“兵哥，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在世態(tài)炎涼啊”一上班，小萌的一臉委屈地說到。

“哈哈。。有什么事讓你這么傷感啊”兵哥把正在播放的音樂聲音調(diào)小了，方便聽到小萌說話。

“是這樣的，半年前，我們班的班長，就是那位做生意賺錢了開法拉利的班長組織同學(xué)會，我和幾十位老同學(xué)都參加了，大家玩了一天，非常開心?！?/p>

“我很懷念這種感覺，我也想組織一次同學(xué)會，于是昨晚我在初中同學(xué)群里呼吁了一下，問誰想?yún)⒓油瑢W(xué)會，結(jié)果木有人回應(yīng)，我以為大家都睡著了，于是發(fā)了一個100元的紅包，分20份發(fā)了以后，6秒鐘就搶完了。搶完紅包后，還是木有人響應(yīng)，我覺得太丟臉了，世態(tài)炎涼啊”說完這些，小萌心情更低落了。

兵哥拍了拍小萌的肩膀：“不用傷感啊，多大的事啊。你這種組織同學(xué)會的方式的確不行，沒人來很正常，有人來才不正常呢？”

“兵哥給你說個石頭湯的故事，你就知道如何組織一次人氣爆滿的同學(xué)會啦?！?/p>

小萌一聽又到了講故事環(huán)節(jié)，于是把手中的咖啡放下，坐到桌子前。

“在很久很久以前，有三個士兵迷路了，找不到回家的路，由于趕了一天的路，三個士兵又餓又渴，渾身疲憊”

“三個士兵突然看到前面有一個村莊，感覺看到了希望，于是快步走向前，村民也看到這三個渾身臟兮兮，一看就知道一天沒吃飯的士兵，于是把自家吃的、喝的都藏了起來”

“三個士兵問了幾戶人家，村民們都不理他們，更不用說給他們好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃東西，恐怕就要餓死了，于是一個士兵搬來三塊石頭，對著村民說，我們要煮一鍋全世界最好喝的石頭湯。這種石頭湯非常美味，如果有一口大鍋就更好了”

“有一位村民很好奇，石頭還能煮成美味的湯？這也太神奇了，于是自告奮勇地說到“我愿意把我家里的大鍋拿出來””

“于是士兵把三塊石頭和水都放進了大鍋里開始熬制，一邊熬制一邊說，如果現(xiàn)在有一些胡蘿卜，那這鍋湯就更好喝啦”

“于是另一位村民拿出了此前藏起來的胡蘿卜”

“三位士兵繼續(xù)熬制，繼續(xù)說到：“我們要熬制出世界上最美味的石頭湯”，如果現(xiàn)在還有一些雞肉就更好喝了”

“另一位村民又拿出了此前藏起來的雞肉”

“三位士兵不停地熬湯，不停地說：“我們要熬制出世界上最美味的石頭湯”，如果現(xiàn)在還有一些食鹽、油、土豆就更好喝了”

“于是村民們紛紛拿出了自家的食鹽，土豆等食物，一個多小時以后，美味的石頭湯就做好了，于是參與貢獻材料的村民們，都分到了美味的石頭湯“

兵哥說完這個故事，小萌好像發(fā)現(xiàn)自己的問題出在哪里了，但又說不出是什么：“兵哥，我感覺懂這個故事了，你能幫我指出我的問題嗎？”

兵哥看小萌還是沒理解這個故事，于是打開電腦:“小萌，兵哥給你看一下我實踐社群營銷多年以后，總結(jié)出來的社群營銷模型，這是全國第一次公開”

“你現(xiàn)在回想一下，為什么你的那個開法拉利的同學(xué)舉辦同學(xué)會，這么多人響應(yīng)呢？因為從價值上來說，你這位同學(xué)的價值非常大，從能量的角度上來說，高能量的是陽，低能量的是陰，低能量的會被高能量的所吸引，所以當(dāng)開法拉利的同學(xué)舉辦聚會，他已經(jīng)把價值塑造好了，所以能成交很多用戶，這里的成交用戶就是指很多同學(xué)參加聚會?！?/p>

小萌指著這個模型說：“兵哥，那我如何運用你說的這個模型來組織線下聚會呢？”

“什么叫模型呢？就是能夠復(fù)制的，能夠指導(dǎo)你做事的方法論嘛。兵哥既然已經(jīng)將社群營銷提煉成一個模型了，你照著一步步做就行”

“第一步：塑造價值。比如你的能量級只有60分，你想吸引80分能量級的同學(xué)來參加聚會，這個很難，那你怎么塑造呢？很簡單，你先一對一私聊幾位和你關(guān)系好的，能量級在80分或者90分的同學(xué)，提前把他們搞定，這樣你就形成一個初始的種子社群。這樣有5位能量級在80分的同學(xué)要參加同學(xué)會，那其他人就會跟著參加啦”

“第二步：設(shè)置門檻。做任何事都要設(shè)置門檻，如果沒有門檻，整個游戲都不好玩了，參加同學(xué)會的門檻是什么呢？”

“門檻一：只能自己參加，不能帶家屬”

“門檻二：參會的同學(xué)不能炫富，要平易近人”

“門檻三：每人繳納500元聚餐費用”

“第三步：成交會員。就是把已經(jīng)確認(rèn)參會的人員的名單發(fā)在群里，誘惑更多同學(xué)參加聚會，這就是成交”

“然后不停地將上面兵哥創(chuàng)造的社群營銷模型循環(huán)下去”

“第四步：塑造價值。比如已經(jīng)有15個人參加了，那就把這15個人的名字都寫出來，將這次聚會的價值再次塑造，比如只有5個人參加的聚會的價值，遠遠小于有15人參加的聚會的價值”

“第五步：設(shè)置門檻。繼續(xù)保持你的門檻，只有符合門檻的人參加聚會”

“第六步：成交會員。和此前想去又不想去的同學(xué)聊天，說目前已經(jīng)15人參加了，這次聚會非常精彩，這樣能成交更多同學(xué)參加”

小萌越聽越興奮，覺得兵哥創(chuàng)造的社群營銷模式實用性太強了。

兵哥繼續(xù)說：“小萌，兵哥再給你講一個故事，讓你更透徹地理解兵哥的社群營銷模式，這個故事叫換梯術(shù)”

“換梯術(shù)來源于美國的一個教派，這個教派會讓會員去玩一個名為“更大或更好”的游戲，幾十人每人一根牙簽，然后在晚上敲開陌生人的房門，用牙簽去向房主換更大的或更好的東西?！?/p>

“一開始牙簽最多能換一份舊報紙，或者換一盒口香糖，但隨著換的次數(shù)越多，有人用牙簽換了口香糖，然后用口香糖換一副手套，再用手套換一個微波爐，隨著不斷的交換，有人竟然換到了一輛車，有人竟然換到了一棟別墅?！?/p>

”一開始用于和別人交換的牙簽或者火柴都不重要，這個游戲的核心點在，當(dāng)你敲開別人房門的時候，你開口索要的是“更大或更好”，而不是換“同樣的東西”或者換“更小或更差”?！?/p>

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張兵：

系統(tǒng)工程學(xué)碩士

國內(nèi)第一位將系統(tǒng)工程學(xué)引入社群營銷的實踐者。

中國企業(yè)社群營銷第一人

秦王會COO

秦王會商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人

這是每天一篇原創(chuàng)社群營銷文章第89天，如果想學(xué)到更多社群營銷文章，請?zhí)砑游业膫€人微信號：1188223

長按二維碼即可關(guān)注

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