關(guān)于這方面的認(rèn)知，我想從我加入秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)認(rèn)知過(guò)程聊起。

我先參加了王通老師的文案班，接著是學(xué)員第1期、第2期，直到第3期才加入的合伙人，相對(duì)而言思想是比較頑固的。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了課很多理論覺(jué)得都理解了，但又很迷茫，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中不知需要從那方面去下手。

在此期間中，心就會(huì)變得很浮躁，就會(huì)去尋找外面很多忽悠性的東西，想找捷徑。

在這個(gè)時(shí)候，我很感恩秦王會(huì)商學(xué)院提供的線下聚會(huì)的活動(dòng)，在廣州分院王院長(zhǎng)的精心準(zhǔn)備下，我參加了第一次的聚會(huì)。

在這個(gè)過(guò)程中，小伙伴們思想上的碰撞讓自已突然發(fā)現(xiàn)，困擾自已的其實(shí)就是沒(méi)把自身的個(gè)人定位做好。

在做好了自身定位后一個(gè)月時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)牧場(chǎng)理論的理解上升了不只一個(gè)段位。

你能很清晰的認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該做什么，自己的短板在那里，需要如何去提高，你會(huì)對(duì)前方目標(biāo)的節(jié)點(diǎn)有很清晰的認(rèn)知。

本人目前在一家傳統(tǒng)行業(yè)里面任職，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)有著很好的拉新條件（門(mén)店、產(chǎn)品銷(xiāo)量），但在養(yǎng)熟、成交、裂變這塊存在的天然的瓶頸。

而微信上在這方面卻有著天然的優(yōu)勢(shì)，所以我就從售后這塊下手，把這部分客戶進(jìn)行養(yǎng)熟，后續(xù)的裂變是可預(yù)期的。

最近在幫一個(gè)朋友的兒童影樓做了規(guī)劃，從目前的情況下，狀況好過(guò)預(yù)期。

牧場(chǎng)理論并不局限于那個(gè)模塊有先后之分，你只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變通應(yīng)用。

通過(guò)分享學(xué)習(xí)，我的能力、閱歷、專(zhuān)業(yè)性跟周總、蘇總根本沒(méi)得比，但他們也都是沉下心來(lái)去學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論，一步一步去實(shí)踐，為什么我還要抱個(gè)金磚去討飯呢？

我與各位合伙人再次分享一下自已的學(xué)習(xí)心得，最重要的就是做好自已的定位（你自己的專(zhuān)長(zhǎng)是什么，你能為別人提供什么價(jià)值）、打上自已的標(biāo)簽。

當(dāng)你能為別人提供價(jià)值的時(shí)候，別人就可能成為你的客戶，當(dāng)你持續(xù)為客戶提供價(jià)值的時(shí)候，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)化為你的核心客戶。

最后，再次感恩秦王會(huì)商學(xué)院，感謝秦王會(huì)商學(xué)院廣州分院的王院長(zhǎng)，謝謝！

你本身勢(shì)能不強(qiáng)，又不愿意利他忘我，怎樣聚集更多人來(lái)幫助你。“眾人拾柴火焰高”，只有大家互惠互利事業(yè)和生意才能更長(zhǎng)久。

這個(gè)勢(shì)能對(duì)一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和組織要求會(huì)很高，他不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)勢(shì)能不會(huì)因?yàn)橹車(chē)h(huán)境而受影響。

古代楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)前期時(shí)的劉邦在和項(xiàng)羽爭(zhēng)斗中處處落下風(fēng)，不是丟失地盤(pán)和軍隊(duì)，就是撇下妻兒，而不理不棄的高智謀的人有張良蕭何等人，沖鋒斬級(jí)的人有樊噲曹叁等人。

這些人在細(xì)分領(lǐng)域個(gè)個(gè)都是自明星第一人，如張良被后世稱(chēng)為謀士第一人，至今被人追捧。為什么不離不棄？

因?yàn)閯顒?shì)能在，遲早會(huì)給大家?guī)?lái)名和利，而蕭何這位劉邦的“核心用戶”如果不是月下追“核心用戶”韓信，才使韓信這位蓋世帥才為劉邦打下漢朝百年基業(yè)。

