▲?孩子的錢好賺，只要營銷符合人性

前天有一個朋友拿一個公眾號給我看，桂林一個10來家線下連鎖母嬰用品店的，頭條閱讀量平均3000，每天堅持發(fā)文，我覺得做得不錯了。

幾年前在他家買過不少小朋友的衣服，所以翻閱了一下歷史記錄，居然是2013年8月開始發(fā)文，半年內(nèi)閱讀量都是個位數(shù)，一年后才上百。

一般這點(diǎn)閱讀量很多人就放棄了，半年賺不到錢就放棄了，人家堅持了3年，現(xiàn)在應(yīng)該是這個三線城市最大的母嬰類公眾號了。

但是，

通過觀察，這個3-5萬關(guān)注的公眾號，只產(chǎn)生了10%不到的銷售！

為什么呢？

因為他們只做了公眾號，沒有做社群營銷！

或者說，只做了內(nèi)容環(huán)節(jié)，沒有做轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)！

什么是微信營銷轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的關(guān)鍵？唯一的答案是社群。

按照我們的運(yùn)營經(jīng)驗，做社群營銷，大概是增加10倍的銷售。

再不濟(jì)，增加200%是輕輕松松的！對，隨便做做就能實現(xiàn)，不是吹牛！

我們運(yùn)營的健康必讀公眾號，從2015年8月開始對接商城，用跨境電商模式銷售北美著名營養(yǎng)品FLORA的產(chǎn)品：護(hù)士茶，益生菌，Udo油。

第一個月銷售幾千，現(xiàn)在是100倍以上的增長。

我們做了哪幾件事呢？之前說過，再說說：

社交電商三個關(guān)鍵點(diǎn)，

1、流量：用公眾號文章內(nèi)容做流量積累

2、轉(zhuǎn)化：用微信社群做銷售轉(zhuǎn)化

3、裂變：用產(chǎn)品做用戶裂變

第一個，用內(nèi)容做流量最基礎(chǔ)，也最簡單，照做就可以了。

母嬰店隨便找個人，申請一個號，每天發(fā)文，實在不行找個大學(xué)生兼職，別擔(dān)心閱讀量，線上線下推，關(guān)鍵在堅持。

內(nèi)容方面需要的可以和健康必讀合作，我們共享文章內(nèi)容。

剛才說過，不論通過內(nèi)容也好，通過店內(nèi)推廣也好，聚集了流量，即便對接了商城，銷售也沒有起色。

我見過幾十萬幾百萬的大號，每個月接一兩條廣告，徒有百萬估值，但是沒有銷售。

光有流量思維是不夠的，要有轉(zhuǎn)化思維。

流量的趨勢是，流量本身越來越不值錢。

第二個，稍微高級一點(diǎn)，用社群做銷售轉(zhuǎn)化。

很多人都建立了社群，每天垃圾信息，一個月不到就荒廢了，沒有人愿意在一個沒有價值的社群里。

社群營銷是個大的話題，可以拆分出至少10篇文章，我的時間沒有那么多，下午要陪孩子下圍棋，直接給個提綱吧，需要的朋友加我文后個人號聊。

社群管理四大準(zhǔn)則：

1、有限定的主題

2、有明確的規(guī)則

3、意見領(lǐng)袖分享價值

4、周期的活動持續(xù)激活

所以基于準(zhǔn)則，如果是母嬰店可以立即做幾件事情：

1、修改準(zhǔn)確的群名稱：例如**母嬰交流群

2、要有門檻，有條件入群，例如店鋪消費(fèi)者可以入群

3、擬定明確的群規(guī)則：1、2、3，發(fā)到群里，經(jīng)常規(guī)范，違規(guī)者立即處理

4、樹立社群領(lǐng)袖：母嬰達(dá)人，主持群活動，設(shè)置助理，例行分享、總結(jié)、歸納

5、制定活動規(guī)劃，社群要持續(xù)提供價值，健康講座，促銷，知識分享，用戶交流

......

做到以上幾點(diǎn)，稍微努力一年，銷售增加200%太簡單了，因為做社群意味著著眼點(diǎn)在提供服務(wù)，要的是復(fù)購，是用戶的終身價值。

用戶的終身價值，至少是單次購買的10倍！

第三個，用產(chǎn)品實現(xiàn)用戶裂變是高級階段，很牛，是社交電商高段位的玩法。

光有轉(zhuǎn)化思維是不夠的，要有裂變思維。

這也是秦王會商學(xué)院最關(guān)鍵的玩法，秦剛反反復(fù)復(fù)很多輪講牧場理論，我認(rèn)為最有價值的環(huán)節(jié)，就是裂變。

有機(jī)會細(xì)說吧。

周末愉快，好好休息！

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