早上聽收音機(jī)的時(shí)候，中國(guó)之聲探討雄安新區(qū)所確立的各種功能定位，區(qū)域定位，我總是覺(jué)得哪里不對(duì)。仔細(xì)的思考一下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)話題值得說(shuō)說(shuō)。

按照常識(shí)來(lái)說(shuō)，確實(shí)定位就是定個(gè)位置，很簡(jiǎn)單。我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，根據(jù)人數(shù)提前定個(gè)位置，也是定位。做產(chǎn)品也是一樣，價(jià)格定位就中，低或者高端。功能定位就找一些賣點(diǎn)，市場(chǎng)定位就區(qū)分農(nóng)村城市，人群定位就小孩大人老人。

如果定位就是這么簡(jiǎn)單的邏輯，那我們還需要什么學(xué)習(xí)？人人都可以去做品牌營(yíng)銷了，每個(gè)品牌的創(chuàng)立，都有其自己的定位，不是么？

那為什么每年有那么多新品牌創(chuàng)立，成功的品牌寥寥無(wú)幾？

馬云曾經(jīng)開除了一個(gè)阿里巴巴的資深業(yè)務(wù)員，就因?yàn)槁牭剿诮o團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)如何把梳子賣給和尚的故事。有人說(shuō)，是可以做一個(gè)梳子的品牌，人群定位就是給頭發(fā)稀少的人，甚至是和尚，幫他們按摩頭皮。好吧，那就看你靜靜的裝逼，瞎扯，直到你自己都編不下去了。

我覺(jué)得馬云是一個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)很強(qiáng)的人，甚至戰(zhàn)略的本質(zhì)元素，都已經(jīng)融化在他身體的每一個(gè)細(xì)胞了。

那真正的有價(jià)值定位邏輯到底是什么？定位其實(shí)就是一種戰(zhàn)略的形式。

我們看電視劇常常會(huì)看到將領(lǐng)們拿著放大鏡在地圖上搜索，在尋找一個(gè)有利的決戰(zhàn)地點(diǎn)。比如朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的上甘嶺戰(zhàn)役中，美軍調(diào)集兵力6萬(wàn)余人，大炮300余門，坦克170多輛，出動(dòng)飛機(jī)3000多架次，但志愿軍因?yàn)槭刈×烁叩氐奈恢?，擊退?00多次的沖鋒。所謂一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開。這就是戰(zhàn)略定位的意義。

競(jìng)爭(zhēng)的最高形式是戰(zhàn)爭(zhēng)，而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！

所以真正的定位，不僅僅是確定一個(gè)方位，一個(gè)位置的界限。而是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，為己方確立一個(gè)有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的位置。

在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何在戰(zhàn)場(chǎng)上尋找到屬于自己的“上甘嶺”，這便是定位要做的事情。

問(wèn)題是，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，甚至戰(zhàn)場(chǎng)到底在哪里？很多人連這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)搞清楚，更不用談去找“上甘嶺”了。

舉個(gè)栗子，有一次我在北京的偏遠(yuǎn)郊區(qū)的一個(gè)商場(chǎng)的電梯里面，看到一個(gè)電影院的廣告，廣告的訴求大意是“這是北京市最好的電影院”。這個(gè)廣告語(yǔ)如果在市中心，我想沒(méi)啥毛病，但在這里的話~

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選錯(cuò)了！

在那個(gè)商場(chǎng)的方圓三公里以內(nèi)，沒(méi)有任何的電影院可以供選擇，所以如果顧客進(jìn)入的那個(gè)商場(chǎng)，想看電影，基本就只會(huì)選擇這家電影院。

但親你要注意，如果顧客選擇了咖啡廳或者書店，就沒(méi)時(shí)間看電影了。顧客如果選擇看速8，那就沒(méi)時(shí)間去喝咖啡。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的其他休閑場(chǎng)所，而不是北京市的其他電影院??！

這個(gè)廣告如果調(diào)整為“逛累了，不如看看這部好電影”，比如速8，是不是能夠爭(zhēng)取到更多的顧客呢？

針對(duì)可口可樂(lè)悠久的歷史，意味著經(jīng)典和傳承，但也有品牌老化的風(fēng)險(xiǎn)。而百事可樂(lè)作為后期之秀，訴求“年輕人的可樂(lè)”，配合明星和運(yùn)動(dòng)廣告，占據(jù)了一個(gè)有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)地位，從而有了不少的擁護(hù)者。

一個(gè)好的定位，是一出生就具備戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)的，是自帶流量的，是會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客一看就為之一亮的，是讓營(yíng)銷和品牌推廣變得事半功倍的！

抽油煙機(jī)，只選大吸力的！

棒約翰：更好的披薩，更好的餡料！

Under Armour：棉是我們的敵人！更佳材質(zhì)，更贊體感！

今天我們處于生活大爆炸的時(shí)代，信息和選擇太多了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是暴力。所以不管作為一個(gè)人，還是一個(gè)品牌，甚至是一個(gè)地區(qū)，都需要有自己的定位。擁有定位就意味著擁有財(cái)富和資源，比如想網(wǎng)購(gòu)就想到天貓，想買空調(diào)就想到格力。如何找到和擁有自己的定位呢？我有一整套的方法，我曾經(jīng)教過(guò)一些人，他們覺(jué)得受益匪淺，所以我想通過(guò)建立定位學(xué)習(xí)社群把這些方法傳授給更多的人。

在建立社群之前，我希望自己考慮到了所有相關(guān)的問(wèn)題，所以，你能不能幫我個(gè)忙，告訴我你是否清晰自己的定位，關(guān)于定位自己是否處于困惑之中，告訴我你在思考自己定位的時(shí)候，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

掃我二維碼，告訴我你的困惑，更可以看我朋友圈對(duì)定位的最新思考：

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