最好的辦法是，提煉所在領(lǐng)域的知識(shí)點(diǎn)，每天不斷的分享！

分享價(jià)值有兩個(gè)秘訣：

1、分享要形成系列

2、分享要設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

切記：

1、養(yǎng)半熟不要全養(yǎng)熟

2、硬廣告不如軟廣告

3、軟廣告不如參與感

王通老師為我們分享的牧場(chǎng)理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變。價(jià)值巨大，知識(shí)點(diǎn)特別多，值得反復(fù)多次聽，掌握精髓。

一、拉新：

1.設(shè)計(jì)誘惑

2.借力推廣

根據(jù)用戶畫像，找到用戶喜歡的東西，贈(zèng)送給他，這是設(shè)計(jì)誘惑。

然后就是借力推廣，第一可以借力好友，第二，可以借力牛人，學(xué)會(huì)計(jì)算粉絲價(jià)值。

切記：精準(zhǔn)的粉絲，就是你的提款機(jī)。

用心設(shè)計(jì)一個(gè)誘惑，然后去借力，你的粉絲就源源不斷。

拉新的關(guān)鍵是做事情要用心深度思考，每個(gè)細(xì)節(jié)都要花心思，做到位。

二、養(yǎng)熟的秘訣

切記：粉絲要養(yǎng)的半熟，千萬不能太熟

半熟的關(guān)系最容易成交，

如何做到這樣的關(guān)系呢，就需要養(yǎng)

核心就是：不斷給對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值

技巧1：系列分享知識(shí)點(diǎn)吸引養(yǎng)熟粉絲

技巧2：每天設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

在自己所在的領(lǐng)域整理幾十上百個(gè)知識(shí)點(diǎn)，以系列價(jià)值內(nèi)容的方式來分享。

切記：硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感。

互動(dòng)可以快速建立信賴感，拉近和粉絲的距離。

三、成交秘笈

1.快速成交秘笈

2.價(jià)值包裝秘笈

3.文章成交秘笈

一個(gè)原則：

1、收錢時(shí)間越短越好

2、收錢步驟越少越好

二維碼支付完美解決這個(gè)問題

個(gè)人價(jià)值包裝，產(chǎn)品價(jià)值包裝

客戶對(duì)千篇一律的銷售話術(shù)和文案根本不感興趣。

如何做好個(gè)人價(jià)值包裝呢？

1.個(gè)人定位包裝，從名字，頭像，介紹都要融入一個(gè)高大上的定位。

2.通過朋友來體驗(yàn)

3.境界的溝通

人有三個(gè)境界：1.賺錢；2.養(yǎng)生；3.思想

學(xué)會(huì)用三境界分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和不足，然后補(bǔ)足對(duì)方不足的地方。

產(chǎn)品的價(jià)值包裝

只要你敢賣，就有人敢買

這句話是讓創(chuàng)業(yè)者從自我角度開始站到商業(yè)的角度考慮。

產(chǎn)品價(jià)值包裝秘笈的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，核心秘訣：

1、提煉產(chǎn)品的好處。

2、設(shè)計(jì)價(jià)值10倍的贈(zèng)品。

贈(zèng)品價(jià)值越大別人購買沖動(dòng)越大。

3、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，讓客戶后悔還能賺錢。

裂變營銷秘籍：

裂變營銷核心有三點(diǎn)

1.模式：分配模式設(shè)計(jì)

分錢要狠，分的越多，獲得越多，還有非常重要的就是產(chǎn)品要超值

2.模板：裂變素材準(zhǔn)備。簡(jiǎn)單，充分，直接。

3.引爆：集中爆破造勢(shì)。

核心就是造勢(shì)，造勢(shì)的核心就是波的疊加，勢(shì)能越大裂變?cè)交稹?/strong>