賣(mài)模式，而不是賣(mài)產(chǎn)品。

賣(mài)模式才能快速放大你的企業(yè)價(jià)值！

問(wèn)：你有什么啟發(fā)感悟呢？

請(qǐng)見(jiàn)下方??????

我把王通老師分享的觀點(diǎn)，賣(mài)模式而不是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)模式才能快速放大你的企業(yè)價(jià)值！

一點(diǎn)點(diǎn)感悟?qū)懴聛?lái)，請(qǐng)師兄師姐們多多指正。

1. ?做事情找到規(guī)律就會(huì)事半功倍

以前看過(guò)一個(gè)案例，是講一個(gè)大學(xué)生面對(duì)生活費(fèi)發(fā)愁的時(shí)候，看到同學(xué)們都喜歡宅，甚至出門(mén)買(mǎi)個(gè)飯都不想去。

于是他有了個(gè)主意，花200元買(mǎi)了個(gè)二手手機(jī)，裝上卡之后，嘗試著在學(xué)校打了第一條廣告，代買(mǎi)東西，一次收費(fèi)1元，后面是聯(lián)系方式。

就這樣，從剛開(kāi)始的每天收入幾元到十幾元，到后來(lái)隨著整個(gè)校園知道的人越來(lái)越多，他就忙不過(guò)來(lái)了，于是他就找了2個(gè)和他同頻的同學(xué)一起來(lái)做。

后來(lái)又把他的這套模式復(fù)制到其他學(xué)校，業(yè)務(wù)也從代購(gòu)毛巾，零食，襪子，牙膏等小東西擴(kuò)展到電腦，打印機(jī)等其他的領(lǐng)域。后來(lái)還成立了自己的公司，越做越大。

他能迅速做大就是由最早的賣(mài)服務(wù)上升到賣(mài)模式。賣(mài)模式雖然能迅速放大企業(yè)價(jià)值，但也是有前提條件的。

2. ?賣(mài)模式的前提有哪些呢？

1】首先你提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須是讓用戶尖叫的。你提供的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)必須是一流的。

就像那個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都只看到他成功的一面，沒(méi)看到他每次接到用戶電話，都是第一時(shí)間給用戶提供服務(wù)，下大雨即使自己淋濕也要把東西及時(shí)送到顧客手上。

他成功的前提就是給用戶提供的服務(wù)是一流的。

2】其次你提供給合伙人的模式必須是成熟的，被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的。

就像你自己打算建一座房子，那還沒(méi)建好，正在嘗試，你就把你的想法復(fù)制給別人，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大的。

就像秦剛老師講過(guò)的，做事情用不停地實(shí)踐＋總結(jié)的方法，反復(fù)打磨，最終形成自己的一套理論公式。

成熟以后，在推廣，讓別人復(fù)制，這樣就會(huì)迅速做大，而且越做越輕松，越做越簡(jiǎn)單。

3. ?自己沒(méi)有公式，可以借鑒別人的，再優(yōu)化。

放牛哥老師講的蛋糕案例，就是套用的牧場(chǎng)理論的公式，再結(jié)合自己的項(xiàng)目再實(shí)踐，在優(yōu)化升級(jí)。

在復(fù)制下去，這樣這個(gè)蛋糕項(xiàng)目也就迅速被放大，還越做越輕松。

4. ?萬(wàn)能的牧場(chǎng)模型。

牧場(chǎng)理論就是一個(gè)低成本的拯救傳統(tǒng)企業(yè)的萬(wàn)能模式。除了蛋糕案例，任何行業(yè)都可以拿來(lái)套。

形成自己行業(yè)的一套模式，再?gòu)?fù)制下去，你就能迅速做大。

比如，我們做餐飲的，運(yùn)用牧場(chǎng)模型，可以結(jié)合自己的餐飲行業(yè)特點(diǎn)整理出一套拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變的方法，方法步驟越具體，越詳細(xì)，細(xì)節(jié)越到位，別人復(fù)制起來(lái)就越容易，就越容易傳播。

就像是制作了一款每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都很到位的傻瓜版的餐飲模式，即使小白也能很快學(xué)會(huì)，迅速?gòu)?fù)制。做其他行業(yè)的也是同樣的道理。

