問題：公眾號訂閱號、服務(wù)號的定位與關(guān)系

問題是服務(wù)號可開發(fā)功能多如綁定商城等，但一個月只能發(fā)4次信息。

訂閱號可發(fā)多次信息但綁定不了商城。

服務(wù)號主要用來深度開發(fā)。

高質(zhì)量的內(nèi)容，一周一次足夠了。

訂閱號更多是媒體的功能，服務(wù)號更多充當企業(yè)網(wǎng)站一樣的作用，結(jié)合用就OK了。

一、項目基本情況：

一個純商業(yè)開發(fā)項目，已經(jīng)建成，在4線城市，項目有點小瑕疵（土地是國有，沒有經(jīng)過出讓），不能辦產(chǎn)權(quán)證，目前就只銷售使用權(quán)。銷售遇到一定困難。

為了解決這個問題，我們改變了運營模式：從以銷售為重點，改為以出租為重點，目前租賃情況良好。就采用邊租邊賣的銷售策略。

二、請問王通老師：

1.就銷售而言您有更好的建議嗎？

2.房地產(chǎn)開發(fā)商如何更好轉(zhuǎn)型？

我的核心策略是：別把房子當做房子賣。

房子只是工具，特別是商業(yè)開發(fā)項目，你可以購買的目的是為了賺錢！

當初我的那個客戶用了我兩個建議，希望給你啟發(fā)。

他們是在二線城市，所以用了兩個策略：

1、承諾增值

2、贈送價值百萬的圈子VIP會員

你的商戶為了賺錢。

你從精神需求挖掘方面，看看能不能給客戶一些超值的增值服務(wù)讓客戶賺錢。

思路給你，具體你自己按照這個思路策劃一下。

家庭教育指導(dǎo)，解決家庭教育的實操落地問題。

二、想解決的問題：

1、教育微信群的收費標準？

2、教育微信群銷售信的寫法？

3、教育微信群的牧場模型理論落地方法？

2、不用銷售信，用軟文就行了，模仿我們的【軟文成交方程式】寫收錢的文章就OK了

學(xué)習完，就要立刻套用。

3、我們秦王會商學(xué)院也是教育群，落地你直接模仿我們就OK

牧場理論一共4個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)你提煉出2招立刻使用。

基于“形象衣櫥體系”理論基礎(chǔ)，以美學(xué)教育為主軸，以個人衣櫥體系為落地的女性消費平臺。盈利模式是服裝的銷售。

二、需要解決的問題：

1、這個項目的市場需求較大，目前各環(huán)節(jié)過度依賴個人（自己），急需做標準化的流程，這個標準化的過程需要注意的點是什么？

2、這個項目的優(yōu)勢和好評度來自“帶你遇到更美的自己”，在服務(wù)的過程中，客人的審美標準和意識的啟發(fā)是個難點。

因為受個人意識的局限，她會因為暫時看不到“更美的自己”而拒絕買單。如果做標準化流程的應(yīng)用如何解決這個問題？

讓你的學(xué)習者和合作伙伴有一個不斷升級的空間，這樣每個環(huán)節(jié)都好學(xué)，學(xué)習完立刻能用。

2、解決這個問題的核心是從心里問題切入。

你要設(shè)計一套話術(shù)，來啟發(fā)客戶接受改變。

例如多使用：行動 + 好處?? 的語言模型

自然可以給客戶洗腦。

所以你必須要一個基礎(chǔ)的洗腦課

啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)一個完全不同的自己

記得有一年，我曾經(jīng)鼓動過三個美女剃光頭。

只要你標準變化的套路對，絕大部分人都愿意嘗試一個不一樣的自己的。

二、目前的困難是：

1、商業(yè)模式的確定：我們準備采取微商模式做這個項目。

希望向老師請教。

如何選擇最快最有效的模式讓藍果茶油進入千家萬戶？目標計劃第一年實現(xiàn)2000萬營業(yè)額。第三年累計達到億萬營業(yè)額。

2、包裝設(shè)計：是花錢做奢華送禮包裝設(shè)計還是省錢做簡樸一點的設(shè)計突出有機生態(tài)概念？

這是我現(xiàn)在遇到的兩個實際問題，希望得到老師的指導(dǎo)。

1、一開始要聚焦，集中做一款爆品

如果你同時做多款產(chǎn)品，失敗的幾率非常的高

所以，要聚焦。

微商的模式，你運作的沒啥問題，這個目標很容易實現(xiàn)的。

2、包裝設(shè)計方面，我在《王通：如何策劃一套思想理論》這篇文章中寫過，按照我文章中的思路來。

一、珠寶項目問題：

①珠寶單價高復(fù)購率低，如何開拓精準客戶？

②珠寶代理流失率高，如何做好團隊管理？

二、燕窩項目遇到的問題：

①正在猶豫要不要開設(shè)燕窩線下體驗店

②多個項目操作，會不會對做自明星有影響，不能精確定位

就像我投資的翡翠巴巴，做翡翠遇到同樣的問題，但是他們已經(jīng)有幾萬代理。

于是今年同時做茶，我是分幾個微信號來做的。

1、不用開線下店，直接挖掘現(xiàn)有的珠寶客戶來賣燕窩；

2、自己定位以用戶為核心，而不是以產(chǎn)品為核心；

定位要以你的用戶為核心，而不是產(chǎn)品為核心。這是非常重要的。

公司在做一款產(chǎn)品——沙石畫，用天然的石頭、彩砂、植物等材料繪制成的立體石畫。

可作為家庭、辦公室、酒店等場所的墻上裝飾品，禮品，收藏品。

二、我要解決的問題：

1、如何更精準的定位這種獨特的產(chǎn)品？

2、作為啟動項目，針對哪類人群、用什么簡單的方法，比較容易打開市場，迅速拉起一條穩(wěn)定收入的現(xiàn)金流？

由于改變非常新，你需要把這個炒出去，炒作、炒作、讓大眾了解這種畫。

然后可以用社群營銷的模式，各地招募合伙人，讓別人幫你開發(fā)市場。

核心就是：

1、打品牌

2、招渠道

由于你的品類很新奇，所以要靠炒作和品牌占位。

渠道用社群營銷模式，低門檻迅速建起來。