創(chuàng)立新中國(guó)的毛澤東“核心用戶”文有周恩來(lái)、劉少奇、鄧小平、陳云，武有以朱德為首的十大元帥，這些核心用戶為新中國(guó)成立帶來(lái)大批大批核心用戶和用戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)1614位開(kāi)國(guó)將帥中，湖南籍有202人，占總數(shù)的12．30％，10位元帥中有3 人（占30％），10位大將中有6人（占 60％），57位上將中有19人（占 33．30％），177位中將中有73人（占 41．20％），

為什么會(huì)這樣？因?yàn)槊珴蓶|是湖南人，他的創(chuàng)業(yè)也是從湖南秋收起義，就是通過(guò)前批當(dāng)?shù)睾诵挠脩魩?dòng)起來(lái)后形成裂變，帶來(lái)更多的核心用戶，從而建立新中國(guó)。

同理秦王會(huì)成立也是通過(guò)前期核心用戶積累，從而讓核心用戶帶來(lái)核心用戶和用戶，從而變成目前秦王會(huì)商學(xué)院8百多合伙人、幾千名學(xué)員的規(guī)模。

從中國(guó)共產(chǎn)黨歷史看：毛澤東本身就是“核心用戶”。

從他勢(shì)能看：經(jīng)過(guò)5次反圍剿勝利、四渡赤水、長(zhǎng)征、后到延安正確決策，到確立毛澤東思想，毛澤東已經(jīng)成為真正領(lǐng)袖。

周恩來(lái)、朱德這些“核心用戶”是緊緊圍繞毛澤東這位核心領(lǐng)袖的，而周恩來(lái)朱德這些元?jiǎng)讉円彩欠稀昂诵挠脩簟边@5個(gè)特征的：

1、核心用戶帶來(lái)更多核心用戶：

就是周恩來(lái)、朱德等元?jiǎng)讕?lái)更多元帥將軍（核心用戶）和士兵（用戶），就是這種裂變帶來(lái)中國(guó)革命的勝利

2、帶來(lái)業(yè)績(jī)（現(xiàn)金流）：

這些元帥將軍們攻城略地，從小到大，后經(jīng)過(guò)八年抗戰(zhàn)發(fā)展壯大，通過(guò)著名三大戰(zhàn)役業(yè)績(jī)建立了新中國(guó)。

3、整合資源：

毛澤東和周恩來(lái)經(jīng)過(guò)統(tǒng)一戰(zhàn)線，把民主人士和愛(ài)國(guó)人士團(tuán)結(jié)和整合起來(lái)，孤立了國(guó)民黨，從而為中華人民共和國(guó)成立奠定了基礎(chǔ)。

4、帶來(lái)豐富信息資訊。

毛澤東和他的手下是搜集信息方面的能手，僅一個(gè)案例就能說(shuō)明這一切，當(dāng)希特勒準(zhǔn)備侵占蘇聯(lián)時(shí)，第一知道這個(gè)信息居然是共產(chǎn)黨。

連國(guó)民黨和蘇聯(lián)都不知道這個(gè)信息，毛澤東把這信息及時(shí)告知蘇聯(lián)卻沒(méi)引起重視，結(jié)果造成蘇聯(lián)民眾在二戰(zhàn)中大面積犧牲。

5、競(jìng)爭(zhēng)堡壘：

在抗戰(zhàn)前蔣介石部隊(duì)無(wú)論從將領(lǐng)軍事素質(zhì)人數(shù)方面都占有優(yōu)勢(shì)的，抗戰(zhàn)后共產(chǎn)黨不僅在人數(shù)方面和他保持平衡，而且強(qiáng)大毛澤東思想把這只部隊(duì)緊緊統(tǒng)一起來(lái)。

這是蔣介石無(wú)法超越的，再加上核心用戶高水平軍事素質(zhì)一下子筑起高高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，僅僅四年時(shí)間就打敗了蔣介石，解放了全中國(guó)。

所以對(duì)企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，你不僅在外找核心用戶，在內(nèi)部來(lái)說(shuō)你的好員工何嘗不是你的“核心用戶”呢？

當(dāng)時(shí)的感受還不是很深，但潛意識(shí)告訴我這招不簡(jiǎn)單。

第二天，這個(gè)一觀點(diǎn)總在我的腦海當(dāng)中繞梁，讓我一直在思考著觀點(diǎn)其中之奧妙，這時(shí)突然我看到了秦王會(huì)商學(xué)院公眾號(hào)的一篇新推文。

