“兵哥，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在世態(tài)炎涼啊”一上班，小萌的一臉委屈地說到。

“哈哈。。有什么事讓你這么傷感啊”兵哥把正在播放的音樂聲音調(diào)小了，方便聽到小萌說話。

“是這樣的，半年前，我們班的班長，就是那位做生意賺錢了開法拉利的班長組織同學會，我和幾十位老同學都參加了，大家玩了一天，非常開心?！?/p>

“我很懷念這種感覺，我也想組織一次同學會，于是昨晚我在初中同學群里呼吁了一下，問誰想?yún)⒓油瑢W會，結(jié)果木有人回應(yīng)，我以為大家都睡著了，于是發(fā)了一個100元的紅包，分20份發(fā)了以后，6秒鐘就搶完了。搶完紅包后，還是木有人響應(yīng)，我覺得太丟臉了，世態(tài)炎涼啊”說完這些，小萌心情更低落了。

兵哥拍了拍小萌的肩膀：“不用傷感啊，多大的事啊。你這種組織同學會的方式的確不行，沒人來很正常，有人來才不正常呢？”

“兵哥給你說個石頭湯的故事，你就知道如何組織一次人氣爆滿的同學會啦。”

小萌一聽又到了講故事環(huán)節(jié)，于是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。

“在很久很久以前，有三個士兵迷路了，找不到回家的路，由于趕了一天的路，三個士兵又餓又渴，渾身疲憊”

“三個士兵突然看到前面有一個村莊，感覺看到了希望，于是快步走向前，村民也看到這三個渾身臟兮兮，一看就知道一天沒吃飯的士兵，于是把自家吃的、喝的都藏了起來”

“三個士兵問了幾戶人家，村民們都不理他們，更不用說給他們好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃東西，恐怕就要餓死了，于是一個士兵搬來三塊石頭，對著村民說，我們要煮一鍋全世界最好喝的石頭湯。這種石頭湯非常美味，如果有一口大鍋就更好了”

“有一位村民很好奇，石頭還能煮成美味的湯？這也太神奇了，于是自告奮勇地說到“我愿意把我家里的大鍋拿出來””

“于是士兵把三塊石頭和水都放進了大鍋里開始熬制，一邊熬制一邊說，如果現(xiàn)在有一些胡蘿卜，那這鍋湯就更好喝啦”

“于是另一位村民拿出了此前藏起來的胡蘿卜”

“三位士兵繼續(xù)熬制，繼續(xù)說到：“我們要熬制出世界上最美味的石頭湯”，如果現(xiàn)在還有一些雞肉就更好喝了”

“另一位村民又拿出了此前藏起來的雞肉”

“三位士兵不停地熬湯，不停地說：“我們要熬制出世界上最美味的石頭湯”，如果現(xiàn)在還有一些食鹽、油、土豆就更好喝了”

“于是村民們紛紛拿出了自家的食鹽，土豆等食物，一個多小時以后，美味的石頭湯就做好了，于是參與貢獻材料的村民們，都分到了美味的石頭湯“

兵哥說完這個故事，小萌好像發(fā)現(xiàn)自己的問題出在哪里了，但又說不出是什么：“兵哥，我感覺懂這個故事了，你能幫我指出我的問題嗎？”

兵哥看小萌還是沒理解這個故事，于是打開電腦:“小萌，兵哥給你看一下我實踐社群營銷多年以后，總結(jié)出來的社群營銷模型，這是全國第一次公開”

“你現(xiàn)在回想一下，為什么你的那個開法拉利的同學舉辦同學會，這么多人響應(yīng)呢？因為從價值上來說，你這位同學的價值非常大，從能量的角度上來說，高能量的是陽，低能量的是陰，低能量的會被高能量的所吸引，所以當開法拉利的同學舉辦聚會，他已經(jīng)把價值塑造好了，所以能成交很多用戶，這里的成交用戶就是指很多同學參加聚會?！?/p>

“而你來組織聚會，你的能量不高，你是屬于陰的，陰的難以吸引陽的，所以你號召力不強，來參加聚會的人不多”

“你要做的是塑造價值，把你這次聚會的價值塑造起來，把聚會的能量提高，這樣才能吸引更多人來參加”

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張兵：

系統(tǒng)工程學碩士

國內(nèi)第一位將系統(tǒng)工程學引入社群營銷的實踐者。

中國企業(yè)社群營銷第一人

秦王會COO

秦王會商學院聯(lián)合創(chuàng)始人

這是每天一篇原創(chuàng)社群營銷文章第88天，如果想學到更多社群營銷文章，請?zhí)砑游业膫€人微信號：1188223

長按二維碼即可關(guān)注

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