牧場(chǎng)理論就是一個(gè)低成本的拯救傳統(tǒng)企業(yè)的萬(wàn)能模式，如果我們都學(xué)會(huì)了用牧場(chǎng)理論來(lái)賣(mài)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，就能快速放大自己的企業(yè)，而且越做越大，越做越輕松！

一、企業(yè)產(chǎn)品銷售是最初級(jí)的模式。它的對(duì)象是客戶，他研究的是如何滿足客戶需求。

如何來(lái)吸引客戶進(jìn)我們牧場(chǎng)，如何快速成交客戶，所以他自己銷售為導(dǎo)向的。營(yíng)銷模式是企業(yè)生存的根本。

二、商業(yè)模式是以資源為對(duì)象的，它是營(yíng)銷結(jié)果的加速器和放大器。

比如說(shuō)營(yíng)銷我們運(yùn)轉(zhuǎn)是一個(gè)市場(chǎng)，那么商業(yè)模式通過(guò)資源整合的方式可以把一個(gè)市場(chǎng)放大到一百個(gè)市場(chǎng)。最后往往是對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的放大。

因此，營(yíng)銷解決生存問(wèn)題，商業(yè)模式解決發(fā)展問(wèn)題。

營(yíng)銷針對(duì)的對(duì)象是客戶，商業(yè)模式針對(duì)的對(duì)象是資源。

那么資源可能包括上游的生產(chǎn)資源，包括下游的銷售資源，包括同級(jí)的第三方配套資源。但是，無(wú)論是哪一類資源，他都是我們企業(yè)必不可少的助力。

三、產(chǎn)品模式創(chuàng)造了買(mǎi)賣(mài)收入，也就是說(shuō)勞動(dòng)收入，我賣(mài)出去就有收入，賣(mài)不出去我就沒(méi)有。

而商業(yè)模式創(chuàng)造的是自動(dòng)收入，就是做一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的持續(xù)的有收入。這樣就是一個(gè)自動(dòng)現(xiàn)金流。

我做一次是為了以后不做，我今天努力是為了以后不努力。

有一個(gè)案例代表商業(yè)模式魅力所在，很好玩，和大家分享。

有一個(gè)老總是做消毒餐具的，前幾年由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，生意做得不錯(cuò)，后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一套消毒餐具開(kāi)始按毛的利潤(rùn)計(jì)算，再往下會(huì)不會(huì)按分計(jì)算都不好說(shuō)。

老總很苦惱，未來(lái)的后果很?chē)?yán)重。偶然一場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓他見(jiàn)證了商業(yè)模式的威力。

第二天他去見(jiàn)餐廳老板說(shuō)：“以后的消毒餐具免費(fèi)送”，餐廳老板當(dāng)然驚喜“不要白不要，要了也白要”，當(dāng)然社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富餐廳老板知道開(kāi)始“但是了”

老總的條件是非主要釆購(gòu)消費(fèi)品讓他做，比如鹽、醬油、醋和調(diào)料，保證質(zhì)量，價(jià)格也會(huì)和他釆購(gòu)的一樣，老板一看也不是核心釆購(gòu)件，外面釆購(gòu)也不都一樣，就答應(yīng)了，倆人簽了5年的合同。

抓住一個(gè)龍頭餐飲企業(yè)，其他餐廳順利解決，一個(gè)省會(huì)城市全部下來(lái)，釆購(gòu)量是巨大的，量上來(lái)了，價(jià)格是完全可以降下來(lái)，他自然會(huì)有利潤(rùn)。

而且他可是一簽是5年，這就會(huì)產(chǎn)生自動(dòng)現(xiàn)金流。

可能大家沒(méi)有想到后面，這個(gè)老總利用這些合同融資，不僅把自己主業(yè)變成輕資產(chǎn)“控制不擁有”，還發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，企業(yè)已開(kāi)始申請(qǐng)上市。

在加入秦王會(huì)商學(xué)院之前，我們是通過(guò)賣(mài)給客戶產(chǎn)品來(lái)盈利，為了給用戶提供更好的產(chǎn)品，我們不斷升級(jí)和改進(jìn)。

除去開(kāi)發(fā)成本外盈利也不多，除了為客戶提供技術(shù)支持外，與客戶的粘性也不高。

加入秦王會(huì)商學(xué)院以后，通過(guò)微信課堂學(xué)習(xí)和線下聚會(huì)交流，收獲非常大。

主要有以下幾個(gè)方面：

（1）現(xiàn)在我們通過(guò)品牌打造和把牧場(chǎng)理論融入產(chǎn)品中，把我們的產(chǎn)品作為工具免費(fèi)提供給客戶。

通過(guò)給客戶提供商業(yè)模式，讓客戶免費(fèi)使用我們產(chǎn)品中的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，我們通過(guò)分成方式獲取收益，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏，效果非常好；