頭條是介紹一位秦王會(huì)牛人軟裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人：

龍濤，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲艺诜?wù)的企業(yè)主要是家裝行業(yè)和婦嬰行業(yè)，而家裝行業(yè)中，剛好有一家潛在客戶是做軟裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。

但由于前期一直沒(méi)找到好的方案提供，而擱置了，現(xiàn)在看到了龍濤這樣的大咖資源，就想到了有機(jī)會(huì)通過(guò)啜合雙方達(dá)成共贏的合作，那該是非常好的事情。

從這一點(diǎn)，我就發(fā)現(xiàn)了上面那句“核心用戶的核心用戶”觀點(diǎn)的威力，可值百萬(wàn)+，主要有以下三點(diǎn)依據(jù)。

1、秦王會(huì)的核心用戶就是秦王會(huì)會(huì)員、秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，而反過(guò)來(lái)，秦王會(huì)在推廣宣傳、橋梁嫁接、資源整合方面，又是秦王會(huì)會(huì)員的核心用戶。

這里面是一個(gè)相互依存，相親相愛(ài)的良性關(guān)系，是使雙方互相促進(jìn)、共同發(fā)展的基石，價(jià)值巨大，同樣的模式可以在其他領(lǐng)域復(fù)制應(yīng)用；

2、我們進(jìn)入秦王會(huì)或秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)的，肯定會(huì)有來(lái)自各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手。

那這些高手的合作，如果采用“你要成為核心用戶的核心用戶”的方式，就能更好地互相整合，互相拓展市場(chǎng)。

而互相之間也能不離不棄，因?yàn)槭袌?chǎng)那么大，各有所長(zhǎng)各有所短，發(fā)揮好自己的長(zhǎng)處，整合別人的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處。

使用“核心用戶的核心用戶思維”思維方式與整合方式，可以把原來(lái)自己只能做1%的市場(chǎng)，變成做100%的市場(chǎng)，那是何其巨大。

3、基于上面第二點(diǎn)，我們可以把“成為核心用戶的核心用戶”看作是一個(gè)連接器。

讓每一個(gè)只能縱深發(fā)展的個(gè)人或組織，通過(guò)“核核”連接器連接后，可實(shí)現(xiàn)寬廣層面的延伸和發(fā)展，一樣是價(jià)值巨大。

1.???核心用戶是可以給我們帶來(lái)更多用戶的用戶。

2.???核心用戶是給我們提供源源不斷的現(xiàn)金流的用戶。

3.???核心用戶是可以給我們帶來(lái)更多上下游資源的用戶。

4.???核心用戶是可以給我們提供更多信息內(nèi)容的用戶。

5.???核心用戶是能夠幫我們壘高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，幫我們構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的用戶。

用戶是奶牛，核心用戶是超級(jí)奶牛，牧場(chǎng)主是創(chuàng)業(yè)者，牛奶是現(xiàn)金流。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，牧場(chǎng)主想讓奶牛產(chǎn)奶，必須先給奶牛提供青草肥美的牧場(chǎng)，超級(jí)奶牛就得提供超級(jí)牧場(chǎng)。

1.想讓別人怎樣待你先怎樣待別人。

首先得對(duì)自己有個(gè)定位，找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值，看自己能給核心用戶帶去什么，更多用戶、現(xiàn)金流、上下游資源、更多信息還是構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.?自己輸出的價(jià)值越大，核心用戶提供的價(jià)值越大。

根據(jù)吸引力法則，只有不斷地提高自己的核心價(jià)值才能吸引更多優(yōu)質(zhì)的核心用戶。

3.這是一個(gè)互惠互利的生態(tài)圈。

牧場(chǎng)主給奶牛提供優(yōu)質(zhì)的牧草，奶牛才會(huì)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的牛奶，同時(shí)沒(méi)有牛奶帶來(lái)效益支撐，牧場(chǎng)主也就沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的牧草提供給奶牛。

所以這是個(gè)互惠互利，共同成長(zhǎng)，互相借力的生態(tài)圈。

4.?欲取之，必先予之。

佛法上講，先種下因才會(huì)收獲果。欲取之，必先與之。先付出者才會(huì)有收獲，這是大智慧大格局。

想讓用戶成為你的核心用戶，得先讓自己成為別人的核心用戶。

要懂得先付出。