張兵：社群營(yíng)銷必備維度之【有迎新】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-04-16) 1299瀏覽

小萌找到正在看書的兵哥，興奮地說(shuō)到：“兵哥，聽你昨天說(shuō)完儀式的案例后，我回家看電視，還真找到了儀式的新案例呢”

兵哥把書簽插到書中，然后把書合上，微笑著問(wèn)：“你發(fā)現(xiàn)了什么案例呢？”

“是這樣的，兵哥，我昨晚回到家中，剛好是皇馬隊(duì)的比賽，皇馬隊(duì)換人，我發(fā)現(xiàn)這位球員上場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)彎下腰，用手摸一下草坪，然后再上場(chǎng)”

“我覺得這個(gè)摸草坪就是一個(gè)儀式”

兵哥發(fā)現(xiàn)小萌的領(lǐng)悟力越來(lái)越強(qiáng)，觀察力也越來(lái)越強(qiáng)，做社群營(yíng)銷的確是這樣，需要敏銳的觀察力和領(lǐng)悟力。

“小萌，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們可以這樣來(lái)理解，無(wú)論是踢一場(chǎng)足球，打一場(chǎng)籃球、吃一頓飯還是參加一次婚姻，我們都可以把這些看成一個(gè)游戲，既然是游戲，就有開始和結(jié)束。”

“一些儀式可以幫助我們意識(shí)到游戲開始啦，然后我們就可以做好各種準(zhǔn)備，讓自己切換到對(duì)應(yīng)的角色，讓自己處于備戰(zhàn)狀態(tài)。比如把婚姻看成一場(chǎng)游戲，要舉辦隆重的婚禮儀式，這個(gè)儀式就告訴雙方，婚姻這個(gè)游戲開始啦，如果缺乏這個(gè)儀式，兩個(gè)人的心里總感覺像是沒(méi)結(jié)婚一樣，宋丹丹回顧自己為什么會(huì)有三次婚姻，就是因?yàn)闆](méi)有一次像樣的婚禮，也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)儀式?！?/p>

“如果把踢足球看做玩一個(gè)游戲，上場(chǎng)前摸草地這個(gè)儀式，就是告訴自己游戲開始了，摸草地能幫助自己從替補(bǔ)隊(duì)員的角色切換到正式球員的角色，能幫助自己快速進(jìn)入踢球的狀態(tài)。“

“當(dāng)然，一些儀式可以幫助我們意識(shí)到游戲結(jié)束啦，也能幫助我們切換角色，幫助我們也可以在心里放下這件事。”

“比如大學(xué)畢業(yè)的散伙飯，吃飯這個(gè)儀式，可以讓我們意識(shí)到大學(xué)已經(jīng)結(jié)束?！?/p>

“兵哥給你說(shuō)一個(gè)故事，我以前一位室友叫趙曉偉，上大學(xué)以后，他和他的女朋友沒(méi)上同一所大學(xué)，兩人處于異地戀的狀態(tài)，大二的時(shí)候，她女朋友受不了異地戀的煎熬，于是在給曉偉發(fā)了一個(gè)短信“我們分手吧”

“曉偉看到這個(gè)短信后，立即給他女朋友打電話，但他女朋友就是不接電話，于是曉偉當(dāng)天給我們幾個(gè)借了一點(diǎn)錢，買了一張機(jī)票飛到他女朋友的城市西安，我們問(wèn)他去西安干嘛，他說(shuō)要聽親自聽到他女朋友對(duì)他說(shuō)分手，而不是這樣不明不白地發(fā)個(gè)短信就分了?！?/p>

“兩天后，曉偉回到學(xué)校了，他說(shuō)他見到他女朋友了，當(dāng)面聽到他女朋友說(shuō)了分手，然后就回學(xué)校了?！?/p>

“我的室友曉偉明明知道分手是板上釘釘?shù)氖铝?，為什么要坐飛機(jī)趕到遙遠(yuǎn)的西安呢？就是為了儀式，為了親自聽到女朋友當(dāng)面說(shuō)分手，這個(gè)儀式可以讓曉偉在心里放下分手這件事?！?/p>

“再比如，老年人過(guò)世，都要舉行隆重的葬禮，葬禮這種儀式，可以讓他的子女從心理上意識(shí)到老人已經(jīng)離去，能減輕他們的悲傷和痛苦”

聽完兵哥的分享，小萌覺得儀式更重要了，心想以后要多將儀式用于自己工作、生活和學(xué)習(xí)中。

“來(lái)，小萌，你看我們秦王會(huì)今天進(jìn)來(lái)了一位新人”兵哥把手機(jī)里的微信遞給小萌。

“是啊，來(lái)了一位名叫carrie的新會(huì)員，小萌，把手機(jī)給我，我先發(fā)一個(gè)200元的紅包。”

“兵哥，你發(fā)紅包也是一個(gè)儀式吧”小萌好像理解兵哥的行為。

兵哥打開微信紅包，包上200元的紅包，并在紅包上寫上“歡迎carrie加入秦王會(huì)”

“是的，兵哥已經(jīng)給你說(shuō)啦，我們可以把踢一場(chǎng)球，吃一頓飯，參加一場(chǎng)婚禮當(dāng)做一個(gè)游戲，那當(dāng)新人加入社群以后，他也是加入了一個(gè)游戲。我發(fā)200元紅包，并且@他的名字，寫上歡迎carrie加入秦王會(huì)，這個(gè)儀式就告訴carrie，游戲開始啦，歡迎她加入我們”

“這個(gè)迎新儀式有幾個(gè)好處”

“好處一：給新人一個(gè)提示，告訴她游戲已經(jīng)開始”

“好處二：在群里發(fā)紅包，其他會(huì)員會(huì)來(lái)?yè)尲t包，搶完紅包，也會(huì)跟著我一起迎接新人，也在群里@新人，并且送上自己的迎接語(yǔ)”

“好處三：很多人一起來(lái)迎新，能讓新人感受到社群的溫暖，讓他感受到其他會(huì)員的熱情，能幫助他更好地融入我們社群”

“小萌，要想社群做得好，迎新工作少不了喲”

注意1：你對(duì)本文有什么觀點(diǎn)，歡迎留言一起討論。

注意2：別人寫文章是按篇寫，兵哥我寫文章是按照“書”的要求來(lái)寫，每天寫一篇原創(chuàng)社群營(yíng)銷文章，3個(gè)月后就直接出版這本書啦。

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