（2）通過(guò)賣(mài)模式方式，我們不但能持續(xù)盈利，而且和客戶的粘性也非常高。

現(xiàn)在通過(guò)賣(mài)商業(yè)模式和產(chǎn)品綁定輸出價(jià)值后，不再局限于提供技術(shù)支持，還通過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)方式與客戶緊密結(jié)合，幫助客戶進(jìn)行商業(yè)模式落地；

（3）通過(guò)賣(mài)模式方式，我們也發(fā)現(xiàn)了很多客戶的痛點(diǎn)，通過(guò)幫助客戶解決痛點(diǎn)，也快速發(fā)展我們的產(chǎn)品。

（4）通過(guò)給員工提成，讓每位員工都積極主動(dòng)服務(wù)用戶，真正實(shí)現(xiàn)了全員銷售。

我們把股東分紅、三級(jí)分銷、區(qū)域代理等市場(chǎng)上流行的商業(yè)模式組合以后提供給客戶，讓客戶快速實(shí)現(xiàn)拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變，結(jié)合牧場(chǎng)理論讓客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。

非常感謝秦王會(huì)商學(xué)院讓我們從技術(shù)思維中解脫出來(lái)，通過(guò)賣(mài)商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值輸出方式，讓我們的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了倍增，同時(shí)也讓我們幫助了更多的客戶實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。

分享話題之前，本人先講句題外話。大概半年前我偶然看了秦剛老師一篇文章，覺(jué)得價(jià)值巨大，于是果斷花了1888元參加了一期核心用戶的培訓(xùn)。

毫不夸張地講：這堂課改變了我一生，老師要求我們要通過(guò)公眾號(hào)發(fā)聲，努力尋找到自己的核心用戶，最有用的方法就是堅(jiān)持寫(xiě)文章，即使寫(xiě)得再差，老師講都會(huì)有人看。

于是我就開(kāi)始堅(jiān)持每天寫(xiě)一篇酒吧日常流水賬，到今天已經(jīng)堅(jiān)持了127天。效果驚人。

至今我已經(jīng)成功吸收了南京的王浩老總加入了秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，同時(shí)吸引了17名學(xué)員跟我一起學(xué)習(xí)！

包括當(dāng)今中國(guó)最紅的文藝餐廳：著名作家張佳嘉開(kāi)的“從你全世界路過(guò)”餐廳，他飯店的合伙人牛老師也加入了商學(xué)院學(xué)習(xí)。

關(guān)于賣(mài)模式而不是賣(mài)產(chǎn)品，本人非常敬佩秦王會(huì)投資的微商傳媒、米微科技和洋妹子等項(xiàng)目。

但是因?yàn)槲椰F(xiàn)在只有一家小店，暫時(shí)沒(méi)有能力和上述高手相比，只有結(jié)合自己的小酒吧分享一些裂變方面的實(shí)踐方法。

我的酒吧一年半前由我和26位經(jīng)常一起開(kāi)車(chē)環(huán)球自駕的好朋友共同投資創(chuàng)立，這些多年好友經(jīng)濟(jì)條件都比較好，每個(gè)人都有自己的主業(yè)。

因?yàn)橄矚g音樂(lè)并且對(duì)我比較信任，平時(shí)空暇喜歡來(lái)消遣聽(tīng)聽(tīng)歌，并沒(méi)指望這個(gè)小酒吧能賺多少錢(qián)。

由于南京酒吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈加上地理位置很偏，開(kāi)業(yè)大半年生意很不好，雖然這些土豪朋友不在乎盈利，但是酒吧畢竟是一門(mén)生意，不賺錢(qián)都是耍流氓。生意不好導(dǎo)致我當(dāng)時(shí)壓力很大！

但是本人一直堅(jiān)信：在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定有好的方法可以獲得成功。果然聽(tīng)了秦王會(huì)商學(xué)院老師的課之后，我非常激動(dòng)，感覺(jué)終于找到了組織找到了正確的工作方法。

