最近非常忙，沒事時(shí)間寫文章，今天來給大家分享一篇含金量超級(jí)高的文章，核心就是：如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品體系？

傳統(tǒng)的企業(yè)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，總是站到自己的角度，這樣在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就像閉門造車一樣，就算推出來，市場一下子也難以接受。

怎么辦呢？

換成用戶思維來設(shè)計(jì)產(chǎn)品！

具體如何操作？

把自己的產(chǎn)品分為以下三個(gè)級(jí)別：

1、流量產(chǎn)品

2、信任產(chǎn)品

3、利潤產(chǎn)品

? ? ? 一、什么是流量產(chǎn)品？

流量產(chǎn)品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產(chǎn)品，對于我而言，我的流量產(chǎn)品就是我的文章，免費(fèi)提供，但是可以源源不斷獲取新用戶。

針對不同的企業(yè)，就要設(shè)計(jì)不容的流量產(chǎn)品，而流量產(chǎn)品多以免費(fèi)的方式來呈現(xiàn)，因?yàn)橹挥忻赓M(fèi)，才會(huì)有快速的傳播。

我過去幾個(gè)月幫客戶策劃，讓他把做了一款比同行都好用的產(chǎn)品，然后免費(fèi)化，變成自己的流量產(chǎn)品來用，然后自己利用后端產(chǎn)品賺錢。

流量產(chǎn)品核心就是：免費(fèi)

? ? ? ?二、什么是信任產(chǎn)品？

信任產(chǎn)品的核心作用，就是解決客戶的信任問題，讓客戶感覺到超值。

對于我個(gè)人而言，我的在線課程就是典型的信任產(chǎn)品，雖然課程只收一兩千萬，但是價(jià)值比許多幾萬元的課都超值。并且是讓眾多學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中就賺到錢，這樣就很好的解決了信任問題。

例如，我的《文案策劃高手班》就是這樣一個(gè)信任產(chǎn)品，在過去多半年中，已經(jīng)幫助了幾千個(gè)學(xué)員收益，他們僅僅花了一兩千元學(xué)習(xí)，直接回報(bào)都是幾萬到幾百萬不等。

信任產(chǎn)品核心就是：超值

? ? ? ? 三、什么是利潤產(chǎn)品？

對于大部分行業(yè)而言，真正可以個(gè)給你帶來較大利潤的永遠(yuǎn)是少部分客戶，所以針對者少部分客戶，你就要開發(fā)出自己的利潤產(chǎn)品。

還是拿我自己的業(yè)務(wù)吧，咨詢業(yè)務(wù)是我的利潤產(chǎn)品，我的咨詢服務(wù)是一年300萬起。

為什么我的咨詢費(fèi)收如此高呢？

目的是為了過濾出高質(zhì)量的客戶，如果一個(gè)企業(yè)一年才做100萬，我就算讓他業(yè)績增長200%，他也僅僅是多賺了100萬，能給我10萬都不錯(cuò)了。

我相同的經(jīng)歷，服務(wù)一個(gè)年做到1億元的企業(yè)，我只需要讓他業(yè)績增長30%，他就是多賺3000萬，給我300萬咨詢費(fèi)也是很輕松的事情。

并且，越成功的企業(yè)服務(wù)起來就越輕松，因?yàn)樗麄兡軌蜃龅饺绱艘?guī)模，本身團(tuán)隊(duì)就非常強(qiáng)，我們僅需要關(guān)鍵環(huán)節(jié)一點(diǎn)，他們自己都會(huì)舉一反三。

每年我最少培訓(xùn)幾千名學(xué)員，這些學(xué)員中，自然可以過濾出來這樣幾個(gè)高質(zhì)量的客戶，這才是我的利潤產(chǎn)品。

利潤產(chǎn)品的核心是：精準(zhǔn)

? ? ? ? ? ? ? ok，半小時(shí)只能寫這么多，馬上就12點(diǎn)了，請你總結(jié)一下：

? ? ? ? ? ? ? 1、你的流量產(chǎn)品是什么？

? ? ? ? ? ? ? 2、你的信任產(chǎn)品是什么？

? ? ? ? ? ? ? 3、你的利潤產(chǎn)品是什么？

?特別推薦：王通：邀你一起開創(chuàng)文案策劃行業(yè)

? ? ? ? ? ? ? 學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

Views All Time

749

Views Today

1