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考實(shí)踐，本人整理出了一個(gè)適合我們這家小酒吧的眾籌模式。

通過(guò)每天堅(jiān)持寫(xiě)文章，至今吸引了總共38位合伙人（每人固定投資10萬(wàn)元），江蘇常務(wù)副省長(zhǎng)黃莉新女士、南京市長(zhǎng)繆瑞林同志也因?yàn)槲覀兂晒Φ谋娀I模式，專門(mén)來(lái)酒吧調(diào)研考察。

眾籌模式也是一種分享經(jīng)濟(jì)，我主要總結(jié)了5小點(diǎn)：

1、我設(shè)立了會(huì)員卡裂變模式。

每位合伙人每年酒吧贈(zèng)送1萬(wàn)元免費(fèi)消費(fèi)額度，其中一張5000元面額的消費(fèi)金卡供合伙人專用，同時(shí)贈(zèng)送5張1千元的消費(fèi)卡，要求合伙人贈(zèng)送給周邊的好朋友和客戶。

通過(guò)這個(gè)方法，吸引了很多朋友的朋友來(lái)酒吧消費(fèi)，效果超好。

2、設(shè)立了一個(gè)合伙人每周輪值CEO制度！

我按照商學(xué)院培訓(xùn)要點(diǎn)，每天規(guī)律性地早、中、晚發(fā)三次朋友圈，除了我自己的流水賬文章外，重點(diǎn)推薦酒吧合伙人的個(gè)人信息3遍。

自從實(shí)施了這個(gè)規(guī)律性推薦之后，對(duì)合伙人的積極性提升非常大，自從每天推3遍連續(xù)進(jìn)行7天公眾號(hào)展示，效果超好，充分調(diào)動(dòng)了所有合伙人的參與感；

3、要求合伙人每月轉(zhuǎn)發(fā)我的文章3篇，一年36篇。

到一個(gè)年度我會(huì)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)文章的百分比，與投資收益掛鉤。

4、每月只要合伙人卡到店2次消費(fèi)，酒吧會(huì)贈(zèng)送一次免費(fèi)消費(fèi)機(jī)會(huì)，這樣極大地鼓勵(lì)了合伙人和他的朋友經(jīng)常來(lái)酒吧支持消費(fèi)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行商學(xué)院分享越多收獲越大的核心價(jià)值觀

每天我也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)3遍我招募的商學(xué)院同學(xué)的業(yè)務(wù)信息，效果很好，這些同學(xué)現(xiàn)在也經(jīng)常帶人來(lái)酒吧捧場(chǎng)消費(fèi)。

當(dāng)然所以學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是：實(shí)踐實(shí)踐再實(shí)踐，秦剛老師講了任何行業(yè)沒(méi)有2到3年的深耕，想短平快瞬間爆發(fā)可能性很?。?/p>

至于摩拜單車(chē)和共享充電寶等所謂的風(fēng)口項(xiàng)目不在今天分享的范圍，我個(gè)人沒(méi)有這個(gè)能力更沒(méi)有這個(gè)興趣。

我想更多的朋友都是和我一樣開(kāi)了一個(gè)店，做好了標(biāo)準(zhǔn)成功了再慢慢連鎖拓展。

現(xiàn)在我招收商學(xué)院的學(xué)員心態(tài)真得很好，我越來(lái)越感到是在幫助我周邊的朋友，至于學(xué)費(fèi)那都是順帶的事。

秦王會(huì)商學(xué)院真的改變了我本人，我堅(jiān)信一定會(huì)改變?cè)絹?lái)越多的草根創(chuàng)業(yè)者。

接下來(lái)我所有的工作重點(diǎn)：學(xué)習(xí)商學(xué)院社群運(yùn)作方法，組建酒吧核心用戶社群，設(shè)定高門(mén)檻，設(shè)定群目標(biāo)，設(shè)定嚴(yán)格的規(guī)則。

我堅(jiān)信有商學(xué)院這個(gè)最嚴(yán)格的社群指導(dǎo)和這么多全國(guó)各行業(yè)精英同學(xué)的幫助，我覺(jué)得把酒吧做得成功的概率很大。

再次感謝秦王會(huì)商學(xué)院所有老師和同學(xué)日常無(wú)私分享和無(wú)私幫助，本人才疏學(xué)淺分享的東西價(jià)值不大，請(qǐng)各位多多包涵。

謝謝大家！